Wie man eine Wohnung verkaufen: detaillierte Anweisungen
Recht Bildungsprogramm / / December 19, 2019
So verkaufen: ihre eigenen oder mit Hilfe eines Maklers
Jede Methode hat ihre Vor- und Nachteile. Mit selbst Verkauf, verbringen Sie viel Zeit und Mühe, einschließlich der Regelung der Rechtsfragen, sondern auf der Vermittler Provision sparen.
Verkauf einer Wohnung mit Hilfe eines Maklers einfacher. Alles, was Sie tun müssen - ist ein Vermittler anwesend zu finden, wenn Wohnungen sehen (Vorzugsweise, aber nicht notwendigerweise, wenn Sie zum Beispiel ist in einer anderen Stadt), und bei Abschluss des Vertrages Verkauf. Aber für die Hilfe wird einen Spezialisten 2-6% des Wertes der Immobilie zu zahlen.
Wie man einen Makler wählen
Managing Partner der Immobilienagentur Goodman Immobilien Denis Rumjanzew berät, wenn ein Immobilienmakler zu achten Sie auf seine Kompetenz und nicht rechtzeitig auf dem Markt entschieden haben.
Der Mediator sollte technische, wirtschaftliche, haben und juristische Expertise Auswerter Ingenieur, einen Rechtsanwalt, Makler, Psychologe, Hersteller, Vermarkter, ein Fotograf in einer Person.
Denis Rumjanzew, Managing Partner von einer Immobilienagentur Goodman Immobilien
Um die Kompetenz eines Maklers zu gewährleisten, können Sie ihn bitten, Unterlagen nachzuweisen sein Wissen: Diplome und Zertifikate. Marker professionelle Fitness wird und die Mitgliedschaft in Fachgesellschaften wie der russischen Guild of Realtors.
Achten Sie darauf, auf Kosten zu fragen, was es ist möglich, eine Wohnung im Interesse der Zeit und mit dem höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Informieren Sie sich über den persönlichen Verkaufserfolg in Ihrer Umgebung zu sprechen. Es ist auch wichtig, „ihre“ Person zu finden, mit denen wäre es mit bequem, angenehm und leicht zu verarbeiten sein und kommunizieren.
Wie man eine Wohnung ohne Vermittler verkaufen
1. Wie eine Eigenschaft bewerten
Die richtige Bewertung wird eine Wohnung schnell und nicht Geld verlieren verkaufen. Laut Denis Rumjanzew, können die durchschnittlichen Preise gefunden werden Webseite Staatliches Statistikamt. Aber dieses Portal ist nicht die letzte Wahrheit, weil die Kosten für eine bestimmte Wohnung von mehreren Faktoren zusammensetzt. Der Preis ist abhängig von:
- Anzahl der Zimmer.
- Die Fläche der Wohnung.
- Disposition: getrennte Räume höher bewertet als nebeneinander.
- Das angrenzende Gebiet, Infrastruktur, Parkplatz und ein Spielplatz auf dem Hof oder in der Nähe, Lebensmittelgeschäfte, Schulen und Kindergärten in Entfernung zu Fuß ermöglichen die Wohnung teurer zu verkaufen.
- Der Boden, auf dem die Wohnung ist: je höher, desto besser.
- Die Anwesenheit eines Balkon oder Loggia.
- Stadtviertel: berücksichtigen die Nähe zum Zentrum und öffentlichen Verkehrsmittel, das Vorhandensein einer Reihe von Parks und Erholungsgebieten, und so weiter.
- Die Größe der Stromrechnung.
Um manuell den Preis der Wohnung einzustellen, ist es notwendig, die am ähnlichsten Objekten Markt zu finden. Benutzen Sie alle verfügbaren Quellen: Websites mit Anzeigen, Zeitschriften über die Immobilien und so weiter.
Der durchschnittliche Preis für eine ähnliche Wohnung und wird derjenige sein, dass Sie suchen. Es kann leicht erhöht werden, wenn Sie bereit sind, eine lange Zeit viel zu warten, oder etwas reduziert, wenn Sie schnell eine Immobilie verkaufen müssen.
Denis Rumjanzew, Managing Partner von einer Immobilienagentur Goodman ImmobilienEin Objekt, dessen Wert höher ist als der Markt um 15%, einen Anteil von bis zu 10% der potenziellen Käufer zu 10% - ein Drittel. Richtig otsenonnaya Eigenschaft wird 60% der potenziellen Kunden gewinnen.
