Fall zu denken, dass Sie mehr Geld ausgeben machen
Reich Zu Werden / / December 20, 2019
Nach der klassischen ökonomischen Theorie, handeln Menschen rational und machen die profitabelsten Entscheidungen für uns. Aber Verhaltensökonomen nicht einverstanden mit diesem. Sie glauben, dass es unmöglich ist, Merkmale der menschlichen Psyche zu ignorieren.
Unser Geist arbeitet nach seinen eigenen Gesetzen, die unwahrscheinlich sind zu logisch und rational aus wirtschaftlicher Sicht genannt. So reden von heute let über Gefahren, dass treibt uns zu unserem eigenen Geist. Versuchen Sie, so weit wie möglich zu vermeiden.
1. Angst vor dem Verlust
Wir sind viel mehr Angst vor etwas als rejoice in den Erwerb neuer verlieren.
Versuchen Sie sich vorzustellen, was die Nachricht wird auf Sie einen größeren Eindruck machen - Sie bekam eine Gehaltserhöhung, oder dass in diesem Jahr der erwartete Preis wird nicht im Stich lassen? Die Experimente bestätigen, dass der Verlust erleben wir stärker.
Denken Sie daran, die Website von jedem Kurs, wo ab und zu der Meldung „Es gibt nur 10 Plätze.“ Wir haben Angst, die Gelegenheit zu verpassen und sich verpflichten, impulsiven Kauf.
2. Vorurteil, den Status quo
Dieser Effekt wird teilweise auf den vorherigen bezogen werden: wir psychologisch komfortabel, wenn die Dinge gleich bleiben. Die Sache ist die, dass jede Veränderung, auch positiv - es ist Stress.
Wir predpochtom eher mit seinem Vogel in der Hand als Versuch zu ändern etwas bleiben.
Beantworten Sie eine einfache Frage: Wie oft Sie Ihren Mobilfunkanbieter wechseln? Im Laufe der Zeit wachsen die alten Betreiber Tarife, und der Markt gibt es mehr und mehr attraktive Angebote für neue Kunden. Aber wir beharren einen Nachteil leiden, aber die altbekannten.
Es ist möglich, diese Zurückhaltung zu erklären, die Feinheiten der Verbindung zu verstehen. Aber auch zahlreiche psychologische ExperimenteStatus Quo Bias in Decision Making. Wir haben bewiesen, dass der wahre Grund für dieses Verhalten - die Angst vor in einer stressigen Situation zu sein, auch wenn Sie am Ende eine Belohnung erwarten.
3. Barnum Effekt
Denken Sie zurück an, wenn Sie das letzte Mal das Horoskop lesen. Auch wenn Sie in alle glauben nicht, diese Voraussagen scheinen nicht ein zweites zu Tor, zum Teil beschreiben sie Ihr Leben? Wenn ja, sind Sie in Barnum gefangen.
Unterm Strich ist, dass die meisten Menschen neigen dazu, die allgemeine und vage Beschreibung als Merkmal seiner Persönlichkeit und das Leben zuzuschreiben.
Wie Sie wahrscheinlich schon erraten, ist dieser Effekt in vollem Umfang nutzen Astrologen, Wahrsager und andere „Prädiktoren“. Das Problem ist, dass alle Formulierungen von Horoskopen für praktisch alle Menschen ohne Ausnahme anwendbar sind: „Sie sind eine verantwortliche Person, kann aber manchmal falsch sein“, „Sie wollen Spaß haben“, „Sie für eine gute warten Nachrichten. " Die positivere Beschreibungen, die mehr Spiele wir finden.
4. Geldillusion
Wir neigen dazu, von einem nominalen zu denken, anstatt einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Mit anderen Worten, wir haben eine große Zahl angezogen, wenn auch viel wichtiger als die Kaufkraft des Geldes (wie viele Produkte Sie eine bestimmte Menge kaufen können).
