Wer sind Business Angels und ob sie suchen
Seine Arbeit Bildungsprogramm / / December 19, 2019
Wer sind Business Angels
Sogenannte Privatanleger, die in vielversprechenden, ihrer Meinung nach, Entwicklungen und Projekte investieren.
Der Begriff „Engel“ in diesem Sinne erschien am Anfang des zwanzigsten Jahrhunderts in Amerika. Dann bedeutete dieses Wort reich Theater-Enthusiasten, das Geld in dem Theater investiert hat. Diese waren riskante Investitionen als Gewinn Engel nur dann, wenn die Einstellung erfolgreich war immer.
Jetzt Investoren sind mehr daran interessiert, IT-EntwicklungenAber dies bedeutet nicht, dass andere Unternehmer aufgeben müssen.
Die Business Angels unterscheiden sich von anderen Investoren
Laut Alexander Loktionova, Generaldirektor LOGA-Gruppe und Gründer der Investition Forum Seed Forum im europäischen Teil Eurasiens, bedingte Investitionen können in zwei klassifiziert werden Kategorie:
- Strukturierte Kapital. Diese Geldmarktfonds, die bestimmte Zulassungskriterien und die Verpflichtungen gegenüber Investoren.
- Die Eigenmittel der Business Angels. Diese Menschen hängen nicht von Ansprüchen Dritter und entscheiden, wie zu behandeln und wann Ausstieg aus dem Projekt.
Dementsprechend kann die Kommunikation mit dem Business Angel ziemlich unberechenbar. Er hat nicht nur Investoren, sondern auch ein Mann mit seinem Meinung, Desires und Persönlichkeit.
Maxim Arkhipenkov
Projektgründer SmartMerch.
Es ist ein Begriff unter den Venture-Paten Start-ups ". Er gibt das Geld und übernimmt die Kontrolle über das Management des Unternehmens, es in dem Fall greift, die nicht förderlich für die Entwicklung ist. Diese Anleger oft. Genug Bewertungen sehen: 95% mit ähnlichen Vorschlägen konfrontiert.
Soll ich nach einem Business Angel
Paul Lisowski, CEO «ADA Russland“, zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit einem Business-Angel-Highlights:
- Beschleunigung der Entwicklung des Projekts. In vielen Fällen ist kein Geld, um die Idee umzusetzen fast unmöglich, vor allem wenn es um die Produktion oder Entwicklung kommt.
- Laden Sie wichtige Kontakte und Beziehungen, Unterstützung bei Vertrieb - aber nur, wenn der Engel wirklich in der aktiven Entwicklung des Projektes interessiert.
Die Liste der Nachteile, die mit dem etwas länger.
- Interessen eines Engels und der Unternehmer kann variieren.
Paul Lisowski
Für die überwiegende Mehrheit des Engel Tasteneingabe in die Projektidee - es ist die nächste Ausfahrt mit einem guten Karikaturisten. Dividendengeschichte nicht viel Interesse. Der Unternehmer kann erhalten auch krank zur Arbeit und Spiel vdolguyu, Schritt für Schritt, das Unternehmen in eine gute Zukunft zu bewegen. Und je besser es wird, desto weniger wollen Sie es verkaufen.
- Der neue Teilnehmer bringt neue Regeln. Seien Sie bereit für das Auftreten von Verantwortlichkeit, Bürokratie, eine große Anzahl von Papieren hergestellt und so weiter.
- Es erhöht das Risiko neuer Probleme. Sie lassen in Unternehmen ein Mann, der in der Tat nicht wissen, und es ist sehr muß klar verstanden.
Alexander Loktionov
Wenn das Projekt Gewinne in zukünftiges Wachstum reinvestieren können, ist es notwendig, es zu tun und nicht durch die Suche nach Investoren abgelenkt werden, während die Kontrolle über Ihr Projekt zu halten.
Wo suchen Sie nach Business Angels
Alexander Pechersky, der Gründer des Dienstes „NaPopravku“ teilen diese Menschen in zwei Typen:
- Professionelle Business-Engel - es ist privat InvestorenBeteiligt an der Unterstützung von Start-ups auf einer regelmäßigen Basis.
- Business Angels sind unter Freunden. Und wir sprechen hier nicht immer über erfahren Leute in der Finanzierung von Projekten.
