Verkäufer machen uns kaufen mehr, als Sie brauchen
Reich Zu Werden Leben / / December 19, 2019
Wir sind zu behandeln Shopping als ein einfaches Verfahren verwendet. Wir brauchen etwas zu kaufen, gehen wir zu einem Standard-Shop oder Online-Shop und kaufen. Manchmal wird der Prozess von der Suche nach mehr Informationen über das Produkt online kompliziert, Lesen Bewertungen oder „rufen einen Freund“ um Rat.
Aber eigentlich ist es nicht so einfach. Zumindest für die Verkäufer.
Sie sehen, die Verkäufer auf uns einen viel größeren Einfluss haben als nur eine breite Palette von Waren. Wie in der Offline- und Online-Shops haben ihre schmutzigen Tricks, mit denen sie unser Verhalten manipulieren.
Also, bevor Sie einkaufen gehen, sollten Sie die Eigentümer kennen, in deren Besitz du gehst, so dass sie nicht den Trick mit einem wunderbaren Verschwinden von Geld aus der Brieftasche tun könnte. Und im Vorgriff auf den bevorstehenden Feiertage, kann dieser Artikel sehr hilfreich sein.
Shopping-Malls
Wenn Sie einkaufen gehen in Einkaufszentren gehen oder andere Offline-Shopping, können Verkäufer beeinflussen nicht nur die visuelle Wahrnehmung.
Wirkung von Zimt
Haben Sie schon einmal bemerkt, dass es in einigen Einkaufszentren ein Eindruck ist, dass es an jedem Eingang sind kleine Stände mit Backen und anderen Backwaren? Hierfür können Sie die Wissenschaft der Düfte danken, die in den Bereichen Marketing erfolgreich eingesetzt werden.
Sie sehen, alle diese duftenden Geruch von frisch gebackenen Brötchen Zimt, Schokolade Kuchen, Brötchen Croissants oder frischem Brot - es funktioniert, um Sie aufzumuntern. Nach einer Studie über die Auswirkungen der umgebenden Gerüche auf dem menschlichen Verhalten, im Jahr 1997 durchgeführt, angenehm riecht elevate Stimmung und die Menschen sind eher bereit, freiwillig die Umsetzung langweilig aufzunehmen Arbeit.
Aber natürlich ist es nicht nur, dass. Der Geruch ist auch sehr eng mit Emotionen und Erinnerungen zusammen. Deshalb ist der Geruch von Rasierwasser (oder Spirituosen), die von Ihrem Ex-Freund benutzt wurde oder Geliebte, versehentliche Passagier auf dem Bus, neben dir stehen, können Sie ein unangenehmes Gefühl verursachen Aggression. Oder der Geruch von Tabak oder frischen Sägespänen bringt anschaulich in den Sinn, die Momente, wenn Sie etwas aus einem Baum mit seinem Großvater zu machen waren.
Verkäufer haben festgestellt, dass angenehme Gerüche, einschließlich Backen, nicht nur so zu tun, dass Sie linger in den Geschäften mehr (weil es ist schön), sie uns auch über locken Unterschlagung runde Summe. Laut Mark Gatti, Executive Director der National Retail Federation:
Viele Einzelhandelsunternehmen mit Duftmarketing, die darauf abzielt, in der Tat ist es, Kunden in den Läden zu halten, so lange wie möglich. Es hilft den Menschen sich wohler in den Kaufprozess fühlen, und in vielen Fällen führen zu mehr Geld auszugeben.
Das Ergebnis ist, dass der effektivste Weg aus dieser Situation - ist die Nase so weit wie möglich beim Einkaufen kneifen.
Die Umgebung mit Cafés und Restaurants
Der zweite, ebenso wichtige Aspekt der Auswirkungen des Geruchs von frischen Back - ist die Wirkung, die sie auf dem Bauch hat. Und selbst wenn Sie nicht wirklich hungrig sind, der Geruch von frischen Brötchen, werden Sie sich in der Schlange warten, zum Backen.
Und man kann kaum 10 Meter gehen, ohne Orte zu stoßen, wo man essen kann. Dies ist eine praktische Strategie seitens des Einkaufszentrums. Und wenn Sie die Gelegenheit nicht zu hetzen, zum Abendessen nach Hause oder zu beruhigen ein schreiendes Baby etwas süß, dass die Wahrscheinlichkeit, werden Sie spät in den Geschäften sein, es ist viel höher. Und wenn Sie mehr Zeit dort verbringen, dann sind Sie wahrscheinlich mehr ausgeben.
