6 Faktoren, die die Neigung einer Person zum Fremdgehen bestimmen
Verschiedenes / / April 05, 2023
Die Versuchung lauert auf Schritt und Tritt, und die Moral hilft nicht immer.
Ein Mitarbeiter nimmt einen Stapel Papier von der Arbeit. Der Arzt überzeugt den Patienten, dass er ein teures Verfahren benötigt, weil er kürzlich eine Maschine gekauft hat, um es durchzuführen. Der Anwalt übertreibt den Zeitaufwand für die Lösung des Problems mit Stundenlohn. Der Golfer schiebt den Ball mit dem Schläger leicht in eine bessere Position.
Solche Beispiele unehrlichen Verhaltens sind im normalen Leben allgegenwärtig, und diese Taten werden nicht von Dieben oder hartgesottenen Lügnern begangen, sondern von den meisten gewöhnliche Menschen. Das gleiche wie du und ich.
Professor für Psychologie und Verhaltensökonomie Dan Ariely in seinem Buch „Die ganze Wahrheit über die Unwahrheit. Why and how we cheat“ analysierte die Gründe dafür.
Hier sind sechs wichtige Faktoren, die dazu führen können, dass eine Person nicht ganz ehrlich oder nicht ganz ehrlich handelt.
1. Gelegenheit, sich zu rechtfertigen
Es scheint, dass die einzigen Gründe für Täuschung darin bestehen, Vorteile zu erlangen und Sanktionen zu vermeiden. Mit anderen Worten, das einzige, was uns im Alltag davon abhält, zu schummeln, ist
Furcht Bestrafung.Wenn eine Person sicher ist, dass die Täuschung nicht aufgedeckt wird und es keine schlimmen Folgen geben wird, wird sie definitiv lügen. Und je größer der Nutzen, desto größer die Lüge.
Es klingt logisch, aber das Leben ist anders. Um zu testen, was Menschen zum Betrügen bringt, führte Ariely eine Reihe von Experimenten durch. Er rekrutierte eine Gruppe von Studenten und gab ihnen Blätter mit Matrizen, in denen jeweils ein Zahlenpaar zu finden war, das 10 ergibt.
Zur Bearbeitung standen fünf Minuten zur Verfügung, für jede richtig gelöste Aufgabe erhielt der Teilnehmer 50 Cent.
Zunächst einmal haben Wissenschaftler herausgefunden, dass ein gewöhnlicher Mensch in der vorgesehenen Zeit im Durchschnitt nur etwa vier Matrizen beherrschen kann. Dann begannen sie, die experimentellen Bedingungen zu optimieren, um herauszufinden, was die Schüler dazu bringen würde, zu schummeln, um ihre Belohnungen zu erhöhen.
Wissenschaftler haben getestet, wie sich das Verhalten der Menschen ändert, wenn die Angst, erwischt zu werden, verschwindet. Nach Abschluss des Tests forderte der Experimentator die Teilnehmer auf, das Formular im Schredder zu vernichten, ohne es ihm zu zeigen, und einfach zu sagen, wie viele Aufgaben der Student gelöst hat.
Der Durchschnitt sprang sofort auf sechs!
Offensichtlich haben die Schüler ihre Ergebnisse ein wenig übertrieben, um mehr Geld zu bekommen.
Dann beschloss Ariely zu prüfen, ob es nur um den Gewinn ging, und erhöhte die Höhe der Vergütung. Er teilte verschiedenen Gruppen von Schülern größere oder kleinere Beträge zu, die von 25 Cent bis 10 US-Dollar pro Matrix reichten.
Es scheint, dass in der Gruppe mit der höchsten Vergütung das Niveau liegt Lügen hätte in die Höhe schnellen müssen, zumal niemand die Ergebnisse überprüft hat. Aber dazu kam es nicht.
Unabhängig von der versprochenen Menge fügten die Schüler ihren Ergebnissen dieselben zwei zusätzlichen Matrizen hinzu. Darüber hinaus war das Betrugsniveau in der bestbezahlten Gruppe sogar noch geringer als in den anderen.
Ariely kam zu dem Schluss, dass es nicht die Höhe der Belohnung ist, die Menschen zum Betrügen bringt. Der Professor schlug vor, dass es zuallererst wichtig ist, dass eine Person ein Gefühl für ihre eigene „Integrität“ bewahrt – ihre Handlungen vor sich selbst rechtfertigt und sich weiterhin als ehrlich und ehrlich betrachtet Gut.
