Ich möchte Produkte nach China und in die USA verkaufen. Was wird dafür benötigt?
Verschiedenes / / December 21, 2021
1. Markt und Kaufkraft erforschen
Schauen Sie sich ähnliche Produkte auf lokalen Websites an - so können Sie Mitbewerber kennenlernen und verstehen, wie viel die Produkte in Ihrer Gruppe kosten. Nehmen wir an, russische Lebensmittel sind gefragt - Schokolade, Honig, Eis, Waldbeeren, Nüsse. Einer der vielversprechenden Bereiche zählt Verkauf von Schönheits- und Gesundheitsprodukten - hochwertige und preiswerte Kosmetik mit natürlichen Inhaltsstoffen in der Zusammensetzung.
Um tiefer in die Feinheiten einzutauchen, können Sie eine kostenpflichtige Studie bestellen. Es wird eine detailliertere Analyse der Absatzmärkte und des Verbraucherverhaltens liefern. Möglicherweise müssen Sie das Produkt an den Markt anpassen: Überarbeiten Sie das Verpackungsdesign, ändern Sie die Größe oder das Volumen des Produkts, übersetzen Sie die Informationen auf dem Etikett. Beim Eintritt in den chinesischen Markt lokalisieren viele Unternehmen den Namen aufgrund von Unterschieden im Schriftsystem und der unterschiedlichen Mentalität. Zum Beispiel Reebook
bekannt als "Fast Step" und Mr Muscle als "Mister Powerful". Achten Sie darauf, dass der Titel bei der Übersetzung nicht dumm oder obszön klingt.Um den internationalen Vertrieb kompetent zu organisieren, müssen Sie viele Nuancen berücksichtigen. Das nationale Projekt „Internationale Zusammenarbeit und Export». Russische Außendienstmitarbeiter im Ausland sagen Ihnen, welche Anforderungen das Produkt erfüllen muss und auf welchen Messen es präsentiert werden kann. Unternehmer mit wenig Erfahrung im Vertrieb im Ausland können einen Bildungskurs belegen oder Marketingunterstützung erhalten - ihnen wird geholfen zu analysieren, ob das Produkt nachgefragt wird im Ausland.
Lernen Sie das Projekt kennen2. Überprüfen Sie die Gesetze und Anforderungen
Finden Sie heraus, welche Zertifizierungen und Lizenzen Sie für den Export Ihrer Waren benötigen. Wenn Sie beispielsweise Lebensmittel verkaufen, benötigen Sie eine tierärztliche Bescheinigung. Überprüfen Sie, ob Produkte aufgeführt sindListen kontrollierter Güter / Föderaler Dienst für technische und Ausfuhrkontrolle (FSTEC von Russland) Güter mit doppeltem Verwendungszweck. Um solche Waren außer Landes zu bringen, ist ein Dokument des Föderalen Dienstes für technische und Ausfuhrkontrolle erforderlich. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt im Ausland verkauft werden kann. Zum Beispiel hat die amerikanische Seite eBay eine ListeVerbotene und eingeschränkte Artikel - Übersicht / eBaby verbotene Drogen, Lebensmittel, Elektronik und andere Waren.
Für den Export nach China ist möglicherweise eine Akkreditierung durch das Hauptzollamt des Landes erforderlich. Bei internationalen Lieferungen wird eine Rechnung erstellt - eine Rechnung für die Zahlung von Dienstleistungen, die vom Verkäufer an den Käufer ausgestellt wird. Manchmal wird es mit einer Rechnung verglichen, die in Russland verwendet wird, aber die Dokumente haben andere Zwecke. Die Rechnung dient der Steuerbuchhaltung. Und die Rechnung kann auch als Rechnung zur Ware dienen.
3. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe und Kaufmotivation
Berücksichtigen Sie Geschlecht, Alter, Wohnort, Einkommensniveau, Bildung potenzieller Käufer. Wenn Sie ein detailliertes Portrait erstellen, fällt es Ihnen leichter, das Produkt zu präsentieren und Werbeplattformen auszuwählen. Die Marktforschung hilft dabei, ein Porträt der Zielgruppe zu erstellen und Empfehlungen zur Interaktion mit ihr zu geben.
Bei der Analyse können Sie den Jobs to Be Done-Ansatz verwenden, mit dem Sie herausfinden können, welche Kundenaufgaben Ihr Produkt löst. Schließlich kauft der Nutzer ein Produkt nicht nur, sondern „mietet“ es für eine bestimmte Aufgabe. Er kauft beispielsweise einen Heimtrainer nicht, weil er ihn braucht, sondern um eine fitte Figur zu bekommen. Die Methode geht davon aus, dass das globale Ziel eines Menschen darin besteht, besser zu werden, und das Produkt soll ihm dabei helfen. Zielgruppendaten können mit Jobs to Be Done überlagert werden und finden nicht nur heraus, wer Ihre Kunden sind, sondern auch, was sie antreibt.
