Wie die Preise der Produkte in seinem Online-Shop beheben
Tipps / / December 19, 2019
Haben Sie schon einmal in den Geschäften Produkte mit zu niedrigen Preisen zu sehen? Jeder von uns hätte nichts dagegen, Geld zu sparen, aber wenn das Produkt den Preis von 1 000 Rubel zu verkaufen ist eine Online für nur $ 100, dann die meisten Käufer werden denken: „Was ist der Haken? Es ist zu schön, um wahr zu sein!“. Darüber hinaus kommen viele Worte in dem Sinne, die ein Todesurteil für kleine Unternehmen genannt werden kann: „Anscheinend ist dies ein schlechtes Produkt ist.“
Psychologie Preisgestaltung ist nicht nur aus der einfachen Formel „Kosten + Gewinn.“ Setzen Sie ein zu hohem Preis, und Sie werden Konkurrenten haben. zu niedrig bewerten Ihr Produkt, werden die Verbraucher das Vertrauen in Ihr Produkt verlieren. Stellen Sie sich vor, dass Sie nur ihr eigenes Boutique-Netzwerk geöffnet haben und wollen es so viel wie möglich zu nutzen. Wo soll ich anfangen Preise und wie die Kunden nicht abzuschrecken?
Berechnen Sie die Kosten
Wenn Sie einen Gewinn machen wollen, müssen Sie die Struktur ihrer Betriebskosten verstehen und ist obligatorisch, sie ist im Preis zu enthalten.
Sie müssen keine Provision oder Gebühren für die Nutzung von Ecwid bezahlen. Allerdings Online-Vertrieb, sowie in jedem anderen Geschäft, gibt es Kosten.
Von was sind die Kosten? Dies kann alles von den Kosten für die Blasenfolie umfassen, in dem Sie es Produkte wickeln, so dass sie nicht beschädigt auf Lieferung und die Stromrechnungen, die Sie zu formen erlauben, den Druck, Schweißen oder sammeln ihre Produkte.
Hier sind einige Kosten im Auge zu behalten, den Preis für die Waren festlegen:
☞ Die Gebühren für die Nutzung kommerzieller Punktzahl
Nehmen wir an, dass jedes Mal, wenn Sie ein Produkt verkaufen, müssen Sie zahlen für die Transaktion 2,2-5%, je nach Tarifplan des Unternehmens, das Ihre Zahlungen abwickelt. Das heißt, ein Maximum von 50 Rubel der Rohstoffpreise für 1000 Rubel auf Kosten der Wartung Ihres Internet-Geschäft gehen die Zahl Betreiber.
☞ Werbekosten
Nicht alle Arten von Werbung sind PPC oder „pay per click“, aber wenn Sie diese Option Förderung wählen, denken Sie daran, dass in einigen Fällen kann es sehr teuer sein. Angenommen, Sie zahlen 30 Rubel für jeden Klick auf Ihre Anzeige geklickt und 100 Personen. Ihre Werbekosten entfallen 3 000 Rubel, und Sie müssen mindestens so viel verdienen, um sie zu decken.
☞ Die Kosten für das Hosting / Domain
Betrachten Sie es, auch wenn es nur 1 000 Rubel pro Jahr.
☞ Transport
Sie haben viel zu reisen, die Wahl Materialien? Oder jeden Tag ins Studio zu bekommen, wo Sie Ihre Produkte erstellen? Directions - ist auch ein Artikel Kosten für Ihr Unternehmen, und es sollte berücksichtigt werden, wenn die Preise festlegen.
☞ Materialien
Zu dieser Kategorie gehören T-Shirts, auf denen Sie Abzüge setzen, oder Metalle, die Dekorationen hergestellt werden. Und vergessen Sie nicht über solche Kleinigkeiten wie Boxen, Band und Angelschnur! Die meisten Unternehmer nehmen Sie nicht diese Gebühren ernst, was letztlich ihre Gewinne auswirkt.
☞ Anstrengung
Vielleicht, bis Ihr Geschäft nicht auf den Beinen ist, zahlen Sie nicht sein Gehalt. Dennoch ist es wichtig, den Wert ihrer Arbeit zu bewerten. Haben Sie genug Geld für seine Arbeit bekommen? Wenn Sie zum Beispiel bekommt shote Kleider, um herauszufinden, wie viel gewöhnliche Schneiderin in Ihrer Nähe. Dreihundert Rubel pro Stunde? Ist es nicht zu wenig?
Wenn Sie in der gleichen Zeit sind, ist ein Designer, Büroleiter, Hausmeister, Geschäftsführer und Chief Financial Officer des Geschäfts (Wie es gewöhnlich der Fall in kleinen Unternehmen), stellen Sie sicher, dass Sie für jede Arbeit tun, nur ernannt Preis.
Durchführen von Berechnungen und verteilt die Kosten für alle Waren
Analysieren Sie Ihre Overhead-Kosten, wie Provisionen, dass Sie Ihr Zahlungssystem zahlen. Fügen Sie sie zusammen und dividieren durch die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten.
