Sie würden mehrere tausend Dollar für Apple-Gadget aus Gold bezahlen? Nicht eine Tatsache, nicht wahr? Dennoch ist das Unternehmen bereit, Wette, dass es solche Menschen gibt. Watch Ausgabe 18-karätigem Gold ist wahrscheinlich wert zu sein, mehr als tausend Dollars, trotz der Tatsache, dass sie funktionell nicht von den Modellen aus Aluminium und Stahlkörpern sind. Wer wird sie kaufen? Nun, diese Frage könnte die Jungs von Vertu beantworten.
Britische Hersteller von Premium-High-End-Handys, hat Vertu die erste Technologie-Unternehmen nominell auf dem Markt geworden sverhdorogoy Elektronik und die erste Technologie-Unternehmen, dass erkannte, dass Menschen für $ 4000 Hermès-Taschen kaufen ist nicht auf Grund ihrer Geräumigkeit. Apple-Kurve unter ihm fast der gesamte Markt der traditionellen High-End-Smartphones, wird aber Watch Ausgabe potenziell großes Publikum von Menschen in Technologie und Luxus interessiert, die verstehen, warum wir brauchen Vertu-Telefone. Hier ist, was diese Rechnung Ignacio Hermann, Creative Director von Vertu:
Diese Menschen sehen nicht einmal auf der Uhr in Aluminium. Unsere Kunden nicht wie Kunststoff oder Aluminium, sowie Produkte, die Gorilla-Glas verwenden. Sie wollen etwas, das den Rest der Dinge übereinstimmen, dass sie haben. Wenn sie sehen Anwendungen Saphir, wollen sie es in Ihrem Telefon sein.
Vertu wurde als Luxus-Abteilung von Nokia gegründet, aber nach 2012, das Unternehmen wurde unabhängig. Sie schaffen ein Telefon für ein paar tausend Dollar von sehr teueren Materialien, jede Instanz wird von Hand zusammengesetzt von einer Person, so dass sein Name auf sie alle gesammelten Telefone. Oft von anderen Marktteilnehmern verspottet, Geschäftsmodelle auf dem Preis-Leistungs-Verhältnis basieren, Vertu, bekommt jedoch gute Gewinne aus dem Verkauf und steht fest auf seinen Füßen.
Mods verwenden Apple-Produkte, weil der Markt paar anständige Alternativen.
Apple weiß, wie hoch die Einsätze in der Modebranche sind und was neue Horizonte auf sie eröffnet wird, warum sonst würde Tim Cook solche Profis wie Angela Ahrendts und Paul Deneuve mieten musste.
Der große Vorteil hierbei ist die Tatsache, dass Apple mehr als seine Konkurrenten vertraut. „Dies ist die einzige“ Marke „Technologie-Unternehmen“, - sagt Martin Webb, Gründer der PR-Agentur von der Gemeinschaft der Tokyo, die die Marke Marc Jacobs in Japan leitet. „Mods verwendet Apple-Produkte, weil der Markt paar anständigen Alternativen.“ Fans von Apple-Konkurrenten wie es vielleicht nicht, aber es ist wirklich wahr. Gehe in den Laden Marc Jacobs, und man kann kaum dort HTC One M8s finden. Aber das ist nur ein Telefon, die Freigabe Watch Edition Apple mit einem Kopf tauchen Sie ein in die Welt der Mode und des Luxus.
Einige glauben, dass die hohen Preise nicht Sinn oder als unberechtigt dest für Unterhaltungselektronik machen. Dies gilt vor allem tragbare Geräte, aufstrebenden Nischentechnologien, die in wenigen Jahren veraltet sein wird. Bekannte Blogger John Gruber der Auffassung,Das Watch Edition wird das Interesse an Technologieanwender süchtig zu teuer. Er fragt auch Apple das Trade-In-Programm verwenden könnten (wenn Sie ein neues Gerät kaufen, einen Teil seiner Kosten Lösch alt), oder machen Füllung Uhr, um sie aktualisiert kaufen mehr vertretbar und betrachten es als eine Art Investitionen.
Diese Käufe wurden in der Hitze der Leidenschaft gemacht.
„Phone in gewisser Weise ähnlich das Auto“ - sagte Germadiylgruppe, wenn Sie gefragt werden, ob ihre Kunden über die Tatsache der technologischen Veralterung betroffen sind. „Sie haben nicht ein Auto mit Premium kaufen, weil es dauern, bis die nächsten 10, 20 oder 100 Jahre seines Lebens. Sie kaufen es, weil Sie die beste Benutzererfahrung zu bekommen, auch wenn Sie ein Auto ein paar Mal in der Woche sind die treibende Kraft. In diesem Fall wird bei der Preis, den Sie ein Auto kaufen und den Preis, zu dem Sie es verkaufen können - sind ganz anders, und in der Tat für eine solche kurzfristiger Einsatz, es ist eine große Investition. „Mit anderen Worten, die Menschen bereit sind, mehrere tausend Dollar für einen 18-karätigem zu zahlen Gold Watch, die die gleichen Funktionen wie die 350-Dollar-Aluminium durchzuführen, wird dies alle paar, wenn nötig Jahren.
