7 einfache Möglichkeiten, eine Gehaltserhöhung zu bekommen
Arbeit Und Studium / / December 25, 2019
Manchmal ein Schritt nach vorn beginnt mit einem Tritt in den Hintern.
Sie 30, 35, vielleicht sogar 40 Jahre. Haben Sie in Begleitung seiner mageren Lohn arbeiten und verstehe nicht, warum Sie Ihre Freunde haben bereits erfolgreich Ihr iPhone mit dem iPhone X. Das Upgrade 7 Warum sind sie, und Sie nicht reisen mit ihren Familien nach Zypern, Malediven und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Warum haben sie bereits ihre Darlehen für den Honda Accord, VW Passat oder Mercedes Benz ML350 bezahlt. Sie sehen, wie Ihre Kollegen zum Chef mit ehernen Bechern gehen und erfordern regelmäßige Lohnerhöhungen, lassen Sie mit einem Lächeln auf dem Gesicht und gehen Sie zum nächsten Pub befestigt.
Warum tun sie, und Sie nicht?
Dies liegt daran, Sie in der Schule gingen besser als jeder anderen, sie hatten Tests, um so die Diplom wälzt. Was ist der Kerl, den Sie in der Firma zu Ihnen später und er von der Ausnahmezustand „Barnyard“, und jetzt springen ein Jahr auf Sie rief? Warum vor dem nächsten Jahresbericht an der Arbeit für ein Jahr, sie bitten, Sie zu „kochen eine Liste von herausragenden Leistungen auf“, obwohl ihr Haupt Erfolg war die Tatsache, dass sie nicht die Leistungen ihrer Vorgänger verloren?
Und du bist so ein bescheidener Kerl, der klügste, die effektivste und unverzichtbar (verdammt, nun ja, warum Sie immer für eine Woche veröffentlicht im Urlaub knarrte, bei der Während diese Tölpel zwei Wochen lang zweimal pro Jahr liegen, nicht Weihnachten und Maiferien zu zählen?), Und so sind Sie am meisten am meisten und nichts gettin ...
Ich werde Ihnen sagen, warum.
Seit fast 10 Jahren in großen Unternehmen habe ich gearbeitet, Hunderte oder sogar Tausende von Karrieren zu beobachten - sowohl erfolgreiche und Misserfolg. Vor fünf Jahren war ich immer 100 Zusammenfassung pro Tag von Leuten wie Sie, verbringe ich bis 10 Interviews und ausgewertet, bewertet, beurteilt. Ausgewertet um zu verstehen, welche in der Gesellschaft zu übernehmen, und wer nicht. Wer kann etwas, und jemand erreichen - nein.
Dann werden die nächsten fünf Jahre, die ich in die engagiert wurde entwickelt, um die Leute wie Sie, ein System der Gehälter, Boni, Gehälter Gabeln zu bauen. Er schuf ein System zur Bewertung von beruflichen und persönlichen Qualitäten. Seit zwei Jahren habe ich die Berufsberatung und Karrierecoaching getan und hat viele Menschen erreichen ihre Karriereziele geholfen. Und jetzt kann ich mit Ihnen teilen alle das Wissen und die Erfahrung gesammelt bitweise über 10 Jahren. Ich werde Ihnen sagen, wie das System funktioniert „auf der anderen Seite des Zauns“So, wie oft war ich die Person, die an der Koordination beteiligt Gehälter der Angestellten zu erhöhen.
So wird unter Ihnen sieben einfache Möglichkeiten sehen eine Erhöhung ihrer Löhne zu erhalten. Beginnen Sie mit den ersten, all Empfehlungen und Bewegung zum nächsten. Keine Notwendigkeit, zwischen Räte zu springen. Halten Sie die Priorisierung. Lassen Sie uns beginnen.
№ 1. Fragen Sie nach!
Wissen Sie, warum Sie so wenig bekommen? Da 95% der Köpfe von nicht kümmern sich nicht um die Tatsache, dass Ihre Frau Ihr Gehirn macht jedes Mal, wenn Sie bezahlt.
Als sie haben nicht genug Geld für ein Kleid. Wenn Sie povoz ihr wild um sich auszuruhen, nicht das Resort. Weil Ihr Gehalt erhöhen er zu Ihrem Chef sprechen muss, zu erklären, warum Sie müssen raise Löhne, über alle Ihre Erfolge und Leistungen zu erzählen (Sie denken, er ist alles erinnern Sie sich?). Es ist viel einfacher zu sagen, kam Max (Ihr Kollege) sagte, wenn ich ihm nicht zu erhöhen Löhne gesagt, er zu einem Wettbewerber gehen. Oder vielleicht Ihr Chef wird das Budget der Abteilung speichern, dann zur Zeit für eine Erhöhung zu fragen.
Was zu tun ist: Ihre Hauptaufgabe - in den Köpfen Ihrer Chefs Idee zu begleichen, was Sie wollen, mehr verdienen. Dass Sie nicht mit Ihrem Einkommensniveau zufrieden. Was tun Sie wissen wollen, was getan werden sollte, die RFP zu verbessern.