Politik Merchandising
Viele Einkaufszentren sind so angeordnet, um einen bestimmten Abschnitt des Katalogs zu erhalten, können Sie Sie werden von einem Ende zum anderen gehen, und zur gleichen Zeit wird Ihr Weg durch andere passieren Abteilungen. Und das ist kein Zufall. Wenn alles, was Sie Geschäfte oder Abteilungen benötigen wurden zusammengefasst, wie würden Sie dann plötzlich erkennen, brauchen Sie nur ein neues Dach oder Kalender? Während das Hauptziel der Kampagne war der Kauf von Kinderkleidung. In die gleichen süßen Brötchen, die Sie bereits auf dem Weg gekauft.
Darüber hinaus sind große Einkaufszentren frei, was Markengeschäfte zu entscheiden, in welcher Reihenfolge in ihren Räumlichkeiten gestellt werden. Die hat auch einen gewissen Einfluss auf die Entscheidungsfindung, in welche Art des Einkaufens sie sagen, Sie entscheiden zu gehen.
Online-Shops
Im Online-Shop sind Sie unwahrscheinlich, dass der Geruch von süßen Brötchen und Erfrischungen während einer anstrengenden Shopping zu verzögern. Aber Vermarkter haben einen Ausweg aus dieser Situation gefunden.
Versand kostenfrei
Ehrlich gesagt, wie oft kaufen Sie etwas Online-Shop, weil es freies Verschiffen? Oder wie oft in Ihrem Warenkorb stellte sich heraus, Produkte, dass Sie nicht wirklich noch brauchen, aber sie heute nur eine besondere Förderung - freies Verschiffen! Und am Ende verbringen Sie 1.000 Rubel auf unnötigen Dinge, um 150 Rubel für die Lieferung zu speichern.
Online-Verkäufer haben die Tatsache, dass das Wort „frei“ verursacht einen Kurzschluss in unserem Gehirn verwendet. Und wir sind bereit, etwas zu kaufen, solange es zumindest etwas frei war.
In seinem Französisch Zweig des Amazon beschlossen, ein spezielles Programm zu starten: 1 Franc Versandkosten entsprechen 20 US-Cent. Als Ergebnis wird das Französisch nicht so leicht gescheitelt, von ihrem Geld zu erwarten, wie. Dann änderte Amazon wieder die Bedingungen und hat den kostenlosen Standard-Versand. Und Frankreich hat sich mit anderen „Glück“.
Wenn Sie feststellen, dass in der Tat frei Versandkosten Sie 50 Cent vorstellen, haben Sie zweimal zu überlegen, bevor in einem anderen Korb Detail markiert setzen „freies Verschiffen.“
Sie brauchen nicht Ihre Brieftasche zu bekommen
Jeder fürsorglich Verkäufer gibt Ihnen die Möglichkeit, die Option zu verwenden, die Erinnerung an Ihrem Daten, um nicht jedes Mal für den Geldbeutel für die Eingabe einer Reihe von Kredit gehen müssen Karte.
Natürlich, nach all der Zeit, die Sie dafür ausgeben würden für seine Brieftasche, um aufzustehen und gehen, könnten Sie einen noch größeren Vorteil in ihrem Geschäft zu verbringen.
Auch anspruchsvollere Verkäufer bieten Ihnen die Möglichkeit, einen Kauf mit einem einzigen Klick zu machen, um dadurch zu entlasten th Kaufprozess, so dass Sie nicht einmal zögern auf dem „kaufen“ klicken.
Geschwindigkeit des Kaufes
In Online-Anbietern gibt es mehrere Optionen für die Verwendung von Geschwindigkeitsvorteile: sie entweder beschleunigen und erleichtern den Kaufprozess, so dass das gewünschte Produkt, das Sie mit nur einem Klick oder durch die Bereitstellung eines bestimmten Produkts oder die gleichen freien Versand in begrenzten Zeitraum getrennt werden Zeit. Und in beiden Fällen haben Sie ziemlich viel Zeit, darüber nachzudenken, wie notwendig dieser Kauf.
Auch spielt eine Verringerung der Ladezeit der Seite in die Hände von den Verkäufern. Studien haben gezeigt, dass eine Reduktion auf 6-9 Sekunden Ladezeit auf 2 Sekunden Ihr Einkommen von 5-12 Prozent erhöhen kann.
Zeitdruck oft Websites verwenden wie Groupon Ruse zu kaufen, die jeden Tag einen Rabatt auf eine neue Produktgruppe. Das heißt, Sie wissen, dass morgen dieses Produkt nicht mehr Rabatte sein, und wenn Sie es nicht jetzt kaufen (auch wenn es nicht unbedingt notwendig ist), dann werden Sie zu zahlen für sie haben den vollen Betrag. Die Menschen sind nicht in der Lage, rational zu denken, durch eine Uhr tick angetrieben.
Und Online-Händler wollen Sie nicht denken und zu reagieren.