Wie ein bestehendes Unternehmen kaufen und bleibt nicht in der Kälte

Was ist ein fertiges Geschäftskonzept und warum es kaufen

Nicht unbedingt das Geschäft von Grunde auf neu zu starten, können Sie ein bereits laufendes Geschäft kaufen. Dies bedeutet, gut etablierte Prozesse, den Kauf der Ausrüstung, die bestehende Kundenbasis, Verträge mit Lieferanten abgeschlossen. Und Sie bleiben einfach und Kontrolle und weiterhin das Geschäft zu entwickeln.

Im Idealfall wird alles genau Kost sein. In diesem Fall können Sie sofort anfangen zu arbeiten - alle vorbereitenden Arbeiten bereits erledigt.

Was herauszufinden, bevor Sie fertiges Geschäft kaufen

Gründe für den Verkauf

Wenn Sie nicht auf einem Schnuller zu ihrem Geld ausgeben wollen, um herauszufinden, warum die Verkäufer Handeln zu stoppen entscheiden ihre Arbeit. Laut dem Experten für den Verkauf des Geschäfts-und Investitions Nedelyuka Alexandra, gibt es ein paar unverdächtig, normalen Gründe.

1. Zappen

Viele Menschen bekommen nur müde von dem, was sie tun und entscheiden, die Richtung ändern. Darüber hinaus finden Besitzer oft es vorteilhaft, den Business-Bereich zu verkaufen und etwas interessanter zu machen.

2. Resale-Geschäft

Es gibt eine große Anzahl von spezialisiert Fachleuten in verschiedenen Bereichen, die das defizitäre Geschäft kaufen billig, die bestehenden Probleme in ihr lösen, und der Ausgang in einem stabilen, teurer zu verkaufen.

3. Abschnitt zwischen den Partnern

Viele beginnen zu arbeiten in PartnerschaftAber im Laufe der Zeit nicht einverstanden sind die Eigentümer. Und dann der beste Weg, ihr Hab und Gut zu teilen - das Geschäft zu verkaufen.

4. Das Bedürfnis nach Geld

Manchmal im Leben gibt es irgendwelche Umstände und es ist dringend notwendig, Geld aus dem Geschäft zu ziehen, auch wenn es profitabel ist.

5. ungerechtfertigten Erwartungen

Manchmal zählen Menschen auf einfache Umsatzgenerierung, aber falsch.

Viele gegenwärtig ihr Fall als 3 Stunden pro Monat. Setzen Sie sich und gesteuert. Aber mit der Realität konfrontiert, sie erkennen, dass sie kein Geschäft ausgegeben haben. Es gibt immer einige Probleme, und manchmal Menschen entscheiden, nur auf eine stabile Einstellung zurückzukehren und nach 18:00 Uhr über die Arbeit zu vergessen.

Alexander Nedelyuk

6. Exit „zurückziehen“

Es kommt vor, dass Menschen, die bereits Geld für das Alter erreicht haben und sich zurückziehen wollen, entfernen Sie aus dem Leben des Stresses mit dem Unternehmen verbunden ist, und tun Reise oder Enkel.

7. Kreditbelastung

Das Projekt ist profitabel, aber gekauft wurde auf KreditgeldUnd die meisten der Gewinn geht um die Schulden zu tilgen. Der Besitzer überdrüssig für den Kreditgeber arbeitet und entscheidet, um das Geschäft zu verkaufen, um das Darlehen zurückzahlen und die restlichen Mittel zu verwenden, um ein neues Unternehmen zu gründen.

8. Nicht-Kernaktivitäten

Manchmal geht das Unternehmen an die Unternehmer für Schulden oder als Teil eines anderen Projekts mit dem Kauf. Manchmal ist es verändert sich das Geschäftsmodell und einige Richtung wird uninteressant. Zum Beispiel kauft das Unternehmen die Produktion, um etwas für sich selbst zu produzieren, aber mit ihm geht es zu einem Einzelhandelsgeschäft. Das Geschäft läuft und läuft, aber es ist nicht notwendig. Oft Verkäufer in diesen Situationen führen keine natürliche und juristische Personen.

9. persönliche Gründe

Der gefährlichste nach Nedelyuka, aber manchmal der wahre Grund. Umzugsunternehmen, Schwangerschaft, Verkauf von Geschäft, kaufte seine Frau, als sie „genug gespielt.“ Verdächtige wegen dieser Gründe dafür, dass ihre Verkäufer typischerweise in einem Versuch verwendet werden, um die wirklichen Probleme im Geschäft zu verstecken.

Bad für Sie Grund der Umsatz immer in der gleichen getan - in Abwesenheit der Gewinne. Alle anderen Fragen - die Untersuchung. Aber es bedeutet nicht immer, dass das Angebot nicht interessant ist. Wenn die schwächere Partei in diesem Geschäft im Bereich Ihrer Kompetenz sein wird, werden Sie in der Lage sein, zu verhandeln und profitabel eine hervorragende Plattform für die Zukunft, Geld zu kaufen.

Alexander Nedelyuk

Die Gründe für der Verkauf Sie können den Eigentümer selbst fragen, aber es ist besser, alle Informationsquellen zu nutzen.

Finanzlage

Laut einem leitenden Berater der Abteilung für Rechtspraxis Allianz Legal CG Nikita Rozhentcova, die Hauptfrage, wenn ein fertiges Geschäft kaufen - als erklärter Indikator (Umsatz, Gewinnsein, Return on Equity, Return) zuverlässig und ob sie in Zukunft gesichert werden. Je komplexer und größer Geschäft, desto größer ist der Bedarf an Spezialisten und die Zeit für die Analyse.

Für eine objektive Beurteilung angemessen in den bereiten Business-Management-Vertretern einzuführen ein Käufer, der eine Antwort auf die Finanz- und andere damit zusammenhängende Sicht bereiten könnte Aktivität Fragen. Für diese Aufgaben gibt es ein Verfahren Due Diligence - rechtliche und finanzielle Prüfung, die von den zuständigen Personen durchgeführt wird.

Wenn Sie den Verkäufer selbst, der Gründer der Anwaltskanzlei „Haunold und Partner“ zu überprüfen, rät Vadim Baranci folgende Daten anzuzeigen:

• Jahresabschluss für 3 Jahre bei der Steuerprüfung der Annahme. So können Sie die Dynamik der Entwicklung des Unternehmens und das Ergebnis folgen.
• Anweisungen für alle Bankkonten für 3 Jahre. Hier finden Sie große Inserate finden und Fragen an den Verkäufer zu klären.
• Liste der Schuldner und Gläubiger. Und glauben Sie nicht nur Papier, versuchen, mit Lieferanten und Auftragnehmer zu verbinden, die Daten zu erhalten, und von ihnen. Und überprüfen Sie auf der juristischen Person oder IP Based Gerichtsvollzieher.

Durchsuchen Sie alle Quittungen, Rechnungen, Verträge, Erklärung. Die Zahlen in ihnen sollten konvergieren.

Erfahren Sie aktuelle finanzielle Leistungsfähigkeit - die Hälfte der Schlacht, ist es wichtig, mehr zu erfahren, möglich sein wird, sie zu halten. Überprüfen Sie die folgenden Punkte.

1. Wie stabiles Einkommen

Schauen Sie Verträge, dass Unternehmen Geld zu zahlen. Was seine Einkommensquellen - eine große oder mittelgroße Chargen.

Wenn der Kunde ist, besteht das Risiko, dass er Sie wird sich weigern, und dann wird das Geschäft wertlos. Daher ist es notwendig, eine Bedingung des Vertrages zu sehen: können diese wichtige Kunden schnell arbeiten und wie zu stoppen. Und dann müssen wir uns hinsetzen und nehmen sie negativen Szenarien berücksichtigen.

Dmitry Grits

Ist dies das B2C-Modell ist, herauszufinden, wie die Waren oder Dienstleistungen eines erneuten Auftretens und ob Sie das Geld zurück an den Verbraucher zu einem Zeitpunkt erhalten, wenn Sie fertiges Geschäft erwerben. Betrachten wir die Risiken für die Idee, dass nach dem Kauf eines bedeutenden Teils von Kunden aus irgendeinem Grund Ihre Dienstleistungen oder Produkte ablehnt, und beobachten Sie, was Ihr Geschäftsmodell geschieht.

2. Wie Unternehmen „gebunden“ an den Eigentümer

Nach Vadim Haunold, wenn Geschäftsprozesse auf Basis einer persönlichen Beziehung mit dem Eigentümer der Verbraucher könnten die Änderungen zu einem Abfluss von Kundenbasis führen.

3. Was mit den Markenschutz und Rechte des geistigen Eigentums

Wenn Sie nicht wollen, ein leeres Bonbonpapier auf dem Süßigkeit Preis zu kaufen, müssen Sie herausfinden, wer die Leistungen des Unternehmens besitzt und Warenzeichen.

Es kann eine Situation entstehen, wenn ein Unternehmen sein Flaggschiff-Produkt verkauft, und es gehört nicht zu rechtlich. Und irgendwann kommen, um ehemalige oder aktuelle Mitarbeiter und sagen: Lohnausgleich, oder wir zaberom alle Errungenschaften, sind sie bei uns. Und meistens ist es die Wahrheit.

Dmitry Grits

4. Was ist mit der Ausgabenseite

Jetzt können alle Zahlen schlecht aussehen. Aber auf lange Sicht? Überprüfen Sie alle vertraglichen Geschäftsbeziehung.

Zum Beispiel kaufen Sie das Café, und es gibt keinen Mietvertrag. Und der Wirt sagte: „dreimal so viel zahlen.“ Also, warum ein solches Unternehmen? Oder umgekehrt, kaufen Sie einen Anteil an der Gesellschaft, und es ist seit 10 Jahren in einer Währung ohne Ihr Recht zu kündigen einen Mietvertrag eingetragen.

Dmitry Grits

5. Was Stimmung Mitarbeiter

Es ist möglich, dass nach dem Verkauf des Unternehmens der wichtigsten Mitarbeiter verlassen wird, die einen wesentlichen Teil aller Aufgaben. Dies wird ein schwerer Schlag für die Arbeit und damit Gewinn.

6. Wie ist der Zustand Ausrüstung

Vielleicht ist es aber abgenutzt und hat es bald zu aktualisieren. Dies ist ein wichtiger Grund, um die Preise gesenkt zu sprechen.

Rechtliche Risiken und Geschäft Sauberkeit

Alexander berät Nedelyuk unbedingt einen Extrakt nehmen von Einheitliche Staatliche Register der juristischen Personen und suchen Sie nach dem Eigentümer und der juristischen Person durch Kontrahenten Prüfstellen.

Finden Sie heraus, wie dekoriert Beziehungen mit den Mitarbeitern, Partner, Lieferanten, Kunden. Ist das Geschäftsmodell in der rechtlichen Regelung ist effizient. Gibt es alle Lizenzen und Zertifikate. ob Verstöße gegen das Gesetz kritisch sind, die das Unternehmen ermöglicht (und sie sind es in der Stellungnahme des Dmitry Grits, ist immer). Schauen Sie sich die Unternehmen durch die Dateien von Gerichtsverfahren. Wenn das Unternehmen Probleme hat, kann es einfach für die Schulden wählen.

Je weißer das Geschäft, kaufen desto sicherer wird es. Es ist klar, dass Russland jetzt selten rein rechtliche Möglichkeit gefunden, aber es ist notwendig, das Risiko jedes Mal in einem bestimmten Fall zu beurteilen.

Dmitry Grits

Ruf des Unternehmens und die Marktbedingungen

Wenn das Unternehmen auf dem Markt seit langer Zeit und nach den Papieren, arbeitet erfolgreich, sie hat einen gewissen Ruf entwickelt, das gut sein soll. wenn Kunden, Bauunternehmer und sogar Konkurrenten mit den Augen rollen, Sie hören den Namen interessiert sind, müssen Sie sehr hart arbeiten, um es zu beheben. Oder wählen Sie fertiges Geschäftskonzept.

Es ist auch wichtig und Trends in der Branche als Ganzes zu beurteilen.

Daher analysieren den Vorschlag als Ganzes, um nicht zu stolpern.

Wie das bereit, Geschäfte übersetzen

Viel hängt davon ab, wie es auf dem bisherigen Eigentümer eingerichtet.

1. SP

In diesem Fall kaufen Sie nicht ein Unternehmen als Unternehmen und das Vermögen, und dafür ist es notwendig, nach oben als Unternehmer. Laut einem leitenden Anwalt der europäischen Anwaltskanzlei Paul Korneev, Sie unter dem Kaufvertrag werden die Reste der Waren, Geschäftsausstattung, Büromöbel, Bürogeräte übertragen. Sie haben Ihren Namen auf die Leasingverträge, Verträge und so weiter zu verlängern.

2. LLC (JSC weniger)

Es gibt zwei Möglichkeiten.

Verkauf von 100% des Aktienkapitals oder Aktien drin

Es gibt einen Unterschied, können Sie das gesamte Unternehmen oder eine Beteiligung an der es kaufen. Im zweiten Fall müssen Sie berücksichtigen viele Nuancen, zum Beispiel, um herauszufinden, was den Eigentümer der Ausfahrt bestellen GMBH die Unterlagen zur Verfügung gestellt, benachrichtigt die anderen Mitglieder der Gesellschaft bei der Transaktion. Aber im ersten Fall gibt es Feinheiten, die am besten mit einem Anwalt besprochen werden.

Die Registrierung eines neuen Unternehmens mit der Übertragung von Vermögenswerten

Hier ist das gleiche Prinzip wie bei der SP Kauf eines Unternehmens. Es ist viel sicherer aus der Sicht der möglichen Risiken, wie die Schuldenprobleme der alten Firma und nicht an Sie weitergeben.

Wie man sein, wenn man unheimlich fertiges Geschäft kaufen

Nehmen Sie einen näheren Blick Franchise. Sie handeln unter dem Namen bekannte Marke, die eine Menge von Reputations Probleme löst. Sie Anweisungen auf, was zum Aufbau Versorgung zu tun. Aber wird es von Zeit zu Zeit an die Rechteinhaber einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes oder eine Pauschalgebühr zu zahlen.