Artikel 4 Betriebsausgaben und reduziert werden soll
Seine Arbeit / / December 26, 2019
Alexander Nienburg
Mitbegründer von "ATOL SIGMA»- Hersteller von Smart-Terminals für kleine Unternehmen mit Analytics in der Cloud.
Im Laufe des letzten Jahres geschlossenEin einziges Register von kleinen und mittleren Unternehmen 16.000 kleine Unternehmen. Unternehmer sind pessimistisch: die Kaufkraft der Russen fällt. Laut der UmfrageEin Viertel der Russen gerettet aufgrund der Verweigerung der Reise am Ende des letzten Jahres, Ipsos Comcon, begann jeder fünfte Einwohner unseres Landes auf Reisen in Cafés und Restaurants zu sparen.
Was in dieser Situation der Besitzer von Geschäften, Cafés und Schönheitssalons zu tun? Kosten optimieren.
Was bedeutet es, die Kosten zu senken
Bevor Sie beginnen die Kosten schneiden, müssen wir klar verstehen, dass wir im Auge unter die sind.
Verbrauch - sind nicht nur monetär Kosten. Das ist alles, die Ressourcen, die Sie und Ihre Mitarbeiter verschwenden Arbeitsaufgaben zu lösen (vor allen Dingen - Zeit).
Cut in unserem Fall ist nicht nur die Kosten zu reduzieren. Ressourcen können umgeleitet werden - es kann auch mehr machen helfen.
Bevor Sie in die Schlacht stürzen, machen Sie eine Liste der monatlichen Ausgaben. Es ist wichtig, in dieser Reihenfolge vorgehen:
- Machen Sie eine Liste der Ausgaben.
- Schreibdaten für einen Monat kostet.
- Geben Sie dann Daten wie möglich über einen längeren Zeitraum die Ausgabendynamik zu sehen.
Wenn Sie diesen Befehl ignorieren und geben Sie alle Zahlen auf einmal starten, können Sie in eine kognitive Falle zu bekommen. die wachsende Menge an Ausgaben zu sehen, werden Sie unbewusst versuchen, sie zu reduzieren, und Sie können einige Ausgabenposten verzichten. Allerdings ist der Hauptzweck der Tabelle - siehe das ganze Bild.
Es ist nicht genug, um einen Monatszahl zu kennen. Kosten oft ändern sich je nach Saison. Zum Beispiel für den Kauf von Gemüse im Winter ist das Restaurant sehr viel teurer als im Sommer kosten. Wenn Sie berücksichtigen, diesen Unterschied nicht nehmen und nicht die Preise zu erhöhen, laufen Sie Gefahr, Verluste zu erleiden.
Wenn die Tabelle voll ist, zu vergleichen Leistung zwischen ihnen. Wenn sie sehr verschieden voneinander sind von Monat zu Monat sind, oder einige mehrere Größenordnungen mehr als die anderen - es ist eine Gelegenheit, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Vielleicht ist es für diese Elemente Kostensenkung wird zu Ihren Gunsten gehen.
Der nächste Schritt - die Kosten zu senken. Es gibt vier Hauptgruppen der Kosten: Miete, Einkauf, Gehälter und Marketing. Wie jeden von ihnen zu optimieren?
Wie Ressourcen sparen
1. Miete: Schnäppchen oder Umzug
In den meisten Fällen die Kosten für den Ort - die wichtigsten, vor allem, wenn Sie für die Miete zu bezahlen. Dann Kosten auf drei Arten reduzieren:
- versuchen, auf die Reduzierung der Kosten für die Miete mit dem Vermieter zu vereinbaren;
- Hand über einen Teil der Fläche für Untermietvertrag - aber Sie müssen berücksichtigen, die mit rechtlichen Schwierigkeiten, und Rechnungswesen Prozessbegleitung und die Entstehung neuer Risiken (Sie gemietet tatsächlich ihr Recht -Adresse);
- zu einem weniger teueren Raum zu bewegen.
Allerdings ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass es die Lage des Punktes können Sie Ihren Wettbewerbsvorteil sein. Gehen Sie dann zu einem weniger teueren Zimmer seitwärts gehen. Denken Sie zweimal, ob auf Miete zu sparen, wenn:
- Ihre Verkaufsstelle liegt in der Nähe der U-Bahn-Station;
- Café - neben dem Business-Center;
- Schönheitssalon - eine neue Wohnanlage, wo es keine Konkurrenz;
- Punkt kleinerer Reparaturen im Haushalt - in einem Einkaufszentrum am Eingang Lage.
2. Einkäufe: das, was gefragt ist
Fahren Sie nicht tovarouchot „auf dem Knie.“ Die Praxis zeigt, dass der Speicher manchmal fehlschlägt, und ein Notebook mit dem letztjährigen Aufzeichnungen verloren gehen. Reduzieren Sie die Beschaffungskosten in mehrfacher Hinsicht:
- Refuse Kauf von margenschwachen Produkten, das heißt, auf dem diejenigen, die Sie verdienen genug.
