26 Fehler Denken, weil wir verstehen nichts
Leben / / December 19, 2019
Warum sollten wir über kognitive Verzerrungen kennen
Fehler müssen korrigiert werden. Und um dies zu tun, müssen sie finden. Kognitive Verzerrungen geschickt als normale Denkprozesse verkleidet - niemand in den Kopf kommt nicht, dass Argumentation, dass etwas schief gelaufen ist.
Viele kognitiven Verzerrungen. In der „Wikipedia“ ist eine 175 Möglichkeiten, um Selbstbetrug - eine riesige Zahl. Einige sind ein wenig ähnlich, einige Überschneidungen. Lernen und ständig weiß, alles ist unmöglich, aber von Zeit zu Zeit ist nützlich, um die Liste der Fehler anzuzeigen, finden Sie Ihre Lieblinge und sie los zu werden.
Warum liebt das Gehirn falsch zu sein
Jede Verzerrung aus irgendeinem Grund Sie benötigen. Sie waren in dem Prozess der Entwicklung des Gehirns einer Person in der Welt anpassen zu helfen, nicht verrückt, Energie und Zeit zu sparen.
Buster Benson (Buster Benson), Coach und Blogger, verbrachte einen Monat, um sie zu erforschen und zu sortieren, und haben den Tisch, gereinigt Doppel gemacht, die großen Fehler gruppiert. Er erhielt 20 von Beispielszenarien, in denen das Gehirn funktioniert.
Diese Skripte lösen vier Hauptprobleme:
- Wie mit der Informationsflut zu bewältigen.
- Was tun, wenn Sie etwas nicht verstehen.
- Wie schnell zu handeln.
- Wie wichtig daran zu erinnern, nicht unnötig zu speichern.
Heute werden wir auf kognitive Verzerrungen aussehen, die das erste Problem zu lösen.
Das erste Problem des Gehirns: Zu viel Information
Jeder Tag verdaut das Gehirn eine Reihe von Daten, beginnend mit, wie die Sonne scheint hell, und die letzten Gedanken, die kriechen in den Kopf vor dem zu Bett gehen. Um Informationen zu ertrinken nicht, müssen wir entscheiden, was zu denken und was zu ignorieren. Das Gehirn nutzt verschiedene Tricks wichtige Informationen herausziehen.
Wir bemerken die Informationen, die bereits wissen,
Wiederholung hilft auswendig zu lernen - es funktioniert in der Regel, auch wenn wir die Informationen absichtlich nicht lernen. Gehirn ignoriert bequem die Tatsache, dass er schon kennt. Diese Funktion unterstützt mehrere Verzerrungen.
Verfügbarkeitsheuristik. Wir sind auf alle neuen Informationen Etiketten, basierend auf Erinnerungen und Assoziationen, die sich im Speicher entstehen. Das ist die Logik: Wenn es etwas, das Sie sich erinnern kann, so ist dies wichtig. Na ja, oder zumindest wichtiger als die Tatsache, dass es schwierig ist, sich zu erinnern. Was geschieht im Speicher selbst? Die Tatsache, dass Sie süchtig sind. Was passiert mit Ihnen oder bei Verwandten. Was Sie sehen, berühren, riechen. Im Allgemeinen der dürftigen persönliche Erfahrung. Es ist das, was wir alle die neuen Informationen zu verstehen, verwenden.
Zum Beispiel ging der bekannte Spezialist in die Hauptstadt und auch dort angesiedelt. Und es scheint, dass alle Bewohner der Hauptstadt durch eine steile Position besetzt und ein großes Gehalt bekommen.
Fehler Basis Prozentsatz. Wir ignorieren die Statistiken, aber achten Sie auf die besonderen Fällen und Rückschlüsse auf unvollständige Daten stützen. Zum Beispiel, nach Grippeschutzimpfung Sie habe eine Erkältung, dann wird es als schädlich angesehen werden. Laut Statistik spart Impfung Millionen Menschen das Leben, aber sie kümmern sich nicht: kognitive Verzerrungen über die Wahrheit nicht kümmern.
Fokusabweichung. Wir stellen fest, dass das, was wir denken. Wir achten auf, worauf es ankommt, und wenn es etwas ist, dass wir nicht interessiert sind, sehen wir nicht. Wer viel über Kleidung und interessieren sich für Marken denkt, wird die Bewegung bemerken eine neue Tasche von einem Kollegen, wird die Aufmerksamkeit auf die Kleidung anderer bezahlen. Wer feiern nicht Ferien, die vergisst zu congratulate Freunde und Familie - es ist einfach nicht Teil der Bandbreite seiner Interessen.