Wenn die Bosse eine Gehaltserhöhung ankündigen, werden Sie, dass der Stahl zufrieden mehr verdienen. Nur kaum über die Inflation zu denken, die „frisst“ alle zu erhöhen. Das neue Gehalt können Sie eine kleinere Anzahl von Produkten als das alte im vergangenen Jahr kaufen. Ihre finanzielle Situation ändert sich nicht.
Aber die Tatsache, dass eine Gehaltserhöhung ist sehr wichtig für einen Mann, weil er nominell reicher war.
5. Bindungswirkung
Es ist unsere Tendenz, die Zahl in Richtung der anfänglichen Annäherung zu bewerten. Wir schätzen den Wert einer Sache, die Grundlage des Preises der Verkäufer genannt, und versuchen Sie nicht zu denken, dass es wahr ist oder nicht.
Besonders hell ist dieser Effekt in Stress-Situationen.
Sie entscheiden, eine Wohnung zu mieten, ruft der Vermieter seinen Preis. Sie beginnen zu Schnäppchen, von dieser Nummer beginnen, obwohl es möglich ist, dass es objektiv um die Hälfte zu hoch angesetzt ist. Aber unser Denken führt uns, und wir klammern sich mental auf diesen Anker.
6. Besitz Wirkung
Wir neigen dazu, ihr Eigentum zu überschätzen. Es ist nicht so wichtig, wenn Sie eine Sache in Wirklichkeit besitzen. Die Hauptsache - zu ihrem eigenen fühlen.
Wahrscheinlich haben Sie diesen Effekt im Leben gesehen, wenn mindestens einmal auf dem Markt. Es Verkäufer Gauner überzeugt Sie das Ding in den Händen halten, versuchen Sie es.
Kosten Sie nur unbewusst ihre Sache fühlen, sind Sie bereit zu kaufen.
Allerdings gibt diese Regel ist eine Ausnahme - erfahrene Sammler. Sie interessiert sind, um den maximalen Nutzen zu erhalten, die bereit sind, zu teilen und eine rationellere Ansatz für die Auswahl ihrer Einkäufe.
7. Fallen Einbaukosten
Ein weiteres Merkmal unserer Psyche - verzweifelt Abneigung defizitäres Geschäft verlassen und weiterziehen. Wir sind psychologisch schwierig, ihre Verluste zu akzeptieren, so dass wir in unrentabel Lager oder Bau eines Hauses, nach so viel Mühe und Geld investieren weiter bereits ausgegeben wurde.
Effekt Einbaukosten manifestiert sich in der Wirtschaft und im Alltag. Das Beispiel von General Motors: Das Management ist überzeugt, dass die Amerikaner aktiv japanische Autos aufkaufen. Und trotz der Tatsache, dass der Verkauf eindeutig das Gegenteil angegeben ist, setzten sie im Laufe der Jahre ein verlustbringender Produkt zu erzeugen. Die Situation änderte sich erst mit der Änderung der Kontrollzusammensetzung.
Oder ein Beispiel für die gleichen Fallen in einer typischen häuslichen Situation: Frau nicht weg von ungeliebten EhemannDenn „so viele Jahre gelebt haben, zusammen.“ Als Ergebnis - unglückliche Ehe und eine mangelnde Bereitschaft, das Offensichtliche zu erkennen.
8. Erwartung Wirkung
Je mehr wir freuen uns auf etwas, desto mehr wollen. die Tatsache selbst zu warten, fügt Intrige Produktwert in unseren Augen.
Ein markantes Beispiel - die Präsentation des neuen iPhone, die Fans des Unternehmens ungeduldig jedes Mal warten. Allerdings gibt es diese Wirkung, und die Rückseite: bei jeder Wiederholung seiner Festigkeit geschwächt. Hype schwächer wird um neue Modelle. Wenn frühe Menschen stattfinden, vor der Tür in den Laden für ein paar Tage, dann nach und nach diesem Ereignisse wird von allen wahrgenommen wird, ist ruhig und still.
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