Persönliche Erfahrung: 7 angehende Unternehmer Fehler
Seine Arbeit / / December 26, 2019
Anna Ermakova
Marke Entwickler, Creative Director des Studios Brand GO.
Im September 2019 feierte zwei Jahre meiner Geschäftstätigkeit. Zur Pflege der Unternehmenswelt, hatte ich durch das Studium anderer Leute Fehlern zu lernen, aber es half mir nicht, die bekannten Rechen zu umgehen. Vielleicht wird meine Erfahrung auf ihnen andere nicht zu Schritt helfen?
1. Das erste Geschäft im neuen Feld
Ich bin ein Vermarkter von Ausbildung, die er seit 2006 in dem Marketing gearbeitet hat, Branding und Projektmanagement, aber aus irgendeinem Grunde beschlossen, ein Unternehmen im Tourismus zu starten. Romantisch, aber nicht rational. Die Idee ist, den Geist, so dass die getrennten Logik gefangen. Am Ende habe ich die kostbarste - Zeit - in der Tat, das neue Thema zu verstehen, aber das Ausmaß der Katastrophe geschätzt und wechselte noch auf den Bereich, in dem ich noch besser zu verstehen. Mit einem Freund-Designer haben wir ein Design-Studio. Und das Thema Tourismus, entschied ich mich später wieder zu kommen, wenn sie auf dem Boden, mehr als ich osvoyus Realität in der Geschäftswelt zu verstehen.
Wenn Sie bereits gut sind und bekannte Experte auf dem Markt, vielleicht sollten Sie negieren nicht sein Know-how und Kontakte geknüpft? Versuchen Sie „zu mir selbst in der Nähe der Stelle, wo die verloren“, schreibt Elena Rjasanow in seinem Buch "Nie. Wie den Stillstand zu überwinden und sich selbst finden». Starten Sie das gleiche zu machen, die bereits tun, aber in einem anderen Format.
2. Das Fehlen eines Finanzpolster
Die Erkenntnis, dass die Gründung eines Unternehmens Zeit in Anspruch nimmt, habe ich mir zwei Monate: genau eine solche Periode ich das Geld hatten, boten. Als er erschöpft war, und die Aufträge sind noch nicht angekommen, mussten wir seine Hand laufen in KreditkarteUnd es hat schwierige Entscheidung worden. Ich verkaufte alle unnötigen, zog in die eintönige Ernährung, Spannung und Unsicherheit verschüttet nicht über die üblichen 7-8 Stunden, und einmal in der Woche war an seinem grauen Haar.
Lassen Sie Ihr eigenes Geschäft - einen effektiven Weg, um Gewicht zu verlieren in kurzer Zeit, aber nicht sehr gesund. Es dauerte insgesamt sechs Monate, um ein System und bekommen ein Plus zu etablieren. Meine Idee, die Welt zu ergreifen hatte in drei und bereiten eine finanzielle Reserve geteilt werden. Später erfuhr ich bei der Planung sowohl für die Einnahmen und Ausgaben für realistisch.
Unternehmer oder Selbständiger, der nicht ein stabiles Einkommen hat, müßten Plan für zukünftige Ausgaben und sehen, wo sie ihre Ressourcen übernehmen und Ihre Lebenshaltungskosten zu kennen.
Finanzpolster in Höhe von persönlicher Existenzminimum sollten genug für mindestens sechs Monate und besser - für ein Jahr. Was macht es mehr Volumen, desto mehr Zeit wir auf „buy“ auf den Experimenten haben - auch die Idee des oben genannten Buch. Auf der anderen Seite ist, desto kleiner Pad, desto schneller wird das Leben Spin erzwingen. Einige können ein Jahr auf Vorräte verbringen und erst gegen Ende der Kugelroll.
3. Die Meinung, dass gutes Design nicht Werbung erfordert
Die ersten sechs Monate wären nicht so hungrig sein, wenn wir auf einen engen Kreis von Spezialisten, erweiterte Publikum mit minimalen Investitionen in Werbung bekannt waren. Für Kontext oder Ziel mit unserem Markt nicht brauchte fabelhafte Summen: es war eine Sache von 3-10 Tausend Rubel. Sie können wählen, mit den Einstellungen beschäftigen oder Tausch zu vereinbaren.
