3 Grundprinzip des Lebens Hacking und 9 für den, der will ein guter Verkäufer sein
Tipps / / December 19, 2019
Vor dreiundzwanzig Jahren fragte ich mich, und wenn ich in den Handel eingreifen könnte? Gesammelt mit Freunden alles, was man „extra“ oder „in Reserve“ hatte, und ging auf dem Markt. Sa und fing an, alle möglichen Dinge zu verkaufen. (Ja, wenn Sie könnten einfach so kommen, sich hinsetzen und den Handel starten.) Drei Tage lang nur eine Tafel Schokolade verkauft, und die hungrigen Händler aus einem nahe gelegenen Fach. Zweitens gekauft und aßen sie. Aber diese drei Tage Zeit, um meine Zukunft Erfahrungen in Wirtschaft und Handel von unschätzbarem Wert sein. Am wichtigsten ist, erkannte ich, dass der Handel nicht eine Schande. Was ist interessant zu handeln. Und manchmal sogar Spaß. Und, ja, ich auch, dass der Handel verdammt schwer realisiert werden.
Heute Schaffung mehrere Unternehmen, die Waren persönlich zu viele Millionen Dollar verkauft durch Dutzende von Artikeln und ein paar schreiben Bücher (Viele von Ihnen kennen mich als Tadao Yamaguchi und finden es immer noch Japanisch), I 12 Tipps Leser speziell für Layfhakera formuliert. Für diejenigen, die im Handel oder bereits engagiert darin engagieren wollen.
Die Struktur dieses Textes ist wie folgt: Erstens, der drei grundlegenden Punkt, ohne zu verstehen, dass die Verkäufer gut, gar nichts. Dann - neun Leben Hacking. Sie können mit dem Leben beginnen Hacking, dann gehen Sie zurück und die grundlegenden Punkte lesen. Oder Sie können über alles, um lesen und denken.
Basic
1. Guter Verkäufer liebt Menschen
Für einige kann dies wie ein Märchen klingen, aber für jemanden wie Plattitüden. Dennoch ist es wahr.
Ohne Liebe zu den Menschen ist nicht, dass der Verkäufer, und „Maschine für vparivaniya Waren“.
Wir können leider populär erinnern in postsovke Fragmente aus Filmen Boiler Room ( "Boiler Room") und Glengarry Glen Ross ( «The Americans"), in dem die Autoren, wie man nicht gezeigt, aber es war auch alle verstehen bis zu im Gegenteil. Viele klammern ich an diese Fragmente und zeigt sie noch miteinander, ein Modell ‚richtiges Management‚und‘das Recht des Umsatzes berücksichtigen."
Der Verkäufer, der nicht wie die Menschen tut, die wissen, wie man ein Geschäft durchsetzen, erhalten die Käufer den Preis, andere Bedingungen zu vereinbaren. Es kann eine Menge langen Zeit zu verkaufen, aber für eine lange Zeit, um die gleichen Kunden zu verkaufen, ist es nicht. Weil er nicht wie sie tut, so werden sie nie mit ihm verlieben.
2. Guter Verkäufer liebt, was er verkauft
Dies ist auch aus den Axiomen der Entladung. Wenn der Verkäufer selbst nicht das Telefon benutzen, das handelt, wenn er Pepsi-Cola zu verkaufen, wird er eine Cola zu trinken, wenn sie in einem Friseurladen-Manager arbeitet, strizhotsya an anderer Stelle, wenn... (dann ein Beispiel aus Ihrem Unternehmen hinzufügenDas Hauptproblem), ist, dass die Käufer werden ihm nicht vertrauen, obwohl es auch ist, natürlich, das Problem. Das ist das Hauptproblem: der Mann, der verkauft, was er nicht wie sich selbst, wird es nie glücklich. Ein elender unglücklich Mitarbeiter macht seine Umgebung - und im Unternehmen und außerhalb.
Es ist notwendig für Sie?
3. Guter Verkäufer liebt seinen Job
Für den Verkäufer ist, ist es von entscheidender Bedeutung, zu lieben, was er jeden Tag tut.
In erster Linie, weil die Arbeit des Verkäufers ist nicht einfach. Nur wenige Menschen in jedem Beruf jeden Tag mit Negativität in Ihrer Adresse und die Adresse ihrer Aktivitäten beschäftigen. Der Verkäufer kann mit dieser auf einer täglichen Basis.