Wie kann man das machen: Sie sollten ein Gespräch vorbereiten oder Brief (wenn Sie mutig sind) (wenn Ihr Mut nur genug für sie einmal in der Woche den Chef zu schreiben ist).
Die Hauptbotschaft des Vortrags (oder Buchstaben): Ich sollte oder tun könnte, 30% mehr zu verdienen?
Genau so. Der Chef kümmert sich nicht darum, was Sie bereits getan haben. Er kümmert sich nicht darum, wie viel Ihre Kollegen sind oder wie viel auf dem Markt zu zahlen. Es interessiert nur in dem, was Sie in Zukunft im Austausch für eine Lohnerhöhung anbieten können.
Geheimnisse: Ich werde ein Geheimnis mit Ihnen teilen. Jeder Chef schätzt Mitarbeiter, die das Problem der Bosse lösen können. Der Chef hat nicht wie die meisten des Problems. Alle Probleme, sie versuchen, immer auf Untergebene zu werfen. Wenn der Slave nicht richtig ist - es ist seine Schuld, nicht der Chef. Deshalb sofort denken, welche Probleme der Chef Sie bereit sind, für die Anhebung der RFP zu entscheiden. Hier ist natürlich, wir reden über die Arbeit - nicht denken, Sie brauchen ein Sklave zu Ihrem Chef zu sein.
Wie Ihr Gespräch (E-Mail) bauen
- Sofort sagte, was Sie sprechen wollen.
- Erklären Sie, warum Sie mehr verdienen wollen (das einzige, was Ihr Chef berühren kann - es ist Ihre Lebensumstände, sagen so mir Hypothekendarlehen und einen größerer Dollar-Wechselkurs, dass Sie und Ihre Frau ein drittes Kind zu haben, planen oder dass Sie jetzt ein Auto brauchen, nehmen Sie Kredit).
- Stellen Sie, unter welchen Umständen und Bedingungen, können Sie mehr verdienen können.
- Er schlug vor, Optionen, um ihre Aufgaben zu erweitern oder die Leistung zu verbessern.
- Denken Sie an die Erfolge der Vergangenheit als Beweis für die Fähigkeit, besser zu arbeiten.
- Sagen Sie mir den Betrag, mit dem Sie tselishsya.
- Fragen Sie nach, was Sie tun müssen, um dieses Gespräch zu kommen, wenn Sie seinen Teil, die Bedingungen zu erfüllen.
Beispiel Ihres Dialogs (bringt nur Ihre Phrase, aber es ist klar, dass unter ihnen werden die Antworten auf Ihren Chef):
Hallo, Ivan Ivanovich. Ich möchte mit Ihnen über Ihr Gehalt sprechen. Meine Frau und ich planen ein drittes Kind, so mein Einkommen Frage für mich jetzt sehr relevant ist. Ich möchte mit Ihnen die Umstände besprechen, unter denen ich mehr verdienen können? Zum Beispiel kann ich mehr Kunden oder nicht nur für Verkäufe erhalten, sondern auch für die Vermarktung. Denken Sie daran, wie gut ich ein neues Shampoo auf den Markt bringen konnte, wenn alle Vermarkter mit neuen Dichtungen beschäftigt waren? Ich mag $ 2000 pro Monat bekommen, und ist bereit, diese Bemühungen zu machen. Nachdem ich alle Voraussetzungen erfüllen, können wir auf unser Gespräch zurückkehren?
Achten Sie darauf, alle Ihre Vereinbarungen selbst reden, aufzuschreiben nach und überarbeiten sie jede Woche.
Meine Erfahrung zeigt, dass:
In 50% der Fälle genug Löhne allein Gespräch mit einem Wunsch zu gewinnen, zu erhöhen.
Es funktioniert wirklich, vor allem, wenn Sie wirklich cool und wertvolle Mitarbeiter sind.
Boss hat Angst vor solchen Gesprächen. Leute, die wollen behaupten, mehr zu verdienen, weil sie Entlassung befürchten. Und niemand will für einen neuen Mitarbeiter, um Ihren Platz zu suchen, mit ihm herumspielen, zu lehren, zu adaptieren und Risiken zu ergreifen, die Katze im Sack zu bekommen.
Nun, er gefragt? Man! Come on!
№ 2. Educational!
Wissen Sie, es ist dieser Satz: „Wenn morgen werden Sie die gleiche Sache heute tun, werden Sie das gleiche haben, was Sie heute haben.“ weitere Ergebnisse wollen - etwas anderes zu tun. Und für diesen - zu trainieren.
Sehen Sie, wie es funktioniert. Jedes Unternehmen ist so etwas wie eine männliche Löhne. Die Menschen in den gleichen Positionen können Gehälter erhalten, die von 25 abweichen–75%. $ 1500, die ähnliche Funktionen (Prämien, bis nicht berücksichtigt werden) - das heißt, können Sie $ 1000, und Ihre Kollegen erhalten. Dies geschieht aus vielen Gründen:
- Sie kommen, wenn alle $ 1000 erhalten, und dann hat sich der Markt gewachsen und neue Mitarbeiter wurden bereits bei $ 1500 gewonnen.