Und das mit 10 Dollar für etwas zu tun, was man eigentlich nicht getan hat, ist viel schwieriger als mit einer Belohnung von nur 25 oder 50 Cent.
Dan Ariely
Ökonom, Professor für Psychologie, Spezialist für Verhaltensökonomie.
Der Sinn für Moral in unseren Handlungen hängt mit der Menge an Betrug zusammen, mit der wir uns wohl fühlen. Tatsächlich betrügen wir nur in dem Maße, das es uns erlaubt, die Meinung von uns selbst als relativ ehrliche Person aufrechtzuerhalten.
Einfach gesagt, es ist wichtig, dass sich die Menschen wohlfühlen. Wenn das Lügen dieses Gefühl nicht verletzt, wird eine Person täuschen. Wenn Meinung über sich selbst unter Bedrohung - lügen Sie nicht.
2. Gelegenheit, Täuschung zu vermeiden
Es ist viel einfacher zu lügen, wenn zwischen der Person und der unrechtmäßigen Handlung eine gewisse Distanz besteht.
Zum Beispiel können die Leute leicht ein Paket Papier im Wert von 500 Rubel von der Arbeit abholen, aber sie werden niemals eine solche Rechnung stehlen, die auf dem Tisch eines anderen oder an einem anderen Ort liegt.
Geld zu nehmen ist Diebstahl. Und Papier … nun, es ist nur Papier, das Unternehmen hat eine Menge davon.
Der Distanzwert wurde auch im gleichen Matrixexperiment bestätigt. Als die Teilnehmer für jede Matrix begannen, nicht Dollar und Cent, sondern Token zu erhalten, die dann eingetauscht werden konnten Geld, das Niveau der Lügen hat sich verdoppelt.
Nur ein zusätzlicher Schritt machte es den Menschen leicht, Experimentatoren zu täuschen.
Ein weiteres gutes Beispiel ist Betrug beim Golfspielen. In einer Reihe von Experimenten fand Ariely heraus, dass nur wenige Menschen bereit sind, den Ball in die Hand zu nehmen und ihn an eine neue, vorteilhaftere Position zu bringen.
Aber viel mehr Spieler können ihn leise mit einem Stiefel treten. Wenn ein Schläger involviert ist – ein Objekt, das dem Körper überhaupt nicht gehört (obwohl er von ihm kontrolliert wird), dann steigt der Prozentsatz der betrügerischen Golfer einfach an.
Die Distanz ermöglicht es einer Person, sich vom Akt des Lügens zu isolieren und im Prinzip zu fühlen, ehrlich.
Bürokratie, Online-Banking, Nutzung des Internets - all dies erhöht die Wahrscheinlichkeit zu lügen und zu stehlen, hält sich aber gleichzeitig für gut und korrekt.
3. Ermüdung
Ein moderner Mensch steht jeden Tag vor vielen Aufgaben und Problemen, und die kognitive Belastung ist es nicht wirkt sich am besten auf unseren moralischen Charakter und unsere Fähigkeit aus, vernünftig und richtig zu akzeptieren Lösungen. Und das gilt für jede Handlung, von der Auswahl der Speisen bis hin zu Moral Dilemmata.
Zum Beispiel in einem Experiment Wissenschaftler beschlossen, zu testen, wie sich psychischer Stress auf die Fähigkeit der Menschen auswirkt, die richtige Wahl zu treffen.
Die Teilnehmer wurden in zwei Gruppen eingeteilt. Einige wurden gebeten, sich eine zweistellige Zahl zu merken, andere eine siebenstellige Zahl. Um die Zahlung zu erhalten, mussten die Probanden in einen anderen Raum gehen und dem Experimentator die richtigen Zahlen nennen.
Unterwegs stießen sie auf einen Karren mit Schokoladenkuchen und Früchte. Der Angestellte sagte, dass eine Person eine Delikatesse nach ihrem Geschmack auswählen und sie bekommen kann, nachdem sie die richtigen Nummern im Nebenzimmer angerufen hat.
Die meisten Leute, die sich an eine siebenstellige Zahl erinnerten, bevorzugten Kuchen, während diejenigen, die sich nur an zwei Zahlen erinnerten, Obst bevorzugten.