4. Finden Sie Plattformen für den Online-Handel
Eine Verkaufsstelle in einem anderen Land zu eröffnen kann schwierig sein. In den Vereinigten Staaten müssen Sie beispielsweise ein Investorenvisum beantragen (die Mindestinvestition beträgt 500.000 US-Dollar) oder eine juristische Person registrieren und ein Konto bei einer amerikanischen Bank eröffnen. Darüber hinaus müssen Sie für die Miete der Räumlichkeiten und Nebenkosten bezahlen. Und Sie können elektronische Plattformen nutzen – Amazon und eBay in den USA, Tmall und Alibaba in China. Sie bieten die Möglichkeit, ein großes Käuferpublikum zu erreichen, und dank der integrierten Marketingtools ist es einfacher, ein Produkt zu bewerben als in Ihrem eigenen Online-Shop.
Überprüfen Sie die Site-Regeln. Um in den USA zu verkaufen, müssen Sie Ihre Marke im Land sowie im Amazon-Register registrieren - wenn Sie sich für diese Plattform entscheiden. In China muss der Verkäufer eine juristische Person und ein Bankkonto eröffnen. Es ist wichtig, unverzüglich einen Antrag auf Eintragung einer Marke zu stellen. Es gibt ein VorrangfuttersystemMerkmale der Registrierung einer Marke in China / Handelsvertretung Russlands in China, und das Markenrecht steht nicht demjenigen zu, der die Ware freigibt, sondern demjenigen, der die Unterlagen zuerst eingereicht hat.
5. Definieren Sie einen Kreis von Geschäftspartnern
Sie können das Produkt selbst oder über ein Vertriebsunternehmen verkaufen. Im zweiten Fall müssen Sie eine Provision zahlen, können aber schnell auf den Kundenstamm zugreifen. Solche Partner können Sie beispielsweise auf Fachmessen suchen. Dort knüpfen Sie nützliche Kontakte und erfahren, welche ausländischen Unternehmen sich für Ihr Produkt interessieren. Prüfen Sie vor Vertragsabschluss die Registrierungsdaten, sehen Sie sich das Reporting und andere wichtige Informationen zum Unternehmen in offenen Datenbanken an.
Experten des russischen Exportzentrums und Mitarbeiter von Handelsvertretungen im Ausland helfen bei der Analyse des Partnerunternehmens und finden eine geeignete Ausstellung zur Präsentation der Ware. Im Rahmen des nationalen Projekts „International Cooperation and Export“ beraten sie Unternehmen, die neue internationale Märkte erschließen wollen. Jedes Unternehmen, auch ein kleines, kann Unterstützung erhalten. Für Vertreter kleiner und mittelständischer Unternehmen stehen gezielte Beratungsgespräche zur Verfügung, in denen sie bei der Suche nach Absatzmärkten und Transportwegen beraten werden.
Hole dir Unterstützung6. Denken Sie an die Logistik
Finden Sie ein Unternehmen, das als Importeur des Produkts auftritt, und schließen Sie einen Vertrag mit ihm ab. Sie können Waren auf dem See- oder Luftweg in die Vereinigten Staaten versenden. Seefracht ist billiger, kann aber mehrere Wochen dauern. Am häufigsten wird diese Option für den Transport großer Warensendungen verwendet. Die Zustellung per Luftfracht dauert 1-5 Tage, ist aber teurer. Auch der Transport mit Bahn und Auto ist in China möglich. In manchen Fällen ist es besser, mehrere Transportmittel zu kombinieren, um die Lieferung schneller und billiger zu machen. Wenn Sie die Lieferung übernehmen, wenden Sie sich an den Logistiker, um die beste Option zu wählen.
7. Zahlungsart auswählen
Sie können ein Bankkonto verwenden. Und um die Transaktion für Ihr Unternehmen und Ihr Partnerunternehmen komfortabel zu gestalten, greifen Sie auf ein Akkreditiv zurück. Dies ist ein Deal, der sicherstellt, dass der Verkäufer bezahlt wird, wenn er bestimmte Verpflichtungen erfüllt. Sobald das Akkreditiv ausgestellt wurde, kann der Käufer die Zahlung nicht verweigern oder die Bedingungen des Trails ändern. Geben Sie an, in welcher Währung die Zahlung erfolgen soll. Wenn Sie im Ausland sind, vergessen Sie nicht, ein Fremdwährungskonto bei der Bank zu eröffnen.
Wenn Sie Waren über Online-Plattformen verkaufen, wird es einige Nuancen geben. Wenn Sie beispielsweise bei Amazon verkaufen, müssen Sie ein Bankkonto in den USA eröffnen. Dazu können Sie sich beim Payoneer-Zahlungssystem registrieren. Es nimmt Zahlungen von Amazon entgegen und überweist diese auf das Bankkonto des Empfängers.