2. Welche Unterlagen sind für den Verkauf von Wohnungen benötigt
Um ein Geschäft für den Verkauf von Immobilien machen die Verkäufer zur Hand haben muss:
- Reisepass;
- Eigentumsnachweis;
- Kataster Pass in der Wohnung von BTI;
- ein Auszug aus dem einheitlichen staatlichen Register von Immobilien (Sie müssen die territoriale Abteilung der Russischen Register nehmen, oder Online-AgenturenOder MFC);
- (Gehen Sie zum Strafgesetzbuch, HOA, HBC oder MFC) ein Auszug aus dem Hause der Anzahl der registrierten Personen in der Wohnung;
- die Anfrage über die Abwesenheit von Schulden bei der Stromrechnung (HOA, HBC, das Strafgesetzbuch, das Wohnungsamt oder der Uniform Informations- und Abwicklungszentrum);
- FAQ über die Rechtmäßigkeit der Neuplanung, wenn es stattfindet (BTI);
- notariell Vereinbarung Ehepartner aus dem Verkauf von Immobilien, wenn es in der Ehe erworben wurde;
- Genehmigung des Vormundschafts die Wohnung zu verkaufen, wenn es der Besitzer, der ein kleines ist.
3. Wie die Wohnung werben
Um potenzielle Käufer anzulocken, müssen Sie richtig vorzubereiten und den Verkauf der Wohnung zu werben.
Machen Sie qualitativ hochwertige Fotos
Es ist nicht genug, um ein Bild ähnlich die Wohnung Telefon zu nehmen. Bereiten Sie Ihren Wohnraum zu schießen. Wegnehmen alle überschüssigen aus dem Rahmen, verfallen, auch Haustiere, unangenehm für das Auge. Wischen Sie den Staub, Waschen Sanitär ordentlich setzen Schuhe an der Tür, zerlegen die Rohre und Gefäße in offenen Regalen. Fügen Sie die Elemente des Komforts: ein Blumenstrauß auf dem Küchentisch, dekorative Kissen auf dem Sofa.
10 Möglichkeiten, die Wohnung ohne den Kauf neue Dinge zu verwandeln →
Schießen besseren Weg, einen sonnigen Tag zu verbringen.
Write eingängige Texte
Erstellen Sie eine detaillierte Anzeige Angabe alle Vorteile einer Wohnung. Der erste Teil des Textes sollte technische Spezifikationen enthalten: Anzahl der Geschosse des Gebäudes, Zimmer, Vorhandensein von Balkonen und so weiter.
Denken Sie über die Vorteile von Wohnungen, die für Sie keine Rolle spielen, kann aber von Interesse für den Käufer. Zum Beispiel ist kinderlos nicht wichtig, eine Reihe von Kindergärten und Schulen zu haben, aber die Nähe zu Bildungseinrichtungen - zum Nutzen einer großen Familie.
Post ad
Pick-Websites, ihre Wohnungen zu werben. Unter den Universal-Websites zu verkaufen Immobilien in Russland - Avito, Domofond, «Yandex. Immobilien». In Ihrer Stadt kann es lokale Websites für Anzeigenplatzierung sein.
Sie nicht, die sozialen Netzwerke ignorieren. Werbung den Verkauf von Wohnungen auf ihrer Seite und fragen Sie Ihren Freunden zu teilen.
4. Wie die Wohnung zu zeigen und zu verhandeln mit dem Käufer
Bereiten Sie sich auf ein Treffen
Vor der Demonstration der Immobilie an potentielle Käufer müssen in Ordnung bringen nicht nur flach, sondern auch der Eingang. Schrauben Sie die hellen Lichter auf der Treppe, waschen oder sogar fegen.
Häuser CONNECT wich von der Wand Tapeten, die Fenster reinigen, reinigen Sie die Pflaumen, dass es kein schlechter Geruch war, soll. Mögliche vor dem Treffen mit dem Käufer um einen Kuchen zu backen: Isst es nicht notwendig ist, aber der Geruch von frischen Back ein angenehmes Gefühl des Besuchers erstellen.
Denis Rumjanzew, Managing Partner von einer Immobilienagentur Goodman ImmobilienIhre Aufgabe - ein Wow-Effekt für jeden potenziellen Käufer Kontakt mit Ihnen und Ihrem Thema zu erstellen.
sprechen richtig an Kunden
Sie wissen auch nicht nur die Vorteile, sondern auch die Mängel der Wohnung. Sehen Sie es durch die Augen des Käufers, und prüfen, welche Fragen es, dass die Ursache seiner Unzufriedenheit fragen. Machen Sie eine Liste von Argumenten, die an seiner Seite kommen neigen.
