Persönliche Erfahrung: Ich öffnete einen Laden von Musikinstrumenten

Boris Kolesnikov eröffnete ein Geschäft von Musikinstrumenten vor 10 Jahren, als ich in der High School war. Erste SKIFMUSIS basiert nur auf dem Internet, und dann obzavolsya zwei physikalische Punkte - in Samara und Moskau. Darüber hinaus fügen die Ufer der Wolga Vitrinen Gitarren mehr und eine voll ausgestattete Bar. Sprach mit dem Gründer und fand heraus, warum die Waren aus Amerika tragen, warum es nicht notwendig ist, die Preise zu senken, um zu gewinnen Kunde und was Shop von Musikinstrumenten benötigt eine eigene Bar mit einer riesigen Sammlung von Crafting Bier.

Musikgruppe und der erste Auftrag von Amerika

Ich wurde in der Musik im Alter von sieben interessiert. Bei meiner Mutter Freund hatte ich einen Sohn, der das Klavier gespielt. Jedes Mal, wenn wir zu Besuch kommen, zeigte er seine Fähigkeiten. Ich genoss es so sehr, dass ich begann, Eltern zu bitten, mich zu einer Musikschule zu nehmen. Sie hatten nicht die Zeit noch Geld, aber in der zweiten Klasse, ich ausstrecken Faust auf dem Tisch und begann noch zu lernen, die Tastatur zu spielen.

Als fertige Musikschule, gemeistert und mehr GitarreWelche mir erlaubt, ein vollwertiger Teilnehmer im Schulrockband zu werden. In der 11. Klasse auf einer Stufe mit den etablierten Musikern spielten wir in den „Keller“ und „Entwürfe“ - Kultbars Samara.

Werkzeuge für Musiker sind ebenso wichtig wie Papier und ein Stift für einen Schriftsteller, so dass ich immer haben hochwertige Ausstattung wollte. Einen Tag fand ich eine coole Gitarre, aber in Russland war es wert 1000 Dollar. Auch bei meinem Sommer podrabotok auf der Baustelle war nicht genug Geld, so dass ich nach Möglichkeiten, begann, mich zu retten.

Auf einen der thematischen Foren, traf ich einen Mann, der sagte, er in Amerika lebt und mir helfen, ein Werkzeug für nur 300 $ kaufen kann. Weiter Odessa ich damals nicht gehen weg, so dass die USA zu einem anderen Universum mir schien, aber die Neugierde der besser. Ich habe eine Chance, und schickte das Geld und wartete. bereits Hoffnung nach zwei Monaten aufgegeben, aber plötzlich nach Hause Kenntnis gebracht. Bei der Post wartet auf mich eine große Schachtel mit derselben Gitarre.

Ich erkannte, dass die Produkte von Amerikas viel billiger, und begann sie nach Russland auf einer regelmäßigen Basis zu nehmen. Im Ausland gibt es einige Dinge, die nicht in unserem Land zu finden sind.

Ich habe eine Website Modelle von Gitarren zu setzen, die liefern können, und begann, Befehle zu empfangen. Mit den Gewinnen Tools kaufen, dass sie verfügbar sind, wie in der vorliegenden Online-Shop. Kunden über mich in den Musik-Foren gelernt, wo ich aktiv beworben.

Transitland für die Lieferung von Waren aus Amerika wurde der Mann, der mich mit dem Kauf einer Gitarre geholfen. Er nahm die Werkzeuge, testet sie, neu verpackt und nach Russland verschifft.

Der erste Laden und Kollision mit Bauunternehmer

Nach vier Jahren eines Online-Shops, wurde mir klar, dass ich einen physischen Punkt brauchen. Unsere Gruppe war die Basis für die Proben, und schließlich verwandelte sie in einen realen Speicher: gespeichert es so viele Gitarren und Fälle, in denen es unmöglich wurde, ruhig zu bewegen. Es gab einen anderen Grund: die Käufer aus dem Forum ist nicht besonders den Jungen Bor aus Samara vertrauen, die sie zu übertragen Geld angeboten. Um das Vertrauen zu gewinnen, brauchten wir ein reales Geschäft.

Der Sommer nach dem ersten Jahr an der Universität, entschied ich mich über die Vorbereitungen für die Eröffnung des ersten Marktes zu verbringen. Ich habe keine Erfahrung in der Branche, so dass ich dachte, es offen war nicht weit von unserem größten Konkurrenten - eine gute Idee. Die Menschen werden zu ihm kommen und zugleich Blick auf uns. Auf dieser Grundlage fand ich ein Einkaufszentrum, mit der Vermietungsabteilung angeordnet ist und einen Abschnitt von 17 Quadratmetern gewählt.

