7 Tipps für den Unternehmer, der den US-Markt kommt
Seine Arbeit / / December 26, 2019
Catherine Dorozhkina
Venture Investor und Fondsmanager Partner starta Ventures und Mitbegründer von Starta Accelerator, Beschleunigern für Technologie-Unternehmen aus Russland und Osteuropa nach New York.
Zurückziehen seine Start-up in den US-Markt - ein Traum, vielleicht irgend Unternehmer. Aber zu nähern es notwendig ist, wie jeder großer Zweck sorgfältig über alles nachzudenken.
In den drei Jahren durch unser Programm in New York bedeckt mehr als 70 Start-ups in Russland und Osteuropa. Die meisten von ihnen stehen vor den gleichen Problemen, von denen viele gelöst werden kann, wenn man die paar einfache Tipps folgen. Gesammelt sieben von ihnen, die jeden Unternehmer von Nutzen sein wird, denken Sie an den US-Markt.
1. Entscheiden Sie sich für Standort
Jeder Gründer eines Startup-Prozess hat seine eigenen „Silicon Dream“: in meiner Erfahrung, fast jeder russischer Geschäftsmann Expansion in dem US-Markt beginnen sollte mit dem Tal. Aber wir müssen verstehen, dass der Umzug ist kein Allheilmittel, und es gibt keine direkte Ticket für eine bessere Zukunft für Ihr Unternehmen.
Jetzt Silicon Valley ist voll von Vorschlägen und nicht auf jedem von ihnen gibt es eine Nachfrage.
Wenn Sie an einem bestimmten Kunden oder Anleger gehen wollen, mit Sitz in San Francisco, dann versuchen wie möglich zu bewegen. Aber in der Tat, gehen Sie auf den US-Markt zu erleichtern, zum Beispiel aus New York: hier und der Wettbewerb ist niedriger und Investoren genug.
2. Nutzen Sie die Unterstützung eines Einwanderungsanwalt
Der Umzug in den Vereinigten Staaten - ist ein schwieriges und ressourcenintensiv: nicht genug, nur eine einfache Fahrkarte zu kaufen. Probleme können auf der Stufe der Gewinnung entstehen VisumAuch in Touristen B-1 und B-2 wegen der aktuellen politischen Situation können Sie nicht ablehnen. Und eine Arbeit O-1 ohne Einladung, höchstwahrscheinlich nicht funktioniert.
Aber die Visaliste der rechtlichen Probleme sind nicht beschränkt auf: Sie haben ein Geschäft in einem neuen Land registrieren und machen es so, dass in Zukunft keine Probleme mit Investoren.
Und doch - ist banal, eine Wohnung zu mieten, dass keine Kredit-Geschichte werden Sie nicht ein aufgeben, eine Bankkarte auszustellen und ein Konto für eine juristische Person offen, die auch wie das mit der Schwelle zu tun. Im Allgemeinen ist eine Menge Feinheiten, die ohne ein tiefes Verständnis der lokalen Gesetze und Praktiken nicht verstehen.
Alle diese Probleme sind sicherlich lösbar, aber mit ihnen viel einfacher zu handhaben, wenn Sie einen zuverlässigen Helfer, wie ein Anwalt vor Ort haben. Zusätzlich zu einer guten Plattform in einem neuen Markt startet ein lokales Programm der Beschleunigung sein kann: es nur helfen, die Probleme mit der Bewegung in den USA verbundenen Probleme zu lösen, sondern auch Geld geben, das Geschäft auf ein neues laufen Markt. Accelerator bietet Trainer für jeden Bereich des Unternehmens, die ihre eigenen Kosten müssten mieten Gründer von 100-120 Tausend Dollar pro Monat - ist heute ein erfahrener Profi Gehalt in dem US-Markt.
3. Erfahren Umsatz. Steile Produkt - das ist nicht alles
Die Mehrheit der russischen Unternehmer haben ein gemeinsames Problem: Sie kühlen Aussenseiter sind, Erfinder sind gut, aber nicht wissen, wie Antrieb Verkäufe und das Wachstum Ihres Unternehmens. Amerikaner, im Gegenteil, sind in so gut aus. Daher wird in dem amerikanischen Markt haben Sie entweder Ausdauer und aggressive Verkäufe (und nicht an Rückzug nach den Worten lernen „Nein, ich brauche nicht deine Maker“) oder sucht ein Team von Experten vor Ort (aber mehr auf der Höhe der Gehälter auf dem Markt, habe ich schon Er warnte).