- Wenn Sie einen Job nehmen, Ihre Kenntnisse und Erfahrungen bei $ 1000 ausgewertet und bei Ihren Kollegen - bei 1500 $.
- In Ihrem Unternehmen hat ein formelles oder informelles System der Bewertung der Professionalität des Personals, dessenderen Ergebnisse revidierter Gehalt (so etwas beginnen, zunehmend in großen westlichen und einheimischen eingeführt werden Unternehmen).
- Jemand lobte die Professionalität Ihrer Kollegen oben und hat die Verbesserung des RFP (Ihr Chef, Ihr Chef ist der Chef, der Chef der anderen Divisionen, HR Director).
Im Allgemeinen gibt es eine direkte Beziehung zwischen Ihrem „Kühle“ als professioneller und Ihre Löhne. Dementsprechend wird der Kühler Sie, desto höher ist Ihr Preis.
Was zu tun ist: nicht einmal für alle möglichen Kurse aufgenommen werden müssen, Erwerb von Fachliteratur Bibliothek oder machen einen Mini-MBA (MBA abgeschlossen mehr Sie wachsen und wachsen). Um zu beginnen, müssen Sie bestimmen, was berufliche und persönliche Kenntnisse, Fähigkeiten, Fertigkeiten und Attribute (für let Bequemlichkeit, rufen sie auf Kompetenzen) wirklich in Ihrem Unternehmen benötigt und für ihre „fließen“ zu zahlen bereit sind mehr. Sobald Sie das tun werden Sie verstehen, alles, was von Ihnen verlangt wird - auf nach Wegen zu suchen, diese Kompetenzen zu pumpen und sie zu pumpen.
Wie kann man das machen: Hier brauchen Sie Verbündete. Sprechen Sie mit Ihrem Chef, mit einem Vertreter der HR-Abteilung, Agentur Werber, Kollegen auf dem Markt, lasen Zeitschriften spezialisiert für Sie, zur Konferenz gehen. Sobald Sie die acht am meisten gesuchte Positionen Ihrer Kompetenzen, die Zusammensetzung ihrer Entwicklung zu planen und entwickeln identifizieren.
Geheimnisse: es gibt Menschen, die sich Trainer nennen. Wie die buddhistischen Mönche, halten sie das Geheimnis des mächtigen Werkzeug des Coachings, die aufgerufen wird, Unruh. Aber ich werde Sie über ihn sagen.
Nehmen Sie ein Blatt Papier A4. Zeichnen Sie einen Kreis. Rascherti in acht Sektoren. Holen Sie sich diese:
Jeder Sektor - das ist eine der Kompetenz. Jetzt bewertet jede Kompetenz auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 1 - ist man nicht gut entwickelt, und die 10 - auf höchstem Niveau entwickelt.
Nach der Auswertung Kompetenz stellte gegenüber jeder Ziffer, die die Differenz zwischen 10 und Ihrer Schätzung. Zum Beispiel haben Sie das Know-how, „Verhandlungs“, die Sie 6 Punkte festgelegt haben. Von den 10 6 und subtrahiert die 4 erhalten. Weitere Arbeiten mit dieser Figur.
Wählen Sie nun die drei Kompetenzen, die wichtiger ist als alle anderen sind. Die Ergebnisse von drei in diesen Werten mehrfach erhalten. Und doch sind die drei Kompetenzen, die auf dem zweiten Platz in Bedeutung sind. Es multiplizieren mit 2 Punkten.
Sie werden sechs neue Zahlen erhalten. Wählen Sie drei von ihnen mit der maximalen Punktzahl. Es sind diese Kompetenzen Sie in sich selbst entwickeln müssen.
Wenn Sie diese Übung machen, ist es eine 50% Erfolgsquote. Der Fall für kleine - Entwicklung.
Wissen Sie, warum 90% der Menschen engagieren nicht in Selbstentwicklung? Sie denken, dass es teuer ist, und sie haben keine Zeit dafür. Ich möchte den Mythos der beiden zerstreuen.
Mythos 1. Persönliche Entwicklung - es ist teuer
Unsinn.
In unserer modernen Welt hat so viele verschiedene Webinare, Mini-Workshops, Online-Kurse und andere Formen der Ausbildung zur VerfügungWo es möglich ist, von nur 100 $ ausgeben, um wertvolle Informationen zu erhalten. Denken Sie nicht, und nicht erwarten, dass nach der ersten solchen Veranstaltung werden Sie ein Experte. Denken Sie nicht, dass die Profis, als Sie 10-mal mehr wissen. Alles, was die Profis von Ihnen unterscheidet - sie für zwei oder drei Ereignisse ging, fing die zentrale Idee und begann in ihrer Arbeit zu verwenden.
Achten Sie darauf, Ihre HR'ov zu fragen, ob sie bereit sind, alle oder einen Teil Ihrer Studiengebühren zu bezahlen. Finden Sie das beste Buch zum Thema, dass Interessen Sie (fragen Sie nach Rat von anderen, was besser ist, die Bewertungen lesen) und lesen.
Mythos 2. Ausbildung dauert lange
Und Sie müssen Arbeit und nicht genug haben.