Zu dieser Zeit hatte ich sind 250.000 Rubel gruppierten, und weitere 500 000 Ich habe Kredit. Kautions wurde meine Mutter, die mit seinem Vater vom ersten Tag dieses Vorhaben unterstützt.

Das erste, was ich zeichnete, in meinem Verständnis soll wie das Zimmer aussehen, und dann begann für Business Equipment zu suchen. Es stellte sich heraus, dass die gleichen Haken für Gitarren im Internet sehr teuer sind, so die übliche Typ-Schweißer finden, gab ihm Geld, und er tat alles, was in einigen Gateway.

Mein größter Fehler war die Idee, dass ich Zeit, um die Beendigung der Arbeit innerhalb von drei Monaten abgeschlossen haben. Es schien, als ob die Auftragnehmer versprochen haben alle 20. August zu erfüllen, soll es so sein. In der Tat habe ich zur verabredeten Zeit kommen, und ich sagte: „Oh, haben wir mehr Pferd bekommen nicht lügt, mal sehen Sie in einem Monat?“

Drei Tage vor der Eröffnung, ich lebte nur in dem Laden in der Zeit bis zum Ende alles.

Punkt Verbesserung zu einem Preis von 150 Tausend Rubel, und die Mietkosten 60 000 Rubel für drei Monate - war es notwendig, sie sofort zu zahlen. Der Rest des Geldes habe ich auf den Kauf von Waren.

Das Personal, die erste Verstärkung und Antrieb

Der erste Offizier war der Schlagzeuger meiner Band, die nirgends zu der Zeit nicht funktioniert. Ich lud ihn der Manager der Store Sales zu werden, und er stimmte zu.

Im Laufe der Zeit haben wir erkannt, dass die beide von uns ziemlich schwierig zu arbeiten mit, so nahmen sie eine anderen Mann. ich sofort entworfen IPOffiziell gab ich die Jungs auf dem Job und begann ihre Steuern zu zahlen. Führungskräfte erhalten einen Mindestlohn und Zinsen auf den Umsatz - das ist das Standardschema ist.

Das Geschäft begann, einen Gewinn zu machen den ersten Monat haben wir in ein Plus von 50 000 Rubel ging. Viele Kinder aus dem Musical Partei kannte mich gut, so sofort für uns zu suchen begann. Aber die Hauptabnehmer aus anderen Städten waren nicht mehr zu fürchten SKIFMUSIC anzuwenden. Wir haben Fotos von realem Geschäft geschrieben, so dass sie leicht für Waren im Voraus bezahlen und warten auf Lieferung.

Im ersten Raum dauerten wir nur ein Jahr. Die Ware wurde zu viel - es wurde mit Werkzeugen übersät. Darüber hinaus Ständen die Großmutter der benachbarten wir gehasst, nur weil Rocker kamen und Laban Gitarren.

Ich begann, für ein anderes Zimmer zu suchen, und wir 2010 um 70 Plätze in den Laden bewegt. Miete kostet 40 000 Rubel, aber wir begannen, viel bequemer zu fühlen und konnten den Bereich erweitern: die Schlüssel geliefert, sowie Ton- und Lichttechnik.

Musikdatenbank suchen und eine Niederlassung in Moskau

Im Jahr 2011 habe ich die Universität abgeschlossen und erkennen, dass wir einen Punkt in Moskau benötigt: Online-Shop-Kunden sind in erster Linie von der Hauptstadt. Ich erinnerte mich, dass die Musiker mehrmals pro Woche in speziellen Datenbanken zu proben - wir waren wie Touren. Einrichtungen gibt es enorm, so dass von Zeit zu Zeit an einem Ort sind sofort 100 Musiker. Sie sind unsere am meisten interessierten Publikum.

Ich fand eine sehr große Basis von unter der Erde, Briefwechsel mit dem Manager und sagte ihm, ich will einen Laden eröffnen. Es stellte sich heraus, dass er schon über uns dank YouTube-Kanal wusste, dass wir zusammen mit dem berühmten Gitarristen Sergey Tabachnikova waren er in seiner Unterwäsche auf der Couch saß und tat Werkzeug Bewertungen. Video rekrutierte 500 000 Ansichten, die verengen Thema ganz gut.

Ich kam in Moskau, ich einen unglaublichen Strom von Musikern sah, weigerte sich aber, mich zu mieten: Es gibt keine geeigneten Räumlichkeiten war.

