Wie man einen Job zu bekommen, wenn Sie älter als 45 sind

Es ist schwer zu sagen, welche Art von Figur ist entscheidend - 40, 45 oder 50, aber einige Schwierigkeiten bei der Beschäftigung beginnen irgendwo etwa 40 Jahre und im Laufe der Zeit verschlimmert. Sie sehen aus wie diese: 40+ Lebenslauf von Wettbewerbern und deren Antworten auf die Arbeitsplätze schauen nicht auf den Seiten der Beschäftigung, und wenn Sie noch verwalten, Haken und Brechen zu bekommen, um das Interview, wird die Auswahl für jüngere Kandidaten gemacht, obwohl weniger erfahren und kompetent.

Wenn Posting oder das Versenden von Bewerbungen sein Alter zu verbergen, der Arbeitgeber von ihm die schlimmsten Annahmen macht und noch mehr geneigt in einem solchen Kandidaten zu interessieren. Einige niedrige Schätzung sein Alter eine Einladung zu einem Gespräch zu empfangen. Aber dieser Trick ist, in der Regel werden nicht gespeichert. Am häufigsten solche Bewerber, auch wenn sie in der Sitzung gefallen hat, weigerte sich wegen der absichtlichen Fehlmeldungen (am Anfang getäuscht - wird täuschen und mehr).

Trotz des gesetzlichen Verbots der Diskriminierung aufgrund des Geschlechts und des Alters in Beschäftigung, Arbeitgeber Sie verwalten ihre Entscheidungen mit Phrasen wie zu rechtfertigen „Willkommen in unserem jungen freundlichen Personal.“ die Worte zu sehen, Mitarbeiter über 40, wenn sie, natürlich, schlagfertig, sollten die Meldung erhalten, dass ihr Unternehmen dies nicht erwarten.

Warum sind die Arbeitgeber nur ungern übernehmen 45 Mitarbeiter

Stereotyp von in Frage kommenden Kategorien „45“ ist nicht ohne Grund, weil einige Leute mit dem Alter zu tun, mehr und mehr die folgenden Eigenschaften zeigt. Und sie haben nicht die Produktivität steigern.

Mangelnde Bereitschaft zu lernen, geringere Lernfähigkeit

Bekannte Tatsache: Die Menschen des 40 Gesamtgewichts weniger nutzen soziale Netzwerke, neue Anwendungen auf dem Handy, Boten, YouTube, Telegramm-TV und andere technische und soziale Errungenschaften der Vergangenheit Zeit. Oft denken sie sie alles in ihrem beruflichen Umfeld kennen, und das alles ist neu - es ist nur gut vergessen alt. Und oft, wenn das Lernen, ist es immer noch am Ende mit der gleichen Menge an Wissen bleiben, dass sie hatten.

Arrogante Haltung zu jünger

Ausgedrückt in Einheiten, manchmal von außen in Form von Worten Ausgehen, „Und in unserer Zeit ...“ „Es gibt ein Mädchen gesagt ...“ „Sie haben nicht wegen ihres Alters verstehen“ Moral und allgemeiner kritisch Bezug auf die jüngere.

übermäßiger Wortreichtum

Es ist bekannt, dass dort, wo ein Kandidat in 20-30 Jahren während des Interviews von 20-30 Wörter, die Antragsteller über das Alter von 40 Jahren weniger als 100-200 nicht tun wird es zeigen. Viele Arbeitgeber ist sehr ärgerlich, wenn man nicht eine klare Antwort auf die Frage geben, und starten Sie sehr weit weg, so dass manchmal ist es nicht klar, wie man die Frage zu beantworten. die Unfähigkeit zu sprechen kurz und auf den Punkt eindeutig zu Gunsten des über 40 Überschuss von Ersatzteilen.

Der Wunsch nach Komfort

Diejenigen, die auf der frühen Karriere von Überstunden, um die Anerkennung, Karriere und Gehaltsentwicklung, die oft an einem gewissen Punkt kommen Zappen oder Epiphanie: „Ist die Arbeit der wichtigsten in meinem Leben, dass ich sie nicht im Interesse ihrer Kinder, die Eltern der Welt gesehen?“. In der Regel folgt dieser Absicht - für die Remote-oder Teilzeit zu suchen, Arbeit nicht mehr als 9 bis 18, deutlich aus und alle krank, Urlaub und Abendessen Zeit zu verwenden.

