Was hindert uns viel zu verdienen, und wie man es beheben
Reich Zu Werden / / December 20, 2019
Jeden Tag gehen Sie zu arbeiten und ihre Aufgaben ehrlich, aber die Löhne steigen nicht, und auf der Karriereleiter nach oben ist auch nicht zu erwarten. Vielleicht ist die ganze Sache in der kognitiven Fallen - Einschätzungsfehler, die uns zu erkennen Realität behindern angemessen und die richtigen Schlussfolgerungen. Wir verstehen, genau das, was Verzerrungen Ihre Karriere behindern, und wie sie zu behandeln.
1. Weglassen Bias
In den frühen 90-er Jahren des XX Jahrhunderts haben Wissenschaftler ein interessantes Experiment durchgeführt,Das Weglassen und Kommission in Urteil und Wahl. Die Probanden mussten sich vorzustellen, dass sie Ärzte, die das Schicksal des Patienten entscheiden. Bevor sie eine Wahl war: eine Behandlung zuweisen, dass in 15% der Fälle zum Tode führt oder nicht assign nichts, aber beachten Sie, dass diese Taktik mit einer Wahrscheinlichkeit von 20% in den Tod der Person führen.
Es scheint also, und denke, es ist nichts - man muss die Behandlung wählen. Dann wird der Patient eine Chance zu überleben, und nicht so wenig. Aber 13% der Teilnehmer beurteilt das Experiment anders und Untätigkeit gewählt: es scheint ihnen, dass dies ihre Verantwortung für den Tod einer Person weniger sein wird. Und je höher die Wahrscheinlichkeit, dass ein imaginärer Patient stirbt als Folge der Behandlung, desto größer ist die „Ärzte“ beschlossen, nichts zu tun.
diese kognitive Falle und genannt: Weglassen Bias. Durch ihn haben wir Angst, Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen zu treffen, lieber nichts und verlassen sich auf den Zufall zu tun.
Es scheint uns, dass sit Leerlauf - sicherer als das Risiko, das sie und versucht, etwas ändern.
Ein klassisches Beispiel für dieses Verhalten wird als Bewegung antiprivivochnikovReluktanz zu impfen: Weglassen Vorspannungs- und Mehrdeutigkeit. Eltern fürchten die Nebenwirkungen der Impfung und es vorziehen, nicht um ihre Kinder zu impfen.
Allerdings ist die Auslassung Bias nicht nur die Gesundheit. Es kann auch auf dem Arbeitsmarkt auftreten. Zum Beispiel, wenn wir an einem herausfordernden Projekt teilzunehmen riskieren oder bieten einige neue und unkonventionelle Idee und stattdessen weiterhin nicht schweigen in einer Ecke, ohne die Komfortzone zu verlassen. Und dann berauben wir uns selbst von Beruf und Geld.
Es ist eine andere ähnliche Verzerrung - Abweichung gegenüber dem Status quoIn dem wir glauben, dass die aktuelle Situation immer besser und zuverlässiger als die möglichen Veränderungen.
Wie kann man vermeiden Tücken
Analysieren Sie, was Sie verlieren und dass, während nichts zu tun. Ja, Inaktivität kann Zeit, Nerven und Kräfte sparen: muß nicht vor neue Herausforderungen, zu lernen, Fehler zu machen und Risiken einzugehen, dass Ihre Ideen und Vorschläge nicht zugelassen sind, und Sie werden sie Emporkömmling zählen. Aber wenn Sie die Initiative nicht nehmen, wird nicht übernehmen, etwas Neues oder den Arbeitsplatz zu wechseln, werden Sie nicht wachsen als professionelles und beginnen nicht mehr zu verdienen.
Studie Frage👇
- 20 kognitive Verzerrungen, die Ihre Entscheidungen beeinflussen
2. Polly Prinzip
Im Jahr 1913 veröffentlichte US-amerikanische Schriftstellerin Eleanor Porter ein Buch "Pollyanna“, Die später zu einem Klassiker der Kinderliteratur. Die Hauptheldin Geschichten elf Polly Whittier - unsinkbar Optimist, die in der Lage ist, etwas Gutes in jedem, auch die ekelhafteste Situation.
Mädchen bleiben ein Waise und kommen mit einer strengen und manchmal sogar grausam Tante zu leben, aber nicht verzweifeln, und all die Notation nimmt fast mit Begeisterung. „Wenn Sie versuchen, fast alles, was Sie etwas Gutes oder glücklich finden können!“ - sagt die Heldin.
