29 mentale Modelle, die Ihre Lebenseinstellung verändern werden

Mentale Modelle gehören zu den mächtigsten Denkwerkzeugen, die uns zur Verfügung stehen. Wie Onkel Ben in Spider-Man jedoch zu Recht betonte, geht mit großer Macht auch große Verantwortung einher. Mentale Modelle sind ziemlich komplex. Und je nachdem, wie wir sie verwenden, können sie konstruktiv oder destruktiv sein.

Was sind mentale modelle

Es ist eine Reihe von Überzeugungen und Ideen, die wir bewusst oder unbewusst auf der Grundlage persönlicher Erfahrungen bilden. Solche eigenartigen Denkschemata verkürzen die Zeit, die wir normalerweise für logische Analysen benötigen. Sie ermöglichen uns, schneller und produktiver zu denken, helfen uns, die Welt um uns herum zu verstehen, und beeinflussen unser Verhalten.

Wenn wir zum Beispiel wissen, wie der Netzwerkeffekt oder das Gesetz des abnehmenden Ertrags in einem Wirtschaftssystem funktioniert, hilft uns das auch, andere Systeme zu verstehen. Und wenn wir verstehen, wie Motivation funktioniert bzw VerfügbarkeitsheuristikWir verstehen die Beziehungen zwischen Menschen besser.

Es gibt unglaublich viele mentale Modelle. Einige von ihnen sind mit biologischen Funktionen verbunden, andere spiegeln menschliches Verhalten wider. Während mentale Modelle viel dazu beitragen, die Funktionsweise unseres Gehirns zu erklären, sind sie alles andere als perfekt. Sie müssen in einem bestimmten Kontext verwendet und manchmal sogar miteinander kombiniert werden.

Was sind mentale modelle

Mentale Modelle werden in einer Vielzahl von Bereichen verwendet: Wirtschaft, Beziehungen, Bildung und mehr. Sie können eng fokussiert oder universell sein. Einige von ihnen nehmen die Form von kognitiven Verzerrungen an, andere nehmen die Form von objektiven Gesetzen an.

Schau dich an. Vielleicht verwenden Sie einige dieser Modelle bereits im Alltag, andere werden Sie übernehmen.

1. "Anker". Dies ist ein kognitiver Fehler, der dazu führt, dass wir uns zu sehr auf die ersten Informationen verlassen, die wir erhalten. Es wird für uns zu einer Art „Anker“ bei Entscheidungen.

2. Klassischer konditionierter Reflex. Das ist eine uns allen aus Pawlows Experimenten bekannte Lehrmethode, bei der ein biologisch starker Reiz mit einem neutralen kombiniert wird. Infolgedessen beginnt ein neutraler Reiz die gleiche Reaktion des Organismus hervorzurufen wie ein starker.

3. Fehler von Verantwortung und Konsistenz. Dahinter steckt der Wunsch, in bereits vollbrachten Taten konsequent zu sein und zu erscheinen.

4. gemeinsame Wahrheiten - Wissen, das jedem oder fast jedem bekannt ist. Normalerweise sind sie eng mit einer bestimmten Gemeinschaft verbunden, z. B. einem Arbeitsteam oder einer Familie. Solches Wissen ist nicht unbedingt wahr, aber wir halten es für zuverlässig.

5. komparativer Vorteil. Ein wirtschaftlicher Begriff, der sich auf die Fähigkeit bezieht, eine bestimmte Aufgabe, wie z. B. etwas zu produzieren, effizienter als andere Aktivitäten auszuführen.

6. Diversifikation, d. h. die Ressourcenallokation so, dass bestimmte Risiken vermieden werden.

7. Skaleneffekt. Es ist das Prinzip, dass ein Unternehmen von seiner Größe profitiert. Je größer es ist, desto niedriger sind die Kosten pro Produktionseinheit.

8. Effizienzmarkthypothese. Diese Wirtschaftstheorie besagt, dass der Wert von Wertpapieren alle verfügbaren Informationen widerspiegelt. Und Sie können den Markt nicht schlagen, weil die Preise nur aufgrund neuer Daten reagieren und sich ändern.

9. Spieltheorie. Dieses Konzept fasst wissenschaftliche Untersuchungen darüber zusammen, wie Menschen, Tiere und Computer Entscheidungen treffen.

10. Hyperbolische Diskontierung. Dieses Modell beschreibt eine Situation, in der eine Person zwischen zwei ähnlichen Belohnungen diejenige auswählt, die sie früher erhalten kann.

11. Kontrollillusion Tendenz, die eigene Fähigkeit zur Kontrolle von Ereignissen zu überschätzen.

12. Stimulus - etwas, das eine Person motiviert und ermutigt, etwas zu tun, auf die eine oder andere Weise zu handeln.

13. Das Umkehrprinzip. Gemäß diesem Prinzip wird das Problem vom Endpunkt aus betrachtet. Lassen Sie sich zum Beispiel keine Ideen einfallen, die das Projekt voranbringen, sondern listen Sie die Schritte auf, die es zerstören können.

14. Verlustaversionseffekt. Es besteht in dem Wunsch, selbst einen kleinen Verlust zu vermeiden, anstatt einen entsprechenden Gewinn zu erzielen. Das bedeutet, dass wir uns viel mehr aufregen, wenn wir 100 Rubel verlieren, als uns freuen, wenn wir den gleichen Betrag finden.

15. Sicherheitsfaktor. Diese Geschäftskennzahl gibt an, wie stark der Umsatz sinken kann, bevor die Einnahmen eines Unternehmens seinen Ausgaben entsprechen.

16. Maslows Bedürfnispyramide. Eine bekannte Theorie, nach der wir zunächst die Grundbedürfnisse befriedigen müssen – nach Nahrung, persönlich Sicherheit und Kommunikation, und erst dann zu übergeordneten Bedürfnissen übergehen - in Respekt vor anderen und Selbstverbesserung.

17. Mechanischer Vorteil, auch als Leverage-Regel bekannt. Es beschreibt das Muster, in dem die Kraft zunimmt, wenn ein Werkzeug oder eine mechanische Vorrichtung verwendet wird.

18. Einfacher Schlageffekt. Ein psychologisches Phänomen, bei dem wir bestimmte Dinge bevorzugen, nur weil sie uns vertraut sind.

19. Gegenseitigkeitsregel. Es liegt in der Erwartung, dass wir Gutes mit Gutem vergelten.

20. Normalverteilung. Nach dieser Theorie sind die Mittelwerte der Beobachtungen von Zufallsvariablen normalverteilt, wenn die Anzahl der Beobachtungen groß genug ist.

21. Operantes Lernen. Dies ist ein Lernprozess, bei dem die Stabilität des Verhaltens durch Verstärkung oder Bestrafung reguliert wird.

22. Redundanz - Erstellen von Kopien kritischer Komponenten eines bestimmten Systems, um seine Zuverlässigkeit zu erhöhen, z. B. mit einem Plan B oder "Airbag".

23. Defizit, oder eine begrenzte Menge von etwas, wie z. B. einer auf dem Markt erhältlichen Ware.

24. Signaltheorie. Es hilft festzustellen, ob Menschen mit widersprüchlichen Interessen ehrliche Signale geben können, anstatt zu schummeln.

25. Abweichung vom Status quo. Dies ist eine Präferenz für den aktuellen Stand der Dinge, wenn die aktuelle Situation als Ausgangspunkt genommen wird und jede Änderung als Verlust angesehen wird.

26. Das Gesetz von Angebot und Nachfrage. Gemäß diesem Wirtschaftsmodell ändert sich der Preis für eine Ware oder Dienstleistung auf einem Wettbewerbsmarkt, bis er an einem Punkt stoppt, an dem die Nachfrage dem Angebot entspricht. Dies führt zu einem Gleichgewicht zwischen dem Preis und der Anzahl der Transaktionen.

27. "Surfen" — das Geschäftsprinzip „auf der Welle reiten“ neuer Technologien, Produkte oder Trends.

28. Fehler des Überlebenden. Dieser logische Fehler besteht darin, dass wir uns auf diejenigen konzentrieren, die den Auswahlprozess bestanden haben, und diejenigen ignorieren, die dies nicht getan haben. Besonders oft wird es von unerfahrenen Unternehmern gemacht.

29. Tribalismus. Dies ist ein Denkmodell, in dem eine Person ihrer sozialen Gruppe treu ist und ihre Interessen über alles andere stellt.

Wie man mentale Modelle verwendet

Wenn du einen Hammer in der Hand hast, sieht alles um dich herum aus wie ein Nagel. Und eines der größten Missverständnisse über mentale Modelle ist, dass sie strikt befolgt werden müssen, um sich weiterzuentwickeln. Tatsächlich gibt es viele Einstellungen zu vermeiden, wie zum Beispiel die Illusion der Kontrolle – manchmal ist sie besonders gefährlich.

Daher ist es wichtig, die mentalen Modelle zu erkennen, die Sie und Ihre Mitmenschen verwenden. Idealerweise sollten Sie bewusst wählen, welche Einstellungen Sie verwenden möchten, anstatt Ihr Gehirn auf Autopilot laufen zu lassen.

Bei der Arbeit mit mentalen Modellen müssen Sie einige Regeln beachten:

• Überwachen Sie Ihre Gedanken und stellen Sie sich schwierige provokative Fragen.
• Suche nach Informationen, um deine Gedanken mit Fakten zu untermauern.
• Lernen und analysieren Sie die Meinungen anderer.
• Erlauben Sie sich keine weitreichenden Schlussfolgerungen und Vermutungen.
• Erkenne sich wiederholende Denkmuster und werde sie los.

Wie Sie Ihr eigenes mentales Modell erstellen

Mentale Modelle helfen Ihnen, schnell zu denken und Entscheidungen zu treffen sowie Ereignisse und sogar das Verhalten anderer Menschen richtig vorherzusagen. Sie können Ihre eigenen Modelle erstellen, die zu Ihnen passen. Dazu müssen Sie mehrere Schritte ausführen.

1. Menschen beobachten

Lassen Sie sich von Ihren Mitmenschen inspirieren. Wenn Sie die Biografie einer Person lesen, die Sie interessiert, fragen Sie sich, warum sie eine solche Wahl getroffen hat, was sie in diesem Moment gedacht hat und welches mentale Modell sie verwendet hat.

Es ist nicht notwendig, Prominente zu studieren. Jeder von uns hat einen engen Freund oder Kollegen, den wir bewundern. Achte darauf, wie er schwierige Entscheidungen trifft und lerne von ihm.

2. der Natur folgen

Die Natur gehorcht vielen Regeln, die sich im Alltag anwenden lassen. Zum Beispiel hat jedes Lebewesen einen Reiz, der sein Verhalten diktiert. Löwen erbeuten Zebras und andere Säugetiere, um sich und ihren Stolz zu ernähren. Dies ist ihre Hauptmotivation, die alle ihre Handlungen erklärt.

Reflektieren Sie Ihre Hauptmotivation. Das wird Ihnen helfen, sich selbst besser zu verstehen.

3. Bitten Sie um Feedback

Lassen Sie sich von einem engen Freund oder Kollegen beobachten und einige Verhaltensweisen identifizieren, die für Sie spezifisch sind. Du weißt vielleicht nicht einmal, wie du von außen aussiehst. Es ist eine ziemlich unangenehme, aber sehr lohnende Erfahrung.

Beschränken Sie sich nicht auf konstruktive Modelle. Markieren Sie Verhaltensweisen, die Sie definitiv nicht verwenden möchten. Dies hilft, destruktive Gewohnheiten rechtzeitig zu erkennen – nicht nur Ihre eigenen, sondern auch die um Sie herum. Es hilft auch, Listen mit mentalen Modellen zu erstellen, die Sie beherrschen und die Sie gerne loswerden möchten.

Welche Bücher sollten Sie über mentale Modelle lesen?

Wenn Sie daran interessiert sind, mehr über nützliche mentale Modelle zu erfahren, beginnen Sie mit der Lektüre dieser Bücher:

• Daniel KahnemannDenken Sie langsam… Entscheiden Sie schnell»
• Robert Cialdini"Psychologie des Einflusses»
• Dan Ariely"Vorhersehbare Irrationalität. Die verborgenen Kräfte, die unsere Entscheidungen bestimmen“
• Rolf Dobelli“Die Kunst, klar zu denken»