Ich bin überzeugt, dass wir so steil sind, dass wir Werbung nicht brauchen, ein paar Monate gestohlen. Nach 12 Jahren in den hoch bezahlten Positionen in den Bereichen Marketing ist schwierig, die Krone zu entfernen, und das jetzt erkennen, muß Ihren Wert auf dem Markt erneut unter Beweis stellen. Freie Quellen fördern Früchte tragen, aber Investitionen in die Werbung würde schneller ab bezahlt werden.
Verlorene Zeit und entgangenen Gewinn - das Ergebnis der Mißachtung rechtzeitige Investitionen in Online-Werbung.
ein neues Geschäft starten legt das Budget für die Förderung. Wow, wenn Sie nicht brauchen. Wenn Sie ins Geschäft gehen nicht aktiv Kunde Basis, wird das erste Mal auf dem Markt Vertrautheit mit Ihrem Unternehmen zu verbringen. Dies erfordert Investitionen - sie sind ganz Lift für kleine Unternehmen.
4. Unterschätzt die Macht der Vernetzung
Nicht so schrecklicher Mangel an Werbung als die Vernachlässigung der Möglichkeit der freien Förderung. Selbstzweifel und sein Produkt „Betrüger-Syndrom“ - das das Recht verhindert, sich auszudrücken.
Zunächst nur enge Freunde waren sich unsere Arbeit in einem neuen Feld. Die ersten Kunden sind nur Freunde, sie gaben Empfehlungen auch, die die Anwendung umgewandelt wurden. make soziale Netzwerke öffnen und reden über das Studio, wo ich nur ein paar Monate beschlossen.
Überwindung von Bescheiden half den anderen angehenden Unternehmer zu überwachen. Ein paar Mal habe ich zu einem speziellen Vernetzungstreffen gewesen, wo sie mit Dutzenden von Menschen getroffen, die „Nische getestet.“ Das heißt, hat im Fall versucht, die mit noch nicht behandelt hat, sondern verkauften ihre Dienste teuer, wie von Fachleuten statt.
Der Nutzen solcher Maßnahmen für den Ausbau der Kundenbasis und Partnerspektrums ist sehr fraglich, aber sehr vernachlässigt Gelegenheit, neue Kontakte zu knüpfen ist nicht erforderlich.
zwei Start-ups mit dem Treffen wir etwas unter dem Einstandspreis getan haben, schätzen sie die Hilfe und uns später an Freunde Geschäftsleute empfehlen, die bereits günstigere Zusammenarbeit erhalten haben. Und dann das Wort Mund laufen. Seit zwei Jahren haben wir noch nie zu den Empfehlungen des Rückgriff auf bezahlte Werbung, die Mehrheit der Kunden und kommen mussten.
Starten Sie über seine neue Realität zu sprechen, nicht nur Freunde, sondern auch den Markt so schnell wie möglich. Nehmen Sie an Veranstaltungen, bei denen Sie Ihre zukünftigen Kunden sind, sondern als „Kollegen im Unglück.“ Bauen Sie eine persönliche Marke und übersetzt sie in sozialen Netzwerken lange vor der Schwimmer frei.
5. Perfektionismus
Nicht nur in der IT, macht es Sinn, ein Minimum fähiges Produkts freigeben zu tun haben, Feedback, Testen von Hypothesen, und die ersten Einnahmen zu bekommen. Um ein Design-Studio zu starten war genug, um ein Portfolio für Landung und soziale Netzwerke zu montieren. Aber alle unsere Perfektionismus ging in die Entwicklung Ihrer eigenen visuellen Identität und Standort.
In der Tat werden wir ihre Dienste für das Branding anzubieten, da wir uns nicht auf Pyaterochka aussehen kann? Und vor Gleichaltrigen unbequem in einem bei weitem nicht ideal. Sachlich, auch der erste Entwurf unserer Website besser aussehen als die meisten Spieler unserer Größe im Segment - Aufträge zu gewinnen, er griff nicht ein.
2 Monate im Wert von dopilivanie auf dem visuellen Teil zu verbringen, und die Kommunikation mit der Zielgruppe auf dem Aufbau.