Kognitive Ermüdung führt dazu, dass wir impulsiven Impulsen nachgeben. Und Lügen ist keine Ausnahme.
Ariely verifizierte dies beim bekannten Matrixtest. Nach einer herausfordernden kognitiven Aufgabe gaben die Teilnehmer an, mehr Matrizen gelöst zu haben. Mit anderen Worten, sie hatten nicht genug WillenskraftVersuchung zu widerstehen.
Wenn also jemand am Ende eines harten Tages mit dem Dilemma „Lügen oder nicht lügen“ konfrontiert wird, erliegt er eher der Versuchung.
4. Sozialen Normen folgen
Da Menschen eine sehr soziale Spezies sind, haben gesellschaftliche Normen großen Einfluss darauf, ob eine Person betrügen und betrügen wird oder nicht.
In einem von Arielys Matrixexperimenten wurde der Gruppe der Teilnehmer, die tatsächlich Probleme lösten, ein Köder hinzugefügt. Das war ein Student, der absolut dreist gelogen hat, dass er alle 20 Matrizen geschafft hat, und dann das ganze dafür fällige Geld genommen hat und ungestraft das Büro verlassen hat.
Danach schrieben sich die übrigen Schüler, die aufgrund menschlicher Fähigkeiten nicht mehr als 7 Matrizen überwunden hatten, bis zu 15 zu! Im Durchschnitt 8 mehr als diejenigen, die ehrlich entschieden haben.
Es könnte sich natürlich auch herausstellen, dass ein offensichtlicher Lügner den Schülern lediglich die Straflosigkeit einer solchen Tat demonstrierte und keineswegs zum Vorbild einer gesellschaftlichen Norm wurde.
Um dies zu testen, richtete Ariely ein weiteres Experiment ein. Nun, vor Versuchsbeginn, fragte der Dummy-Teilnehmer den Versuchsleiter einfach laut: „Es stellt sich heraus, dass ich das lügen kann entschieden mehr Matrizen als eigentlich, und das ganze Geld nehmen? Darauf erhielt er die Antwort: „Du kannst tun, was du denkst notwendig."
Dieser Dialog bewies im Übrigen, dass es keine Sanktionen gibt Täuschung nicht, was bedeutet, dass Sie unbedenklich lügen können. Im Ergebnis schrieben sich die Teilnehmer jedoch nur drei zusätzliche Matrizen zu und keine acht, wie im Fall des unverschämten Lügners.
Daher hat das Beispiel anderer Menschen großen Einfluss darauf, ob eine Person am Ende betrügt oder nicht. Bewusst oder unbewusst kann der Gedanke „Das macht jeder normal“ selbst von Natur aus ehrliche Menschen zur Lüge verleiten.
5. Kreativität
In Eins Forschung Wissenschaftler sammelten 12 Menschen, die ständig logen, und überprüften, ob sie welche hatten Gehirnfunktionen.
Es stellte sich heraus, dass Lügner weniger graue Substanz (Nervenzellkörper) im präfrontalen Kortex hatten, einem Bereich, der unter anderem für moralische Urteile zuständig ist. Gleichzeitig hatten sie deutlich mehr weiße Substanz, die myelinbeschichteten „Schwänze“ von Neuronen, die für die Kommunikation zwischen Gehirnzellen sorgen.
Wissenschaftler haben vorgeschlagen, dass Lügner in der Lage sind, mehr Verbindungen zwischen verschiedenen Erinnerungen herzustellen und Ideen, was bedeutet, dass es ihnen leichter fällt, Ereignisse in einem günstigen Licht zu interpretieren und Unehrlichkeit zu rationalisieren Aktionen.
Um diese Theorie zu testen, führte Ariely ein neues Experiment durch. Erstens schätzte er kreativ die Fähigkeiten der Teilnehmer anhand mehrerer Kriterien und bat die Probanden dann, die Aufgabe am Computer zu lösen.
Auf dem Bildschirm erschien ein Quadrat, das durch eine diagonale Linie in zwei Dreiecke geteilt war. Innerhalb dieser Figur wurden 20 Punkte zufällig beleuchtet. Dann verschwanden sie, und auf dem Display erschienen zwei Schaltflächen für die Antwort: „Rechts mehr“ und „Links mehr“.
