Warum wir schlechte Entscheidungen treffen und wie wir damit aufhören können

Jede Entscheidung ist eine Ablehnung des einen zugunsten des anderen. Gleichzeitig bringt jedes Wort, jede Handlung und jedes Streben Verluste und Vorteile mit sich. Manchmal werden sie nicht sofort offensichtlich: Die Gewinne sind sofort und die Zahlung dafür ist weit entfernt. Manchmal sind diese Verluste und Vorteile nicht greifbar, sondern psychologisch.

Unter diesem Gesichtspunkt gibt ein gutes Leben schlechte Optionen auf. Das heißt, Entscheidungen zu treffen, die viele Vorteile und wenige Verluste bringen.

Das Problem ist, dass wir normalerweise schlecht einschätzen, was wir verlieren und was wir als Ergebnis einer Entscheidung erhalten. Ich weiß nichts über dich, aber ich habe meinen Anteil überlebt Ausfälle aufgrund der Tatsache, dass er den Preis seiner Wahl nicht sah. Deshalb möchte ich heute darüber sprechen, was hinter schlechten Entscheidungen steckt und wie man sie vermeidet.

Was ist eine schlechte Entscheidung

Stellen Sie sich vor, ich hätte Sie gebeten, ein Spiel wie dieses zu spielen: Sie geben mir einen Dollar und ich werfe eine Münze. Wenn Köpfe, gewinnen Sie 50 $, wenn Schwänze, bekommen Sie nichts und verlieren Ihren Dollar. Lohnt es sich zu spielen? Natürlich, weil der potenzielle Verlust gering und der potenzielle Gewinn groß ist.

Dies erklärt deutlich, was eine gute Entscheidung ist: Ein Schritt, bei dem Sie wenig riskieren, um die Chance zu bekommen, viel zu bekommen. Beginnen Sie beispielsweise ein Gespräch mit einer Person, die Ihnen gefällt, stellen Sie eine Frage, die Ihnen möglicherweise unangenehm ist, und bewerben Sie sich für eine Stelle in einem Unternehmen, für das es unerreichbar erscheint, zu arbeiten.

Eine schlechte Entscheidung ist ein Schritt, bei dem Sie viel riskieren, um ein wenig zu bekommen.

Zum Beispiel brechen Sie Verkehrsregeln, um irgendwohin zu gelangen, zu lügen und so zu tun, als würden Sie anderen gefallen, und betrinken sich am Abend vor einem wichtigen Meeting oder einer wichtigen Prüfung.

Aber wie kann man „viel“ von „klein“ unterscheiden? Die meisten Entscheidungssituationen sind bei weitem nicht so einfach wie mein Münzspiel. Sie sind verwirrend und voreingenommen. Lohnt sich Weiterbildung, um ein Jahr lang das gesamte gesellschaftliche Leben aufzugeben? Lohnt es sich, für die nächsten 10 Jahre ein Haus für alles zu kaufen? sparen?

Alles wird von Ihren Werten bestimmt. Um eine gute Entscheidung zu treffen, müssen Sie wissen, was für Sie wichtig ist.

Wenn Sie sich die obigen Beispiele ansehen, haben Sie wahrscheinlich etwas Interessantes bemerkt. Gute Entscheidungen sind irgendwie schwer zu treffen. Selbst wenn uns klar ist, welche Wahl die richtige ist (und dies ist bei weitem nicht immer der Fall), ist es für uns schwierig, sie zu treffen. Auf der anderen Seite sind schlechte Entscheidungen leicht zu verfolgen.

Warum so? Warum machen wir das absichtlich? riskante Dingedas kann uns schaden, aber für eine gute Wahl müssen wir unglaubliche Anstrengungen unternehmen? Wenn Sie denken: "Weil wir alle ein Haufen Idioten sind!" - Du bist nicht weit von der Wahrheit entfernt.

Welche Faktoren beeinflussen die Entscheidungsfindung?

Wir wählen schlechte Optionen, weil wir von Natur aus so strukturiert sind, dass wir die Risiken und Vorteile nicht objektiv bewerten können. Dies ist ein Merkmal unseres Gehirns, das nicht vermieden werden kann. Das einzige, was wir tun können, ist, darüber Bescheid zu wissen und unsere Vorurteile bei Entscheidungen zu berücksichtigen.

Sie können über die verschiedenen Denkfallen schreiben, die uns daran hindern, vernünftig zu denken ganzes Buchaber der Kürze halber werde ich sie in drei Kategorien einteilen und nur sie beschreiben.

