Wie man ein Unternehmen von Grund auf neu gründet: praktische Ratschläge von denen, die es könnten
Seine Arbeit Bildungsprogramm / / January 05, 2021
Bestimmen Sie, ob Sie ziehen können
Aufgrund der Info-Geschäftsleute, die Kurse für Unternehmer verkaufen, entstand die Illusion, dass jeder sein eigenes Unternehmen gründen kann. Dies ist nicht ganz richtig. Das Problem liegt nicht nur in der Persönlichkeit, sondern auch in der richtigen Zeit, am richtigen Ort und in der richtigen Verfügbarkeit von Ressourcen.
Ihr Unternehmen, insbesondere zu Beginn, wird Ihnen viel Aufwand, Zeit und Geld abverlangen. Der Gewinn muss warten, es wird kein schnelles Ergebnis geben. Dies bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, hart zu arbeiten und für einige Zeit praktisch nichts dafür zu erhalten.
Wenn Sie ein Unternehmen gründen möchten, um aus einem langweiligen Büro herauszukommen oder Ihre Schulden schnell zu begleichen, werden Sie enttäuscht sein. Wenn Sie der einzige Ernährer in der Familie sind und über einen längeren Zeitraum keinen Airbag haben, kann dies zu Traurigkeit führen.
Geschichten, in denen ein zukünftiger Unternehmer alles aufs Spiel setzte und Milliardär wurde, sind sicherlich inspirierend. Aber hier ist das Typische
Überlebensfehler. Filme und Bücher werden über Einzelfälle des Erfolgs geschrieben. Tausende von Fehlern schweigen. Daher müssen Sie Ihre Chancen und die Folgen eines wahrscheinlichen Scheiterns vernünftig einschätzen und grundlegende unternehmerische Fähigkeiten verbessern.Sergey Kofeynikov, CEO von AirNannyViele Menschen betreten ein Unternehmen mit dem Gedanken „Wir werden es sofort herausfinden“. Sie müssen dies nicht tun. Es ist notwendig, finanzielle und rechtliche Aspekte zu verstehen, um keine Fehler in einfachen Dingen zu machen und den Prozess aus diesem Grund nicht zu verlangsamen. Gleichzeitig sollten Sie nicht viel Zeit verschwenden und versuchen, ein Experte für alles zu werden, 100 Seminare zu besuchen - höchstwahrscheinlich ist dies nicht sinnvoll. Wissen muss in dem Moment erworben werden, in dem es benötigt wird.
Denken Sie über eine Geschäftsidee nach
Der Erfolg des Unternehmens hängt von seiner Relevanz für die Kunden ab. Es ist also nicht notwendig, ihnen etwas Neues und Geniales anzubieten, es reicht aus, das zu geben, was sie brauchen. Und dafür ist es notwendig, den Markt und die Zielgruppe zu erforschen.
Idealerweise sollte die Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung zusammen mit zukünftigen Kunden und Mitarbeitern erfolgen. Sie können einen Chat von Vertretern der Fokusgruppe zusammenstellen, die an einem Produkt arbeiten möchten. Stellen Sie Fragen, sehen Sie sich Feedback an und testen Sie verschiedene Optionen.
Infolgedessen sollten Sie klar verstehen, welches Problem des Verbrauchers Sie lösen, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, wer Ihre Konkurrenten sind und wie Sie sich von ihnen lösen. Der Gedanke, dass man „einfach versuchen kann zu sein das beste in allem “, bis auf ein Interview in einem Wirtschaftsmagazin. Jetzt muss Ihre Idee so weit wie möglich begründet und verwurzelt sein, nur dann wird sie wachsen. Darüber hinaus finden Sie beim Testen Wachstumspunkte, auf die Sie nicht verzichten können, wenn Sie erfolgreich sein möchten.
Alena Krishevich, Gründerin und geschäftsführende Gesellschafterin eines Unternehmens zur Skalierung von Unternehmen, Investorin, GeschäftsanalystinDer hundertprozentige Weg, um auf dem Markt zu überleben, besteht darin, sich ständig zu ändern, vor allem im Produkt. Wenn Sie zum Beispiel Bananen in loser Schüttung kaufen und verkaufen, können Sie eines Tages eine sehr reiche anbieten Sortiment: Bananenmehl, Bananenkuchen, Bananenchips, Bananensüßigkeiten, Bananenmasken für Gesichter. Ihr Produkt wird sich ändern, wenn sich Ihr Kunde und Ihr Markt weiterentwickeln.
