Geheime Techniken einkaufen, oder warum die Käufer in Mathe hoffnungslos

Wahrscheinlich sagen Sie - sie sind gleichermaßen von Vorteil. Und nur sagen, sehr viele. Aber lassen Sie uns mehr zu sehen. Angenommen, Kaffee kostet 100 Rubel. 200 ml (50 Rubel. 100 ml). Die erste Aktion, die Sie 266 ml für 100 Rubel bekommen., Ie 37,5 Rubel zahlen. pro 100 ml. Gemäß der zweiten Aktion 200 ml 67 rbl bekommen., Das heißt, 33,5 Rubel zahlen. pro 100 ml. Die zweite Aktion dreht profitabel!

ABER! Für den Käufer ist viel angenehmer, etwas mehr für den gleichen Preis zu bekommen, als einen Rabatt zu erhalten. Das Feld für die Anwendung dieser Funktion ist grenzenlos. In Erinnerung an Supermärkten: „10% mehr Zahnpasta zum gleichen Preis!“, „25% mehr Flocken!“

Warum solche Tricks laufen? Vor allem, weil die Käufer oft kann mich nicht erinnern, wie viel bestimmte Lebensmittel kosten sollte (versuchen Sie genau, wie viel Milch zu erinnern, die das letzte Mal ist, dass Sie gekauft). Zweitens, obwohl die Menschen in Echtgeld berechnet werden, sondern Entscheidungen werden ausschließlich auf der Grundlage von Spekulationen und Vermutungen gemacht, die aufgrund der Unkenntnis erscheinen, wie man mit den Zahlen beschäftigen.

Als nächstes werden wir mehr über die 7 Tricks erklären, die in den Filialen erfolgreich eingesetzt werden.

1. Unsere Wahrnehmung ist abhängig von dem Preis, dass wir die erste Säge

Sie ging in den Laden und sah für $ 1.000 ein Designer-Tasche. „Stuck Dollar für eine Tasche, dass ??“ Sie werden unglaublich empört sein. Weiter zu gehen sehen, können Sie verschiedene Stunden für $ 300. Ist es teuer! Die Uhr kann billiger sein! Aber Sie denken, dass es ganz normal Preis ist, weil Sie es vergleichen mit dem Sie zum ersten Mal gesehen. So speichert sind ordnen richtig die Waren Ihre Gedanken in die richtige Richtung zu senden.

2. Wir haben Angst vor Extremen

Wir wissen nicht, wie „schlecht“ zu fühlen, wenn wir die billigsten Produkte kaufen, aber wir wissen nicht wie fühlen sich betrogen, wenn wir das teuerste Produkt kaufen, und die Qualität ist ziemlich Durchschnitt. Shops nutzen sie gegen uns, unser Denken, das Produkt zu verkaufen, die Sie benötigen.

Es wurde eine solche Studie durchgeführt: auf einem Gestell im Shop stellen 2 Arten von Bier. "Premium" für $ 2.5 und Bier, eine Bezeichnung "great buy" bei $ 1.8. Etwa 80% der Käufer ein teureres Bier gewählt haben. Dann legten wir eine andere Art von Bier mit einem Preisschild: „Super-Schnäppchen“ Preis von $ 1.6. Jetzt 80% der Käufer wählen, ein Bier für $ 1.8, und die andere - für $ 2.5. Niemand nahm die meisten billigen Bier.

In der dritten Stufe wurden von Bier entfernt und $ 1.6 „Super Premium“ für $ 3.4 platziert. Die meisten Käufer wählen ein Bier für $ 2.5, eine kleine Anzahl von Käufern - für $ 1.8, und nur 10% wählten die teuerste.

3. Wir lieben es, Geschichten

in einem Geschäft setzt neben den Brotmaschine Brothersteller für $ 279 für $ 429. Parameter sie sollte sehr wenig unterscheiden. Der Verkauf von billigerer Brotmaschine ernsthaft erhöhen, obwohl die Straße unwahrscheinlich jemand wird es kaufen (vielleicht ein paar Leute). Das ist, weil wir nicht den wahren Wert der Dinge fühlen und so scheint es, dass wir sehr günstig kaufen. Und dann kann man sagen: „Können Sie sich vorstellen, kaufte Brot Maker für $ 279! Und es war fast die gleiche, aber für $ 429! Und was Narr würde es kaufen! „Gute Geschichte.