1. Emotionen

Denken Sie an einige Ihrer dümmsten Entscheidungen zurück. Wahrscheinlich haben Sie die meisten davon emotional gemacht. Zum Beispiel wurden sie wütend auf etwas bei der Arbeit, stritten sich mit ihrem Chef und kündigten. Oder sie tranken viel, litten unter Abschied, setzten sich betrunken ans Steuer - und bezahlten dafür.

Emotionen stören unsere Wahrnehmung der Realität. Und jetzt scheint eine eindeutig gute Entscheidung furchtbar beängstigend und unangenehm, aber eine offensichtlich schlechte Idee zieht sich wie ein Magnet an.

Der Punkt ist, dass Emotionen getrennt von Gedanken wirken. Um dies besser zu verstehen, stellen Sie sich vor, wir haben zwei Gehirne: Denken und Fühlen. Und der zweite ist viel stärker als der erste.

Thinking Brain: "Oh, da ist das Mädchen, das wir mögen, großartige Gelegenheit, wir müssen mit ihr gehen Plaudern».

Feeling Brain: „Beängstigend! Es ist Schande! Verlierer! Sie wird dich niemals lieben! Niemand wird dich lieben! "

Thinking Brain: "Okay, okay, halt die Klappe."

Was im Wesentlichen mit dem Spielen mit einer Münze identisch ist (es dauert 10 Sekunden, um ein Gespräch mit einem Mädchen zu beginnen, und Sie verlieren fast nichts durch diesen Versuch), erscheint plötzlich unglaublich riskant und einschüchternd. Also bleibst du wo du bist und denkst dann noch eine Woche darüber nach, was hätte sein können.

Es ist sehr schwierig, den Einfluss von Emotionen zu überwinden. Ich weiß nicht, ob es überhaupt möglich ist beherrsche sie vollständig. Aber der erste Schritt ist zu lernen, sie zu bemerken. Viele merken nicht einmal, dass sie traurig oder wütend sind, bis sie etwas Dummes tun. Achten Sie auf Ihren emotionalen Zustand.

Der nächste Schritt besteht darin, sich daran zu gewöhnen, laut oder auf dem Papier über wichtige Entscheidungen nachzudenken (mehr dazu weiter unten).

2. Verzerrte Wahrnehmung der Zeit

Das Gehirn liebt es, mit uns zu spielen und zu scherzen. Zum Beispiel bestätigt die ForschungÜbersicht über Zeitpräferenz- und Verzögerungsrabattmodelledass die Leute es normalerweise vorziehen, jetzt einen kleineren Geldbetrag zu erhalten als einen größeren in einem Jahr.

Die Belohnung, die in ferner Zukunft auf uns wartet, scheint uns weniger wertvoll als die unmittelbare. Dieser Denkfehler heißt hyperbolische Abschreibung und manifestiert sichGegenwärtige Voreingenommenheit und Gesundheit in einer Vielzahl von Lebensbereichen.

Wegen ihr fällt es uns schwer, Geld zu sparen und zu zögern. Wegen ihr sind sie jeden Samstag bereit, Pizza zu essen, ohne an die zusätzlichen Pfunde zu denken, die wir in einem Jahr haben werden. Wegen ihr werden wir heute Abend Spaß haben und nicht daran denken, wie wir uns morgen bei der Arbeit fühlen werden.

Je weiter die Konsequenz in der Zeit entfernt ist, desto weniger bedeutsam erscheint sie uns.

Und dies ist nicht die einzige "Panne" in unserer Zeitwahrnehmung. Unsere Gehirn überschätzt das Unbehagen, heute eine schwierige Aktion auszuführen, und unterschätzt den kumulativen Effekt, den es hätte, wenn wir die Aktion regelmäßig ausführen würden.

Dies liegt daran, dass wir linear und nicht exponentiell denken. „Denk nur, ich werde einmal ein Training verpassen! Es wird nichts Schlimmes passieren. " Eine verpasste Klasse macht wirklich keinen großen Unterschied.

Aber wir wiederholen dies Jahr für Jahr immer wieder und unterschätzen, wie viel wir tatsächlich verlieren. Immerhin ist die Wirkung von regelmäßig Berufe akkumuliert als Zinseszins. Das heißt, wenn Sie sich jeden Tag um 1% verbessern, wird Ihr Ergebnis am Ende des Jahres nicht um 365%, sondern um 3,778% besser sein. Und wenn Sie hier und da einen Tag verpassen, verlieren Sie viel.

3. Sozialer Status anderer

Sie können denken, dass Sie sich absolut nicht darum kümmern. Dass der Status einer Person oder das Prestige einer Sache Sie überhaupt nicht beeinflusst. Nur in Wirklichkeit ist es nicht so.