Erstellen Sie einen Aktionsplan
Es wird ein Geschäftsplan benötigt, in dem Sie genau aufschreiben, was und wann Sie tun werden, wohin Sie umziehen müssen, wie viel Geld dafür benötigt wird und wie schnell daraus ein Plus werden soll. Betrachten Sie alle Nuancen. Mit hoher Wahrscheinlichkeit wird das Leben seine eigenen Anpassungen an der Umsetzung dessen vornehmen, was konzipiert wurde, aber zumindest haben Sie etwas zu vergleichen, ob Sie Erfolg haben.
Es ist einfacher, mit einem solchen Dokument zu arbeiten, nach Partnern und Investoren zu suchen und zu verfolgen, in welchem Stadium Sie den falschen Weg eingeschlagen haben.
Geld finden
Es ist großartig, wenn Sie genug Geld gespart haben, um ein Unternehmen zu gründen. Wenn nicht, ziehen Sie verschiedene Optionen in Betracht. Es kann Kredite geben und Spenden sammeln Investoren, Crowdfunding.
Gehen Sie verantwortungsbewusst mit der Suche nach Partnern um
Wenn Sie ein Unternehmen mit Partnern gründen, ist es wichtig, dass diese Gleichgesinnte sind. Ein gemeinsames Ziel minimiert Meinungsverschiedenheiten und hilft dabei, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Partner in Bezug auf Erfahrung, Wissen, Erfolge und Ambitionen gleich sind.
Alena Krishevich, Gründerin und geschäftsführende Gesellschafterin eines Unternehmens zur Skalierung von Unternehmen, Investorin, GeschäftsanalystinAufgrund der Tatsache, dass ich mit unseren ersten Partnern "am Ufer" eine falsche Vereinbarung getroffen habe, erlitt mein Unternehmen nach unserer Trennung Verluste von 3,5 Millionen Rubel. Ihnen folgten Kunden, Spezialisten und Fremdfirmen. Dann wurde mir klar, dass es bei der Auswahl der Partner wichtig ist, die Funktionen der einzelnen Partner, die Ein- und Ausstiegsbedingungen im Voraus zu bestimmen und sie mit einer Vereinbarung zu sichern. Ich habe ein Jahr gebraucht, um mich von unserer Trennung zu erholen und das Unternehmen wieder auf Kurs zu bringen.
Seien Sie bereit, Geld für Werbung auszugeben
Zu Beginn muss man viel investieren. Selbst wenn Ihre Produktionskosten minimal sind und das Produkt brillant ist, wird niemand ohne Werbung davon erfahren. Und es wird viel Geld kosten.
Und hier stehen Sie möglicherweise vor einer schwierigen Entscheidung: Einerseits möchten Sie keine Kredite für ein Unternehmen aufnehmen, das noch nicht funktioniert. Es gibt schließlich keine Garantie dafür, dass eine Auszahlung auf Kosten des Gewinns möglich ist. Wenn Sie dagegen Werbung sparen, sind alle anderen Investitionen vergebens.
Alexander Bochkin, Generaldirektor des IT-Unternehmens "Infomaximum"Wenn ich in die Vergangenheit reisen könnte, würde ich bereits in der Entwicklungsphase für das Produkt werben. Wir haben eines der ersten Projekte abgeschlossen, einfach weil wir auf Mundpropaganda gehofft haben, unachtsam zur Marketingkomponente gekommen sind und uns überhaupt nicht um PR gekümmert haben.
Seien Sie wählerisch bei der Suche nach Mitarbeitern
Sie benötigen einen Buchhalter und einen Anwalt. Es ist nicht notwendig, sie in das Personal aufzunehmen, insbesondere wenn Sie eine winzige Firma haben. Aber Sie müssen Leute zur Hand haben, die ihre Arbeit für Ihr Geld bestmöglich erledigen. Wenn der Buchhalter sicherstellt, dass Sie berichtet pünktlich vor dem Finanzamt, und ein Anwalt wird die Vertragsvorlage lesen, in Zukunft ersparen Sie sich so viele Probleme und Kosten.
Natalia Storozheva, Generaldirektorin des Zentrums für Geschäfts- und Karriereentwicklung "Perspektive"Als ich meine erste Firma eröffnete, bereitete mir die Buchhaltung Kopfschmerzen. Entweder wurden die Dokumente nicht korrekt erstellt oder die Berichte wurden zum falschen Zeitpunkt eingereicht. Als ich Drohbriefe vom Finanzamt erhielt, zitterte ich und als das Girokonto gesperrt wurde, dachte ich, es sei das Ende. Für unerfahrene Unternehmer würde ich empfehlen, die ersten Gewinne für eine qualitativ hochwertige Buchhaltungsunterstützung auszugeben. Dies spart Zeit, Geld und hilft Ihnen später, es zu verdienen.
