Warum ist der Profit - der wichtigste Indikator für den Geschäftserfolg

Oft sind Unternehmer fokussiert nicht auf. Wenn sie über die Ergebnisse ihres Unternehmens zu sprechen, dann prahlen über die Anzahl der Filialen und Mitarbeiter, Umsatz, Besucher auf die Website. Und in Worten, es sieht cool aus, „ich drei Auslässe haben“, „Ich habe 100 Millionen Umsatz im Jahr“, „I Teilnahme 5000 Nutzer pro Tag.“

Aber um das Geschäft zu bewerten richtig zu diesen Indikatoren. Sie zeigen ein verzerrtes Bild. Und scheinbar erfolgreiche Unternehmen können am Rande des Überlebens bestehen.

Illusionen, dass hinder den Erfolg von Unternehmen zu bewerten

1. Es ist zwingend notwendig, eine größere Ansicht zu erhalten

Unternehmer sind zum Maßstab ihres Unternehmens angezogen. Sie glauben, dass je größer sie ist, desto größer ist der Gewinn, der das Unternehmen bringt. Aber das ist nicht wahr.

Bei Vladimir war ein Möbelgeschäft in der Kreisstadt. Unternehmer nahmen konsequent weg von dem Geld 150 000 Rubel im Monat anmelden. Aber es war nicht genug. Er entschloss sich, zwei weitere Filialen in das regionale Zentrum zu öffnen. Die Bevölkerung von mehr Einkommen Auch sind die Menschen mehr aktiv - so der Verkauf gehen wird, die Gewinnsteigerung. Aber etwas ging schief.

Bevor Sie neue Punkte öffnen gezählt Vladimir nur den Umsatz steigern. Über den neuen Ausgaben glaubte er nicht, und sie waren viele. Der Transport von Gütern, neue Lager, Kosten für die Eröffnung Geschäfte, Miete, Gehälter - auf all das Geld geht. Darüber hinaus Wettbewerb in der Stadt mehr.

Für das Jahr des maximalen monatlichen Gewinns der Geschäfte im regionalen Zentrum betragen 15 000 Rubel. Eine weitere gute Sache, dass ein Verlust nicht zur Arbeit hat. Aber Vladimir ist immer noch eine Überlegung wert, gibt es alle seine Werke von 15 000 Rubel.

Business-Skala ist beeindruckend, und Gewinn zugleich ein wenig.

2. Je mehr Verkehr, desto erfolgreicher das Unternehmen

Unternehmer wie das Geschäft in Bezug auf den Umsatz zu beurteilen. Aber das ist, was diese Geschwindigkeit ist, empfindlich vergessen.

Pascha verkauft Büromöbel. Er Umsatz von 8,5 Millionen Rubel pro Monat. Pascha wollte mich von Geschäft nehmen 400-500000 Rubel pro Monat.

Finanzberichte Es zeigte sich, dass diese Kosten zu Lasten des Unternehmens sein wird. Ja, es ist ein Gewinn, aber es nicht mehr als 430.000 Rubel. Durch regelmäßige Anzahlungen von Kunden den Eindruck, dass es mehr ist. Kunden bezahlten, und die Ware nur 12 Tage erhalten, so dass der Kassierer eine Menge Geld angesammelt. In der Tat, es war der Fonds Kunden. Die meisten von ihnen verlassen Lieferanten.

Wenn Pascha begann die gewünschte Menge zu nehmen Geld nicht zugeteilt zu entwickeln, im Laufe der Zeit würde das Geschäft unrentabel. Es stellt sich heraus, dass ein großer Umsatz und der Gewinn ist viel kleiner.

3. Die Hauptsache - investieren in Marketing

Marktindikatoren für die Arbeit der Vermarkter zu beurteilen. Um die Wirksamkeit der Unternehmen bewerten sie nicht helfen.

Leonid Online-Souvenirshop. Für die Woche bis zum 8. März hat er beschlossen, 300.000 Rubel für die Werbung zu verteilen. Es gab eine Menge von Aufträgen, nur zu liefern, verwalten. Am 7. und 8. März, beschloss er, mehr Geld für Werbung 400 000 Rubel. Marketer berichtete über die 2000 Käufe der Woche.

9. März Leonid Ergebnisse der festlichen Zeit berechnet. gedreht Verlust 200 000 aufgrund der Tatsache, dass zu viel Geld für Werbung ausgegeben wird. Aber von einem Marketing-Sicht alles in Ordnung ist, können Sie über die Anzahl der Verkäufe prahlen.

Unternehmer oft vergessen, das Wichtigste - Gewinn

Business-Effizienz sollte für Gewinn bewertet werden. Andere Indikatoren - ein Zwischenschritt auf dem Weg zu dem Schlüssel.

Um richtig bewerten ihre Leistung, die Unternehmer benötigen ein Werkzeug, das die Zwischen Indikatoren mit Gewinn verbindet - Finanzmodell.

Finanzmodell - Business-Planungstool.

Er erhält alle wichtigen Kennzahlen: Umsatz, den durchschnittlichen Scheck, den Selbstkostenpreis. Finmodel zeigt, wie das Wachstum dieser Indikatoren erhöht Gewinne.

Finmodel arbeitet nicht ohne Intelligenz aus dem Business-Manager. Zum Beispiel haben berechnet, wie viel das Unternehmen die Teilnahme an den 5000 Besuchern pro Tag zu erhöhen, und Säge Gewinne von 150 000 Rubel pro Monat erhöhen. Unerfahrene Kopf sofort betrieb einen Vermarkter, der Aufgabe zu geben. Ein vernünftiger Unternehmer lernt zuerst die Preisfrage. Vielleicht 5000 Besucher 200 000 Rubel kosten. Dann beginnt er für andere Optionen zu prüfen, wie Gewinne zu erhöhen.

Ein Beispiel für ein Finanzmodell →
Finanzmodellvorlage →

Wenn Vladimir das Finanzmodell war vor Eröffnung neuer Filialen, hätte er gesehen, dass die Kosten schneller als der Umsatz wachsen wird. Pasha hätte gelernt, dass von seinem hohen Umsatz er wenig verdient. Leonid würden Verkaufstrichter, dass der bestmöglichen Preis für seine Anwendung zeigen würde.

Es ist wichtig, daran zu erinnern,

• Wenn es ein Gespräch über die Geschäftsentwicklung, die Hauptsache - Gewinn. Nur wenn alles in Ordnung ist, Kopf wirklich gut gemacht. Der Rest oft schafft nur die Illusion des Erfolgs.
• Weitere Indikatoren sind ebenfalls erforderlich (der durchschnittliche Scheck, Umwandlung, Traffic auf die Website), aber nur, wenn sie Einfluss auf das Wachstum der Gewinne.
• Der Einfluss der einzelnen Parameter auf Einkommen Unternehmer für Finanzmodelle suchen. siehe es können Sie, wie viel es aus dem Wachstum des Indikatoren profitiert.