4. Wir tun, was wir sagen,

Das Experiment wurde in der Schule durchgeführt. Obst und Salate wurden auf dem markierten Gestell gesetzt, wie Süßigkeiten oder andere Süßigkeiten, und diese Technik hat Kinder gezwungen, mehr Salat und Obst zu essen. Er gilt auch für Erwachsene. Erfahrene Gastronomen wird das Menü machen, so dass die Gerichte sie eher verkaufen wollen in irgendeiner Art und Weise zur Verfügung stehen oder mit einem großen und hellen Bild zur Verfügung gestellt, Ihre Aufmerksamkeit zu bekommen. Also, Sie sehen, ist zu hell Punkt im Menü, nur nicht vergessen, dass es dieses Gericht Sie in erster Linie wollen ein Restaurant speisen.

5. Wir verpflichten Ausschlag Handlungen unter dem Einfluss von Alkohol, Müdigkeit und anderen Faktoren

Wenn eine Person trinkt, er müde wird oder unter Stress ist, vereinfacht es erheblich, die internen Probleme, die den Kauf begleiten. Dies kann mit Bekannten an der Bar verglichen werden. Sie sehen einen Fremden (Fremde), aber glaube nicht, „Ich frage mich, ob es ausreichend etabliert ist und ob die notwendigen? Moralischer Charakter, um mich von der Partei würdig „denken Sie wahrscheinlich so etwas wie:“ Ähm, er tat so. " Deshalb sind die Maschinen mit Wasser, Kaffee und Snacks den Ausgang von einem riesigen Supermarkt setzt. Die Käufer sind müde, sie wollen essen und trinken, greifen sie alles ohne darüber nachzudenken, was es kostet unverhältnismäßig teuer. Also hier ist ein Tipp: wenn Sie ein Angebot machen wollen, die ein gewisses Risiko auf Seiten des Partners beinhaltet - auf einem Geschäftsessen Alkohol zu sein. Na ja, oder fangen einen Partner nach einem sehr langen Tag.

6. Magische Zahlen 9

Wir kennen alle diesen Chip: für nur $ 1,99. Dies ist das gleiche wie $ 2! Wir verstehen das, aber die magische Zahl 9 läuft weiter, und wir nehmen nicht viel, und das Richtige, nur weil es winkt uns zu einem Rabatt. Seien Sie unbestechlich! Sagen Sie nicht an sich selbst - diese Sache ein wenig teurer als der Dollar kostet! Denken Sie daran, es lohnt sich all die beiden!

7. Wir sind mit einem ausgeprägten Sinn für Gerechtigkeit ausgesetzt

Wir wissen nicht, wie es, wenn wir betrügen, wir glauben, dass wir fair behandelt werden müssen. Aber wir wissen nicht, den Wert der Dinge und Dienste. Und wir suchen nach Hinweisen und Signale von denen diese Dinge und Dienstleistungen, die wir verkaufen. Dan Ariely, Professor für Psychologie und Verhaltensökonomie, führte eine einfache, aber sehr aufschlussreich Experiment. Er kündigte an, dass er einen Abend der Poesie für Studenten halten würde. Eine Gruppe von Studenten, sagte er an diesem Abend gegen Gebühr, und die anderen - sie werden für das bezahlen, was sie gekommen sind, zu hören. es wurde vor der Show bekannt, dass er frei ist, das heißt, und die erste Gruppe müssen nicht zahlen nichts, und die zweite wird nichts bezahlen. Die Schüler aus der ersten Gruppe waren glücklich: sie erhielten etwas Sinnvolles und ist kostenfrei. Die Schüler der zweiten Gruppe ist fast alles weg, weil sie glaubten, dass sie mit Gewalt hier gezogen wurden.

Was ist der normale Preis für das poetische Konzert, das ein Professor für Psychologie gibt? Die Schüler wissen es nicht. Und niemand weiß. Wie viel sollte ein Hemd kosten? Wie viel sollten Sie etwas Kaffee kosten? Und die Versicherung auf dem Auto? Wer weiß! Die Leute wissen nicht, den Wert der Dinge, und als Ergebnis unseres Gehirns verwendet, was es weiß: visuelle Bilder, Tipps, Emotionen, Vergleich, Beziehung... Die Verbraucher wissen nicht, dass die nicht Mathematik ist, hat es gerade nichts zu tun Was.