Die Illusion von Geschwindigkeit. Wir beginnen die Dinge zu sehen, die vor kurzem in uns studieren und daran interessiert sind. Zum Beispiel lesen Sie einen Artikel über eine gesunde Lebensweise und entschied sich für den Sport zu gehen, nehmen BZHU. Und plötzlich stellte sich heraus, dass ein Fitnesscenter oder Sporternährung Geschäft in jeder Ecke gibt. Zuvor waren sie da nicht? Sie waren, aber Sie haben nicht darauf geachtet zu den Geschäften und Fitness-Studios.
Die Wirkung der imaginären Wahrheit. Die Tendenz zu glauben, Informationen, die viele Male wiederholt wird. Es ist bekannt: Wenn hundert Mal der Person zu sagen, dass er ein Schwein ist, auf das des 101. Mal, wenn er hryuknet.
Imaginary Wahrheit aktiv für Propaganda, es ist so bequem Menschen an etwas glauben zu machen, es viele Male wiederholen.
Die Wirkung der Vertrautheit mit dem Thema. Wir wählen das, was bereits bekannt ist oder von mehreren Objekten gehört. Und je besser wir etwas wissen, wie je mehr wir es. In dieser Verzerrung der Werbung funktioniert: wir Waschpulver gehört haben, kommen wir in den Laden und kaufte es nur, weil es besser scheint, weil von ihm, wir noch etwas wissen. Und immer und immer wieder dieses Pulver kaufen, ohne zu versuchen, andere: was, in der Tat, wir nutzen es für eine lange Zeit. Diese Verzerrung erspart Ausschlag wirkt, aber denken Sie daran, dass das Beste - der Feind des Guten.
Kontext-Effekt. Umwelt wirkt sich auf die Wahrnehmung von Reizen. Auch hängen geistige Fähigkeiten auf der Umwelt, es einfacher ist, den Text in einem hellen Raum und in der Stille, und nicht in einer stickigen U-Bahn zu lesen und auswendig lernen. Dieser Effekt wird auch im Marketing verwendet. Wenn Sie in den Laden kommen und wählen Sie die Ware in einer angenehmen Atmosphäre, stimmen Sie zu einem höheren Preis. Ein Freund von mir war der Verkauf der Wohnung und vor der Ankunft der Kunden Brötchen mit Zimt und Vanille backen. Die Wohnung füllte sich ein angenehmes Aroma und Wärme. Als Ergebnis war Gehäuse der Lage, eineinhalb mal teurer als der Marktpreis zu verkaufen, und es ist nur dank der Brötchen.
Ohne Kontext zu vergessen. Das Gehirn nicht weiß, wie Informationen nach Stichworten zu suchen. Manchmal braucht man etwas Wichtiges erinnern, aber es ist unmöglich. Verband erforderlich, um die gewünschten Informationen aus dem Speicher zu erhalten. Zum Beispiel treten die Prüfung der Definition nicht, aber das Rascheln der Seiten Papier Notebook oder Geruch erinnert an, wie Sie die abstrakte schrieb, wie die Begriffe gelehrt - und hier ist es, die Bestimmung.
Stimulus, das Ihnen hilft erinnern alle verschiedene Reize dienen - von Geräuschen und Gerüchen auf die Stimmung.
Empathy Lücke. Wir unterschätzen die Auswirkungen externer Faktoren auf das Verhalten. Selbst so Banales wie Hunger und Durst. Fed den Hungrigen nicht verstehen - buchstäblich. Wenn Sie jemand schreien wollen, sollten Sie vielleicht einen Snack oder ein Nickerchen machen, nicht zu fluchen. Deshalb verstehen wir nicht, andere Aktionen der Menschen. Wir wissen nicht, den Zustand der Person, die sie begangen hat.
Weglassen Bias. Schädliche Maßnahmen, die wir verurteilen. Und nicht weniger schädlich Auslassungen - nein. „Aber ich habe nichts!“ - was ist der Mensch schuld? Also, wenn Sie handeln müssen, stehen wir und nichts tun. Es ist sicherer.
Wir bemerken nur ungewöhnliche Dinge
Wunderlich, lustig, hell, catapulting Informationen besser sichtbar als die langweiligen und Routine. Gehirn übertreibt die Bedeutung aller erstaunlich und übergibt alle gewöhnlichen.