Das einzige, was ihn in diesem retten - Liebe für ihre Arbeit. nur die in der Liebe ist nicht gut Momente (unterzeichnet eine lang erwartete Deal zurück Kunden verloren, war das beste auf den Ergebnissen der Monat), aber es ist unangenehm (von einem Kunden gehört, beschwerte sich über die Verzögerung der Lieferung, eine Beschwerde über die Qualität der Artikel... Fügen Sie ein Beispiel für ihr Geschäft), Wird der Verkäufer in der Lage sein, jederzeit gleichermaßen effektiv und energisch zu arbeiten.
Dann kann es ein guter Verkäufer genannt werden.
Etwas, das die Definition des Lebens passt Hacking
1
Es gibt objektive Eigenschaften der Waren (Dienstleistungen), und es ist etwas von den Waren (Dienstleistungen) will den Käufer.
Denken Sie daran, dass die Käufer zu zahlen bereit nur für den Schnittpunkt dieser beiden Felder:
2
Denken Sie immer daran: für den Käufer Ihr Produkt - einen viel kleineren Teil des Lebens als für Sie. Ihre Versuche zu erklären, dass die (insert den Name Ihres Produkts) - das wichtigste und integrales Zubehör von jeder Person oder jedes Unternehmen, wahrgenommen als unklug und unangemessenen Druck. Obwohl Sie waren sehr aufrichtig und ehrlich.
3
Nach jeder Kommunikation mit dem Käufer verbringen 5 Minuten auf der Analyse:
- Was ist passiert?
- Was hat nicht funktioniert?
- Warum Arbeit?
- Warum nicht?
Ehrlich Beantwortung dieser Fragen jedes Mal, wachsen Sie als Verkäufer abrupt mehr als sogar das sehr gute Ergebnis des Trainings.
4
Alle Menschen, ohne Ausnahme, haben zumindest eines gemeinsam: sie sind alle verschieden.
Nur wenige Menschen denken darüber nach, noch weniger von denen, die daran erinnern, und sehr geizig Menge, und denken Sie daran und durch sie in der Kommunikation geführt werden. Hier sind sie, dann gibt es angeborene Verkäufer. Was auch immer sie taten.
5
Alles kann in ein Spiel verwandelt werden. Das Leben - es ist eher ein Spiel als Krieg.
Niemand wird Sie verbieten auch in den peinlichsten Situationen zu spielen. Zum Beispiel mit unzufriedenen Kunden können Punktzahl halten. Wie viele waren es heute? Und gestern? Am Tag vor gestern? Wie viele haben zu ruhig verwaltet? Wie viele Menschen sind Pflugschar? Wie viele von ihnen paaren? Schon bei der das Kriterium der Auswahl, mit denen Sie sie zählen sollen, kann von negativen Emotionen entkommen und positives Spiel finden.
6
memorize. mit irgendwelchen Mitteln (In der Tat, die Wahl der Mittel und Ihre Individualität). Menschen neigen dazu, von denen sie wissen, zu kaufen. Weil sie vertrauen diejenigen, die wissen. Sobald Sie sich erinnern werden, werden Sie die bevorzugten Anbieter.
7
Der Käufer weiß, dass Sie andere Kunden haben. Alles, was er braucht - ist, dass, wenn sie mit ihm tun Sie über ihn dachten. Dies ist eine sehr einfache Regel, sondern beginnen, sie umzusetzen, und die Änderungen, die Sie einfach in Erstaunen versetzen.
8
Nie liegen auf den Käufer. Es gibt so viele Lügen, dass Sie immer reden die Wahrheit, Denken Sie daran, und zugeteilt werden (siehe. Absatz 6). Zudem sind die meisten der Lüge oft gefunden.
Danach kann langfristige Beziehung vergessen werden.
Und ein Bonus: die Wahrheit sagen, werden Sie sehr bald werden sich besser fühlen, nicht nur emotional, sondern auch physisch. Überprüfen Sie!
9
Und last, but not least, nachdem er einen Artikel oder ein Buch zu lesen, in dem Sie finden Tipps, wie ein Profi zu werden, sagen Sie nicht: „Ja, natürlich“ - und Verbringen Sie eine Woche zumindest aus, um zu versuchen, diesen Rat zu beantragen. Nur mit diesem Ansatz werden Sie in der Lage sein, um sie wirklich zu schätzen und zu nutzen. In jedem anderen Fall bleiben die Worte Worte, aber schalten Sie nicht in Ihre neue Kraft.