So verkaufen Sie bei Ozon: eine einfache Anleitung für Anfänger
Verschiedenes / / August 05, 2022
Warum Sie einen Ozon-Laden eröffnen sollten
Marktplätze werden von Jahr zu Jahr beliebter. 97 % der Online-Käufer sind es bereits interagiertEinkäufe von Russen auf Marktplätzen / Data Insight mit diesen Plattformen und 66 % der Online-Käufer ErwägenEinkäufe von Russen auf Marktplätzen / Data Insightdass die Preise auf Marktplätzen niedriger sind als in traditionellen Online-Shops. Für Verkäufer ist der Eintritt in solche Plattformen eine gute Gelegenheit, den Gewinn zu steigern: laut den Ergebnissen von Q1 2022 das ständige Publikum von Ozon istOzon gibt ungeprüfte Finanzergebnisse für das erste Quartal 2022 bekannt / Ozon 28,7 Millionen aktive Käufer und die Bestellhäufigkeit pro Benutzer stieg auf 9,8 pro Jahr, was einem Anstieg von 66 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2021 entspricht. Sie können Bestellungen im ganzen Land und sogar über die Grenzen hinaus liefern - der Marktplatz verfügt über mehr als 19.000 Abholpunkte.
Mit Ozon können Sie Kunden finden und Ihr Geschäft auf eine neue Ebene heben, und wenn Sie Mittel für die Entwicklung benötigen, hilft Ihnen die Plattform
Ozon. Investition. Hier können Sie bei den Marktplatzpartnern zu günstigen Konditionen an Geld kommen: beispielsweise eine Finanzierung für die Anschaffung neuer Geräte vermitteln oder eine Lagerhalle mieten. Es genügt, nur eine Bewerbung einzureichen – in Ihrem persönlichen Konto sehen Sie alle passenden Angebote. Um einen Kredit zurückzuzahlen, müssen Sie nicht zur Bank gehen oder Geld an den Kreditgeber überweisen - der erforderliche Betrag wird von den Zahlungen für Verkäufe auf Ozon abgezogen.Melden Sie sich bei Ozon ab
Wie man ein Unternehmen auf Ozon gründet
1. Registrieren
Sowohl große Marken als auch Existenzgründer finden auf Ozon ihre Kunden – der Marktplatz kooperiert mit juristischen Personen, Einzelunternehmern und Selbständigen. Wenn Sie mit Ihrem Hobby Geld verdienen wollen, beantragen Sie den Status als Selbständiger, ein Geschäft eröffnen auf Ozon und erhalte Zugang zu Millionen von Menschen. So können Sie Käufern Waren aus eigener Herstellung anbieten, wenn diese nicht verbrauchsteuerpflichtig sind und keiner Zertifizierungs- oder Kennzeichnungspflicht unterliegen. Handwerkskäse, selbstgemachte Marmelade oder Designerparfums können beispielsweise nicht auf dem Marktplatz an einen Selbstständigen verkauft werden, wohl aber handgefertigte Kerzen, Holzutensilien, Schmuck oder Fäustlinge.
Es dauert 10-15 Minuten, um das persönliche Konto eines Verkäufers bei Ozon zu eröffnen. Folgendes ist zu tun:
- Melden Sie sich auf der Händlerplattform an. Geben Sie Ihre Telefonnummer ein - ein Code wird an diese gesendet, um die Eingabe zu bestätigen. Wählen Sie danach das Land aus, in dem Sie Ihre Produkte verkaufen werden. Generieren Sie ein Passwort, um auf Ihr persönliches Konto zuzugreifen, und geben Sie Ihren Vornamen, Nachnamen und Ihre E-Mail-Adresse ein. Es wird ein Link zur Bestätigung der Registrierung gesendet.
- Unternehmensinformationen hinzufügen. Wählen Sie, wie Sie mit dem Marktplatz arbeiten möchten: als juristische Person, Einzelunternehmer oder Selbstständiger. Geben Sie den Namen Ihres Geschäfts ein und markieren Sie die Hauptkategorie der Waren, die darin präsentiert werden.