Sie kennen das Buch von Stephen Covey? Hier ist, was er schreibt:
Stellen Sie sich vor, dass durch den Wald spazieren, sehen Sie einen Mann, der Holz wütend Sägen.
- Was machen sie? - Sie fragen.
- Siehst du denn nicht? - sollte die Antwort sein. - I Peel Baum.
- Sie sehen sehr müde - Sie sympathisieren. - Es wurde Sägen lange?
- Mehr als fünf Stunden - verantwortliche Person. - kaum stehen auf den Füßen! Harte Arbeit.
- Also, warum Sie nicht nur für ein paar Minuten zu stoppen und nicht die Säge schärfen? - Sie beraten. - Es handelt sich darum wahrscheinlich wäre viel schneller gegangen.
- Ich habe keine Zeit, um die Säge zu schärfen! - die Person sagt. - Ich bin zu beschäftigt.
Und lügen nicht an sich selbst, dass es nicht einmal 20 Minuten in den Tag ist ein Buch zu lesen. Oder dass man nicht länger als drei Stunden pro Monat auf Sie das Webinar anzuzeigen. Oder dass Sie aus 1 Tag nicht einzelne alle sechs Monate, die Ausbildung teilzunehmen. Was nicht? Nun, dann Ihr nächster Urlaub Planen Sie Ihre so dass es am Tag der Ausbildung begann, können Sie sich ausruhen und nicht sieben Tage und sechs.
№ 3. Der Ausbau!
So vorstellen, dass Sie bereits der Chef gesagt haben, dass Sie mehr Geld verdienen wollen. Sie vereinbarten auch auf die Umstände, unter denen dies möglich ist, und man begann, „die Säge zu schärfen.“ Es ist Zeit, den nächsten Schritt zu nehmen - zu erweitern.
Einmal sagte ich zu dem Chef:
Verantwortung - es ist nicht das, was Sie geben. Verantwortung - ist das, was Sie sich selbst nehmen und haben es nicht zu diskutieren.
Also, es ist Ihre Zeit und erweitern Sie Ihren Verantwortungsbereich.
Was zu tun ist: Schauen Sie, jetzt sind Sie mit Ihrem Chef konsistent. Damit er am wenigsten will (denken Sie daran, Sie schrieb ihm fünf Buchstaben auf Genehmigung neuer Bedingungen der Arbeit mit dem Kunden, und er sagte, nie?) Zustimmen. Beginnen Sie mit kleinen Dingen. Übernimmt die Verantwortung für die Entscheidungsfindung.
Gewusst wie: Zunächst einmal selbst: „Jetzt fange ich Verantwortung zu übernehmen.“ Einmal habe ich beschlossen, zu handeln zu beginnen. Damit Sie meine Geheimnisse.
Geheimnisse: Ich gebe Ihnen eine einfache Schaltung erhöhen Sie Ihre Verantwortung. Stellen Sie sich vor, dass Sie ein und dieselbe Situation haben wird jeden Monat wiederholt. Dies sei die Harmonisierung der Arbeit mit dem Kunden sein.
Jetzt schreiben Sie dies:
Lieber Gennady Ivanovich, frage ich Sie über die Bedingungen der Arbeit mit dem Kunden „Daisy“ zu vereinbaren.
Jetzt ein wenig Verantwortung hinzu:
«Lieber Gennady Ivanovich, für diesen Client, möchte ich zu diesen Bedingungen zustimmen. Sind Sie einverstanden?„(Siehe, es ist das Pronomen“ I“.)
Ein wenig später in diesem Monat:
«Lieber Gennady Ivanovich, dass ich zu den Client solchen Bedingungen zustimmen. Sie haben keine Einwände?„(Hier haben Sie nie einen Wunsch, und erklären die Aktion zum Ausdruck gebracht.)
Im nächsten Monat:
«Lieber Gennady Ivanovich, dieser Client ich zu diesen Bedingungen vereinbart. Wenn Sie Fragen oder Kommentare haben, lassen Sie, wissen Sie, dass ich ein Änderungen». (Hier haben Sie bereits erwähnt das Ereignis stattfand, behält sich aber das Recht Chef etwas ändern.)
Wenn dieser Schritt erfolgreich war, der Übergang in der endgültigen Version. Wenn nicht, und der Chef sagte zu ihr: „Wer hat dir das Recht, über die Bedingungen zu vereinbaren?“ - sagen Sie ihm über ihre Bereitschaft, übernimmt die Verantwortung für die Koordinierung der Bedingungen, durch ein Recht befolgt zu werden, informierte Ihre Berichte.
Somit ist die letzte Stufe:
«Lieber Gennady Ivanovich, sende ich Ihnen einen Bericht über einheitliche Bedingungen für die Kunden bereit sind, sie zu diskutieren, wenn nötig».
Denken Sie daran: Je mehr Verantwortung Werden Sie nehmen, desto höher ist Ihren Wert für das Unternehmen. Aber ich möchte Sie warnen: Geraten Sie nicht in die Falle, wenn die neuen Aufgaben haben Sie mehr Zeit benötigen, als Sie in der Lage sind, es zu geben. In diesem Fall machen Sie sich bereit für zusätzliche Ressourcen fragen (Möglichkeit der Arbeit an anderen Mitarbeiter zu delegieren Teil die Verantwortung für das Ergebnis zu verlassen).
