Warum handeln wir irrational

Es stellt sich heraus, dass das Wort „weil“ hilft uns, ihr eigenes Verhalten und den Einfluss anderer zu verwalten. Was noch überraschender ist, ist der Grund, dass wir ihre eigenen Handlungen zu erklären, sollte nicht logisch und rational sein - es muss einfach sein.

Es war 1977. Harvard-Psychologe Ellen Langer (Ellen Langer), zusammen mit seinem Forschungsteam gesammelt ein Experiment, das unser Verständnis der menschlichen völlig verändert entpuppte Verhalten. Das alles mit der Tatsache, dass der Autor Langer seine Assistenten gefragt in Ort zu gehen, vor ahnungslosen Menschen am Kopierer in der Bibliothek.

Queue

Und hier ist, wie das Experiment durchgeführt wurde. Die Forscher festgestellt, die Bibliothek in Person, die gewartet hatte die Reihe Kopierer zu bedienen, und kamen näher vor ihm der Reihe zu bekommen. In diesem Fall bat der Ermittler ihm eine von drei Fragen:

• Option Nummer 1 (nur gefragt): „Tut mir leid, ich habe 5 Seiten bekommt. Darf ich die Xerox-Maschine verwenden? "
• Option Nummer 2 (bitte den wahren Grund zu erklären):
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  „Tut mir leid, ich habe 5 Seiten bekommt. Kann ich die Xerox-Maschine verwenden? Doch in Eile. "
• Variante № 3 (Anforderung, um zu bewirken geholten): „Tut mir leid, ich habe 5 Seiten bekommt. Kann ich die Xerox-Maschine verwenden? Sie müssen Kopien machen. "

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass Option 3 keinen Sinn machen. Die Notwendigkeit zum Erstellen von Kopien - eher fragwürdiger Grund, die Warteschlange zu springen. Denn wer auf dem Kopierer ist, müssen Sie zum Erstellen von Kopien. In diesem Satz gibt es keine neue Informationen, aber der Experimentator verwendet es, um irgendwie ihr Verhalten zu rechtfertigen.

Überraschenderweise ist dies weit hergeholt Grund zeigte gute Ergebnisse. Im Anschluss an die Datenanalyse haben die Wissenschaftler die folgenden entdeckt:

• Variante № 1: 60% Menschen weitergegeben Experimentator Warteschlange.
• Variante № 2: 94% Menschen weitergegeben Experimentator Warteschlange.
• Variante № 3: 93% Menschen weitergegeben Experimentator Warteschlange.

Die Studie wurde bekannt, aufgrund der Tatsache, dass die geöffnete eine der mächtigsten Anreize, dass wir das Verhalten der Menschen steuern - das Wort „weil“. Lange Arbeit beweist, dass, solange wir weiterhin ihre rechtfertigen Verhalten aus irgendeinem Grunde ( „Ich tue dies, weil ...“), auch wenn es keinen Sinn macht, werden wir auch weiterhin das gleiche tun.

Gemäß einem bekannten Prinzip des menschlichen Verhaltens, wenn wir jemanden bitten, uns einen Gefallen zu tun, werden wir es besser, wenn Sie die Ursache nennen. Die Leute mögen Gründe für das, was sie tun.

Robert Cialdini (Robert Cialdini), Autor von "The Psychology of Influence"

Warum tun wir, was wir tun

Im vergangenen Jahr, ein Psychologe und Business-Coach James Clear (James Clear) hielt seinen jährlichen Workshop über Gewohnheiten. In früheren Reden, wie in diesem Fall, würde er sagen oft so etwas wie: „Oh, ich verbringen nur einen Workshop pro Jahr, weil die Menschen zu denken, neigen neue Gewohnheiten Erst zu Beginn des Jahres. "

Nach dem Bericht hat den Dialog mit den Teilnehmern begonnen. Eine der ersten Nachrichten, den Klerus erhielt, war wie folgt: „Der Vorschlag, dass ein Workshop sollte zweimal im Jahr durchgeführt werden kann?“ Diese Kommentare von mehreren anderen Parteien kommen. Es stellte sich heraus, dass die Menschen ihre eigenen Gewohnheiten tun wollen, nicht nur einmal im Jahr. Nehmen Sie an einem Seminar ein paar Mal im Laufe des Jahres - eine gute Möglichkeit, motiviert zu erhalten und ihre Pläne zurück, wenn plötzlich etwas schief gelaufen ist.

Nach einer solchen Feedback zu erhalten, denken Klar mehr Zeit, die Dinge durch und erkannte, dass es eine Logik. Dennoch, ein paar Jahre davor verbrachte er einen Workshop pro Jahr und begründeten Anlass seines Verhaltens sinnlos. Und was noch erstaunlicher, er habe nie gedacht, noch eine weitere Ausführung. Nur weil er hatte einen Grund, wenn nicht die schönste.

Ich wage zu behaupten, dass wir tun dies oft in vielen verschiedenen Bereichen des Lebens.

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Die Gründe dafür, dass wir ihr Verhalten führen verwenden - es ist nur ein Märchen, dass wir uns selbst erzählen. Manchmal ist es eine genaue und wahre Geschichten. Wir haben alle einen Grund, warum jetzt zu erklären, nicht die richtige Zeit ist für den Schritt bold. Deshalb sind wir zurück zu alten Gewohnheiten gehen, die wir uns versichern, sind wichtig für uns. Und ja, wir müssen alle rechtfertigen. Allerdings scheitern wir oft zu erkennen, dass unser Verhalten kann leicht durch irrationale Gründe und nicht nur Logik verursacht werden.

Abschließend

Langer von Studien können wir zwei wertvolle Lektionen lernen.

1. Wenn Sie etwas die andere Person die Verwendung des Wortes „weil“ Gib einem Menschen einen Grund fragen werden, warum er sollten Sie mit Ihrem Antrag.
2. Wir verwenden Grund - als logische und irrational - ihr eigenes Verhalten zu rechtfertigen.

Beachten Sie dies. Kritisch zu bewerten, die Gründe, die in ihrem Leben folgen. Sie werden überrascht sein, wie viele verschiedene Geschichten selbst erzählen.