Dämmwirkung. Frei stehend und ungewöhnliche Objekte werden besser erinnert als ähnlich. Es ist wie eine Figur in einer Reihe von Briefen, ein Witz in einem langweiligen Vortrag, mit den gleichen Waren auf das Regal markiert Verpackung. Und wenn die hellen Verpackung, markierte minimalistisch. Dazu gehört auch die Wirkung des Bildes Priorität: Bilder besser erinnert werden als Text. Und das Bild ist im Text - sogar noch mehr.
Korrelieren der Effekt selbst. Je stärker die neuen Informationen mit uns in Verbindung, desto leichter ist es zu merken. wenn Bücher ähnlich wie unser HeldSeine Abenteuer bleiben lange im Gedächtnis.
Wirkung Beteiligung. Wir glauben, dass die Angelegenheit oder Sache, die wir geschaffen haben, ist wichtiger als die Dinge, die andere geschaffen haben. Das ist unser Kind besser als jeder andere in der Welt, unser Projekt am nützlichsten ist, vor allem unserer Abteilung für das Wohl des Unternehmens zu arbeiten.
Tendenz zur Negativität. Wir überschätzen den Wert der negativen Dinge. Daher ist es beliebt kriminellen Chroniken, so zieht eine Talkshow sehen, in denen die Charaktere alle sehr schlecht sind. Und ein kleiner Nachteil ist in der Lage viele positive Eigenschaften zu löschen. Dies ist das gleiche Haar in der Suppe, die alle und alles verdirbt. Überall in der wunderbaren Mann seine Nase nimmt, und wir glauben, dass dies der Maßstab, an dem ist, den Wert sogar seinen Job zu bewerten.
Wir bemerken nur ändert
Wir bewerten die Dinge und Ereignisse, die nicht durch das, was sie sind, sondern wegen dem, was mit ihnen passiert ist. Wenn es etwas gut war, glauben wir alle das positive Ereignis, und vice versa. Und wenn wir vergleichen die beiden Dinge, die in ihrem Wesen nicht sehen, und ihre Unterschiede. Kompliziert? Schauen Sie sich das Beispiel.
Ankereffekt. Die Verzerrung bei der Bewertung der numerischen Werte. Wenn wir das Objekt einzuführen und die Zahl neben sie angeben, dann werden wir eine Entscheidung über diese Zahl basiert. Zum Beispiel: eine gemeinnützige Stiftung sendet Briefe, Geld zu spenden, jede Menge, keine Mindestgrenze. Aber in einem Brief schrieb Fonds „Geben Sie mindestens 100 Rubel“, und ein anderer: „Mindestens 200 Rubel.“ Eine Person, die einen zweiten Brief erhalten, mehr zu zahlen.
Diese Verzerrung wird in der Werbung und in den Geschäften, wenn der Punkt Rabatt auf Waren verwendet.
Kontrastwirkung. Sie haben zu vergleichen. Und dieser Vergleich hängt von unserer Einschätzung der Ereignisse. Zum Beispiel ist eine Person froh, dass er etwas im Laden gekauft, aber nicht mehr genießt nach erfährt, dass in einem Geschäft in der Nähe, die gleiche Sache ist zwei mal billiger.
Rahmung. Wir reagieren auf das Ereignis, je nachdem, wie es beschrieben wird, und sind in der Lage, die Haltung gegenüber der Situation zu ändern. Ein klassisches Beispiel ist das Glas halb voll oder ein Glas halb leer. Mögliche nach Geld zu verlieren, zu sagen: „Wir haben verloren, die Hälfte des Kapitals haben“, und sein können: „Wir haben es geschafft die Hälfte des Geldes zu halten.“ Im ersten Fall verloren wir den zweiten Sieg, obwohl ein Ereignis.
Konservatismus. Wenn wir die neuen Daten zu erhalten, die der vorherrschenden Sicht der Welt entgegengesetzt sind, behandeln wir sie sehr langsam. Und doch langsam ihre Meinung ändern. Informationen, die nicht auf dem alten Glauben nicht eingreifen, lernen wir schneller. A alles wegen Faulheit: Viel einfacher, die Daten zu übersehen als ihre Ansichten neu zu erstellen.
Geldillusion. Wir schätzen, wie viel Geld zum Nennwert. Million - eine Menge. Obwohl, wenn Sie sehen, es ist nicht zu viel, vor allem, wenn es sich um eine Million auf eine schwache Währung ist. Wir schätzen die Zahl, nicht den realen Wert des Geldes. Ihren realen Wert setzt sich aus, wie viele Produkte Sie für diesen Betrag kaufen können.
