Warum machen wir impulsive Käufe

Shopping-Saison abgelaufen zu den Neujahrsfeiertagen - das ist die Zeit, wenn Vermarkter nehmen auf nehmen alle ihr Wissen über Psychologie und tut alles, was Ihnen irrationalen Wunsch zu machen, etwas zu kaufen aber mehr. Vom Verkaufsassistenten, die sicher sind, Ihr Aussehen zu ergänzen, bevor kalkulierten Algorithmen, die Sie machen die Elemente wählen, dass Sie selbst nicht leisten können - das alles wird Sie ermutigen, sinnlos und dumm Geld ausgeben.

Die meisten Leute denken, warum sie eine neue Sache im Haus brauchen. Wir versuchen, zu beurteilen, wie funktional zu diesem Thema, wie es angewandt werden kann, ob es sinnvoll sein wird. Noch wichtiger ist, hat fast alles, was für uns psychologische Bedeutung. Dies ist der entscheidende Faktor bei dem impulsiven Kauf. John Galbraith (John Galbraith), US-amerikanischer Ökonom, sagte zynisch, dass die Person, die gerade für Lebensmittel einkaufen, bereits in der Gefangenschaft der tiefsten Gefühle und Emotionen.

Psychologen glauben, dass die Menschen Impulskäufe machen, wenn, wenn sie denken, dass eine Marke oder Produkt erfüllt ihre eigenen Vorstellungen über die Welt und hilft, das Bewusstsein für ihre stärken Individualität.

wenn Sie sich selbst einen harten Kerls Lust und denken, dass zum Beispiel zu sein, so - na ja, dann höchstwahrscheinlich Sie ein Gadget von Apple kaufen, überbezahlt sogar leicht. Immerhin haben diese Produkte des Unternehmens eine besondere psychologische Bedeutung.

Somit können sowohl die Dinge und Marken spielen die Rolle der symbolischen Trophäe, dank derer Kunden, ihr Selbstwertgefühl stärken. Das Unternehmen ist stärker, desto häufiger verwenden sie Anthropomorphismus in der Werbung und deutlich die Persönlichkeitsmerkmale der Person definieren, die ihre Produkte kaufen. Dann Kauf wird als ein Signal verwendet, mit denen wir unsere Persönlichkeit zu anderen zeigen.

Die ersten Studien in diesem Bereich haben sich über 62% der Einkäufe in den Geschäften gezeigt, dass ohnehin impulsiv gemacht wurden. Es kommt immer mehr zum Online-Shopping: hier rationalen Planung Einkommen tritt in den Hintergrund, weil wir ein Gefühl der Realität verlieren. Natürlich ist es durch kulturelle und kontextuelle und persönliche Faktoren beeinflusst, die genau bestimmen, wie wir einkaufen.

Das entwickelte mehr die Kultur des Individuums, desto häufiger besuchen wir den Laden.

Natürlich unter dem Einfluss von Stress der impulsiven Einkäufe, wenn wir die Situation unter Kontrolle zu verlieren. Forschung bestätigt diese Tatsache: nach großen Katastrophen und Naturkatastrophen, die Menschen viel mehr kaufen. Es ist interessant, dass wir weniger Einkäufe zu machen, wenn wir in den Laden mit ihren Verwandten gehen, und viel mehr, wenn wir für den Einkauf mit Freunden zu gehen.

Oscar Wilde sagte, dass alles außer Versuchung widerstehen kann. Generell Menschen sind sehr verschieden voneinander in der Fähigkeit zur Selbstkontrolle, und es erklärt den individuellen Zugang zu impulsiv Einkaufen. Einige suchen Bewunderung und Freude serving, können andere aus dem Kauf lange durch ungewöhnliche Empfindungen verhungern gehalten werden.

Es sollte auch darauf hingewiesen, dass die Höhe des Narzissmus für die letzten 10 Jahre wächst und narzißtische Menschen Sie verbringen viel mehr Zeit für die Anhäufung von Reichtum um sie herum sowie auf seinem eigenen Aussehen. Die Zahl der Spontankäufe erhöhte mehr, weil die mobile Entertainment-Branche wächst, mit dem Internet in uns eine Anlage zu pflegen. Daher werden immer die Web-Einkäufe alltäglich. Ob wir über ein neues Paar Schuhe oder einen Bonus im Spiel sprechen.

Wie bei anderen Süchten, ist impulsiv Einkaufen ein Problem zu schaffen für Sie als schädlich angesehen werden. Mit anderen Worten, wenn Sie den Kauf und plötzlich das Geld zurück abbrechen - und es gibt keine Probleme. Aber wenn man um ein Lager der Dinge zu sehen, die im Laufe des Lebens sinnvoll sind, sollten sich Sorgen machen.

Auf der anderen Seite haben wir alle existieren in der Kultur des Konsums. „Ich kaufe, also bin ich“ - eine Art Motto für viele. Und vielleicht ersetzt das Konzept der Nationalität und Religion wird bald die Marken, die Sie wählen.