- Laden Sie Dokumente hoch und fügen Sie Zahlungsdetails hinzu. Wenn Sie beispielsweise als juristische Person arbeiten möchten, müssen Sie einen Auszug aus dem Unified State Register of Legal Entities herunterladen. Ein einzelner Unternehmer muss eine Kopie des Reisepasses vorlegen, und ein Selbständiger - einen Reisepass und TIN-Zertifikat. Die Daten über den Verkäufer und seine Details werden zur Überprüfung gesendet - in der Regel dauert dies einen Werktag.
- Angebot lesen und annehmen. Dies ist eine Vereinbarung, die die Beziehung zwischen dem Marktplatz und dem Verkäufer regelt. Ozon kümmerte sich um Unternehmer und übersetzte das Angebot aus dem Rechtlichen ins Russische: Jeder Absatz des Dokuments ist mit einer kurzen und verständlichen Erklärung versehen.
Fertig, jetzt haben Sie Ihren eigenen Shop auf Ozon – Sie müssen ihn nur noch mit Waren füllen und mit dem Verkauf beginnen!
2. Produkte hinzufügen
Auf der Ozon Mehr als 20 Warengruppen werden präsentiert: Sie können Lebensmittel, Kleidung und Schuhe, Kosmetik, alles für Kinder, Haushaltsgeräte, Haushaltswaren, Sport und Reparaturen verkaufen. Zudem gibt es Einschränkungen: So ist beispielsweise der Verkauf von Tieren, Alkohol und Tabakwaren auf dem Marktplatz verboten.
Wenn Ihre Produkte in die Kategorie „zum Verkauf zugelassen“ fallen, ist das ganz einfach – Sie müssen ihre Beschreibungen zum Marktplatz hinzufügen. Damit Käufer auf Ihr Angebot aufmerksam werden, ist es wichtig, eine ansprechende Produktkarte zu erstellen. Erzählen Sie uns mehr über die Eigenschaften des Produkts und Anwendungsszenarien, fügen Sie visuelle Fotos oder Videos hinzu, damit Käufer das Produkt sofort in Aktion sehen können.
Rich Content ist ein kostenloses Tool, das eine trockene Textbeschreibung in eine farbenfrohe Zielseite mit Illustrationen verwandelt, um die Karte wirklich hell zu machen. Rich Content macht es einfacher, sich von der Konkurrenz abzuheben: Produkte mit bebilderten Beschreibungen können laut Ozon 2 % häufiger im Warenkorb landen als Optionen mit Standard-Design. Sie brauchen keine Weblayout-Kenntnisse, um reichhaltige Inhalte zu erstellen – Sie können Blöcke mit Text, Fotos und Videos in einem einfachen Konstruktor verbinden. Wenn Sie fertig sind, senden Sie die Karte zur Moderation: Ozon-Experten prüfen, ob die Produktbeschreibung den Anforderungen der Website entspricht.
3. Wählen Sie das Format der Arbeit
Ozon bietet Verkäufern mehrere Kooperationsprogramme an:
- FBO. Dies ist die Lieferung aus dem Lager des Marktplatzes. Ozon ist für die Zusammenstellung und Verpackung der Bestellungen verantwortlich, und der Verkäufer muss nur regelmäßig die Warenbestände im Lager auffüllen.
- FBS. Das Produkt wird im Lager des Verkäufers gelagert und die Lieferung kann dem Service von Ozon Rocket anvertraut werden. Dieses Modell eignet sich beispielsweise, wenn Sie großvolumige Waren oder Neuheiten anbieten, für die die Nachfrage noch schwer vorhersehbar ist.
- RFBS oder Web-Mart-Modell. Der Verkäufer kümmert sich um die Lagerung, Verpackung und Lieferung der Bestellungen, und der Marktplatz bringt die Käufer zu ihm. Mit diesem Modell können Sie einige Waren verkaufen, für die es Beschränkungen im Rahmen anderer Regelungen gibt. So können Sie die Lieferung von Pflanzen - und Setzlingen, Blumensträußen und Blumen in Töpfen - arrangieren.
Juristische Personen und Einzelunternehmer können nach allen drei Schemata handeln, während FBS und RFBS Selbständigen zur Verfügung stehen. Diese Modelle sind einfach zu kombinieren: Sie können einen Teil der Waren in Ihrem eigenen Lager lagern und einen Teil an das Marktplatzlager senden.