№ 4. Aviva!
Die Unternehmen sind in zwei Typen unterteilt:
- in einem arbeiten Sie über das Angebot, und Sie haben keine und keine Boni nicht haben kann;
- in den anderen, mit Ausnahme von Wetten, können Sie die Gelegenheit haben, die Auszeichnung zu erhalten.
Wenn Sie in der Firma des ersten Typs arbeiten - überspringen sofort diesen Artikel.
Und wenn Sie Glück genug, um Arbeit in einem Unternehmen sind, wo es sogar eine kleine Chance, an erster Stelle steht, dann einfach Sie müssen es.
Preis Es gibt verschiedene Arten sind, sind hier einige von ihnen:
- monatliche Prämie für die Leistungsindikatoren;
- ein Prozentsatz des Umsatzes;
- die Gebühr für die geleistete Arbeit;
- Preis für die Verarbeitung;
- Award for Excellence;
- Preis für das Quartal;
- Preis der Auswertung für das Jahr.
Was zu tun ist: Also, Ihre Aufgabe Nummer 1 - zu verstehen, welche Arten von Preisen in Ihrem Unternehmen haben. Um zu beginnen, sprechen Sie mit Ihrem Kollegen und herauszufinden, was sie wissen. Dann fragte er, eine Frage des Chefs oder Mitarbeiter der Personalabteilung.
Gewusst wie: hören, was sie sagen Kollegen über die Gehälter und Boni.
Meine langjährige Erfahrung ist, dass die Mitarbeiter immer über ihre Löhne sprechen und sie untereinander zu diskutieren. Was auch immer strenge Regeln oder Handlung in der Gesellschaft, die alle noch lernen, Löhne und Einkommen voneinander. Und wenn Sie noch nicht wissen, das Einkommen ihrer Kollegen, so dass Sie alles vor haben. Gehen Sie in die Kneipe mit Kollegen, reden von Herz zu Herz. Sagen Sie mir, was Sie wirklich nicht genug Geld haben, und Sie denken, wie Sie mehr verdienen. Wie eine Prämie zu erreichen... für ihren Rat fragen - bevor Sie eine Büchse der Pandora öffnen. Wenn Sie Glück haben, bringen Sie Ihren Chef.
Geheimnisse: auch wenn Sie Ihre Post und nicht Prämien von Ihrem Chef ist immer möglich, eine Notiz zu Ihrem Chef und klopfen an die Prämie für Sie zu schreiben. Also denken Sie nicht, dass es keine Prämie überhaupt. Denken Sie über die Umstände, unter denen Sie es bekommen konnte.
№ 5. VERKNÜPFUNG!
Manchmal ist der beste Weg, um mehr zu verdienen - ist, einen Weg zu finden, um die grundlegende Arbeit mit etwas anderem zu kombinieren. Und hier ist eine Liste von möglichen Ausrichtungen. Auch wenn Sie selbst keine Option finden - Sie werden verstehen, müssen Sie in irgendeiner Weise zu denken.
- Die Kombination der beiden Positionen in der gleichen Firma. Ich treffe so oft. Natürlich kein werden Sie nicht zwei volle Rate zahlen, aber einen Zuschlag von 30% Sie recht bekommen können.
- Die Kombination der beiden Positionen für Schicht Mitarbeiter. Wenn Sie Schichtarbeit haben - zwei in zwei oder drei mal drei, und so weiter, am wahrscheinlichsten, Ihre Kopf gibt Ihnen die Möglichkeit, Sonderschichten für einen Kollegen zu arbeiten, die krank oder weg waren in den Urlaub.
- Network Marketing. Während ich persönlich alle des Netzwerk-Geschäfts der Freuden nicht teilen, aber es gibt viele Fälle, in denen eine Person eine gute Idee verdient, wird in Avon, Amway, Oriflame und anderen Unternehmen tätig. Das einzige, was Sie zwei Erfolgsfaktoren haben muss: Verkauf Geschenk und eine große Anzahl von Freunden und Bekannten, dass Sie in der Lage sind, zu überzeugen.
- Durchführung von Schulungen. Wenn Sie sich kühl Profis, ist es wahrscheinlich, dass es Menschen gibt, die bereit sind, Sie zu zahlen für die Ausbildung. Ich kenne einige Leute, die Ausbildung. Aber in der Regel sie greifen nicht in Vertrieb und kooperieren mit den Unternehmen, die sie Kunden zu finden. Denken Sie, ist es in Ihrer Umgebung Unternehmen bereit, Ihr Training zu verkaufen. Doch es gibt eine zweite Kategorie von Menschen: sie sind süchtig nach irgendeiner Art von Thema, wie die vedische Kultur oder Make-up, und das Verhalten Mini-Schulungen für seine Freunde zu diesem Thema.
