Blaise Pascal über die Kunst der Überredung: Wie man mit dem Gesprächspartner argumentieren

Die Teilnahme an der Streitigkeit kann sinnlos Unternehmen scheinen, als Menschen, die sie falsch zugeben hassen waren. Aber den Gesprächspartner zu überzeugen, ist nach wie vor möglich. Informationen darüber, wie dies effektiv zu tun, mehr großen Blaise Pascal zu erzählen.

Wer lebte in dem XVII Jahrhundert Philosophen und Wissenschaftlern vor allem daran denken, die legendären Wette - Argument für die Rationalität des religiösen Glaubens. Dieses Argument ist die erste Frucht der dokumentierten Entscheidungstheorie.

Offenbar war ein angesehener Franzose ein Experte in der Psychologie. Gaining glaubte an Popularität, dass Pascal eine sehr effektive Art und Weise beschrieben, die andere Person zu überzeugen. Und er tat es seit Hunderten von Jahren, bevor die Techniken der Überredung begannen formell zu studieren.

Wenn wir den Streit zugunsten seines Gegners und geben Sie auf es falsch lösen wollen, ist es wichtig zu wissen, in welchem ​​Winkel er auf die Ursache der Unterschiede sucht. Höchstwahrscheinlich wird die Position des Gesprächspartners mit seiner Meinung scheint korrekt zu sein. Wir müssen den Gegner erkennen, dass in der Tat der Fall ist. Und dann kann man es sich um eine andere Sicht öffnen, in dem seiner Meinung nach falsch zu sein scheint.

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Dadurch wird der Gesprächspartner befriedigen. Er wird denken, dass ich Recht hatte, konnte es einfach nicht alle Seiten eines Problems sehen. Um zu erkennen, dies als Fehler nicht so beleidigend ist. Für einen Mann, alles auf einmal nicht in der Natur sehen und glauben natürlich in dem, was er sieht, weil unsere Sinne nicht liegen zu tun.

Einfachere Leute davon zu überzeugen, nicht auf die Argumente auferlegt, und diejenigen, die sie auf ihren eigenen gekommen sind.

Blaise Pascal

Einfach ausgedrückt, einen Blick Pascal Angebote für die Winkel, aus dem der Gesprächspartner wahr aussieht. Und davon zu überzeugen, Gegner müssen sie neue Blickwinkel finden helfen.

Arthur Markman (Arthur Markman), Professor für Psychologie an der University of Texas in Austin (USA), stimmt mit Pascal. „Die andere Partei zu helfen, den Glauben zu ändern, zunächst einmal muss man seine Abwehrkräfte schwächen und stehen zu verhindern, auf seine“, - sagt Markman.

Wenn ich Recht zu sagen bin, dass Sie falsch sind, werden Sie nicht die geringste Lust, müssen sie zugeben. Aber wenn ich mit den Worten beginnen: „Ja, Sie haben ein logisches Argument, ich sehe in ihnen die Bedeutung von“ - Ich gebe Ihnen einen Vorwand zu reden mich als gleich. Dies ermöglicht es mir mit Ihrer Position in einer Art und Weise zu widersprechen, die die Zusammenarbeit beider Seiten ermöglicht.

Arthur Markman

„Als ich meine eigene Meinung haben, fühle ich mich wie sein Besitzer. Und nehmen Sie jemand andere Idee - es ist das gleiche wie zu sagen: „ich Ihnen als Eigentümer dieser Stellungnahme vor.“ Nicht jeder ist auf dem Sprung“, - sagt Markman.