Es ist besser, den Markt früh mit nedovedonnym ausgereiften Produkt oder eine Dienstleistung zu geben, sondern testen Sie Ihre bieten zu echten Kunden und starten Feedback und Gewinn bekommen als die Einführung zu verzögern, die die geschlagen Perfektionismus.
6. Zusammenhanglosigkeit
Wenn wir auch auf der Verpackung Geschäft stecken, die andere oft, im Gegenteil, um sie vergessen und sich fragen, warum es nicht in Ordnung? Tragen das Logo des Projekts für die Monate, die nicht schießen kann, nur falsch, es ist nicht, dass die treffen auf Kleidung glaubt, und Gäste auf die Ästhetik.
Viele glauben, dass an der beginnen Sie viel auf einmal verbringen Register als IPMieten Sie ein Büro. Ich wurde ein rechtlich selbständiger Unternehmer, aber wenn der erste Client, streng per Banküberweisung zu arbeiten. Visitenkarten bestellten wir für das erste Treffen. Und das Büro brauchte uns nicht: Kunden bevorzugen zu treffen in ihrem Gebiet, um nicht Zeit auf Reisen zu verschwenden. Ein Jahr später gingen wir alle auf die Linie und jetzt remote arbeiten aus der ganzen Welt.
Schritt für Schritt: erstes Paket „auf den Knie“ Testanzeigen, überprüfen Sie die Rentabilität der Geschäftsidee, und schon nach dem ersten Verkauf - Investitionen in Branding, Büro, Ausrüstung, Förderung.
7. künstliche Motivation
Die erste Frage ist: „Warum muss ich das Geschäft:“ Wenn Sie mehr Geld bekommen wollen, vielleicht leichter zu ändern Arbeitgeber? Wenn Sie ins Büro zu gehen gestört, stimmen Sie mit dem Chef über flexible Arbeitszeiten? Ich habe nicht genug Freiheit und Unabhängigkeit: Er wollte mit denen von Kunden und Kollegen zur Arbeit wählen, und mit wem - Keine Verstärkung der Mobilität, an der Spitze eines kleinen Mechanismus zu sein, sondern als ein Rädchen im Corporate Executive Auto.
Die zweite Frage lautet: „Warum ich das Geld oder Freizeit brauchen?“
Zuerst habe ich versucht, ein „Recht“ Ziele zu verhängen: early zahlen Sie Ihre HypothekZum Beispiel. Aber dieser Wunsch war kein Traum, fehlte ihm die Kraft zu inspirieren, Lift am Morgen und helfen, Schwierigkeiten zu überwinden.
Ich war bereit zu frönen bezahlt Unterhaltung und neue Kleidung, wenn Sie finanzielle Ziele gesetzt ist fehlgeschlagen. Die schwierigste den Mangel an Reise gegeben - das ist, wo meine Motivation begraben wurde. Ich hatte zu betrügen: um die Reise nicht bis zu dem Zeitpunkt zu verzögern, wenn sie verdienen, ich zum ersten Mal ein Ticket gekauft, und mit macht es Sinn, an der Arbeit. Die bevorstehenden Abenteuer belebt mich und gezwungen, sich zu bewegen, und was Haltung ist und das Ergebnis.
Die zwei Jahre, die ich in 13 Ländern und wie viele russische Regionen ausgegeben. Fernarbeit und ständige Reise hat eine Art und Weise des Lebens, die bereits schwierig ist, heute zu geben.
Wenn Sie in dem unternehmenseigenen Corporate-System mit dem Kopf arbeiten und KPI ist ein Anreiz Aufgaben in der freien Schwimmen zu entspannen ist einfach durchzuführen. Der stärkste Geschäftsplan kann unter seinem Künstler zu einem Mangel an Motivation aufgrund fehlschlagen. Obligatorische Zahlungen (Miete, Darlehen, die Zahlung von Nebenkosten, Einkaufen) funktionieren nicht als positive Verstärkung. Wir müssen klare Ziele Zündern, die jeweils die sie besitzen. Belohnen Sie sich für Leistungen, feiern kleine Siege auch einen wichtigen Teil der Motivation.
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