Voreingenommen Bewertung der Unterschiede. Wenn wir die Dinge einzeln betrachten, sehen wir die Unterschiede zwischen ihnen geringer ist als wenn sie zur gleichen Zeit verglichen. Manchmal ist es unmöglich, zwischen den Zwillingen zu unterscheiden, aber wenn sie es sind, werden sie mischen nicht. Oder manchmal scheint das Abendessen nicht so fett. Man denke nur, es gibt nur Nudeln aus Hartweizen und hacken. Aber vergleichen Sie dieses Gericht mit Salat und Hähnchenbrust - sofort den Unterschied sehen.
Wir lieben ihren Glauben
Wir lieben Tipps, die die Entscheidungen bereits getroffen vorschlagen. Wir spucken auf die Details, die unseren Glauben entgegenstehen.
Bestätigungsfehler und selektive Wahrnehmung. Wir suchen nach Informationen, die bestätigt, Wissen und Position. Dies ist der Grund der ewigen Streitigkeiten und unversöhnlicher Hass. Angenommen, eine Person hat entschieden, dass alle seine Mühen eine Verschwörung verantwortlich zu machen. Er findet Hinweise darauf, dass alles nur so ist. Alle Argumente von Gegnern stellte sich taub oder sagen, dass die Gegner sind die wichtigsten Verschwörer.
Die Verzerrung in der Wahrnehmung der Wahl. Erstens, wir tun AuswahlUnd dann ist es zu rechtfertigen. Erstens kaufen eine Sache, und dann kommen mit, warum wir es brauchen.
Je schlechter die Wahl spielte die mehr Phantasie der Gründe, auf der Suche heraus, dass unsere Handlungen zu rechtfertigen.
Strauß-Effekt. Und das ist der Grund, dass wir die negativen Informationen nicht bemerken, die über unsere Wahl spricht. Als Kind: Ich nicht, dass Sie nur sehen, dann werden Sie mich nicht sehen, versteckte ich mich.
Beobachter Erwartung Wirkung. Unsere Erwartungen unser Verhalten prägen. Wenn wir das regelmäßige Joggen glauben, Gewicht zu verlieren helfen können, sind wir mehr als oft, wenn Sie nicht an den Erfolg glauben. In entgegengesetzter Richtung wirkt es auch, wenn wir die Arbeit tun nicht erwarten zu können, dann tun wir es irgendwie.
Wir bemerken die Fehler anderer
Aber Sie nicht will es zugeben. Also, bevor Sie denken, dass Sie von den Idioten, Blick auf sich selbst umgeben sind. Vielleicht verpasst man eine gewisse Verzerrung?
Blinder Fleck. Wir sehen nicht die kognitiven Verzerrungen in ihrem eigenen Denken. Inzwischen sind sie heimtückisch und sie sind schwer zu finden.
Naiver Realismus und naiver Zynismus. Wen wir eine normale Person prüfen, einen Maßstab, an dem alles und jeden zu beurteilen? Natürlich selbst. Und diejenigen, die mit uns nicht einverstanden sind, ist nicht richtig.
Was soll ich mit diesen Informationen tun
Lesen und wieder lesen. Hier sind nur die Fehler, die hinder die Informationen erhalten, und sie lassen sich in vier Gruppen unterteilt werden:
- Wir mögen es nicht, die neuen Informationen.
- Wir achten nur auf die ungewöhnliche, aber glaube nicht, über die Routine.
- Wir können nicht objektiv Objekte vergleichen.
- Wir bemerken nicht, ihre Fehler.
Falsche Informationen können die richtigen Schlüsse nicht ziehen, egal wie sehr man es versucht. Daher sind diese kognitiven Verzerrungen so gefährlich, dass wir ein Bild von der Welt bauen, die nicht arbeiten können.
Wenn das nächste Mal, wenn Sie eine Entscheidung treffen, werden Sie einige Verzerrungen erinnern und in der Lage sein, sie zu beheben, stellen Sie die richtige Wahl. Und wir werden mehr Verzerrung haben es in der Welt ist.
siehe auch🧐
- 20 kognitive Verzerrungen, die Ihre Entscheidungen beeinflussen
- 30 Fehler des Denkens, weil wir leben auf einer Vorlage
- 14 Speicher Fallen, die unsere Vergangenheit verändern und beeinflussen die Zukunft