Warum Mikroblogger zunehmend auf Werbung vertrauen und wie sie Ihrem Unternehmen helfen wird
Verschiedenes / / January 19, 2022
Manchmal zählt nicht die Quantität, sondern die Qualität des Publikums.
Die Entwicklung sozialer Netzwerke hat die Herangehensweise an Werbung grundlegend verändert und eine Richtung wie Influencer Marketing, Influencer Marketing ermöglicht. Das ist die Bewerbung des Produkts (im weitesten Sinne) durch Influencer. Aber seit langem wetten Marken ausschließlich auf Konten mit großer Fangemeinde.
Jetzt steht oft die Aufmerksamkeit im Mittelpunkt Blogger mit kleinerem Publikum. Es gibt unterschiedliche Meinungen darüber, welche Konten als "Mikro" gelten - bis zu 30, 50 oder 100.000 Personen. Es gibt auch Nano-Blogger mit bis zu 10.000 Abonnenten. Aber es ist nicht so wichtig, wen zu nennen.
Viel wichtiger ist es, dass sich Unternehmen an Accounts mit einem kleinen Publikum wenden, denn eine solche Zusammenarbeit hat gewisse Vorteile. Sie sind eine Überlegung wert, um sie zu bewerten: Vielleicht sind Mikro-Influencer diejenigen, die so sehr gefehlt haben, um Ihr Produkt zu bewerben.
Was sind die Vorteile der Zusammenarbeit mit Mikrobloggern?
Risikoverteilung
Wenn Sie das Thema unter dem Gesichtspunkt der Reputationsrisiken angehen, legen Sie mit der Wahl eines Makro-Influencers alle Eier auf eine Karte. Im Falle eines Problems kann dies der Marke schaden.
Swetlana Sokolowa
CEO der Kommunikationsagentur MYGRIBS.
Wenn Sie mit einem großen Blogger werben, wird die Marke etwas abhängig von ihrem Ruf. Nach dem Erscheinen in seinem Feed wird das Unternehmen direkt mit der Persönlichkeit dieser Person in Verbindung gebracht. Wenn der Ruf des Influencers leidet, ist das Unternehmen gezwungen, die Zusammenarbeit mit ihm zu verweigern.
Gleichzeitig ist es offensichtlich, dass die Marke nicht vorhersehen konnte, dass der Blogger in einen Skandal geraten würde. Doch ein Schatten fällt unweigerlich auf ihn. Der bekannteste Fall ist wohl der Fall von Regina Todorenko, mit der nach frauenfeindlich Aussagen aufgegebenPepsiCo hat die Zusammenarbeit mit Todorenko/RBC ausgesetzt kooperieren große Unternehmen.
Wenn es viele Blogger gibt, ist es unwahrscheinlich, dass sie auf einmal etwas Unannehmbares tun. Reputationsrisiken sind also viel geringer.
Andere Haushaltsarbeiten
Offensichtlich kostet die Zusammenarbeit mit „großen“ und „kleinen“ Bloggern unterschiedlich. Die Dienste der letzteren sind viel billiger - manchmal zehn- und hundertfach. Das heißt, dies ist eine großartige Gelegenheit, Geld zu sparen und gleichzeitig ein großes Publikum zu erreichen, nur durch verschiedene Personen. Manchmal sind die Kosten jedoch minimal.
Inna Anisimowa
Generaldirektor der Kommunikationsagentur PR Partner.
Mikroblogger sind auch gut, weil man mit ihnen ohne großes Budget arbeiten kann. Wenn ein Influencer die gleichen Werte teilt, an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert ist oder Teil des Markenökosystems werden möchte, kann er sich auf einen Tauschhandel einigen. Sie kooperieren zum Beispiel mit Wahl, einer Marke für Friseurwerkzeuge.
Hohes Maß an Vertrauen
Ein beliebter Blogger hat ein großes Publikum, ist aber nicht immer loyal. Einige Leute abonnieren aus Gründen des Hatwatching - sie hassen den Influencer, sehen sich aber trotzdem seine Posts an. Andere befriedigen einfach die Neugier. Aber selbst treue Abonnenten nehmen Werbung nicht unbedingt ernst. Sie sind daran gewöhnt, dass der Blogger viele Anzeigen hat, und glauben nicht wirklich an die Aufrichtigkeit seiner Worte.