Technologie-Industrie ist sehr nepriemlet Idee, wenn der Produktpreis auf seine Leistung und Funktionalität nicht gebunden, und auf etwas anderes. Allerdings vermeiden solche Prinzipien die Wahrheit, die, dass ein gutes technologisches Produkt ist es möglich, in der Position für das Publikum zu achten Sie auf Mode und Luxus. Smartphones und tragbare Elektronik, das sind die Geräte, die bei uns jeden Tag sind, und dies in Technologie-Unternehmen haben ein großes Potenzial, die sie mit einem noch bieten kann höher Eindringen in unser Leben. Warum, dann sind diese Geräte nicht mehr werden personalisiert, luxuriös und, ja, teurer? Apple hat versprochen, uns „das persönlichste Gerät, dass das Unternehmen jemals geschaffen hat“, und die Benutzer sehen es als Teil ihrer Alltag, denn lieber Watch, die für Liebhaber von Luxus, kann es die gleiche Bedeutung wie Handys haben Vertu.
Watch Edition wird schwierig sein, das Vertrauen der Kunden auf höchstem Niveau zu gewinnen.
Es ist jedoch nicht klar, ob Watch Ausgabe eigenständiges Produkt. Am Ende sind sie genau das gleiche wie die 349-Dollar-Version, ohne Materialien. „Ich weiß nicht, was der Preis für Watch Ausgabe sein wird, aber ich bezweifle, dass es näher an die Preise von Luxus ist Segment traditionell Stunden“, - sagt Webb. „Vergessen Sie nicht, dass ein High-Level-Verbraucher in der Welt der Uhren $ 75.000 zahlen, 250000 $ und noch mehr „, - erinnert an Gene Stein, Autor der Publikation The Watch. „Mein Verständnis ist, dass wohlhabende Menschen sind bereit, für die Funktionalität von Stunden zu bezahlen, und zwar nicht nur wegen ihres Aussehens. Meine Stunden sind länger als deine. Mit dem gleichen Display und Formfaktor Watch Ausgabe schwierig sein, das Vertrauen der Kunden auf höchstem Niveau zu gewinnen. "
Auch wenn die Uhr attraktiv sein wird, ist es schwierig, die Warteschlange derer vorstellen, die ihre überfüllten Apple Store kaufen - in eine solche Situation Einkäufe für ein paar tausend Dollar zu machen. Kunden-Support ist ein wichtiger Teil des Vertu Verkaufs und es verfügt über eine 24-Stunden-Erreichbarkeit Beratung und die Möglichkeit für den persönlichen Kontakt mit dem Manager von jedem Geschäft, auch für diejenigen Kunden, die noch gehen kaufen Vertu. „Natürlich hängt viel von der Qualität des Produkts, aber die wichtigsten Punkte der Vertriebsstrategie für die Premium-Produkte unterscheiden sich deutlich,“ - sagt Webb. Apple hat ein Team zusammenzustellen, die ein langer und komplexer Verkaufsprozess etablieren müssen, als etablierte bestehende Strategie zur Arbeit für neue Arten von Kunden unwahrscheinlich ist. Alles dies kann ein komplettes Umdenken in der Erfahrung im Einzelhandel in der Regel erforderlich.
Watch offen eine neue Kategorie von Produkten für das Unternehmen und Watch Edition ist ein Versuchsballon für eine ganz neue Kategorie von Benutzern. Aber auch mit dem besten Ruf von Apple in Modekreisen als die seine Konkurrenten, ist es unklar, ob es Elektronik-Unternehmen der Popularität außerhalb der Kreise der Early Adopters tragbar wird. „Wenn sie ein bestimmtes Segment von Menschen nicht auf das konzentrieren, wird es nur ein weiteres Gadget sein“ - Gauvreau Germadiylgruppe von Vertu. „Ich persönlich bin nicht interessiert Gadgets wie alle unsere Kunden.» Watch ein ansprechendes Design haben, und die Vielzahl von Trägern beinhaltet große Anpassungsmöglichkeiten, aber Wird dies ausreichen, um die grundlegende Natur der Mode zu überwinden, ist die Wahrheit, von der, dass alles auf ihre Handgelenke das gleiche Gerät getragen werden? Werden diese Riemen auf die individuellen Bedürfnisse jedes Benutzers gerecht zu werden, das ist die Frage.
Als dann mit dem iPhone ist Apple nun die Hauptaufgabe sie Watch zu verteilen ist eine Demonstration, wie ein wichtiger Bestandteil des modernen Alltags, sie sein sollten. Dies ist, wie Vertu, die Preise ihrer Produkte rechtfertigt - Ihr Telefon ist das wichtigste Ziel, dass Sie besitzen, also warum es nicht als besonders machen und personalisiert, in allen Beziehungen. Apple könnte es einfacher sein, auf den Markt zu bringen iPhone eine Prämie, die ein Produkt geworden ist, eine neue Nische schaffen, und die Welt verändert. Aber was ist Watch?
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