Wir haben kognitive Verzerrungen, die mit dem Status verbunden sind, genauso geerbt wie verzerrte Zeitwahrnehmungen (unsere entfernte Vorfahren Es war keine Zeit, die Rentabilität von etwas in einem Jahr zu bewerten. Es war wichtiger, jetzt zu überleben.

Was aus gesellschaftlicher Sicht als wertvoll und wünschenswert angesehen wird, betrifft uns alle, auch wenn wir es nicht bemerken.

Wenn wir mit unglaublicher Schönheit, Reichtum oder Macht konfrontiert werden, werden wir alle etwas dümmer und unsicherer. Wir überschätzen Menschen mit hohem sozialen Status. Wir glauben, dass die Schönen klüger oder freundlicher sind, die Erfolgreichen interessanter und die Machthaber charismatischer als sie wirklich sind.

Vermarkter sind sich dessen bewusst und tun auf dieses Geld. Denken Sie an Prominente, die für Autos, Kosmetika oder Vitamine werben. Wie du etwas liebst, weil es der Person gefällt, die du bewunderst.

Sie müssen damit genauso umgehen wie mit den anderen Denkfallen: Sie müssen wissen, wie sich Statusvorstellungen auf Sie auswirken, und dies bei der Argumentation berücksichtigen.

Beobachten Sie, wie Sie sich gegenüber der Person verhalten, die Sie denken erfolgreich und verdient Respekt. Beachten Sie, wie oft Sie seinen Worten zustimmen und ihm positive Eigenschaften zuschreiben. Dann fragen Sie sich: "Wenn nur ein Bekannter, ein gewöhnlicher Mensch, dies sagen würde, würde ich genauso reagieren?" Höchstwahrscheinlich lautet die Antwort "Nein".

Wie man gesündere Entscheidungen trifft

Es ist unmöglich, die Fallen loszuwerden, die uns daran hindern, ein für alle Mal objektiv zu denken. Sie sind das Ergebnis unserer evolutionären Entwicklung. Es gibt jedoch Schritte, die die Chancen erhöhen, eine gute Wahl zu treffen.

1. Schreiben Sie Ihre Gedanken auf

Ich weiß, dass allen und jedem geraten wird, zu führen ein Tagebuch und fixiere Gedanken darin, aber es gibt einen Grund dafür. Indem Sie Ihre Ideen notieren, zwingen Sie sich, sie objektiver zu betrachten. Wenn Sie wichtige Lebensentscheidungen beschreiben, hören Sie auf, auf den Autopiloten zu reagieren, und bewerten die Chancen.

Wenn ich über eine große Entscheidung nachdenke, ziehe ich einfach eine Linie in die Mitte der Seite und liste die Risiken und Kosten einerseits und die potenziellen Vorteile andererseits auf. Diese Übung allein reicht oft aus, um Ihre Missverständnisse aufzudecken.

2. Lerne, Angst zu überwinden

Die meisten schlechten Entscheidungen werden getroffen, weil sie bequem und einfach sind. Die Guten hingegen wirken schwierig, einschüchternd und nicht intuitiv. Um sie zu akzeptieren, musst du gegen deine eigenen vorgehen Angst.

Diese Fähigkeit entwickelt sich nur mit Übung. Jemand nennt es "Verlassen Ihrer Komfortzone". Ich denke manchmal daran, "ein Scheiß-Sandwich zu essen". Ja, es ist unangenehm, aber notwendig.

3. Finden Sie Ihre Schwachstellen

Wir alle haben unsere eigenen Schwächen bei der Entscheidungsfindung. Einige Menschen sind emotionaler, andere brauchen mehr soziale Anerkennung, während andere es schwieriger finden, die Risiken und Vorteile der Zukunft zu bewerten.

Versuchen Sie herauszufinden, was für Sie schlecht ist. Und denken Sie daran, wenn Sie über Ihre nächsten Entscheidungen nachdenken.

4. Schützen Sie sich vor Schwächen

Es ist einfacher als zu versuchen, mit Willenskraft mit ihnen umzugehen. Zum Beispiel fällt es mir schwer aufzugeben Fast FoodAlso versuche ich nur, es nicht im Haus zu behalten. Ich habe festgestellt, dass es mir leichter fällt, es überhaupt nicht zu kaufen, als mich selbst zu kaufen und einzuschränken.

Oder ein anderes Beispiel. Ich habe Freunde, denen ich in Zoom oder Slack Bericht erstatte, wenn ich von zu Hause aus arbeite. Diese Anordnung hilft uns allen, uns um neun Uhr morgens an unseren Schreibtisch zu setzen. Nichts kompliziertes oder geniales, aber es funktioniert. Die Angst, derjenige zu sein, der geschlafen hat, während alle anderen gearbeitet haben, hilft mir, aus dem Bett zu kommen. Und produktiver sein.