- Der zweite Weg, um Geld für andere Menschen der Entwicklung - zertifizierter Coach worden. Coach - eine Person, die eine bestimmte Technik, hilft, die Ziele anderer Menschen zu erreichen. Normalerweise ist der Trainer ist ein professionelles, die in einem bestimmten Gebiet, die in spezialisiert: Finanzen, Karriere, Gesundheit und so weiter. Erfolgreiche Trainer nehmen für ihre Coachings von $ 100 bis $ 200 für 60 bis 90 Minuten.
- Brokerage-Dienstleistungen. Ich kenne Menschen, die helfen, Geld zu verdienen im Ausland Einkäufe in den Geschäften zu machen. Dies gilt vor allem für Kinderkleidung. Sie sammeln Aufträge von ihren Freunden, einen Auftrag in einem fremden Geschäft machen und die Lieferung in der Stadt durchzuführen.
- Kaution. Dies ist wahrscheinlich die naheliegendste Möglichkeit, zusätzliches Geld zu verdienen, aber es braucht Anstrengung 5 Sparen beginnen–10% ihres Einkommens. Wir können ohne die Hilfe von inspirierenden Büchern nicht tun. Ich empfehle die Lektüre Bodo Schaefer.
- Herstellung von handmade-Produkten. Ich habe Freunde, die Kuchen mit verschiedenen professionellen Figuren backen, gibt es diejenigen, die Frauen Schmuck, schöne Postkarten oder Notizblöcke machen. Hier ist es notwendig, ihre Arbeit zu investieren, aber wenn es gut ausfällt, dann im Laufe der Zeit, können Sie gut verdienen.
- Erbringung von Dienstleistungen für andere. Hier ist vielleicht die beliebteste Maniküre und Massage. Aber es gibt auch weniger populäre Unterstützung bei der Auswahl von Kleidung, die Bereitstellung von qualitativ hochwertigen Dienstleistungen in dem Kauf ein gebrauchten / ein Auto (Suche Verkäufer, Inspektionsmaschinen, die Überprüfung für den Service, geboten wird). Überlegen Sie, was Sie verdienen.
Was zu tun ist: wählen Sie, die Art und Weise kombinieren Söldner Arbeit und andere Aktivitäten - eine große Vielfalt.
Gewusst wie: Machen Sie eine Liste Ihrer Ideen auf, was Sie verdienen. Er trat in den Ideen - von der sehr offensichtlich für die tollsten. Lassen Sie Ihre Liste so groß wie möglich sein wird. Gibt es eine Woche, jede Nacht der Überprüfung und das Hinzufügen von mehreren neuen Linien. Dann wählen Sie ein oder zwei Dinge und beginnen mit ihnen zu beschäftigen.
Geheimnisse: wenn Sie nicht sicher sind, welche der Optionen besser entwickelt, versuchen von 1 bis 10 jeder der Optionen auf den folgenden Kriterien auf einer Skala zu bewerten, wobei 10 - die höchste Bewertung:
- es kann in der Zukunft 5 Jahre Einkommen im Einklang mit meinem Lohn zu erzeugen;
- dieser Beruf macht mir Freude;
- es nutzt meine Talente.
Beurteilen Sie jede Option nach drei Kriterien, fügen Sie die Noten und die Option wählen, die die meisten Punkte erzielt.
№ 6. Grow up!
Dies ist eines der schwierigsten, aber auch der effektivste Weg, um mehr zu verdienen.
Meine Erfahrung sagt, dass die Differenz zwischen den am schlechtesten bezahlten und die höchsten bezahlten Position in der Mitte der Gesellschaft - 100! Dies bedeutet, dass, wenn die Putzfrau bekommt $ 200 pro Monat, die CEO - $ 20 000 (ohne Boni).
Darüber hinaus ist die durchschnittliche des Unternehmens gibt es etwa 13 Beiträge Ebenen. Das heißt, von den Reinigern den Direktor über 13 Positionen.
Es wird angenommen, dass Karrieren bei Menschen im Durchschnitt einmal alle drei Jahre stattfinden können.
Das durchschnittliche Gehalt eines Mitarbeiter mit einer Zunahme des Büros um 40% (in der Regel 20% mit einer Zunahme sofort und weiteren 20% wachsen - nach 6–12 Monate).
So mehr als 20 Jahre Berufsleben, auch mit der niedrigsten Position und Gehalt von $ 200 können sein wächst $ 2000 (unter der Annahme, dass der Anstieg war alle drei Jahre um 40%, insgesamt sieben führen nimmt zu).
Und wenn Sie mit $ 1000, bis zu 10.000 $ starten. Nicht schlecht, nicht wahr? Aber es gibt Menschen, die schneller wachsen als andere. Zum Beispiel, wenn Sie eine Karriere alle zwei Jahre erhalten, würde das Umsatzwachstum nicht länger 10-mal höher, wie in dem Beispiel, aber 29-mal!
Es wird angenommen, dass es sehr einfach ist. Seit 20 Jahren werden Sie 10 erhöht haben. Jedes 40%. So müssen wir 1,4-10 Grad rechnen.