Mögliche Gesundheitsprobleme

Die Arbeitgeber haben Angst vor Ausfallzeiten bei den Aufgaben oder einer geringeren Produktivität aufgrund der Zunahme der Mitarbeiter 40+ Druck, Blutzuckerspiegel, die Wahrscheinlichkeit von Herzproblemen und dergleichen.

Verlust der Begeisterung

Karrieren sind oft innerhalb der gleichen Branche oder der gleichen Berufsfeld gebaut. Zum Beispiel der Umsatz in der pharmazeutischen Industrie oder im Finanzmarketing. Personalchefs und Arbeitgeber oft unterliegen dem Klischee, nach dem der beste Kandidat wird derjenige sein, der erhebliche Zeitarbeit in der gleichen Branche und derselben gewidmet Positionen. Zur gleichen Zeit ist es nicht die Tatsache Rechnung getragen, dass für eine so lange Zeit, ein und derselben Reihenfolge der Aktivität konnte langweilen und bereits als demotivators gesehen werden kann. Somit wird aufgrund Klischees Kommissionierer die Anzahl von Fachleuten multipliziert, die Arbeit mit den Worten synonym wird: „Ich bin krank.“ Ankunft in einem neuen Team, eine Person 40 sieht hier die gleichen Probleme, die gleich Leute, und einige von dem, was (zB Lese- und Organisationsprozesse) der neue Standort auch schlechter als die alten. Der Mangel an Begeisterung, nicht nur Auswirkungen auf die ProduktivitätAber entmutigt auch andere Mitarbeiter, so dass die Mitarbeiter im Zeitalter ein destruktives Mittel werden kann.

Ein wesentlicher Teil des über 4o ist diese Beschreibung nicht überein, aber die Stärke von leistungsfähigen Stereotyp. Jetzt ist der Markt ein Überangebot von Kandidaten (mit Ausnahme bestimmter Bereiche wie IT). Daher ist die Grundidee des Arbeitgebers und Werber - warum sollte ich Bewerber berücksichtigen Alter, wenn Ich kann viele geeignete Personal der jüngeren Generation finden, die nicht so haben Schwierigkeiten?

Zusätzliche Hindernisse für Bewerber mit langjähriger Erfahrung und umfangreicher Erfahrung bei der Einstellung des Kopfes wie folgt:

• Er könnte besser ist als ich und ich unseat.
• Er kann besser als Kollegen mit weniger Erfahrung, die Unvollkommenheit von Workflows oder Illegalität sehen / legal Unkenntnis dessen, was in der Gesellschaft geschieht und unangenehme Fragen zu stellen, oder Änderungen verlangen, ihre Rechte geltend zu machen, wie Mitarbeiter. Zum Beispiel, um Müll große Summen Bargeld zu tragen, verkauft nicht zertifizierten / mangelhafte Ware oder die Fakten zu dokumentieren, nicht die Realität entsprechen.
• Es kann so schnell verlassen, wie eine Führungsposition finden, und für einen neuen Mann suchen und dann Zeit auf seiner Anpassung verbringen.
• Vielleicht hatte er vergessen, wie man „Arbeit mit den Händen“, und kann nur führen.
• In Bezug hat er als eine Person im Alter, richtig verhalten povyshenno, und es ist sehr unbequem.
• seine FührungUnd vielleicht könnte er besser sein, als ich bin, Manager. Sicher in ich seine Augen perfekt aussehen, aber es wäre nicht wünschenswert.

Wo gibt es Beschäftigungsmöglichkeiten finden

Es gibt gute Nachrichten. Es gibt eine Reihe von Orten, an denen die Platzierung von Kandidaten im Alter von 40+ weniger Komplexität sein.

internationale Unternehmen

In einer Reihe von russischen Büros internationaler Unternehmen Standards etabliert aus der Zentrale arbeiten, befindet sich in Europa oder in Amerika, wo, natürlich, eine rationellere und humane Behandlung der Mitarbeiter und Kandidaten in 40. In der Politik ist der HR es verbindliche Klauseln über die Vielfalt - die Anforderungen, dass das Personal, um sicherzustellen, das Unternehmen hat sich durch verschiedene Kategorien von Mitarbeitern in Bezug auf Alter, Geschlecht vorgestellt, national Zusammensetzung. Ein wesentlicher Teil der europäischen Institutionen überwacht eifrig die Einhaltung dieser Vorschriften.