Eine andere Sache sind Mikro-Influencer. Sie sind noch nicht so beliebt, was bedeutet, dass es viel einfacher ist, sich mit ihnen zu assoziieren.
Polina Tschernjak
Senior Manager bei Win2Win Communications.
Laut einer Studie von Expertvoice hören 82 % der Nutzer eher auf die Empfehlungen eines Influencers, der nicht an der Spitze steht. Daher ist die Zusammenarbeit mit Microbloggern für eine effektive Werbung sehr wichtig. Sie waren es, die in unseren vergangenen Projekten die höchste ER (Engagement Rate) auf Instagram hatten. Im Durchschnitt betrug sie etwa 10–12 % und erreichte manchmal 20 %.
Wir arbeiten ständig mit Micro-Influencern zusammen, wobei die Voraussetzungen unterschiedlich sind – mal zeigen sie selbst Interesse durch ein kreatives Mailing, mal handelt es sich um ein Tauschformat. Als wir also Kapseln für die Haarernährung an Blogger schickten, die über Schönheit und einen gesunden Lebensstil schrieben, interessierten sie sich für das Produkt selbst, und das Geschenk – ein Set aus fünf originellen Haarnadeln – erregte zusätzliche Aufmerksamkeit. Infolgedessen veröffentlichte jeder, der das Paket erhielt, Bewertungen des Produkts, die Schlüsselbotschaften enthielten, sowie das Markenkonto markierte und schrieb, wo man den Haarnährstoffkomplex kaufen kann. Dann haben wir mehr als 1,3 Millionen Aufrufe erhalten, weil wir von etwa 25 Bloggern unterstützt wurden. Darüber hinaus interessierten sich den Ergebnissen zufolge mittlere und Top-Influencer für das Produkt: Sie wandten sich selbst an uns und boten an, an dem Projekt teilzunehmen.
Höherer Grad an Ursprünglichkeit
Werbung, die aussieht wie ein Banner, obwohl in sozialen Netzwerken, wird von Menschen oft einfach nicht wahrgenommen. Die sogenannte Bannerblindheit funktioniert. Eine unaufdringliche Erwähnung einer Marke oder eines Produkts funktioniert viel besser. Aber auch hier gibt es Feinheiten.
Wenn zum Beispiel ein Makro-Blogger ein Produkt aus dem Premium-Segment bewirbt, gibt es keine Fragen. Aber wenn er schreibt, dass er beschlossen hat, an allem zu sparen und deshalb seinen Lamborghini zum All for the Dollar-Laden fährt, dann passt das nicht in die Realität. Es ist auch kaum zu glauben, dass der Promi das Budget wirklich getestet hat Creme einen ganzen Monat, um zu zeigen, wie es auf die Haut wirkt.
Microblogger und "irdische" Produkte sind gute Freunde. Darüber hinaus sind solche Influencer bereit und in der Lage, das Produkt zu fühlen.
Anastasia Tyuleneva
Digital Communications Director bei der Agentur Ideas and Solutions.
Microblogger werden nicht durch die Aufmerksamkeit von Werbetreibenden verwöhnt. Das bedeutet, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung tatsächlich selbst bewerten und testen und die innovativste Bewertung abgeben. Daher wird die Conversion um ein Vielfaches höher sein. Mikro-Influencer sind eine Gelegenheit, mit Makro-Ergebnissen an Mikro-Budgets zu arbeiten.
Stärkere Einbeziehung von Bloggern in den Prozess
Hinter millionenschweren Bloggern steht in der Regel ein riesiges Team. Sie schreiben für sie Texte, veröffentlichen Beiträge, handeln Werbung aus. Das ist das Geschäft, das sie betreiben.
Für einen „kleinen“ Blogger ist sein Account ein Geschäft, in das er selbst investiert, er kennt alle Aspekte und Nuancen. Daher ist es einfacher, damit zu kommunizieren und Prozesse zu debuggen.
Wladimir Winogradow
Präsident der Pro-Vision-Unternehmensgruppe.
Es lohnt sich, sich an Microtargeting und Microblogger zu wenden, um enge Abfragen zu implementieren, die eine Feinabstimmung erfordern. In diesem Fall ist das Tool besonders effektiv. Beispielsweise hatte unsere Agentur Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Nischen-Elektriker-Microbloggern. Die Empfehlungen, die sie in ihren Beiträgen gaben, wurden sofort in Verkäufe umgewandelt.