- Reduzieren Sie die Reichweite und konzentrieren sich nur auf das, was am besten verkauft.
- Verschreiben im Vertrag mit dem Lieferanten die Möglichkeit, nicht verkaufte Waren zurückzukehren. Beachten Sie, dass in solchen Fällen Anbieter haben Anforderungen an das Ablaufdatum. Zum Beispiel kann die nicht verkaufte in Schönheitssalons Kosmetika zurückgegeben werden spätestens sechs Monate vor Ablauf der Haltbarkeit des Produkts.
- Verkaufen illiquides Produkt, dh eine, die nicht in der Lage ist, schnell zum Marktpreis der Aktien zu verkaufen. Gewinnen Sie auf diesem Verkauf nicht funktioniert, aber Sie Geld frei zu können, um sie für die Geschäftsentwicklung nutzen.
Die Hauptsache - wissen, wie viel Geld in ein Lager eingefroren und verfolgen nicht-flüssige Güter. Ihre Aufgabe ist es, das Lager drehte sich um so schnell wie möglich zu machen, dann werden Sie immer Geld für den Kauf haben und die Betriebskosten.
3. Löhne: Lohn für Ergebnisse
Zögern Sie nicht, gute Gehälter für die Erreichung der Ziele zu zahlen. Es ist nicht immer notwendig, zu reduzieren oder Mitarbeiter Kosten senken entlassen.
Finden Sie heraus, welche die Mitarbeiter am effektivsten. Vergleichen Sie ihren Erfolg auf drei Parameter: die Anzahl der Verkäufe, Umsatz, Marge Waren oder Dienstleistungen, die sie verkaufen.
Sehen Sie sich das beste oder einfach fragen, was sie motiviert und hilft, solche Ergebnisse zu erzielen. Bewegen Sie sie ein Beispiel für andere Mitarbeiter. Komplettsystem der Motivation der neuen Regelung der Zahlung: Nehmen wir zum Beispiel Mitarbeiter einen Prozentsatz des Umsatzes oder Prämien für den Verkauf von margenstarken Produkten erhalten.
4. Vermarktung: behalten alten Kunden
Um richtig zu verteilen Kosten der Vermarktung, im Idealfall sollten Sie verstehen:
- wie viel einen neuen Kunden zu gewinnen;
- wie viele neue Kunden kommen zu Ihnen für einen bestimmten Zeitraum;
- wie viele Kunden kommen zurück zu Ihnen wieder;
- durchschnittlicher Empfang in Ihrem Café, einen Schönheitssalon oder Geschäft;
- wie viel Geld der Kunde ausgegeben.
Und ohne zu denken, man kann sagen, wenn die Kunden wieder zu Ihnen kommen. Aber wenn Sie nicht wissen, die Antworten auf die obigen Fragen, können Sie nicht die Gewinne aus dem Client Geld zählen.
Beurteilen Sie die Kosten für die neuen und alten Kunden. Wenn die Anziehung neuer Kunden Sie mehr ausgeben, als sie verdienen, müssen Sie Marketing-Kosten und Fokus auf halten alte Kunden neu zu verteilen.
Zum Beispiel Mundpropaganda - ein leistungsstarkes Marketing-Tool. Zu den Kunden selbst Sie zu Familie und Freunden empfehlen, müssen wir zuerst einen Dienst einzurichten, da Sie sonst Wasser in einen undichten Eimer schüttet.
Collect Feedback: Kunden selbst prompt, was Sie reparieren müssen, ihre Loyalität zu verdienen.
Einige Unternehmer glauben, dass so viele neue Kunden wie möglich zu gewinnen - eine Gewinnstrategie. Aber es unrentabel, wenn Sie nicht wissen, wie Kunden zu halten und sie für eine lange Zeit zu verdienen.
Wie zu verstehen, dass jetzt alles gut ist
Angenommen, Sie haben eine Werbekampagne in den lokalen Medien gedreht, ein Teil des Festgehalts von Kellner für einen Prozentsatz des Umsatzes und reduzierten Bereich zu ersetzen. Woher wissen Sie, dass Sie es richtig gemacht haben alles, aber nicht begangen seppuku Unternehmen?
Machen Sie eine Tabelle der Kosten und Erlöse auf der gleichen Seite. Es ist ganz einfach: Der Umsatz soll wachsen und Kosten - zu verringern oder zumindest bleiben auf dem gleichen Niveau.
Kennzahlen, für die Sie folgen sollen Sie mit dem Finger auf dem Puls zu halten - diese Einnahmen, der durchschnittliche Scheck, die Anzahl der Käufe und die Wiederholung der Kunden.
siehe auch🧐
- Warum müssen Sie die Kosten der Haushaltsführung berechnen, auch wenn Sie ein kleines Unternehmen haben
- Wie das Geschäft Einkommen berechnen
- Wie auf dem Online-Kasse zu sparen, und nicht der 54-FZ zu stören