Beratung durch den Gründer des Online-Shops: Franchise So wählen Sie

Fast jeder Unternehmer mit einem freien Kapital, daran gedacht, ein Franchise-Unternehmen zu kaufen. auf Schätzungen Franshiza.ru, im Jahr 2017 statt, betreibt 1.470 Franchisenehmern (Franchise-Verkäufer) in Russland. Es gibt viel zu wählen.

Allerdings führt die hohe Konkurrenz zur Entstehung von skrupellosen Franchise-Geber. Mit diesem aus den 1470 Unternehmen auf dem Markt aktiv sind, in nicht mehr als 700: jemand kann nicht bewältigen Wachstumsraten, und jemand gerade startet ein gebrochenes Modell und Franchise-Käufer erhält Opfer.

Warum sollte dann bereit sein, für angehende Unternehmer und wie zu bestimmen, was der Franchise-Geber ihn arbeiten sollte, und mit dem, was - nicht wahr? Versuchen Sie zu verstehen.

1. Finden Sie heraus, welche Art von Franchise Sie kaufen

Zuerst müssen Sie verstehen, dass die Franchise - das ist, wenn eine Partei (der Besitzer des Unternehmens - Franchise-Geber) überträgt andere Partei (der Käufer der Franchise - der Franchisenehmer) das Recht auf eine bestimmte Art von Unternehmen, mit der entwickelten Geschäftsmodell. In der Tat Sie verkaufen Know-how und Umsetzungsinstrumente sind bereits und profitable Modell arbeiten.

International Association der Vereinigten Staaten Franchising (IFA) werden drei Bereiche von Business Franchising.

Franchise Marke

Der Franchise-Nehmer ist berechtigt, nur die Markennamen zu verwenden. Zum Beispiel hat sich die Marke „Mascha und der Bär“ Cartoon in ein Franchise alle Arten von Baby-Produkte angebaut - mehr als 600 Arten, von zu Gerichten Färbung.

Franchise für den Vertrieb

Der Franchisenehmer erhält das Recht, ein bestimmtes Produkt oder eine lokalisierte Franchise-Geber zu verkaufen. Zum Beispiel kann ein Verkauf der neuen Märkte (Coca-Cola, Chevrolet) und Erweiterung des lokalen Vertriebsnetzes, in dem der Franchisenehmer einen neuen Verkaufspunkt wird (ein Netzwerk von Geschäften „Chebarkul Vogel“).

"Clean" Franchise

Der Franchise-Nehmer ist der Konjunkturzyklus (einschließlich einer Lizenz gegeben, die physische Produktion Know-how an die Arbeit, Marketing StrategieQualität, Steuerprozess, etc.). Die meisten dieser Arten von Franchise-Niederlassungen in der Gastronomie verwendet (McDonalds, Starbucks und andere).

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In den ersten beiden Versionen des Franchise-Kaufs beinhaltet die direkte Beteiligung des Franchise-Gebers im Prozess des Markteintrittes und Entwicklung -, dass er die Marke (oder ein Bild oder ein Zeichen) besitzt.

„Clean“ Franchise nimmt das Modell mit, dass die Muttergesellschaft, die Übertragung seinen Franchise-Nehmer Erfahrung und Franchise-Nehmer-Buch (ein Satz von Regeln für die Einführung und den Betrieb), gibt ihm relative Freiheit Aktionen. In den meisten Netzwerken Kaffee Schokoriegel, Müsli usw. - Franchise-Nehmer kann etwa 5-10% Begleit Menü wählen. Allerdings gibt es eine umgekehrte Version. Zum Beispiel ist McDonald's streng jeden Prozess aus Platzierung (Nur Premium-Eigenschaften und besten Lage) zum Menü regeln (der Franchisenehmer hat das Recht, ihre Positionen zu addieren).

2. Überprüfen Sie Ihre Franchise-Geber

Sobald Sie herausgefunden haben, was absetzbar ist und was es ist, zu denken, es ist an der Zeit darüber, wie auf der Integrität des Franchise-Gebers zu überprüfen.

Ein guter Franchise-Geber hat nichts zu verbergen von einem potenziellen Partner.

Netzwerkleistung und einzelne Punkte - die beste Werbung für sie. Eine andere Sache, wenn der Erfolg eines Geschäftszahlen aufgeblasen.