Jobs, die ein tiefes Wissen über eine bestimmte Domäne erfordern

Zum Beispiel gibt es ein Klischee des Massenbewusstseins, das mit dem Alter Ebene Denkfähigkeiten Es fällt und für den IT-Sektor ist es diese Fähigkeiten und spielt eine entscheidende Rolle. Aber nur IT-Spezialisten der älteren Generation erleben jetzt deutlich weniger Schwierigkeiten Beschäftigung als andere Spezialitäten zu finden. Es ist offensichtlich, dass entweder Sie können Code schreiben, der, arbeiten, oder Sie können es nicht. Und Arbeits Code - in diesem Fall ist es das wichtigste Ergebnis des Kriteriums. Daher auf dem Hintergrund des Mangels an Spezialisten im IT-Markt Alter wird nicht mehr eine schwere Behinderung sein. In einer ähnlichen Situation - die Technologie der Produktion, Vertrieb oder andere Prozessanlagen hochspezifische Waren jede andere Fachleute, die spezifische Demand-Software besitzen Produkte und Wissen.

Nur eine Menge Manager, so dass sie nicht einen Wert haben. Schmale Spezialisten - sein Gewicht in Gold.

Unternehmensspezifische Marktsektoren

Es ist bekannt, dass in einigen Bereichen ist viel kleiner und die Altersgrenze dort bereit, die Arbeitssuchende im Alter zu nehmen. Das Versicherungsgeschäft, Immobilien-Dienstleistungen, Einzelhandel (Filialleiter, Abteilungsleiter), Herstellung, öffentliche Unternehmen, gemeinnützige Organisationen (NPO), die Landwirtschaft, das Essen. Zuvor hat der traditionelle Rat Kandidat Schwierigkeiten hat, einen Job zu finden, musste ich in der Ausbildung gehen (Universität, Schule). Nun, im Zusammenhang mit durch den Zusammenbruch in diesem Bereich, ist diese Option ist viel weniger relevant - Abtrageraten auch aktuelle Mitarbeiter. Es gab eine leistungsstarke Alternative - Online-Bildung. Das ist, wo jetzt in der Tat Arbeit zu finden.

Jobs im Ausland

Manche Menschen sind viel einfacher, einen Job in den Vereinigten Staaten oder in Europa zu finden, als in Russland. Gerade aufgrund der Tatsache, dass in Amerika, anders als in Russland, der Markt des Antragstellers, nicht das Unternehmen (höhere Nachfrage nach Kandidaten Angebote), während in Europa die allgemeine Alterung der Bevölkerung zu machen Arbeitgeber tolerantes Alter neigt Aspekte. Es ist das Leben in den 45 ist erst am Anfang. Natürlich ist diese Option nur für diejenigen geeignet, die mit Freunden sind Fremdsprache.

Unbeliebt unter den jungen Profis Jobs

Es ist offensichtlich, dass es eine Reihe von unpopulären Maßnahmen ist, die nicht die Begeisterung bei den jüngeren Bewerbern führen. Zum Beispiel der Arbeit mit Konflikt Käufern. Deshalb ist die Position der Administratoren Verkaufs- und Filialleiter gerne Menschen übernehmen. Erstens verweigern junge Menschen in dem Konflikt zu beteiligen, und zweitens, Mitarbeiter mit Lebenserfahrung ist oft geschickte schwierige Situationen lösen, die Ecken und Kanten zu glätten, und mit großer Geduld der Behandlung problematisch Kunden. In ähnlicher Weise mag niemand kalt Verkäufe - jeder will mit dem Kundendienst beschäftigen, die bereit sind zu kaufen. Nicht sehr beliebt, und viele Verkäufe (wie in Immobilientransaktionen Markt).