Die Teilnehmer mussten angeben, von welcher Seite sie mehr Punkte gesehen haben. Manchmal war es offensichtlich: Elemente wurden in einem Teil des Bildschirms gruppiert. Aber manchmal waren die Punkte ziemlich gleichmäßig verteilt, sodass es nicht einfach war, festzustellen, welche Option richtig war.
Gleichzeitig wurde den Teilnehmern mitgeteilt, dass sie für jede Antwort „Mehr nach rechts“ 5 Cent erhalten würden und für „Mehr nach links“ nur 0,5 Cent. Und egal wie richtig die Entscheidung ausfällt, das Geld wird in jedem Fall gegeben.
Die Aufgabe ergab, dass die Personen mit den höchsten Kreativitätswerten mit größerer Wahrscheinlichkeit schummeln, insbesondere wenn Unsicherheit - als es unmöglich war, mit Sicherheit zu sagen, wie viele Punkte rechts und links waren.
Dan Ariely
Die Verbindung zwischen Kreativität und Unehrlichkeit besteht darin, dass wir uns gut Geschichten darüber erzählen können, wie wir das Richtige tun (auch wenn es in der Praxis gar nicht so ist). Je kreativer wir sind, desto leichter fällt es uns, eine gute Geschichte zu erfinden, um unsere egoistischen Interessen zu rechtfertigen.
Das heißt natürlich nicht, dass alle Kreativen zwangsläufig unehrlich sind. Aber wenn Kreativität mit Ungewissheit konfrontiert ist – der Fähigkeit, Ereignisse weit zu interpretieren, ist es viel einfacher, sein ungehöriges Verhalten zu rechtfertigen.
6. Mangelnde Beobachtung
Es überrascht nicht, dass Beobachtung Menschen davon abhält zu lügen. Es ist interessant, dass eine lebende Person oder eine Videokamera nicht notwendig sind, um einen solchen Eindruck zu erzeugen – eine einfache Empfindung reicht aus.
In einem Experiment wurde in der Küche der psychologischen Fakultät der Universität Newcastle ein Hinweis angebracht. Darin wurde darauf hingewiesen, dass Lehrer und Mitarbeiter sich gegen eine moderate Gebühr Tee, Kaffee und Milch einschenken könnten. Es wurde vorgeschlagen, das Geld in eine Kiste neben der Teekanne zu legen.
Die Anzeige wurde mit Bildern ergänzt, die sich regelmäßig änderten. Die Hälfte der Zeit gab es Blumen, den Rest der Zeit - Augenbilderden Besucher direkt ansehen.
In Zeiten, in denen die Anzeige gesehen wurde, wurde dreimal so viel Geld in der Box gefunden. Schon eine einfache Empfindung reichte aus, um die Menschen dazu zu bringen, ehrlich zu handeln.
In seinen Experimenten fand Ariely heraus, dass die Überwachung durch andere Menschen das Lügenniveau auf Null reduziert.
Wenn die Schüler zu zweit mit Matrizen arbeiteten, wo einer den anderen bei der Arbeit beobachtete, gab es überhaupt keine Täuschung. Trotz der Tatsache, dass die Formulare auf die gleiche Weise wie in früheren Versionen der Experimente zerstört wurden und die Leute ihre Ergebnisse übertreiben und mehr Geld bekommen konnten, waren sie so ehrlich wie möglich.
Leider funktioniert das nur mit Fremden. Als die Experimentatoren den Schülern gaben познакомиться Vor dem Test fingen die Teilnehmer wieder an zu schummeln. Neu gewonnene "Freunde" fügten sich mutig eine zusätzliche Matrix hinzu, ohne gleichzeitig zuzustimmen.
Als die Belohnung beider Teilnehmer von den Testergebnissen abhing, begannen die Leute außerdem mit aller Macht zu lügen. Ariely nannte es "altruistisch Betrug" - es ist einfacher zu täuschen und sich wohl zu fühlen, wenn nicht nur der Lügner selbst, sondern auch jemand anderes davon profitiert.
Auf diese Weise können uns andere Menschen helfen, ehrlich zu bleiben, und uns ermutigen, unehrlich zu handeln.
Lesen Sie auch🧐
- Was ist Demagogie und wie kommuniziert man mit einem Demagogen?
- 13 Bücher über Psychologie, die dir helfen, andere Menschen besser zu verstehen
- Warum lügt ein Kind und sollte es bestraft werden?