Spüren Sie den Unterschied:
Höhenpositionen jedes Jahr * | Die Gesamtmenge an Wachstum in dem Posten (20 die Zahl in der ersten Spalte Dividieren) | Umsatzwachstum in 20 Jahren in der Zeit * | Einkommen in 20 Jahren, wenn Sie beginnen mit $ 500 |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
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Jetzt merkt man, wie wichtig ihre Karriere?
Sehr guter Start zu wachsen!
Was zu tun ist: Ich gebe Anweisungen Schritt für Schritt.
Schritt 1. Um zu beginnen, um zu bestimmen, was die meisten im Leben Sie gerne tun. Wenn Sie ernsthaft auf seine Karriere für die nächsten 20 Jahre entschieden haben, zu reflektieren, dann müssen Sie etwas lohnt, wählen, weil Sie sehr viel von seinem Leben in dieser Sache sind.
Schritt 2. Zeichnen Sie Ihren Karriereleiter seit 20 Jahren. Wir haben uns entschieden, dass im Idealfall sollten Sie bis zu 10 erhöht werden. Nicht Penny klug sein, zielen darauf ab, die Position des CEO. Glauben Sie mir, in 20 Jahren jeder, der gezielt in ihrer eigenen Entwicklung, der Lage ist, einen CEO zu werden. Dann müssen Sie das allgemeinen einen Weg von der aktuellen Position ziehen.
Hier ist ein Beispiel für Telekom-Unternehmen, mehr als 5000 Mitarbeiter beschäftigt:
- Sales Specialist ↓
- Senior Sales Specialist ↓
- Führende Fach Vertrieb ↓
- Sales Manager ↓
- Teamleiter Vertrieb ↓
- Leiter Vertrieb ↓
- Leiter Sales Management ↓
- Leiter Vertriebsmanagement ↓
- Commercial Director ↓
- Generaldirektor ★
Schritt 3. vergessen jetzt über Ihre Karriere und konzentrieren sich ausschließlich auf die folgenden Positionen (in meinem Beispiel - Senior Sales Spezialist). Fragen Sie sich selbst, und dann seinem Chef, die Frage: Was Sie wissen müssen, tun, um Ihnen erhoben zu haben? Konzentrieren Sie sich auf diese Frage, die Suche nach Antworten und die Aktion in den nächsten zwei Jahren durchführen.
Schritt 4. Wiederholen Sie den dritten Schritt jedes Mal nach dem nächsten Anstieg.
Schritt 5. Mieten Sie sich einen Trainer, der Sie in Ihrem Wachstum helfen Ihren Erfolg zu sichern.
Gewusst wie: Denken Sie daran, Ihre Karriere eine Reihe von Kriterien für den Erfolg hat:
- Zielsetzung - jedes Mal, wenn Sie sollten ein klares Ziel setzen, wie ein Senior Sales Spezialist 2017.01.01 werden.
- Bildung - keine Illusionen. Ohne Ausbildung werden Sie ein nachhaltiges Wachstum nicht haben. So planen Sie Ihre Ausbildung (wie es ist - ich schrieb oben).
- Ausweitung ihrer Zuständigkeiten - der einzige Weg, Sie wachsen wird. Niemand wird zu dir kommen und einer wenig mehr Verantwortung geben (und Karriereentwicklung - es ist in der Tat in der Verantwortung des Wachstums). Ich werde immer schauen, ob Sie als andere auf ein bisschen mehr Verantwortung übernehmen, oder nicht. Wie mehr Verantwortung zu übernehmen, wissen Sie bereits.
- Hohe Leistungsniveau - Sie haben ein wenig besser funktionieren als andere, wie im Büro erhöhen.
- Eine gute Beziehung mit der Führung - ich bin nicht über die Notwendigkeit sprechen ein Kriecher zu sein, nein. Hier ist eine Sprache, die Sie mit Ihren Vorgesetzten zu kommunizieren gut in die Lage sein und der Kopf der anderen Einheiten. Niemand will raise Menschen, die nicht in der Lage sind, Beziehungen zu Kollegen aufzubauen. Und Ihre Führer heute - morgen ist es Ihre Kollegen.
Geheimnisse: gehen in den Zoo, werfen Sie einen Blick auf die Wölfe. Ich meine es ernst! Beobachten Sie sie, und Sie werden ein Merkmal feststellen, dass niemand sonst eigen ist. Dieses Merkmal ist, dass Wölfe sind immer in Bewegung! Wirklich immer. Sie stehen nie oder sitzen, sie sind ständig in Bewegung. Daraus ergibt sich die sagen:
Beine speisen den Wolf.
Wölfe wissen, dass, um zu überleben sie sich bewegen müssen. Winter und Sommer, regen oder Sonnenschein... Sie müssen ein Wolf geworden.
Sie sollten immer bewegen. Move - ist, zu handeln, um die Initiative zu ergreifen, eine Menge zu entwickeln, mit Kollegen und anderen Mitarbeitern des Unternehmens zu kommunizieren, Ideen in den Sitzungen, öffentliche Reden zu erzeugen. Sie sollten immer mehr Aktionen als alle Ihre Kollegen durchführen. Der einzige Weg, erhalten Sie vor ihnen.
№ 7. Raus!