Unternehmen, die nicht sehr attraktiv sind die Arbeitgeber

Rede auf unsympathisch offene Stellen in allen Bereichen der Wirtschaft, wie zum Beispiel Reservoir Agentur. Oder in Unternehmen, die können offensichtlich Schwierigkeiten mit der Finanzstabilität, wie Start-ups, schon gar nicht von dem IT-Bereich.

frei

Sie können Ihre Dienste als Freiberufler alle Freunde bieten wir mit gearbeitet haben, erstellen auf spezialisierten Märkten, wie zum Beispiel die Arbeits zilla, Kwork, Moguza, Freelancer und führen eingehende Bestellungen. In der Tat, sich selbstständig machen, können Schulungen, wie Online-Kurs für Frauen bei Talentedme «DomaWork helfen. Ich arbeite die Ferne „(hochurabotatdoma.rf) oder einen kostenlosen Kurs auf freien Online-kadrof.ru, wo Sie Informationen darüber, wie loszulegen finden können, wo Kunden zu finden ist und wie mit ihnen zu kommunizieren. Erhalten Sie beliebte Online-Karriere und die Arbeit der Ferne Hilfe netology.ru, geekbrains.ru, 1day1step.ru, coursera.org, edx.org.

Was zu einem Interview zu bekommen zu tun

1. Gehen Sie direkt zur Einstellung Manager

In der Regel die Einstellung Manager, Werber Anweisungen Ausgabe der Altersgrenze betrifft, ist er weniger geneigt, ihm zu folgen, wenn Sie die Klasse Kandidat zu sehen. Recruiter auch aufgrund von zu viel Personal einfacher Menschen nicht berücksichtigen, die nicht über das Alter treffen Extra zu tun Arbeit. Warum jemand überzeugen, den Kandidaten in 40 zu sehen, wenn es genug junge Leute? Deshalb ist es besser direkt an den Personalchef zu gehen. Er wird einen flexibleren Ansatz hat, und wird eher zu gefallen.

Wie direkt an den Personalchef gehen:

• Finden Sie sich auf Facebook oder LinkedIn, Schreib den Boten der sozialen Netzwerk (kurz !!!) über seine Vorteile als Mitarbeiter und seinen Wunsch nach Arbeit für das ausgewählte Element.
• Schreiben Sie direkt an Firmen-E-Mail. Die überwiegende Mehrheit der Unternehmensadressen sind auf dem gleichen Prinzip gebildet: имя.фамилия@доменное Name kompanii.ru. Auch wenn nicht genau auf diese Weise zumindest konsequent. Das heißt, den Namen und Vornamen und E-Mail-Adresse eines anderen Mitarbeiters des gleichen Unternehmens zu wissen, können Sie einfach die Adresse der Einstellung Manager angezeigt werden soll.

2. Artikel weiterempfehlen

Networking - ein Heilmittel für viele Krankheiten, und fast ein Allheilmittel im Fall der Beschäftigung in den 40+. Die meisten der Bewerber im Alter von 50+ findet Arbeit Datierung genau Netzwerk. Deshalb sind alle Freunde, Verwandte und Freunde von Freunden und Verwandten der Familie, sowie alle ehemaligen Kollegen und Manager müssen sich bewusst Ihre Jobsuche sein. Es ist notwendig, sich aktiv in den Kreis der Kommunikation in einem professionellen Umfeld zu erweitern, suchen den Kontakt mit potenziellen Personalchef und diese Beziehungen aufrechtzuerhalten. Die besten Möglichkeiten, um - thematische Bildungsveranstaltungen, Ausstellungen, Konferenz. Zusätzlich - der Einstieg in das Berufsgemeinschaften, darunter soziale Netzwerke, Online-Ressourcen (zB Programmierer Forum 1C) und die aktive Arbeit dort durch. Dies kann für alle Fächer Beratung anderer Parteien, die Veröffentlichung auf dem Blog interessant sein.

3. Suchen Beschäftigung, wo immer möglich

Beziehen Sie alle Jobbörsen - hh.ru, superjob.ru, linkedin.com, job.ru, job.mo.ru, rabota.ru, zarplata.ru, gorod.rabot.ru, avito.ru, irr.ru und andere. Machen Sie eine Liste von interessanten Unternehmen - Entwicklung, Verkauf interessante Produkt / Dienstleistung, in denen es Möglichkeiten für die Entwicklung, die Top-5 auf dem Markt. Antwortet auf offene Stellen geschrieben auf den Karriereseiten auf ihren Websites. Sie regelmäßig die Informationen überwachen, die in sozialen Netzwerken und Communities im Profil angezeigt wird, in den Gruppen auf die Suche gewidmet Arbeit (in der Regel können sie auf das Stichwort „Jobs“, „work“ Job zu finden - zum Beispiel „Job & Fortsetzen“ auf Facebook).