Fühlen Sie sich frei, den Franchise-Geber zu überprüfen. Zum Beispiel auf FNS Website kann Look alle Daten der juristischen Person: Firmengründer, wer und was Kapital Art von Aktien, das Datum der Registrierung, um herauszufinden, und so weiter. Es gibt verschiedene Datenbanken (Ich mag "Circuit. Fokus„), Wo Sie die finanzielle Leistungsfähigkeit einer juristischen Person für Steuer-Reporting sehen.

3. Sprechen Sie mit bestehenden Franchise-Nehmer

Die nächste Stufe der Bestätigung der Vertrauenswürdigkeit des Franchise-Gebers - zu seinem aktuellen Franchise-Nehmer zu sprechen. Sie haben bereits gegangen, die auf Sie wartet, sind sich der vielen Fallen kann sagen, Rentabilität ihr Geschäft und was von der Arbeit mit dem Franchise-Geber zu erwarten.

Für die Muttergesellschaft sollten Ihre Kontakte zu übertragen Franchisenehmer kein Problem sein. Aber wenn der Franchise-Geber aus irgendeinem Grunde können Sie nicht vorstellen, dies ist eine Gelegenheit, zu reflektieren - ob es um die Arbeit mit einer nicht transparenten Gesellschaft notwendig ist.

Wenn Sie überzeugt sind, dass Sie die Arbeit mit anständigem Franchise-Geber beginnen, dann bewegen wir uns auf.

4. Finde heraus, ob Ihr eigenes Geschäft von dem Franchise-Geber

Es gibt Fälle, wenn die Muttergesellschaft eine Franchise verkauft, aber nicht leitet ein Geschäft. Praktisch bedeutet dies, dass der Franchise-Geber lehrt andere Geschäfte zu machen, auch wenn es keine Beweise dafür, dass er es selbst tun kann.

Das Unternehmen kann nicht verkaufen Know-how in Start-up, wenn es nicht die tatsächliche Erfahrung hat.

Know-how in jeder schnell wachsenden Nische wird obsolet innerhalb eines Jahres oder zwei, oder sogar noch schneller. Sie können andere nicht lehren, wie Coffee-Shop zu öffnen, wenn Sie sich nicht taten (oder vor langer Zeit getan haben). Selbst die Weltmarktführer - Starbucks und Costa Coffee - regelmäßig ihre eigenen Coffee-Shop öffnen Sie den Markt von innen zu sehen.

5. Finde heraus, wer das Franchise-Netzwerk verwaltet

In den meisten Fällen gelingt es die Muttergesellschaft selbst das Franchise-Netzwerk. Allerdings gibt es einige Funktionen, die es zu Outsourcing geben kann - zum Beispiel der Suche nach neuem Franchise-Nehmer. Es wird in Handelsunternehmen beschäftigt, die auch Vorschläge selbst entwickeln.

Die Struktur der Management-Unternehmen mit Franchise sollte wie folgt aussehen:

• Arbeit mit potentiellem Franchise-Nehmer (nach der ersten Prüfung).
• Arbeiten mit Franchisenehmern unterzeichnet (bei Startschritt).
• Arbeit mit bestehenden Franchise-Nehmer (in unserer Erfahrung ist näher an 6-8 Monate Arbeit als Partner auf den Punkt der Amortisations kommen).

Alle Prozesse der Interaktion mit Franchise-Nehmer nach ihrer Bekanntschaft mit dem Vorschlag Franchise-Geber sollten sich führen, nicht durch Outsourcing. Nur hat der Franchise-Geber das Know-how, wie in einer bestimmten Situation handeln des Projekts zu starten oder Entwicklung.

Wenn die Steuerung keine klare Struktur des Franchising ist, bedeutet dies, und zur Arbeit mit Ihnen wird keine Struktur hat.

Abschluss

Sie haben mit dem Franchise-Geber ein großes gemeinsames Ziel hat - auf Gewinne. Er wird nicht für Sie arbeiten, aber deutlich erklären, was das sein Geschäftsmodell profitabel gewährleisten getan werden muss.

Auf dem Markt des Franchise Höchstgebot, so sind Unternehmer nicht nur wichtige Konjunkturindikatoren, sondern auch die Philosophie der Muttergesellschaft: Im Idealfall finden sollte nicht nur den Franchise-Geber und die Gleichgesinnten. Wie bekannt ist, wenn das Geschäft nicht Spaß ist, ist es nicht zu laufen notwendig.

siehe auch

• Wie das Geschäft Einkommen berechnen →
• 7 Gründe, öffentlich über ihr Geschäft zu sprechen →
• 6 nützliche Grundsätze des amerikanischen Geschäftsmann, der sich nicht schämt, zu übernehmen →