Alexander Pechersky
Wir auf einmal ging in den zweiten Weg. Die erste Start-up-Anlage „NaPopravku“ durch Zufall scheinbar angezogen. Ich war im Gespräch mit Freunden und von unserer Idee mit seiner Frau für das Geschäft gesprochen - ein Ort, an dem alle Ärzte der Stadt und bestätigt durch Berichte über sie gesammelt werden.
Freunde mochte so die Idee, dass sie ihr eigenes Geld in das Projekt zu investieren Start angeboten. Ich glaube nicht einmal, dass sie die Einsparungen für solche Investitionen haben. Zum Beispiel in ungezwungenem Gespräch wartet, nicht für das Ergebnis fanden wir die ersten Mittel.
Inbetriebnahme ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass manchmal Menschen Geld geben, von denen nicht erwartet.
Caves stellt fest, dass professionelle Anleger günstiger sind Start-upsWer kann auf die Idee, bezeugen - auch wenn auf dem Knie getan und das erste Produkt der tatsächlichen Verkäufe. Das Vorhandensein dieser Kunden grundsätzlich die Wahrnehmung des Projekts ändern. Daher wird am Anfang des Weges ist besser, eine kleine Gruppe von Gleichgesinnte versammeln, um die Idee zu formalisieren und ihm zumindest einigen Start zu geben.
Im Hinblick auf die professionelle Business-Engel, sind sie nicht so viel in Russland, aber lernen sie gerade genug. Zum Beispiel Unternehmen Publikationen häufig über ihren Umgang mit Unternehmen schreiben. Natürlich wird niemand die Liste der Investoren auf einem silbernen Tablett bringen Sie, auch wenn die Ratings regelmäßig Erstellung. So ist es notwendig, eine Forschung zu betreiben. Die einfachste Weg - die Teilnahme an spezialisierter Investitionstätigkeit.
Alexander Pechersky
Nach der ersten Runde der Investition haben wir auf professionelle Business Angels und Venture-Capital-Fonds umgewandelt. Ich schrieb eine lange Zeit und eine Menge von „kalten“ Kontakten. Suche nach Personen in der Öffentlichkeit, der Monitor Berichte Business-Publikationen auf Facebook gesehen, und LinkedIn. War Dutzende von E-Mails täglich. Vollständig mehrmals verzweifeln, aber dann einen neuen Kontakt oder Transaktion und versuchen Sie es erneut gefunden.
Wie eine professionelle Business-Angel finden
Dmitry Kalaev, Direktor von „Accelerator FRII“, rät diesen Algorithmus zu folgen.
1. Machen Sie eine Liste aller verfügbaren Business Angels
Verwenden Sie alle möglichen Quellen: ratings (zB Engel Liste Suche nach ausländischen Investoren und RVC - für Russisch), veröffentlicht in den Medien, Geschichten FreundeUm die vollständigste Liste zu sammeln.
Dmitry Kalaev
In Russland, ihre Investitionen in Start-ups gibt über 100 Business Angels. Nicht alle Journalisten verfolgen 100% der Transaktionen, einige der Überreste sind nicht artikuliert. Also zögern Sie nicht, diese Online-Quellen zu verwenden, um einen Deal mit den Unternehmen zu finden, mit denen Sie in der Nähe Segmenten arbeiten.
2. verwirklichte Liste
Beachten Sie, dass, wenn der Engel zum letzten Mal investiert. Wenn im Laufe des Jahres gab es keine Transaktionen, vielleicht ein Zeichen dafür, dass er in den Prozessen in der Venture-Capital-Markt enttäuscht war oder ist das Geld ausgegangen werden. Aktualisiert die Liste, verbringen Sie keine Zeit vergeblich um ein Treffen mit einem Mann zu organisieren, die in Start-ups überhaupt nicht investiert.
3. Entdecken Sie die Engel-Support-Geschäft ähnlich wie Ihre
Wenn ein Investor in ähnliche Projekte investiert (zum Beispiel tun Sie Kinder-AnwendungUnd der Engel im Portfolio hat einige Start-ups für Kinder), es ist ein gutes Zeichen.