Aufgrund seiner erstaunlichen Natur wurde Polly ein Charakter Kult Kinder. die Englisch haben sogar ein Adjektiv PollyannaishDefinition von PollyannaWas unglaublich optimistische Person beschreiben. In den Vereinigten Staaten eröffnete die gleiche Zeit, um die so genannten „Clubs Freude» (froh Clubs), die kombinierte Geschichte Fans des unglaublich freundlich und helle Mädchens.
Aber der Optimismus von Pollyanna ist nicht alles so charmant zu sein scheint. Im Jahr 1978 Forscher Metling Margaret und David Strang genanntPositivität Bias der Name der Heldin eines kognitiven trap - Polly Prinzip. Seinetwegen Menschen sind sich einigIndividuelle Unterschiede in Pollyannaism Nur mit positiven Botschaften zu Ihrer Adresse, und die negativen tut fast nicht bemerkt oder es vorziehen, noch sie mit einem „Plus“. Behandeln
Zum Beispiel gibt den Leiter der Mitarbeiter-Feedback, aber er leidet unter „pollianizmom“ und empfindet nichts als Lob von allen oben.
A Kritik wahrsten Sinne des Wortes ein taubes Ohr oder im Geist interpretiert von „Ich bin immer noch gut gemacht, und so kleine Dinge können nicht achten.“ Wer nicht auf die Kritik hört und berücksichtigt nicht seine Fehler, beraubt sich von Raum zu entwickeln und als professioneller zu wachsen. Also, weniger verdienen, als sie es sonst. Darüber hinaus wird jeder Chef nicht wie die Hälfte seiner Worte gehen unbeachtet.
Wie kann man vermeiden Tücken
Optimism - ein schönes und relativ selten für einen Erwachsenen Qualität. Optimisten leben viel einfacher und glücklicher als Pessimisten schwer. Daher gibt ihre positive Sicht der Welt auf, natürlich nicht notwendig ist.
Aber es ist besser für eine Weile, um sie auszuschalten, wenn Sie mit Vorgesetzten zu tun haben, Lehrer, Trainer und alle anderen Personen, die Ihre Fähigkeiten und geben Feedback zu bewerten. sorgfältig, erinnern Hören Sie, nach dem Gespräch in aller Ruhe die Hauptpunkte aufgezeichnet wird, um sie zu analysieren und die Punkte, in denen zur Arbeit zu bestimmen.
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3. Kontext-Effekt
Im Jahr 2010, veröffentlicht im Journal of Consumer Research die ErgebnisseKontexteffekte von körperlichen Empfindungen: Untersuchung körperlichen Empfindungen, induziert durch Boden und die moderierende Rolle der Produkt Sehabstand interessantes Experiment. Testgruppe von fast 200 Personen wurden gebeten, verschiedene Waren, um zu bewerten Supermarkt. In diesem Fall, in dem der Raum die Umfrage stattfand, wurde in mehrere Abschnitte unterteilt: in einem auf dem Boden ein herkömmliches Laminat verlegen, in anderen - einen weichen Teppich. Die Teilnehmer bewerteten Produkte besser, wenn unter den Füßen hatte sie Teppich anstelle des Laminats, weil sie so bequem waren.
Diese Funktion wird die Wahrnehmung von Kontext-Effekt genannt. Und es überhaupt in den Bereichen Marketing verwendet.
Sie versuchen, eine angenehmere Umgebung so weit wie möglich in den Läden zu schaffen, so dass wir die oben genannten Punkte ausgewertet und sind eher bereit, Geld ausgeben. Immerhin wegen Zusammenhang mit der Wirkung auf die kleinen Details zahlen wir mehr Aufmerksamkeit als auf die Eckwerte.
Um zum Beispiel einen Job entschieden haben, können wir von einem schönen Büro und kostenlosen Kaffee, anstatt achten Sie auf die Größe der Gehalt oder berufliche Perspektiven versucht werden. Oder umgekehrt, gibt einen guten Platz, denn der Raum ist nicht zu bequem oder potenzieller Kopf sieht ansehnlich genug. Nicht der beste Ansatz für diejenigen, die mehr verdienen wollen und eine Karriere so schnell wie möglich zu machen.
Wie kann man vermeiden Tücken
Wenn Sie brauchen eine wichtige Entscheidung, Versuchen Sie, die Details und Drum und Dran zu ignorieren. Bestimmen Sie, welche Parameter sind für Sie am wichtigsten, und geführt werden, nur von ihnen. Sie können eine Liste im Voraus. Zum Beispiel kann die Liste der Kriterien für gute Arbeit: das Gehalt, die Aussichten für Wachstum, soziales Paket. Oder, wenn Sie in den Laden gehen und wollen nicht zu viel Geld ausgeben, auf der Einkaufsliste. So werden Sie eher auf der Haupt-und nicht achten auf Details konzentrieren.
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