Ich war enttäuscht, und ein paar Tage auf dieser Basis wandern, bis ich einen großen Flur sah, die nicht genutzt. Am nächsten Tag kam ich zu der Regelung für die Miete Büro zurück und auf eigene Kosten zu bauen in den Flur zwei Wänden vorgeschlagen, so dass wir den Laden organisieren konnten. Ein paar Tage Personal gedacht und beschlossen, dass es eine gute Idee war - so dass ich ein Zimmer mieten bekam. In nur wenigen Monaten haben wir sie ausgestellt hat, und SKIFMUSIC erschien in Moskau.

Mietkosten uns 25.000 Rubel im Monat, und die Reparatur von etwa 400 000, aber es hat sich gelohnt. Schon vor der Eröffnung des Ladens, arbeitete ich mit einem Freund, der in einem Aufnahmestudio in Moskau gearbeitet. Alle Kunden, die ich zu ihm geschickt, damit er fill geholfen Vereinbarung und ich nahm das Geld: für die Menschen leichter, wenn sie eine große Menge einer bestimmten Person zu übertragen.

Wenn es ein Laden war, den Umsatz sogar noch besser gegangen: wir bestellten eine Reihe von Zubehör für Musiker, die zu einer Probe sie auf den Weg gekauft. Darüber hinaus konnten die Menschen einen Vertrag aufheben, um sofort und überprüfen.

Ein lokales Beisammensein und eine private Bar

Im Jahr 2016 hatte ich die Gelegenheit Raum über dem Laden in Samara zu mieten, und ich beschloss, daraus Nutzen zu nehmen. Bemerkt, dass SKIFMUSIC - das ist nicht nur ein Geschäft, sondern ein Treffpunkt. Die Leute kamen mit den Managern zu sprechen, weil sie von der gleichen Partei sind. Manchmal wurden die Gäste mit einem Bier und Chips genommen, und dann scheu sie unter der Bar versteckt, als ich am Horizont erscheinen.

Es schien mir, dass die logischste, die Menge zu halten, wenn es bereits organisiert hat - es bringt auch Umsatz. Also die Idee, eine Bar und ein Geschäft für Musikinstrumente zu kombinieren. Reparaturen und Ausrüstung zu kaufen kostet uns 1,5 Millionen Rubel.

Anfangs dachte ich, dass die Bar ein Marketing-Tool für das Geschäft sein wird, weil die Musiker zurückkommen werden. In der Tat, unsere Gäste - IT-Spezialisten, Designer, Programmierer und immer noch viele Menschen mit unterschiedlichen Interessen.

In den meisten Einrichtungen von Samara am Abend beginnt sehr laute Musik zu spielen, so zu sprechen, nicht erfolgreich ist, und unsere Bar Speak arbeitet in folgendem Format: man kann mit dem Barkeeper einen Chat kommt und hat oder die aktenkundig auf dem Drehteller und zu Ihrem Liebling hört Musik.

Darüber hinaus Crafting die „Guitar Bar“ eine große Auswahl an Bier - mehr als 100 Positionen. Dies ist wahrscheinlich einer der Gründe, dass die Menschen in unserer Einrichtung zu gewinnen.

Kosten und Perspektiven

Jetzt hat das Geschäft einen Full-Service: wir die Gitarre einrichten, reparieren wir die Ausrüstung, Verhalten Schulungen für junge Musiker. Unser Team besteht aus 35 Personen und ist in die Installation, Einzelhandel und zart Abteilungen gegliedert.

Ausrüsten Ton- und Licht Schule, Restaurants, Kulturzentren: Wir sind in interessanten Projekten beschäftigt. Sobald wir das Upgrade der Moskaueren Böschung in Tscheboksary getan haben: installierte Ausrüstung auf seiner gesamten Länge, so dass die Menschen große Musik und nützliche Anzeigen hören können.

Neben den oben genannten Abteilungen gibt es ein Team, das in einem Online-Shop in Eingriff ist. Die Jungen den ganzen Tag Anrufe nehmen und Fragen von Kunden im ganzen Land zu beantworten.

Die Hauptkosten für Gehälter ausgegeben, Miete, Nebenkosten und Marketing, aber verdienen Es kann ziemlich gut sein.

Im Durchschnitt Unternehmen in diesem Markt macht den Umsatz von 100 Millionen Rubel im Monat. Marginalität - von 25 bis 35%.

Insbesondere unsere Gewinne genannt kann ich nicht: die versteckten Zahlen, die auf Ton nicht getroffen werden. Ich selbst möchte die Menge unserer Wettbewerber wissen, aber wir können über sie nur raten.

