Wie professionelle Anwendungen verkaufen und warum sie so teuer
Makradar Macos / / December 26, 2019
Preise Mac-Anwendungen, insbesondere professionell, immer Gegenstand heftiger Debatten. Pay für die iOS-Anwendung werden wir früher, dieser Prozess fast schmerzlos ist, aber mit Anwendungen für O X, sind die Dinge ein wenig anders - manchmal sehr schwierig für das Programm 10 zu geben, 20, $ 50 oder sogar mehr. Wir beschuldigen die Entwickler von Gier, aber die Gründe für das steile Preisschild ist nicht immer da. Rob Ryan von Martiancraft Er teilt seine Erfahrungen, die erklärt, wie der Preis für professionelle Anwendungen zu setzen, und öffnet ihre Augen an die Entwickler. Neben seiner Geschichte.
Im Laufe des Jahres sprach ich bei verschiedenen Konferenzen mit seinem Vortrag sich Pflege Make, die Ziele zu helfen Entwickler lernen, wie sie ihre Produkte präsentieren und zu verkaufen, ein stabiles Geschäft zu schaffen, die Mittel für die weitere Angabe Software-Entwicklung. Der Eintrag immer eine Debatte über die Größe des potentiellen Publikums für die Software gewesen, die eigentlich viel kleiner als die meisten Entwickler ist es derzeit ist. Dies kann einen Aufruf zum Handeln für alle unabhängigen Entwickler in Betracht gezogen wird fälschlicherweise glauben, dass ihre Produkte in den Millionen interessiert sind.
in seinem Entwicklungsplan MicDrop zukünftige Anwendungen, ein voll ausgestattetes Podcasting-Studio für Profis Die gleiche Meinung wird von Allen Pike, geteilt. Er sagt, dass der Preis der Installation Anwendung, müssen Sie die Größe des Marktes Rechnung zu tragen und welche Art von Unterstützung, die er in der Lage, Ihnen zu geben. Das Endergebnis ist, dass:
Profis benutzen, um Ihre Software, Geld von ihm verdienen. Wenn Sie können sie Prozess einfacher und schneller arbeiten, werden sie für das Programm zahlen fast jeden Preis.
Pike wird, um erfolgreich Ihre Anwendung verkaufen und schwang so viel, und der Preis bei 200 $. Sie können ihn verrückt, finden aber eigentlich ist es nicht.
Option 1: Triple der Preis
Berechnungen Allen ist nicht allzu weit von der Schaltung eines erfolgreichen Unternehmens:
Im besten Fall, könnte ich bekommen, sagen, von 500 bis 1000 Podcaster, die mich zu unterstützen bereit sind... es stellt sich heraus, dass auf diesem Markt profitieren kann in der Größenordnung von 20.000 bis 50.000 $ sein.
In der Tat ist es ein bisschen falsch. Wenn er MicDrop 400 oder 600 $ verkaufen könnte, kann es leicht in der Lage sein, über Wasser für eine lange Zeit zu bleiben. Die Anhebung der Preis auf $ 1.000 er eine gute Unterstützung für die Entwicklung und das Wachstum erhalten hätte.
„Na ja, verrückt“ - könnte man sagen. „Verkaufen Sie die App sogar 200 $ ist sehr schwierig, da es möglich ist, es zu verkaufen für $ 600?“ Wenn Sie Ihr Publikum davon besteht Profis -, die ein Leben daran verdienen - Sie werden keine Probleme, um das Programm für $ 600, zu verkaufen oder sogar $ 1.000. Photoshop, Autocad, Googles SketchUp - Beispiel Anwendungen, die Kosten Tausende.
Profis verdienen Ihre Software Geld verwendet wird. Sie ändern sich Geld auf die Produktivität. Erstellen Werkzeug, so dass sie Zeit und erhöht die Produktivität Einsparung - und Sie können den Preis nennen. Es ist auch notwendig, das Interesse semi-professionelle Publikum zu berücksichtigen, der auch professionelle Werkzeuge verwenden möge. Der Markt ist sehr kompliziert und immer um den Preis zu Qualität binden.
Bemerkung. Verkauf von großen Anzahl von Kopien des Programms werden Spin-offs für Sie erstellen, werden die Nutzer werden mehr beteiligt, wie in Ihrem Produkt investiert. Das bedeutet mehr Fehlerberichte und Feedback. Haben Sie keine Angst, im Gegenteil - rejoice.
Natürlich erhalten Sie einen negativen Teil, aber zugleich dank das Feedback erfahren Sie, wie Sie Ihre App besser zu machen und, wichtiger ist, werden die Nutzer schätzen Ihre Sorge, die Erfüllung ihrer Anfragen zu sehen, und machen Sie eine bessere Werbung, die kann man nicht kaufen Geld.