Bei Gesprächen mit Nischen-Micro-Influencern haben wir uns ihre Meinung angehört und die Kampagne darauf basierend angepasst. Das hat ihn nicht nur verbessert – dennoch kennen schmale Spezialisten technisch komplexe Produkte besser und sehen mehr Nuancen, die es wert sind, hervorgehoben zu werden, sondern hat auch die Loyalität der Blogger selbst erhöht. Sie waren bereit, die Produkte der Marke aufrichtig zu empfehlen und wurden praktisch zu ihren Botschaftern.
Gleichzeitig ist es absolut wirkungslos, sich an Makro-Blogger mit großer Reichweite oder Prominente zu wenden, um ein Nischenprodukt zu promoten. Diese Option ist geeignet, wenn es notwendig ist, Markenbekanntheit zu schaffen und ein möglichst breites Publikum über das Produkt zu informieren. Dieser Kanal wirkt sich nicht direkt auf den Verkauf aus, ermöglicht es Ihnen jedoch, die Bekanntheit zu steigern.
Besserer Kontakt zum Publikum
Ein großes Konto funktioniert eher als Medium und nicht als persönliche Seite einer Person. Wenn der Eigentümer die Kommentare selbst ansieht, kann er sie einfach nicht alle abdecken. Aber meistens ist es der Manager. Dadurch ist die Interaktion zwischen Blogger und Publikum einseitig. Ein Micro-Influencer hat in der Regel noch nicht den Kontakt zu Followern verloren.
Polina Tschernjak
Senior Manager bei Win2Win Communications.
Aufgrund des relativ kleinen Abonnentenkreises entwickelt der Blogger freundschaftliche Beziehungen zu ihnen. Menschen interessieren sich für einen Influencer als sympathische Person. Und die Antworten neigen auch dazu, das Gesprächsthema am Laufen zu halten. Während bei Top-Bloggern solche Kommentare mit bewundernden Ausrufen, Emoticons und Nachrichten von Bots durchsetzt sind. Dementsprechend sorgt die Integration mit Mikrobloggern für ein hohes Publikumsengagement mit spürbarer Reichweite.
Es mag scheinen: na und, weil die Abonnenten den Beitrag sowieso gesehen haben. Wenn die Kampagne auf Markenbekanntheit abzielt, ist dies möglicherweise keine große Sache. Aber es kommt vor, dass der Promo-Code nicht funktioniert oder das Publikum Fragen dazu hat Stock, über das, was sie in einem persönlichen und Kommentare schreiben. Wenn der Blogger groß ist, muss die Marke oft ihre Macht einschalten und auf Abonnenten reagieren, um potenzielle Kunden anzusprechen. Der Mikroblogger macht es selbst.
Zugang zu einer Zielgruppe
Das Publikum eines großen Bloggers ist viel vielfältiger als das eines Mikro-Influencers. Bei letzterem ist es meist recht einfach, den Hauptkern der Abonnenten herauszugreifen: Mütter oder Näherinnen oder Weinliebhaber oder Elektriker oder Reparateure... Das heißt, die Kampagne trifft ins Schwarze.
Irina Fjodorowa
Leitender Teamleiter HypeFactory.
Dank Mikrobloggern erhalten Marken eine Nische und ein hochrelevantes Publikum. Das Ergebnis eines exakten Treffers in der relevanten Zielgruppe ist eine Vielzahl gezielter Aktionen (Klicks, Installs, Sales). Und diese Aktionen werden ziemlich billig sein.
Meistens entscheiden sich Unternehmen für Mikroblogger, wenn sie mit einem ganz bestimmten Publikum interagieren müssen, einschließlich der Werbung für Produkte, die bei der Masse nicht beliebt sind. Beispielsweise arbeiten Luxusmarken lieber mit Nischen-Influencern zusammen, da große Blogger ein sehr verschwommenes Publikum haben.
Man kann nicht sagen, dass dies ein Trend ist: Marken, die ihr Publikum kennen, arbeiten schon lange mit Microbloggern zusammen.