So vorstellen, dass Sie zwei oder drei Jahren durchgeführt, alle meine Empfehlungen aus dem Text oben und hat kein Ergebnis bekommen.
Erst jetzt lassen Sie sich nicht selbst belügen. Wenn ich schreibe „Ausführen“, was bedeutet, dass Sie noch mehr tun als das, was ich schrieb.
Auch so kommen, dass ein Test ist, dass Sie weitergeben müssen:
Zählen Sie, wie oft Sie „Ja“ beantworten? Wenn Sie nicht mehr als 16 Punkte erzielt haben - denken Sie früh verlassen. Du weißt schon, weil die Menschen anderen die Schuld zu verwenden. Wenn Sie nicht das Gehalt zu erhöhen, ist es immer einfacher, es auf dem Kopf schuld. Aber wenn Sie nicht getan haben alle 16 Aktionen, die es zu verbessern, das einzige Problem ist, dass Sie.
Aber wenn Sie fleißig mit allen 16 Punkten erfüllt und Ihr Gehalt hat sich nicht geändert - laufen. Flieht aus diesen Halunken, die Sie nicht zu schätzen wissen!
Aber, wie sie meine Trainerkollegen und Berufsberater sagen, Jobsuche - das ist arbeiten zu. Daher wird auf diese ein wenig mehr.
Was zu tun ist: Es gibt mehrere Dinge, die Sie für Ihre Jobsuche tun sollten. Diese Checkliste, die Sie zu 100% gefüllt werden sollen ↓
Gewusst wie: Suche Arbeit - ist ein kreativer Prozess, der viel Energie und gute Laune erfordert. Ich rate Ihnen, es mit etwas zu kombinieren, sehr schön für Sie. Starten Sie zu Fuß in dem Raum auf der Suche nach Arbeit oder Zeit jedes Wochenende zum Angeln zu gehen. Oder gehen schließlich auf die Fahrkurse. Fahren Sie? Dann wird auf der extremen Fahr. Englisch-Unterricht und Geschwindigkeit Lesen.
Kaufen Sie sich eine gute Vitamine und trinken jeden Tag, Ihre Ernährung anpassen, schlafen. Ihr Leben muss vor der Hochzeit wie die Braut sein. Sie müssen sich in der Ehe geben oder einen guten Arbeitgeber zu heiraten, und Sie haben ihm zu gefallen.
Geheimnisse: yapodelyus mit Ihnen die neuesten Geheimnis Karrierist, und Sie werden verstehen, warum normale Menschen für die schlechte Leistung zu arbeiten.
Beginnen Sie mit einem kleinen Statistiken aus dem Leben eines Werber.
Um einen guten Ort, um Arbeit zu wählen, müssen wir mindestens drei echte Angebote zu erhalten.
Für jeden dieser Vorschläge, müssen wir mindestens fünf Interviews abzuschließen. Das ist ein 15 Interviewen für die drei Vorschläge.
Vor dem Interview, hält der Werber uns kleines Telefoninterview. Normalerweise prozvanivatsya Werber mehr Kandidaten als Notwendigkeit für ein Interview einzuladen. Wir gehen davon aus, dass nur eine der drei Anrufe über uns das reale Interview. Also, für die 15 Interviews benötigen wir 45 Telefoninterview.
Aber dann ist der Anruf nicht immer der Fall. In Wirklichkeit gibt nur eine von 10, oder sogar 30 abgeschickt Zusammenfassung uns als Ergebnis eines Telefonats. Nehmen Sie einen Durchschnitt von 20 abgeschickt einen Anruf fortzusetzen. Und für 45 dieser Anrufe müssen wieder so viel wie 900 zu senden.
Und nun lassen Sie uns denken, wenn wir einen Job für drei Monate (90 Tage) finden wollen, wie viele Lebenslauf sollte pro Tag gesendet werden. genau - 10 Bewerbungen pro Tag!
Was geschieht in der Regel? Von 4.59 pro Woche wieder aufnehmen. Nun, auch fünf in der Woche - für 900 CV wird 180 Wochen brauchen ...
Jetzt verstehen Sie, warum die Menschen in der Regel keinen normalen Job finden? Sie finden kaum noch ein richtiges Job-Angebot (und oft dieses Angebot erhalten sie nach der Bar nach einer Reihe von Ausfällen stark unterschätzt wird).
Abschluss
Senden zwischen 10 und 50 CV in einer Woche.
Und es spielt keine Rolle, ob es viele geeignete freie Stellen. verstehen, dass Ihr Ziel - alle verfügbaren Websites aller Positionen von 10 bis 50, so dass die interessantesten zu finden, und schicken fortzusetzen.
Job uninteressant werden Ihnen die Erfahrung der Befragung (und 30% von ihnen auf Sie am Ende kann es wirklich eine interessante Position) bietet, und interessant - ein potenzielles Jobangebot.
Nun, das Ende meiner Geschichte über einen Job zu finden. Dies ist nur ein kleiner Teil dessen, was ich vermitteln möchte, und eines Tages werde ich ein Buch über Karriere und Jobsuche schreiben, aber jetzt, schlage ich vor, in Kontakt zu bleiben durch meine Facebook.