Bitte beachten Sie, dass wir über ähnliche Projekte sprechen, anstatt direkte Konkurrenten.
4. Rang der Liste der Investoren in der Reihenfolge ihrer Priorität
Kalaev berät in erster Linie zu treffen mit denen, die weniger sind Sie bestens geeignet.
Dmitry Kalaev
Es ist notwendig, dass zum Zeitpunkt der Ankunft des Anlegers Ihres Pech Topu, Präsentation und Antworten auf die Fragen wurden gut entwickelt. Wenn Sie mit dem am meisten attraktiv für Sie in Bezug auf Geschäftswachstum beginnen, Segmente, Vernetzung, Sie riskieren, sich unvorbereitet zu beweisen, und verlieren die Möglichkeit, sich das Studium der maximal zu präsentieren. Zum Zeitpunkt der Sitzung, um für jemand große Hoffnung, haben Sie alle möglichen Einwände anderer Investoren zu beantworten und in allen Aspekten ihrer Geschäftstätigkeit als versierte sein.
5. Geben Sie für den Zugriff auf Business Angels
Finden Sie diejenigen, die Ihnen helfen, mit dem Business Angel vertraut machen und es präsentieren. Ein großer Prozentsatz der Erfolg hängt davon ab, wie das Vertrauen der Investoren in den Mann, der dich gebracht.
Dmitry Kalaev
Nehmen Sie die Zeit zu verstehen, die sich bereits auf dem Markt bewährt hat und Ihnen helfen können. Ich begegne oft mit den Gründern, die nach erfolgloser Verhandlungen mich als Investor fragen mich, sie an jemand anderen vorzustellen.
Natürlich hatte, wenn ich schon nicht zu investieren in einem Start entschieden, würde ich nicht raten, es jemand anderem zu tun. Wahrscheinlich habe ich offensichtlich unlösbare Probleme im Team und das Geschäft und haben eine Stop-Faktoren, die für mich wesentlich sind. Die meisten Anleger nutzen die Regel „habe es nicht glauben, und ich werde nicht jedem empfehlen“, und solche Anfragen Sie weniger Hilfe.
Umgekehrt, wenn der Investor sagt er bereit ist, an der Transaktion teilnehmen zu können, vor allem, kann er empfehlen und sogar einen Co-Investoren, und es ist durchaus möglich, zu fragen.
6. Finden Sie einen individuellen Ansatz
Appell an Business Angels sollte persönlich sein. Nein „suchen wir eine Investition, finden Sie in der Präsentation.“ Machen Sie deutlich, dass Sie mit Geschick zugreifen.
7. Präsentieren Sie sich richtig
Sterben Start die letzte Hoffnung, dass - ein Business Angel, kein Interesse. Erfahrene Investoren wollen nicht das Ertrinken retten. sein UnternehmenZu dem gibt es einen Wunsch zu verbinden. Und morgen ist die Anlage teurer sein kann als es heute ist, weil Sie aktiv wachsen.
Alexander Pechersky
Die unangenehmste - es ist konstant Dementis und völlige Missachtung. Die Anleger Dutzende kommen täglich oder sogar Hunderte von Vorschlägen und nicht einfach durch sie zu brechen. Haben Sie keine Angst und Überwindung der Scham. Wenn Sie nicht dauerhaft schreiben und reden über das Projekt alle die Chance, einen Investor zu Null zu finden. Die Hauptsache - warten, für eine der „Ja“ bis 99 „nein“.
Das Schwierigste, was erste Investoren zu finden. Weitere Handlungen Mund. Anleger miteinander in Verbindung stehen, Projekte zu diskutieren. Wenn Ihre Idee oder Produkt kühl ist, bereits Sie die Unterstützung der ersten Business-Angel haben, der Rest wird nach und nach aufholen.
Was ist wichtig, daran zu erinnern,
- Wägen Sie die Vor-und Nachteile, bevor Business Angel suchen. Stellen Sie sicher, dass die Profis die Nachteile überwogen, nicht zu kooperieren.
- Kommunizieren Sie auf dem Business-Thema. Man kann nie im Voraus wissen, wer bereit sein werden, in Ihrem zu investieren Deal.
- Suche Business Angel - eine Menge Arbeit, auf dem viel abhängt.
siehe auch💵💼💰
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