Option 2: Abonnieren
Alle sagten auch ein Abonnement-Modell Verkäufe mit. Nicht die Details wissen, schlage ich vor, dass er die monatliche Abonnementgebühr im Bereich betrachtet $ 20.10. Für das Jahr geht es um $ 200, nur die Menge, von denen er sprach, als einen festen Preis zu wählen. Im Fall von Abonnements scheint Entwicklungsstrategie nicht so stabil zu haben. Aber wir reden über Fachleute, die pro Monat Menge kostet viel mehr als $ 20.10.
Abonnieren Creative Cloud, die mehr als 20 Anwendungen im Wert von $ 50 bietet Zugang zu, während AutoCad (eine Anwendung) Sie kostet $ 3.000 pro Jahr. Es ist daran zu erinnern, dass die Preise pro Sitz sind, also, wenn Ihr Podcast zwei oder mehr Teilnehmern - die Kosten mehr sein wird. Für große Podcast-Show können Pakete und Rabatte bieten, die sowohl Sie profitieren und den Client.
In beiden Fällen ist das Ziel, eine Lizenzgebühr für jede Veröffentlichung des Podcasts zu monetarisieren. Große Show, mehr zu bezahlen, mehr zu bekommen. Diese Integration der Verkaufscharts ist sehr wichtig für ein nachhaltiges Wirtschaften. Aber dann wieder, Podcaster machen Geld mit Ihrem Produkt, so dass auch 100 $ pro Monat nicht ein hoher Preis zu zahlen für Podcasts mittelmäßig.
Option 2.1: Prozentsatz des Umsatzes
Modell verwendet professionelle Software zum Abzug des Gewinns als Zahlungs unwirklich scheint, aber solche Beispiele existieren. Die Spiel-Engine Unreal-Engine von Epic - ist die primäre Entwicklungswerkzeug für alle professionellen Game Studios. Ab diesem Jahr kann jeder für nur $ 20 pro Monat Zugang zu erhalten, plus 5% des Umsatzes Ihrer Spiele, obwohl er die Lizenz zur Nutzung der Entwickler 100.000 $ gekostet hatte. Für Menschen, die über die Entwicklung von Software wissen nicht vom Hörensagen ist, so scheint es Wahnsinn.
Allerdings, Epic ist nicht verrückt, sie sind nur nicht vergessen, auch die wichtigste Regel von professionellen Tools Entwickler Kunden nutzen Ihre Produkte für die Herstellung von Anstatt also mit ihnen eine Menge Geld zu nehmen für noch nicht das Spiel begonnen, Geld.“, Ermutigen sie Kunden ihre Werkzeuge zu verwenden und die Schaffung von dem, was sie Notwendigkeit. Wenn Sie einen potenziellen Hit erstellen verwalten - Epic kommen auf ihre Kosten. Dieser Ansatz ist sehr effektiv, vor allem in den Next-Gen-Konsolen, die kaum eine Chance haben, den Markt in dem Indie-Entwickler zu treffen.
Es ist wie ein Freemium-Verteilungsmodell, in dem Sie einen Gewinn zu machen ist kein Verkauf von Apps und Spielen, aber mit dem Erfolg gesucht werden von den Benutzern in ihnen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, zwei Dinge verwenden: Zum einen können Sie einen niedrigeren Preis anbieten zu fördern Enthusiasten, und zweitens - es wird immer besser und Sponsoren bekommen, aber Sie das Geld für die Entwicklung und Verbesserung erhalten ihre Produkte.
Supplement Ausführungsform 1
Diese Option eignet sich nicht für alle Kunden, aber es kann zusätzlich zu den Modellen mit einem Abonnement oder in Prozenten des Umsatzes verwendet werden. Großprojekte, deren Umfang die gleichzeitige Beteiligung vieler Mitarbeiter einbeziehen sind unwahrscheinlich, dass ein monatliches Abonnement für einen Mitarbeiter oder gemeinsam mit Ihnen einen Prozentsatz ihres Einkommens zahlen wollen. Für solche Großkunden macht es Sinn, getrennte Verhandlungen über das Jahresabonnement für die Nutzung der Software durchzuführen. Ein solcher Vertrag ermöglicht es Ihnen, ein stabiles Geschäft zu etablieren und denken nicht über die Mittel für die Weiterentwicklung des Produkts.
Wie Sie sehen können, haben die Entwickler zwischen der maximalen Preis-Balance - was ihnen einen Gewinn und Weiterentwicklung des Produkts gewährleisten wird - und die Verfügbarkeit eines breiten Spektrums von Anwendern. Sobald die Anwendung läuft, geht es an die Arbeit auf und ein Produkt zu entwickeln - es ist nur ein Teil der harten Arbeit ist. Gefolgt von Kundenbetreuung, Produktentwicklung und -verbesserung. In jedem Fall sollten die Entwickler arbeiten zu ermutigen, inspirieren sie noch mehr coolen Tools zu erstellen. Am Ende von all dem profitieren, vor allem, wenn es um professionelle Anwendungen kommt.
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