Eine wichtige Regel: Sicherstellen, dass für einen Lebenslauf, wenn abgewiesen zurückrufen oder erhalten hat, keine Antwort. In diesem Stadium ist es der beste Weg, unter der Lawine von anderen Kandidaten abzuheben. Auch das Anschreiben gibt nicht so viel von der Klägerin in den Augen des Arbeitgebers ab.

4. Schreiben Sie leistungsstarke Lebensläufe und Anschreiben

Zusammenfassung unter Berücksichtigung sollte die Grundsätze der Vermarktung erarbeitet, Handlungsprinzipien Auswahlmechanismen auf den Seiten der Beschäftigung oder Arbeitgeber sehen können es überhaupt nicht. Erfordert einen klaren Fokus auf die Arbeit, für die ich erhalten möchten.

Anschreiben sollte für jede freie Stelle geschrieben einzeln. Es ist wichtig zu Kürze (nicht mehr als sieben oder neun Zeilen) und eine Angabe der Vorteile, die den Arbeitgeber bekommen, Sie bevorzugen.

Was tun, um das Interview zu passieren

In erster Linie an die Arbeit mit allen Parteien Klischees über 40+, die oben geschrieben wurde:

1. Demonstrieren Sie die Fähigkeit und den Wunsch zu lernen. Gehalten kurzfristige Schulungen, die Entwicklung Ihrer harten Fähigkeiten. Nicht Soft Skills - Kommunikationsfähigkeit, Führung, hört freundlich zu denen jeder in der Lage ist. Und zwar hart Fähigkeiten - professionelle Zertifizierung, Schulung, Software-Produkte, Technologien. Und dass die kurzfristigen Kurse statt zweiter Grad, weil die Hochschulbildung, in der Regel nicht geben spezifische Fähigkeiten, und die Technologien, die in den meisten Gymnasien angeboten werden, sind veraltet mehr 5-10 Jahre. Als Optionen für den schnellen Erwerb neuen Wissens zu sehen ist, zum Beispiel, eine solche Plattform Fern Lernen, wie man Coursera, EDX und qualitativ hochwertige kurzfristige Bildungszentren wie das Zentrum „Spezialist“ bei Bauman Bauman.
2. Lesen Sie die neuesten und modernsten im Buchhandel. hören PodcastsEine Verbindung mit professionellen Telegramm-Kanälen. Diskussion darüber, wie und wo sie lernen, was Sie lesen und wie Sie erhalten Kenntnisse in der Arbeit angewendet werden kann.
3. Zeigen Sie Respekt für jüngere und nicht versuchen, sich von ihnen zu trennen, und erhob keine Einwände gegen die Worte, Handlungen und Haltungen. Zu sagen, was sie bei den jüngeren Kollegen im Alter gelernt haben.
4. Kurz. Sehr, sehr kurz. Nur reagieren auf den Gegenstand und jedes Mal odorgivat sich, wenn Sie noch genauer und Satz in den breiteren Kontext seiner Antwort sprechen wollen.
5. Sprechen Sie darüber, wie Sie gerne zu Überstunden Antrieb für eine interessante Arbeit auf der anderen Seite der Stadt, und manchmal vergessen, zu Mittag zu essen.
6. Starten Sie Sport zu spielen und bereit sein, dem Interviewer während des Interviews Fitness-Tracker zu demonstrieren, um ihr Training aufzunehmen. Es ist unwahrscheinlich, dass sie spielen werden, aber ihre Bereitschaft zu zeigen, wird mehr Glaubwürdigkeit verleihen. Eine Gebühr von Lebhaftigkeit und positiven und Ihrem guten körperlichen Verfassung dispel bezweifelt Arbeitgeber. Im übrigen erhöht die körperliche Aktivität, die Geschwindigkeit geistige AktivitätUnd es gibt auch zusätzliche Punkte.
7. Deal mit ihrer Begeisterung. Finden Sie diese Aspekte in ihrer beruflichen Tätigkeit, die begeistern und sucht einen Job, ist es mit diesen Aspekten verbunden. Nicht wie die alten Technologien und Software - Master neu. Bei dem Interview sagt nicht, dass es langweilig war, ein einziges Wort reagiert nicht negativ über die Unternehmen, die Menschen, Prozesse, Technologie. Sprechen Sie nur, was das bei früheren Jobs genossen gefällt fragen.