Arbeiten mit verschiedenen Zielgruppensegmenten
Die Zusammenarbeit mit Mikrobloggern ist nicht so teuer, und ihr Publikum ist bereits zielgerichtet. Das bedeutet, dass Sie es sich leisten können, für verschiedene Zielgruppen zu arbeiten und im Rahmen einer Kampagne für jede unterschiedliche Strategien aufzubauen. Wenn man nicht „schießt“, reicht das Budget für andere Optionen.
Viktoria Smirnova
Festpreis des Marketingleiters.
Die meisten Influencer erstellen ihre eigenen Inhalte auf der Grundlage der im Geschäft verfügbaren Produktangebote. Unsere Kosten bleiben minimal – tatsächlich sind sie Null – aber gleichzeitig ermöglicht uns ihre Kommunikation, die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.
Der Großteil der Bewertungen stammt von thematischen Mikro-Influencern, meist auf Instagram: Mama-Blogger, Beauty-Blogger, Koch- oder Hauswirtschafts-Blogs. Dies ist eine Community von Mikro-Influencern – echte Fixpreis-Botschafter, die neue Produkte verfolgen, Bewertungen und Vergleiche anstellen und das Angebot allgemein vorantreiben. Gleichzeitig ändert sich auch das Thema der Bewertung: Bewerten Blogger, deren Zielgruppe eher mündig ist, Artikel für Haushalt, Küche und Haushaltsutensilien, dann interessieren sich Jugendliche für niedliche und coole Kleinigkeiten, preiswerte Lebensmittel, wie Energy Drinks oder Süßigkeiten.
Was ist die Schwierigkeit bei der Arbeit mit Mikrobloggern?
Natürlich hat alles eine Kehrseite. Bei der Zusammenarbeit mit Micro-Influencern lassen sich solche Nachteile ausmachen.
Eine formelle Zusammenarbeit ist nicht immer möglich
Macroaccount ist ein Projekt. Also der Blogger hat IP oder LLC, Erfahrung im Abschluss von Verträgen und Verständnis dafür, wie die Zusammenarbeit im Allgemeinen in Bezug auf Dokumente aufgebaut ist. Mit dem Inhaber eines kleinen Kontos wird es schwieriger. Sie müssen beispielsweise einen zivilrechtlichen Vertrag abschließen und als dessen Steuerbevollmächtigter auftreten, was bereits mehr Gesten erfordert. Aber nicht jeder kann dem zustimmen, der Aktivitäten vor der Steuer verbergen möchte.
Es ist auch sehr wahrscheinlich, dass ein Macro-Influencer die wesentlichen Bestimmungen des Werberechts kennt und nicht dagegen verstoßen wird, weil er weder für sich noch für das Unternehmen Probleme haben möchte. Es ist besser, auch offensichtliche Dinge mit Mikrobloggern zu besprechen, um kein Bußgeld zu bekommen.
Es können Probleme mit der Inhaltsqualität auftreten
„Kleine“ Blogger machen alles selbst. Und es ist nicht immer erstklassiger Inhalt. Erstens kann es Probleme mit der technischen Ausstattung geben: Licht, Ton, Kamera – all das ist ziemlich wichtig. Zweitens kommen Fähigkeiten mit Erfahrung, und einem Mikro-Influencer kann es noch fehlen.
Irina Fjodorowa
Leitender Teamleiter HypeFactory.
Um ein Ergebnis zu erzielen, müssen Sie mit mindestens 20-30 Mikrobloggern zusammenarbeiten, da nicht alle gut funktionieren. Beispielsweise können von 20 Darstellern zehn die Aufgabe bewältigen.
Die Qualität der Inhalte hängt von den Besonderheiten des Kontos oder Kanals ab. Aber im Gegensatz zu großen und teuren Bloggern haben kleine selten eine qualitativ hochwertige Ausführung, da sie kein Produktionsteam haben. Außerdem kommunizieren sie oft selbst mit dem Kunden, sodass sie sich nicht immer professionell verhalten.
Je mehr Blogger es gibt, desto schwieriger ist es, sie zu kontrollieren
Mit einem großen Influencer ist es einfacher, schon allein, weil er alleine ist. Es wird mehr Mikroblogger geben. Wir müssen alle anschreiben, alle ansprechen, eine Kommunikationsstrategie entwickeln, rechtzeitig einchecken, damit es keine Probleme gibt.