In diesem Geschäft sind gute Aussichten, die Menschen immer noch da und auch weiterhin ein Musikinstrument spielen. Eine große Anzahl von Cafés, Bars und Restaurants benötigte täglich Licht- und Tontechnik. In diesem Fall gibt es immer Raum zu wachsen. Wir sind in nur zwei Städte mit Millionen von fünfzehn vertreten, und die Leute wollen, dass die gewünschte Gitarre in Novosibirsk war bereits zu sehen, wenn sie es kaufen wollen. In Zukunft können Sie viel mehr Umsatz, erhalten und nun an arbeiten wir.

Fehler und Einsichten

Am Anfang haben wir mit einem Sortiment von falsch behandelt: gekauft, dass unsere Kunden nicht zu haben brauchen. Dieses Problem ist nicht so viel Geld, wie wir konnten zu machen gegeben. Selbst jetzt, in unserem Speicher mehr als 40.000 Musik-Artikel, aber nicht alle von ihnen ist mindestens einmal pro Jahr verkauft. Sie müssen sie richtig auf den Markt, Wettbewerber, Angebot, Nachfrage, und die aktuelle wirtschaftliche Situation im Land analysieren. Damit wird festgelegt, wie es mit einer Vitrine gefüllt wird.

Ich mache SKIFMUSIC seit 15 Jahren, und die ganze Zeit - einen soliden Einblick. Ich denke, dass der Befehl wäre viel einfacher, eine eigene Firma zu bauen, aber in meinem Fall war alles aus einer Laune heraus gemacht. Niemand sprach in der Universität als Build UnternehmenVerwalten, Personal, verlassen Finanzen, mit Agenten arbeiten, oder zumindest mit Menschen zu kommunizieren. Es ist wegen des Fehlens dieser Erkenntnis leitet sich die meisten Probleme.

Bevor Sie ein Projekt starten, erhalten zumindest ein wenig Hintergrund ist: in einem großen Unternehmen ein Praktikum gehen, versuchen, sie in verschiedenen Positionen. Ich würde meinen Sohn wie ein Grundwissen zu erhalten, bevor sie die Arbeit an dem Magazin beizutreten.

Das Leben Hacking von Boris Kolesnikov

• Sie nicht den Markt brechen. Nie den Preis, um mit anderen Unternehmern in der Musikindustrie zu konkurrieren senken. Die Margen in unserem Geschäft ist sehr begrenzt - es ist 25-30% des Umsatzes. Sie werden noch nicht lange dauern, wenn Sie tun, dem Kunden einen Rabatt von 20 Prozent und nehmen Sie sich nur 5%. Sobald mindestens einen zusätzlichen Mitarbeiter, wird das Geschäftsmodell zusammenbrechen. Die Menschen sind bereit, sie teuer zu kaufen, sondern verkauft für viel Geld zu lernen. Qualitativ hochwertigen Service: schnelle Lieferung, eine zusätzliche Garantie, kostenlose Setup oder eine Lektion über die Gitarre zu spielen.
• Nehmen Sie an Großveranstaltungen. Als ich den Laden öffnete, hatte ich keine Ahnung, wo für Händler zu suchen. Erst nachdem ich gelernt, dass es vier steil ist spezialisiert Ausstellungen: NAMM Musikmesse in Moskau, Musik China in Shanghai, die Musikmesse in Frankfurt und die NAMM Show in Los Angeles. Vertreter der Musikindustrie, Händler und Produzenten versammeln sich in einem Ort, so ist es eine gute Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen und Abkommen zu schließen. Wenn ich über diese Aktivitäten bekannt hatte vor, wäre es ein Bündel gespeichert Geld: Ich hörte auf Waren von Händlern nehmen, die sie zu überhöhten Preisen zu verkaufen, und sie davon überzeugen, dass sie selbst produzieren.
• Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Richtung. Wenn prodaosh alles, ist es sehr schwierig, mit solchen Einrichtungen wie Lamoda, Ozon oder Wildberries zu konkurrieren. Finden Sie Ihre Nische, zum Beispiel, öffnen Sie einen kühlen Shop mit Saiten für Gitarren, Geigen, Ukulelen und alle anderen Werkzeuge. Der schmale Fokus kann erfolgreich sein, weil Menschen, die Sie ein Experte Quelle betrachten. Unsere Spezialisten Käufer sehen die Fachleute, so Tag und Nacht Anruf, um sicherzustellen, dass eine bestimmte Gitarre für ein Sieben-Jahres-Kind geeignet ist. Versuchen Sie nicht, die Unermesslichkeit zu erreichen. Es ist möglich, genug Verständnis in einer etwas zu verdienen.