Wie einfach es ist, jemanden zu treffen und vom Networking zu profitieren

Die Tatsache, dass die Fähigkeit, sich kennenzulernen, genau eine Fähigkeit ist, wurde mir beim Studium am MBA klar. Beim Modul in San Francisco hatten wir die Aufgabe, vier Treffen mit Silicon Valley-Startups zu planen. Insgesamt hatte ich 40 Klassenkameraden, wir wurden in acht Gruppen eingeteilt. Nur drei Gruppen haben die Aufgabe vollständig erledigt, der Rest hat entweder nur 2-3 Sitzungen vereinbart oder überhaupt keine Termine vereinbart. Wie sich herausstellte, war es meinen Klassenkameraden sehr unangenehm, Fremde anzurufen: Was werden sie von uns denken?

Kommunikation und PR sind untrennbar miteinander verbunden. Vielleicht ist Networking deshalb meine "berufliche Verformung". Ich habe keine Angst oder Verlegenheit beim Treffen. Wenn ich eine Person sehe, tauchen sofort Fragen in meinem Kopf auf, die hier und jetzt oder in Zukunft gelöst werden können. Du kommst hoch - es gibt einen Kontakt. Es scheint leicht und einfach. Aber um diese Leichtigkeit zu erreichen, traf ich Hunderte von Kunden und besuchte Hunderte von Veranstaltungen. Und jetzt bin ich mir sicher: Effektives Networking ist eine Fähigkeit, die man lernen kann.

1. Im voraus vorbereiten

Wenn Sie zu einem Meeting gehen und genau wissen, wen Sie treffen werden, rate ich Ihnen, sich vorzubereiten. Facebook und LinkedIn um Hilfe. Führen Sie Ihre Augen über die Seiten und greifen Sie zu dem, was nützlich sein wird. Plötzlich haben Sie gemeinsame Interessen, dann beginnt das Gespräch leicht. Öffnen Sie einfach nicht sofort alle Trumpfkarten. Nehmen Sie an Bord, was Sie brauchen, wenn der Dialog nach ein paar Routinephrasen eine Sackgasse erreicht.

2. Sei originell

Coco Chanel hatte Recht: „Sie werden keine zweite Chance bekommen, zu produzieren erster Eindruck». Um sich an eine Person zu erinnern, ist es wichtig, eine emotionale Reaktion zu erhalten. Bereiten Sie eine kurze Selbstdarstellung für 15-30 Sekunden vor und erzählen Sie eine lustige Geschichte. So ist es auch mit der Visitenkarte. Lass es ungewöhnlich sein. Schreiben Sie zum Beispiel 3-4 interessante Fakten über Sie auf die Rückseite: „Ich bin Mutter von drei Kindern und Investor in drei Unternehmen. Ich lese mehr als 100 Bücher pro Jahr und habe im Alter von 39 Jahren wieder angefangen, mich zu trennen.“ Wir sind keine Roboter, also scheuen Sie sich nicht vor Ihren Hobbys und persönlichen Errungenschaften.

3. Immer treffen

Sie wissen nie, was ein neuer Bekannter bringen wird. Im schlimmsten Fall nichts, bestenfalls eine langfristige Freundschaft. Es sind freundschaftliche Beziehungen, die eine solide Grundlage für eine langfristige Zusammenarbeit bilden. Einige Leute finden es unethisch, mit Gewinn zu kommunizieren. Aber alle Verkäufe bauen darauf auf. Account-basiertes Marketing ist jetzt sehr beliebt. Das Wesentliche ist, dass Sie sich nicht an ein möglichst breites Publikum richten, sondern an einzelne Unternehmen oder einzelne Kunden, sodass Sie Ihre Strategie speziell für diese entwickeln. In diesem Fall können Sie nicht auf Bekannte verzichten.

4. Hilfe bekommen

Der Ausdruck "einen Job aus Bekanntschaft bekommen" hat auch eine negative Konnotation. Dies ist jedoch ein weit verbreitetes Phänomen. Verbindungen entscheiden. Sie würden lieber einen vertrauten Spezialisten als einen Experten von der Straße einstellen. Es mag unfair klingen, aber niemand stört Sie auch, die notwendigen Bekanntschaften zu machen und sie zu benutzen. Die Sechs-Handshake-Theorie hilft Ihnen immer dabei, die richtigen Kontakte zu finden, um einen Job in Ihrem Unternehmen zu besetzen oder einen guten Job zu bekommen.

5. Kontakte filtern

Es ist gut, wenn Ihr Bekanntenkreis verschiedene Bereiche berührt. In diesem Fall ist es besser, nicht Quantität, sondern Qualität zu nehmen. Darüber hinaus ist die Anzahl der sozialen Verbindungen nicht unendlich. Englischer Psychologe und Anthropologe Robin Dunbar gefundenRobin Dunbar: Wir können höchstens 150 Freunde haben ...dass die durchschnittliche Anzahl von Menschen, mit denen wir gute Beziehungen pflegen können, 150 Menschen beträgt. Damit Ihre Zeit und Aufmerksamkeit für die Menschen ausreicht, die Ihnen wichtig sind, kann es sich lohnen, einen Freund aus dem sozialen Netzwerk zu opfern. Besonders wenn er aus der Kategorie der stillen Beobachter stammt.

6. Handeln Sie

Zielstrebigkeit hilft Ihnen dabei, mit jedem eine gemeinsame Sprache zu finden. Ja, für jemanden ist es kein Problem, ein ungezwungenes Gespräch zu beginnen, aber für einen anderen ist das Gespräch mit einem Fremden wie der Tod. Wenn Sie jedoch ein Ziel haben, das wichtiger ist als Komfort, ist es einfacher, sich kennenzulernen. Wenn Sie im Geschäft auf ein Problem stoßen, identifizieren Sie die Schwächen und Schmerzen Ihres Unternehmens und bestimmen Sie, in welchem ​​Bereich Sie von der Beratung profitieren würden. Wenn Sie an einer professionellen Konferenz teilnehmen, überlegen Sie, wer anwesend ist und wie Sie helfen können. Welche Empfehlungen möchten Sie erhalten?

7. Den Kontakt halten

Denken Sie daran, dass das Networking keine einmalige Kommunikation ist. Dies sind langfristige Partnerschaften, deren Aufrechterhaltung Anstrengungen erfordert. Wenn das so ist Bekanntschaft Machen Sie geschäftlich einen "Kontrollschuss": Rufen Sie an oder senden Sie eine E-Mail mit einem Vorschlag für das nächste Meeting. Um die Geschäftsbeziehungen zu stärken, ist ein gemeinsames Frühstück oder Mittagessen gut geeignet. Als Smalltalk bei einem solchen Treffen ist es angebracht, über Unternehmensangelegenheiten, Ihr Hobby, zu sprechen. Und denken Sie natürlich darüber nach, wie Sie dem Gesprächspartner helfen können.

8. Wachsen Sie einen Baum von Verbindungen

Im MBA-Programm wurde uns empfohlen, einen Verbindungsbaum zu erstellen, um zu verstehen, was für die Entwicklung fehlt. Zum Beispiel möchten Sie ein großes Unternehmen als Partner gewinnen. Sie erstellen einen schematischen Baum, in dem die Unternehmen und Personen markiert sind, mit denen Sie Kontakt aufnehmen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen. Bestimmen Sie, welche Zweige fehlen, und beginnen Sie, sie aufzubauen, und stellen Sie nach und nach Verbindungen her. Bei richtiger Pflege trägt ein solcher Baum jedes Mal mehr Früchte.