Wenn es schwierig ist, die Bedingungen zu verstehen, können Sie sich an zertifizierte Hilfe wenden technische Partner Ozon. Das sind Unternehmen, die sich professionell mit der Promotion auf dem Marktplatz beschäftigen. Sie werden Ihnen sagen, welches Arbeitsschema Sie wählen sollen, und Sie über die Förderung von Ozon und Analysen beraten Verkauf, Hilfe beim Foto- und Videodreh von Waren für das Kartendesign - im Allgemeinen kümmern sie sich um alles Routine.
Um mehr zu lernen
4. Starten Sie Ihre ersten Verkäufe
Um Käufer anzuziehen, informieren Sie sie über Ihre Angebote. Hier sind drei Ideen, wie es geht.
Nehmen Sie an Ozon-Aktionen teil
Wählen Sie die Produkte aus, für die Sie bereit sind, den Preis zu senken, und der Marktplatz kümmert sich um ihre Werbung. Ozon veranstaltet regelmäßig groß angelegte Verkäufe und Werbeaktionen, die Ihnen helfen, mehr zu verdienen. Zum Beispiel im Jahr 2021, dank des 11.11 und des Black Friday MEGA-Verkaufsverkäufer erhöhtOzon investiert 1 Milliarde Rubel in die Verkaufsförderung von Waren von Verkäufern / Retail Loyalty seinen Umsatz um das durchschnittlich 7–8-fache. Werbeaktionen sind eine Chance, ein großes Publikum zu erreichen: Vor dem Verkauf startet Ozon massive Werbekampagnen, die neue Kunden anziehen.
Geben Sie Punkte für Bewertungen
Durch DatenKundenrezensionen / Marktplatz-Wissensdatenbank Ozon, Produkte mit Bewertungen landen mit 160% höherer Wahrscheinlichkeit im Warenkorb und erregen mehr Aufmerksamkeit – Käufer greifen bis zu 4 mal häufiger zu den Karten solcher Angebote. Auch für die Kunden ist ein solches System von Vorteil: Für jede Bewertung, die sie hinterlassen, können sie Punkte sammeln, die sie bequem bei den nächsten Bestellungen bezahlen können. 1 Punkt entspricht 1 Rubel. Sie entscheiden genau, wie viele Punkte Sie für eine Bewertung vergeben, aber Kommentare mit Fotos oder Videos des Produkts werden höher bewertet.
Richten Sie eine Werbekampagne ein
Videoanzeigen und Banner auf der Hauptseite und in bestimmten Produktkategorien ermöglichen es Ihnen, über Ihre Angebote auf Ozon zu sprechen und auch Promotion bei der Suche nach einem Marktplatz - damit erreichen Ihre Produkte gegenüber Produkten höhere Positionen Konkurrenten. Eine weitere Möglichkeit ist die Teilnahme an einem Massenmailing: Ein Banner mit Ihrem Angebot wird in einer täglichen E-Mail für alle Marktplatz-Kunden eingebunden. Ozon-Spezialisten werden dabei helfen, auch externen Verkehr anzuziehen. Sie können beispielsweise Such- und Bannerwerbung in Yandex schalten. Direkt, indem es entsprechend dem Verhalten der Benutzer bei der Suche eingerichtet wird.
5. Beobachten Sie, wie Ihre Einnahmen wachsen
Auf Ozon hat jeder Verkäufer Zugriff auf Marktplatzanalysen: In Ihrem persönlichen Konto können Sie sehen, welche Produkte und Marken bei Käufern beliebt sind, erfahren Sie die häufigsten Suchanfragen auf der Plattform und bewerten Sie die Wirksamkeit ihrer Werbung Anteile. Ein spezielles Tool hilft Ihnen dabei, Gewinne und Verkaufskosten zu berechnen. Taschenrechner: Es zeigt die Marktplatzprovision, die Kosten für die Bearbeitung und den Versand des Artikels und den Betrag, den Ozon dem Verkäufer zahlt.
Weitere Informationen zur Umsatzsteigerung finden Sie im Lernportal Ozon Seller University. Hier sind elektronische Kurse zusammengestellt, die Ihnen bei der Bewältigung der Arbeit auf dem Marktplatz helfen, und Ratschläge von erfahrenen Verkäufer, wie Sie Ihre Nische finden, eine Werbeaktion einrichten und das Beste aus den Verkäufen herausholen Jahreszeit.
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Abdeckung: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker