Was ist „Projektionsverzerrung“ und wie beeinflusst sie unsere Entscheidungen?
Verschiedenes / / February 09, 2022
Diese Denkfalle macht uns kurzsichtig.
Was ist das Merkmal der Verzerrung aufgrund von Projektion
Jeden Tag treffen wir Entscheidungen, die unsere Zukunft betreffen. Es kann in einer Stunde kommen (was gibt es zu Mittag zu essen?). Oder in ein paar Monaten oder sogar Jahren (vielleicht sollten Sie Ihr eigenes Geschäft eröffnen?). Leider kann sich unser Gehirn nur schwer vorstellen, welche Bedürfnisse wir in Zukunft haben werden. Deshalb nimmt er eine Abkürzung und trifft Entscheidungen basierend auf unseren Gefühlen hier und jetzt.
Diese Denkfalle im Zusammenhang mit unserer Fähigkeit, die Zukunft vorherzusagen, namensWarum glauben wir, dass unsere derzeitigen Vorlieben in Zukunft dieselben bleiben werden? / Das Entscheidungslabor Projektionsverzerrung. Seine Essenz ist, dass wir unbewusst glauben, dass wir die gleichen Ansichten der Welt und die gleichen Empfindungen behalten werden, die wir jetzt haben – und deshalb akzeptieren wir kurzsichtige Entscheidungen.
Der Begriff selbst kam mitG. Löwenstein, T. O’Donoghue, M. Rabin. Projektionsverzerrung bei der Vorhersage des zukünftigen Nutzens / UC Berkeley Ökonomen George Loewenstein, Ted O'Donoghue und Matthew Rabin. Ein klassisches Beispiel für Projektionsverzerrung ist das Einkaufen auf nüchternen Magen. In diesem Zustand kaufen wir viel mehr Lebensmittel ein, als wir eigentlich brauchen. Dies geschieht, weil wir unterbewusst davon ausgehen, dass das Hungergefühl noch einige Stunden anhalten wird. Es lohnt sich jedoch, nach Hause zu kommen, eine deftige Suppe zu essen und eine Tasse Tee zu trinken, da wir verstehen, dass drei zusätzlich gekaufte Desserts eindeutig überflüssig waren.
Was verursacht Verzerrungen aufgrund von Projektionen?
Äußerer Einfluss
Projektionsfehler können entstehen, weil wir nicht erkennen, wie sehr unkontrollierbare Faktoren den Entscheidungsprozess beeinflussen.
Während einer ForschungM. Conline, T. O’Donoghue, T. J. Vogelsang. Projektionsfehler bei Katalogbestellungen / The American Economic Review Die Wissenschaftler beobachteten, wie das Wetter die Entscheidung der Menschen zum Kauf eines Wintermantels und die Entscheidung, einen neuen Artikel zu behalten oder nach dem Kauf zurückzugeben, beeinflusste. Seltsamerweise waren die Wetterbedingungen in beiden Fällen signifikant. Kunden kaufen Mäntel eher an kalten Tagen und geben Käufe zurück, wenn es nach der Lieferung wärmer wurde.
Natürlich dachten die Leute nicht bewusst an das Wetter. Aber diese Studie zeigt, wie dramatisch Faktoren sein können, an die wir nicht einmal denken Veränderung unsere Lösungen.
Neubewertung der Bedeutung von Ereignissen
Wenn wir lebensverändernden Ereignissen begegnen, denken wir, dass sie einen großen Einfluss auf unser Leben haben werden. Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen großen Lottogewinn erhalten. Wie glücklich würde Sie diese Nachricht machen? Wie lange würde dein Glück dauern? Das Fehlen von Geldproblemen wird Sie natürlich lange aufheitern. So richtig? Nicht wirklich.
Forscher gesammeltP. Ziegelmann, D. Coateset al. Lottogewinner und Unfallopfer: Ist Glück relativ? / Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie von Menschen, die im Lotto durchschnittlich 480.000 US-Dollar gewonnen und die Gewinner gefragt haben, wie glücklich sie sind. Diese Ergebnisse wurden mit denen der Kontrollgruppe verglichen. Es stellte sich heraus, dass ein Jahr nach dem Sieg das Glücksniveau der Favoriten des Glücks stieg etwas anders vom Glücksniveau gewöhnlicher Menschen. Zudem hatten Lottogewinner im Gegensatz zu den Studienteilnehmern aus der Kontrollgruppe weniger Freude an alltäglichen Aktivitäten. Daher ist der Glaube, dass ein großer Geldbetrag alle Probleme lösen wird, ein weiteres Beispiel für Verzerrungen aufgrund von Projektionen.
Die Intensität der Emotionen
Wir treffen oft Entscheidungen basierend auf unserem emotionalen Zustand. Wenn wir ruhig sind, fällt es uns leichter, rational zu bleiben und rational zu denken. Helle und starke Emotionen lassen uns jedoch impulsiv handeln.
Stellen Sie sich ein Paar vor, das zwei Wochen nach dem Kennenlernen beschließt zu heiraten. Diese Menschen erlagen dem emotionalen Impuls. Aber die Liebe und Leidenschaft, die eigenartig Anfang fast jedes Romans, führte sie zu einer kurzsichtigen Entscheidung. Höchstwahrscheinlich werden die Partner in ein paar Monaten, wenn die Emotionen nachlassen, ihre Wahl bereuen.
Wie man nicht durch Projektion verzerrt wird
Normalerweise planen wir Aufgaben für den Tag während Erholung. Im Moment scheint uns, dass wir auf jeden Fall Zeit haben werden, drei Meetings abzuhalten, das Projekt abzuschließen, an dem wir ein ganzes Jahr gearbeitet haben, und abends zur Gala zu gehen. Gegen Mittag stellen wir jedoch fest, dass wir unsere Kräfte ernsthaft überschätzt haben. Daher müssen wir zuerst auswählen, wofür wir noch Zeit haben, und dann nach internen Ressourcen suchen, um nicht vor Müdigkeit zusammenzubrechen.
Leider hilft Ihnen das Verständnis, wie Projektionsverzerrungen funktionieren, nicht immer dabei, sie zu vermeiden. Doch seine Wirkung lässt sich mit ein paar einfachen Methoden deutlich abschwächen.
Überwachen Sie die „emotionale Temperatur“
Manchmal geraten wir in Stress und Angst und verlieren die Fähigkeit, fundierte Entscheidungen zu treffen. Wenn Sie sich mit einem bestimmten Problem befassen müssen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre „emotionale Temperatur“ zu überprüfen. Vielleicht "brennen" Sie vor Wut und sind übermäßig impulsiv. Oder umgekehrt, sie sind „kalt“ und gleichgültig gegenüber ihrer Zukunft. Versuchen Sie, die Gefühlslage auszugleichen oder verschieben Sie die Entscheidung auf bessere Zeiten.
ruhig sein
Wenn im Moment keine Maßnahmen erforderlich sind, gönnen Sie sich Zeit, um sich zu beruhigen. Auch wenn es Stunden oder Wochen dauert. Das wird machen richtige Wahldass du es nicht bereuen wirst.
selbst studieren
Verfolgen Sie Ihre Energieniveaus während der Woche. Fragen Sie sich am Ende eines jeden Tages:
- Wann fühlte ich mich am energiegeladensten?
- Wann wurde ich müde?
- Konnte ich effektiv arbeiten, wenn ich müde war?
- Wäre es besser, wenn ich mich zu einem anderen Zeitpunkt um das Geschäft kümmere?
Jeder von uns hat seine eigene Die biologische Uhrund sie arbeiten nicht immer von 9:00 bis 18:00 Uhr. Wenn Sie Ihren Rhythmus finden, können Sie nicht nur Ihre Energie besser steuern und produktiver arbeiten, sondern Sie wissen auch, wann es sich lohnt, wichtige Entscheidungen zu treffen und wann nicht.
Jetzt, da Sie wissen, wie Projektionsverzerrung funktioniert, wird es Ihnen leichter fallen, nicht in die Denkfalle zu tappen, die den Eindruck erweckt, dass Ihre gegenwärtigen Bedürfnisse perfekt zu Ihren zukünftigen Bedürfnissen passen. Vergiss auch nicht was kognitive Verzerrung betrifft nicht nur Sie, sondern auch die Menschen um Sie herum - Freunde, Familie und Kollegen.
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