Darüber hinaus können Sie den Arbeitgeber über die offensichtlichen Vorteile, die mit dem Alter verbunden sagen:

• Gelöst alle persönlichen Ausgaben (Verlieben, heiraten, Kinder haben, Kindergärten, Schulen), und jetzt können wir uns voll auf die Arbeit konzentrieren.
• Besorgen Sie sich eine Position in diesem Alter ist sehr schwierig. Daher ist es notwendig, Wert der Arbeit und zu halten, um ihre Hände und Füße, vor allem für eine so wunderbar, wie diese Stelle.
• In diesem Alter wir schon Schwierigkeiten haben, die verwendet wurden, wie der Wunsch nach Karriere Wachstum. Es bleibt nur zu wünschen, um Arbeit, Leistung und verdienen normal.
• Mit zunehmendem Alter der Wettbewerbsfähigkeit geht, kommt der Wunsch, Wissen zu teilen. Gerne kann zusätzlich zu seiner Arbeit aufnehmen Coaching, Training und so weiter.
• Haben Sie Erfahrung in der Beobachtung von Prozessen in verschiedenen Unternehmen / an verschiedenen Orten - und somit in der Lage, nützliche Ideen für Geschäftsoptimierung zu bieten.
• Nun wurde eine weitere Generation 40+. Es unterscheidet sich von dem, was es vorher war, eine größere Bereitschaft und Fähigkeit zu lernen. Die Leute bekommen neues Wissen in regelmäßigen Abständen und mit Vergnügen.
• Moderne 40+ Experten - es ist mehr loyal zu den Mitarbeitern des Unternehmens. Sie sind eher geneigt, mit dem gleichen Arbeitgeber als die Generation zu bleiben Z.

Bevor wir weitergehen InterviewNotwendigerweise müssen geschult werden. Stellen Sie einen Kollegen, Verwandte oder Freund eychary pozadavat Fragen, Sie zu erwarten sind, und Feedback geben - damit Sie wissen, was wert ist und was nicht die Rede wert. Insbesondere ist es gut, um zu verfolgen, ob in Sprachmerkmalen von dem Wunsch nach Komfort, nicht bereit zu lernen, Vorurteile gegenüber der Jugend. Fragen Sie nach Trends ausführlich zu überprüfen, um seine Gedanken auszudrücken. Natürlich wird professionelle Unterstützung in dieser Angelegenheit Berater hat, die eine Ausbildung Interviewführung spezialisiert.

Wie in der Zukunft handeln

Wie im Fall irgendeinen anderen Problems, die beste Möglichkeit, die Beschäftigungsfrage in den 40+ ist die Prävention zu lösen. Das lohnt sich darüber in einem früheren Alter zu denken. Hier ist, was zu tun ist:

1. Um ein großes Netzwerk von Bekannten aufzubauen. Da, wie oben erwähnt, ist es der effektivste Weg, um die Beschäftigung in der 40+. Stellen Sie Beziehungen von Vorteil, nicht nur mit der gleichen Position / Beruf und vor allem für diejenigen, die Arbeitgeber sein können (Stufe n + 1 oder n + 2 von Ihnen) in die Zukunft.
2. Um ihren Wert auf dem Arbeitsmarkt zu erhöhen. Das ist nicht zu aalen sich in der Herrlichkeit eines la „Ich bin schön Kopf,“ und regelmäßig „Arbeits Hände“ in den Aktivitäten zu beteiligen, die nicht in der Lage sind oder tun nicht wie andere (zB kalt auszuführen Verkauf). Entwickeln Sie erweiterte Software und moderner Technik. Regelmäßig lernen.
3. Beachten Sie die optimale Dauer der Arbeit an einem Ort - mindestens 2, nicht mehr als 5 Jahre. Andernfalls wird im ersten Fall wird der Kandidat bei den Werbern unter dem Label „Heuschrecke“ in der Sekunde gehalten werden - „setzte dich nicht in der Lage zu einem neuen Standort anzupassen, möglicherweise unflexibel.“ Und in beiden Fällen wird es sehr sein verringern die Chancen Beschäftigung.