Zum Beispiel, wenn Ihre Betriebskosten 15 000 pro Monat sind und Sie gehen zu beginnen zwei Verkauf Produkt pro Tag (2 × 31 Tage = 62 Artikel), dann müssen Sie die Kosten decken, um den Preis der einzelnen Elemente hinzufügen 242,9 Rubel. Hinzu kommt die Materialkosten (wenn Sie es nicht gedacht haben) und den Wert Ihrer Arbeit.
In einigen Preismodelle verwenden diese Formel:
Materialien + Fertigungsgemeinkosten + opt = x 2 = retail
Einige Add dieser Gleichung Gewinn:
Materialien + Gemeinkosten + Arbeit + Gewinn = Großhandel Einzelhandel × 2 =
Natürlich können Sie auch die Höhe des Gewinns definieren, dass Sie erhalten möchten. Aber selbst nicht zu billig verkaufen! Ihre Ausgaben können mit speziellen Anwendungen oder Netzwerk-Abrechnungs-Ressourcen verfolgt werden, wie Outright.com.
Analysieren Sie Ihre Geschäftsprioritäten
☞ Business Plan
Egal, was Formeln für die Preisfindung von Produkten Sie verwenden. Das ideale Verhältnis wird immer auf dem Geschäftsplan des Unternehmens basieren. Wie stellen Sie sich Ihre Kunden? Was denken sie über das Verhältnis „Preis - Qualität“ Ihrer Produkte? Sie denken, dass es Ihr Produkt nützlich Erwerb oder schönen Luxusartikel? Wenn Sie eine Modemarke, ob Ihre einzigartige Produkte die neuesten Trends?
Achten Sie auf die Kommentare der Kunden, und Sie werden verstehen, wie die Preise von Waren zu setzen.
☞ Uhr für Wettbewerber
Achten Sie darauf, die Preise seiner Konkurrenten zu beobachten. Verglichen mit ihnen Ihre Waren zu klein sein, in den Augen der Kunden, werden sie billige Bekleidung aussehen. wenn Sie in der Lage sind jedoch Kunden ein besseres Angebot zu bieten, dann wird Ihre Marke zu ihnen erscheint sinnvoll.
Es ist wichtig, die Preise genau zu überwachen und gegebenenfalls anpassen. Halten Sie sich an den Business-Plan, die Ihre Zielgewinnspanne enthält, aber zur gleichen Zeit machen Ihr Unternehmen flexibel genug, so dass sie sofort reagieren auf jede Bewegung des Marktes.
☞ Seien Sie der „Differenzierungsfaktor“ bewusst
Wie einzigartig ist Ihr Produkt? Erfahrene Unternehmer wissen, dass die Antwort auf diese Frage kann die Preisgestaltung ist viel stärker als die Formel beeinflussen „Kosten + Gewinn.“ Für Waren, die die Käufer die einzigen seiner Art halten, würde er bereit sein, viel mehr zu zahlen.
Online Shop Wishnya - ein schönes Beispiel für die Positionierung von hellen und stilvoller Marke.
Wenn Sie effektiv den Unterschied zwischen ihren Produkten und Produkten der Wettbewerber zeigen können, dann haben Sie mehr Chancen auf ihrem hohen Preis zu installieren. Dies bedeutet, dass je mehr einzigartige Ihr Produkt (oder mehr einzigartig Sie sie sind dargestellt), desto größer ist der Spielraum für die Festlegung des Preises, den Sie haben. Diese Regel funktioniert nicht für jedes Unternehmen, aber immer noch, wenn Sie können, versuchen Sie Ihre Zielgruppe zu überzeugen, dass Ihre Lösung am besten passt sie enthält auch Elemente benötigt und die abwesend sind in Konkurrenten.
Zum Beispiel, wenn Sie shote Kleidung zu bestellen, bietet die Kunden Dienstleistungen von einem persönlichen Online-Stylisten, die ihnen sagen, was der Schnitt besser mit einer bestimmten Art von Figur zu wählen ist. Kleine Unterschiede von Wettbewerbern bedeuten kann, eine höhere Rentabilität in der Zukunft.
☞ Beachten Sie den „Wow-Faktor“
Ein weiterer Preiskomponente, die mehr mit Psychologie als Mathematik hat - ein „Wow-Faktor“ oder Mode-Faktor. Zum Beispiel hat Apple Smartphones veröffentlicht wie Hunderte von anderen Unternehmen. Aber sie haben es geschafft, aus der Masse der Konkurrenz abzuheben nicht nur durch sein eigenes Betriebssystem und Produktqualität, sondern auch aufgrund der Positionierung seiner Produkte als modischen Gadget Attribut hoch Lebensstandard.
Es war die Art und Weise Faktor sie Premium-Preise zu berechnen erlaubt (die höchste auf dem Markt), obwohl ihre Smartphones aus den gleichen Komponenten wie die aller anderen gemacht werden.
Also, denken Sie daran, dass die Menschen bereit sind, mehr für Produkte zu zahlen, sind:
- oder luxuriöse Qualität;
- Art und Weise;
- selten;
- einzigartig.
Erfolgreiche Verkäufe!