Wie man den Kauf mehr: 7 Tricks Verkaufspreis oder Psychologie
Tipps / / December 19, 2019
Wenn ich zu verkaufen alles (Bekleidung, Ausrüstung und Schuhe, Geschirr... Textilien?!) In mir, als ob Hyde Erwachen. In solchen Momenten bin ich sehr schwach zu kontrollieren und in den Verkauf geht mit einem anständigen Summe in der Tasche einen gefährlichen Zeitvertreib für das Familienbudget wird.
Selbst in den schwierigen Situationen sind diejenigen, die sich auf das Zauberwort „Rabatt“, „+1“ als Geschenk verleihen (ob es zumindest einen Druckkochtopf ist) und die magische Zahl „9“. Ein Freund wachte mit einem Trockner für Obst in ihren Händen bereits auf der U-Bahn. Wo sie dieses Ding gekauft, und warum ist es in der Regel ein Mädchen benötigt, die nur in die Küche kommt, um die Kaffeemaschine einzuschalten zu haben - eine interessante Frage. Die Antwort ist nicht gefunden worden, und Trockner: Haar der Großmutter in das Land gewandert.
Guter Verkäufer muss einen großen Psychologe und Meister der magischen Zahlen sein, und andere Tricks des Handels, die Sie kaufen alles machen können. Und einmal, um nicht wieder in dem Netz von Rabatten und Verkauf erwischt zu werden, sollten Sie ein paar grundlegenden Tricks von den Verkäufern verwendet wissen.
1. Free Stuff
Dies sind die berüchtigten „und erhalten ein Geschenk.“ Wenn die Verkäufer Angebote gekauft der Artikel einige Extras haben, wissen Sie - es ist nicht einfach! Das Konzept der „free lunch“ stammt aus dem alten New York, wo in der Bowery Tavernen bieten kostenlos Abendessen, hier unter der Annahme, dass die Besucher nach diesen Abendessen werden viel trinken Bier.
Dieser Trick funktioniert immer noch. Typischerweise Sie in dem Laden oder Webseite die kostenlosen Sachen für Sie da, um zu gewinnen für Sie da zu kaufen, ist immer noch etwas.
Psychologisch, das Wort „frei“ bedeutet die Abwesenheit von Fehlern und Risiken. Standard „eine Sache kaufen, die zweite erhält ein Geschenk“, „Versandkosten“, usw. Es wirkt auf die Kunden wie eine magische Flöte Nils. Wissen Sie, was Geld ausgeben, Dinge zu kaufen, kann aber den Anruf nicht widerstehen und folgen Sie dem Einkaufen, nicht in der Lage zu stoppen und den Laden zu verlassen.
Die meisten beobachteten vor kurzem eine ähnliche Situation mit der Person, von der so nicht erwartet hat Reaktion in einem Schuhgeschäft war die nächste Aktion „ein Paar kaufen - für die zweite Pay 30% der Wert. " Er begann versucht, mich davon zu überzeugen, ein weiteres Paar Schuhe für das Unternehmen zu kaufen. Das Argument war das Eisen: „Nun, weil die Aktien billig auch ist!“. Die Tatsache, dass ich absolut keine Schuhe brauchte, besorgt ihm ein wenig. Rabatte, nachdem alle!
2. Bye-bye, Dollarzeichen
Eine weitere interessante Studie an der Cornell University im Jahr 2009 durchgeführt. Die Forschung hat gezeigt, dass die Besucher renommierte Restaurants für Lebensmittel ausgeben viel weniger ist, wenn es geschrieben wird das Wort „Dollar“ oder sollte es Zeichen „$“.
in unserer bereits überlastet Informationen Welt, neigen die Verbraucher den Weg des geringsten Widerstandes zu folgen. Teure Restaurants in der Regel um das Menü zu minimalistischen Design bleiben und die Preise werden ohne zusätzliche Markierungen geschrieben (24, statt $ 24.00). Sie wollen nur ihre Kunden nicht auf den Preis zu konzentrieren, sondern auf das Essen.
3. 10 $ 10
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Solche Tricks sind am häufigsten in den Supermärkten gefunden - 10 Boxen von Cookies für 10 konventionelle Einheiten! Dies ist ein weiterer Werbegag (1 für $ 1), der als einer der grundlegendsten menschlichen Züge spielt - banal zhlobstve. Jemand könnte es sanft nennen sparsam. Aber egal, wie wir es ein Zustand des Geistes nennen, funktioniert der Trick in 99,9%! Ich fühle mich dumm 10 Boxen von etwas zu kaufen, nur weil Anteil und Gewinn liegt auf der Hand! Was soll ich mit 10-Tew-Boxen tun, wenn man nicht immer wissen, wo ein oder zwei anwenden? Aber sehr oft der Zeitpunkt des Kaufs eine Person denkt nicht nur über diese und heimtückisch Hände erreichen für Werbeartikel. Nun, wenn es das Toilettenpapier oder etwas, das für eine lange Zeit liegen kann und sich nicht verschlechtert. Schlimmer noch, wenn die Lebensmittelpreise ...