4. Stoppen Sie anderen die Schuld für Ihre Fehler
Sie sehnen sich nach „zersägt“ Ihr Produkt und sind endlich bereit, es der Welt zu zeigen! Wir kommen in einen neuen Markt mit dem Vertrauen, dass Ihr Projekt in der Lage sein wird, alle die Probleme der potenziellen Kunden zu lösen - und dann plötzlich Hören Sie, was das Produkt, in dem Sie so viel Mühe investiert haben, ist es nicht so: von der Zielgruppe, endet Funktionalität.
Es ist unangenehm, aber wahrscheinlich die Menschen, die Ihnen sagen - wenn sie die Experten aus dem Beschleuniger oder Ihre potentiellen Kunden sind - richtig.
In dieser Situation der Versuchung zu schließen und sagen, dass alles falsch ist, und versteht nicht alles. Aber dies ist ein direkter Weg zum Scheitern. Daher ist es wichtig, Feedback, offen zu sein, nicht zu nehmen Kritik Feindseligkeit und maximal nutzt die Möglichkeit, mit seinem Klienten direkt zu kommunizieren.
5. Erkennen Sie, dass dieser Markt Sie wissen nichts
So viele Gründer von Russland, wenn das Haus, das sie schon etwas erreichen, gibt es einen Stern Fieber. Und es ist ganz natürlich: sie waren in der Lage, die Idee zu einem Arbeits Geschäft mit anständigem Umsatz zu bringen und erste Ausfahrt - das heißt, hat die Tatsache, dass auch auf lokaler Ebene nicht alle erfolgreich Unternehmer. Allerdings ist der US-Markt sehr unterschiedlich. Er Superconcurrent: Unternehmer kommen hier aus Indien, China, Indonesien und Europa.
Es wird nicht mit mehreren Lands konkurrieren müssen, und buchstäblich die ganze Welt.
Daher ihr „Ruhm“ hat mehr auf dem Weg zum Flughafen zu verwerfen. Bereiten Sie, dass Sie wieder wird, wie am Anfang, muß „gehen auf das Feld“ wieder lernen, wie zu verkaufen, und vor allem - zugeben, dass Sie nicht wissen nichts über den Markt oder über Kunden. Und diese Fähigkeit der Komfort-Zone zu erhalten und realize in der Zeit, die absolut jeder von Grund auf lernen müssen, in meiner Erfahrung, der Schlüssel zu einem Gründer, die etwas auf dem amerikanischen Markt erreichen können.
6. Steigern Sie Ihre Kundenbasis
Bevor Sie auf den US-Markt zu gehen, sollten Sie Ihr Unternehmen zumindest einige Anzeichen dafür sein, dass sein Produkt vom Markt gefragt ist. Das heißt, bevor der Umzug eine Minimum Kundenbasis zu akkumulieren zumindest, den Geldbetrag auf das Konto des Unternehmens durch die Kunden kommen hat. Darüber hinaus, dass das Produkt, das Sie tun müssen zunächst global sein, wenn Sie mit dem kasachischen analogen Uber kommen, zeigt sie auf dem US-Markt ist nicht sinnvoll.
7. Lernen Sie Englisch und machen Sie sich bereit für den Stress
In den USA, werden Sie viel von sich reden, und nicht nur Smalltalk halten, aber in der Lage sein, interessiert in wahrsten Sinne des Wortes in aller Munde traf er - weil man nie wissen, wer könnte Ihr werden Investor.
Das Mindestkompetenzniveau für diesen - Upper Intermediate, weniger aktive Vernetzung in den Vereinigten Staaten, in meiner Erfahrung ist nicht genug.
Darüber hinaus Umzug, neue Arbeitsbedingungen, eine Menge Konkurrenz - all diese unglaublichen Stress, der auf Sie vom ersten Tag fiel. Um nicht gestartet Mitte wirft besser ihre Stärken und Fähigkeiten zu beurteilen. Aber wenn Sie bereit sind zu kämpfen, nicht aufgeben, egal wie schwierig die Situation auch scheinen mag, aus Ihren Fehlern lernen und hartnäckig sein - das ist genau das, einen Versuch wert.
siehe auch
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