Ebenso wichtig ist es, exzellente Spezialisten für andere Berufe zu finden. Zu Beginn haben Sie keinen Platz für riskante Manöver, daher müssen Sie verstehen, wer was tut. Delegieren bedeutet nicht nur, die gesamte Arbeit auf andere zu übertragen. Sie müssen die Kontrolle über den Prozess haben.
Alexander Kuklev, Gründer der Firma BENKONIWenn ich in die Vergangenheit reisen könnte, würde ich keine Spezialisten einstellen, ohne vorher ihr Tätigkeitsfeld zumindest auf der ersten Ebene zu verstehen. Ich und viele meiner Kollegen standen vor diesem Problem. Das System von Überprüfungen, Empfehlungen und hervorragenden Portfolios funktioniert nicht immer, das Risiko, auf eine inkompetente Person zu stoßen, ist sehr hoch. Und die Konsequenzen für Ihr Unternehmen werden schlimm sein: Wenn Sie Glück haben, verlieren Sie nur Geld, und wenn nicht, verlieren Sie auch Ihren Ruf.
Experiment
Wenn ein Problem auf herkömmliche Weise weiterhin besteht, versuchen Sie es mit nicht standardmäßigen Methoden. Dies ist logisch: Wenn es nur eine richtige Anweisung für das Geschäft gäbe, würde jeder damit fertig werden. Unter Marktbedingungen gehen Lorbeeren an diejenigen, die das Problem lösen konnten effizienter.
Alexey Voitov, Geschäftsmann, Mitbegründer und Inhaber der Kapibara Sushi Bar FranchiseIch habe mein Geschäft 2012 mit einem Maisverkauf begonnen. Die erste Verkäuferin stellte sich als Trinkerin heraus. Am zweiten Tag kam ich mit einem blauen Auge, am dritten - betrunken - musste ich gefeuert werden. Die zweite sagte, sie sei eine Sportlerin und eine Reisende, und am Abend stahl sie eine Flasche Wodka aus einem Lagerhaus in einem Geschäft, in dem wir einen Teil des Geländes gemietet hatten. Wir beschlossen, etwas zu ändern und stellten fest: Wir brauchen Großmütter-Verkäufer. Und sie reichten eine Stellenanzeige in den Zeitungen Kurochka Ryaba und Pensioner ein. Die Preise waren an einem Tag geschlossen, und seitdem haben wir einen stetigen Strom von Qualitätspersonal.
Lernen Sie, mit der Berichterstellung zu arbeiten
Buchhaltung ist wichtig. Im Rahmen erhalten Sie jedoch in der Regel Berichte über die Aktivitäten des Unternehmens, wenn es zu spät ist, etwas zu ändern. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen, die in Echtzeit verstehen müssen, wie sich Entscheidungen auf die finanzielle Leistung auswirken.
Anton Aksenov, Gründer und CEO der Basis Genotech GroupIch würde jedem Anfänger wärmstens empfehlen, herauszufinden, welche Metriken für Ihr Unternehmen wirklich wichtig sind und wie Sie sie verfolgen können. Danach lohnt es sich, die Abrechnung der Grundvorgänge so zu organisieren, dass Sie wichtige Indikatoren in Echtzeit sehen können. So lernen Sie zu erkennen Cash Gap und die Tatsache der Verfügbarkeit von Mitteln vom tatsächlichen Gewinn des Unternehmens zu unterscheiden.
Ein verlustbringendes Unternehmen verfügt möglicherweise für einige Zeit über genügend Bargeld (von Kunden wurden Vorschüsse erhalten, reduzierte Lagerbestände, geschuldete Gelder an Lieferanten) und umgekehrt fehlt einem profitablen Unternehmen regelmäßig Finanzen. Beide Situationen sind für das Geschäft gefährlich.
Schalten Sie ein für einen Marathon
Wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie sich über einen langen Zeitraum sofort auf Ihre Stärke verlassen.
Sergey Kofeynikov, CEO von AirNannyWenn Sie ein neues Geschäftsprojekt eingeben, müssen Sie sich auf mindestens fünf Jahre konzentrieren. Weil es einfach unmöglich ist, ein nachhaltiges Unternehmen schneller aufzubauen. Ein großes Unternehmen wird für 10-15 Jahre aufgebaut. Selbst wenn Gründerzentren versprechen, dass mit ihren Methoden in zwei Wochen alles eingeführt werden kann, funktioniert dies nicht.
Sie werden in den kommenden Jahren hart arbeiten müssen. Und wenn alles klappt, erzählen Sie bereits von Ihrer Erfolgsgeschichte.
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