4. Ausgabenobergrenzen
In diesem Punkt kann ich für eine lange Zeit sprechen, wie schon den Rand der bewussten Kindheit „goldener Ära“ zu fangen geschaffen hat, als Marke importierte Stiefel (Firma) ausgestellt streng auf einem Paar in einer Hand, und die Bananen in dem Laden nur großes verkauft Familien!
Die gleiche Sache, nur ein wenig unter einer anderen Soße, kann nun in den Läden zu finden. Wenn Sie ein Zeichen sehen, dass „nicht mehr als 5 Stücke an einen Käufer“ bedeutet, sagt wollen Sie ein Gefühl von Features und Seltenheit des Produkts erstellen. Da ist es Paddel-Packs unmöglich, weil sie schnell zu ihm in der großen Nachfrage beendet und geliefert wird, wenn eine neue Charge unbekannt ist.
Und interessanterweise ist es möglich, dass, bevor Sie dieses Zeichen sehen, nur ein Stück dieser sehr seltene Ware benötigt. Aber als er die Inschrift sah, anstatt die einen kaufen Sie alle 5. Und was ist wirklich die Grenze und Endprodukt?
5. Faktor 9
Dies ist einer meiner Lieblings-Tricks! Wir waren alle in der Schule Mathematik gelehrt, und die Lektionen haben wir geschnitten und abgerundet gelernt. Und jeder sollte von der Schule erinnern, dass die 5,6,7,8 und 9 hinter dem Komma, die wir in einem großen Weg abzurunden. Aber aus irgendeinem Grund, in den Geschäften immer auf den Verkauf, vergessen wir völlig darüber und 7.99 wird von uns wahrgenommen nicht als fast 8 (nach den Regeln der Mathematik) sowie ein 7! Warum sind unsere Gehirne so höflich und niederträchtig täuscht uns?
Preise, dass Ende in 9, 99 oder 95, bezeichnet als „bezaubernden Preise.“ Offenbar sind wir tief stecken Assoziation dieser Zahlen mit Rabatten und bessere Angebote.
Darüber hinaus, wie wir Zahlen lesen von links nach rechts, nehmen wir 7,99 als die Nummer 7, und nicht als 8. Vor allem, wenn wir auf dem Preisschild werfen nur ein kurzer Blick. Dies wird als „Effekt links marks“ genannt - wir kodieren diese Nummer in Ihrem Kopf zu einem kleineren noch bevor der Zeit, es zu lesen.
6. einfache mathematische
Dieser Trick wird verwendet, wenn das Preisschild auf dem alten Preis zu verlassen und eine neue mit einem vergünstigten Preis hinzufügen. In diesem Fall wird das Preisschild „im Wert von 10, ist jetzt im Wert von 8“ wird eine bessere Leistung als die Alternative „war 10, es war 7.97.“ Die gesamte Materie in elementarer Mathematik. Trotz der Tatsache, dass im zweiten Fall wird der Preisunterschied größer sein (dh der Preis ist günstiger), scheinen die Menschen günstigere erste Deal einfach zu sein, weil die Differenz im ersten Fall betrachten es einfacher ist. Und wieder sind wir auf dem Weg des geringsten Widerstandes und zur Vermeidung von Kopfschmerzen.
7. Schriftgröße Preis
Professor für Marketing an der University of Connecticut und Clark University, gefunden, dass die Verbraucher mehr empfänglich für Preis, in einer kleinen Schrift geschrieben ist, desto größer und mehr gewidmet. Sehr oft Verkäufer Kunden anlocken verwenden, um große Schriftarten und so einen Fehler machen! In der Tat ist es noch verwirrender, weil in unseren Köpfen die physikalischen Größen fest mit den numerischen Werten verbunden sind.
Und ich kann auch sagen, dass wir die Kontrolle über das Geld verlieren, wenn wir im Ausland in Europa oder den USA erhalten, wo die Preise in US-Dollar sind fast immer in der Größenordnung kleiner als das, was wir in UAH und Rubel verwendet werden. Daher scheint in der gleichen Duty-Free-Box von Minzen für $ 8 sehr günstig zu behandeln. Während in Kiew, können Sie das gleiche Feld für fast einen ähnlichen Preis kaufen. Aber der Preis in USD suchen, sind wir nicht in Eile zu berappen und Süßigkeiten scheinen nicht so billig, wie wenn sie bei $ Preis stand.
Und bald wird das neue Jahr, und Umsatz und Black Friday beginnen. Bereiten Sie Ihre Nerven und Geldbeutel verstecken in abgelegenen Orten - große Rabatte kommen;)
Ausblick: Martin Deutschs