Der potenzielle Käufer ist wahrscheinlich gehandelt. Vor allem, wenn das Treffen kommt zu einem Trödler, der zu Fall zu bringen, den Preis so weit wie möglich interessiert ist. Entscheiden Sie im Voraus, was kosten Sie bereit sind, nach unten zu gehen. Der Käufer kann verschiedene führen (einschließlich der nicht vorhandenen) Argumente, warum sollten Sie eine Wohnung billiger verkaufen. Geben Sie nicht auf psychologischen Druck in einem nüchternen Blick auf der Situation, seinen Preis zu verteidigen.
5. Wie in Verträge und die Hinterlegung Verkauf eingeben
Depotvertrag
Dies ist ein Dokument, das die Ernsthaftigkeit der Absichten der beiden Parteien bestätigt. Der Käufer erklärt den Wunsch, eine Immobilie zu kaufen und sendet den Verkäufer eine bestimmte Menge (ca. 2-5% der Endkosten der Wohnung). Der Eigentümer der Wohnung, die wiederum verständigt er sich auf den vereinbarten Preis an den Kunden zu verkaufen.
Vereinbarung Er sieht Sanktionen im Falle des Scheiterns der Transaktion für beide Parteien. Wenn der Käufer seine Meinung ändert, behält sich der Verkäufer das Geld selbst. Wenn der Eigentümer nicht will, die Wohnung verkaufen, so hat er die doppelten Einzahlungsbetrag erstatten.
Der Kaufvertrag
Vor der Transaktion muss der Verkäufer ein Paket von Dokumenten auf dem Grundstück vorzubereiten und schreibt alle in der Wohnung Bewohnern registrierten unten.
Der Kaufvertrag in der Regel von einem Notar ausgestellt. Er unterzeichnet wird, nachdem Sie das Geld für eine Wohnung und Schreiben erhalten EmpfangDer Käufer hat Sie bezahlt.
Nach der Unterzeichnung des Vertrages müssen Sie Unterlagen für die Registrierung der Eigentumsübertragung des Eigentums in der territorialen Körper des russischen Register vorzulegen. Der Staat Pflicht zur Fixierung der Transaktion wird 2000 Rubel.
6. Wie man Geld überweisen
Durch Zellbank
Der Käufer mietet eine sichere in der Depotbank und schließt mit der Gründung des Vertrages, die für die Zelle, die Bedingungen für den Zugang buchstabiert, der ehemaligen Eigentümer der Wohnung. Zum Beispiel kann die Existenz eines Kaufvertrages.
Der Verkäufer, der wiederum mietet sicher, was für das Geld eine Quittung setzt. Der Käufer in der Lage, sie bis nach dem Abschluss der Transaktion über die Bedingungen in dem Mietvertrag der Zelle vorgeschrieben zu holen. Zum Beispiel wiederum in Gegenwart des Kaufvertrages.
Wenn die Zellen füllen müssen beide Parteien der Transaktion vorliegen. So wird der Verkäufer in der Lage sein, das Geld zu zählen, und den Käufer - sicher an Ort und Stelle, dass eine Quittung zu machen.
Durch die Hinterlegung des Notars
Ein Notar kann eine Transaktion durch eigene Kosten durchführen: Nehmen Sie das Geld vom Käufer und geben sie an den Verkäufer. Aber der Service ist wahrscheinlich Kommission der Bank aufgenommen werden, deren Höhe hängt allein von der Appetit der Institution.
Transfer Bargeld
Sie können Geld ohne Tricks auf Erhalt ihres Eingangs auszutauschen. In diesem Fall sollten Sie sie zählen, sehen sich an Gesetzentwurf zum Thema Authentizität. Transaktion geschieht am besten unter den Kameras oder Zeugen (zum Beispiel im Büro eines Notars).
Natürlich ist es nicht notwendig, auf wohnen, wo und wann Sie eine große Summe Geld bekommen, um es sicher in das Haus oder die Bank bringen.
7. Wie die Wohnung an einen neuen Eigentümer übertragen
Am Tag der Zustellung von Dokumenten in Rosreestr Verkäufer auf den Käufer in die Wohnung der Schlüssel. Handzeichen Handover-Akt Eigenschaft, die, dass der Kunde die Wohnung in einer richtigen Form verlassen hat bestätigt.
Wie man Betrug vermeiden
Immobilientransaktionen sind die am meisten gefährdete Link in den Käufern. Aber der Verkäufer ist etwas zu beachten:
- Geldtransfer muss Ort des Verkaufs nehmen vor Unterzeichnung des Vertrags. Ansonsten ist der Verkäufer wahrscheinlich für die Eigenschaft, ohne eine Gebühr bleiben: der Deal abgeschlossen ist und der Käufer hat keinen Grund, mit der Berechnung zur Eile. Wenn Sie mit einem Schurken zu tun hat, kann er schnell die Wohnung und verschwindet durch den Doppel Teil des Geldes verkaufen: und Ihre neuen Kunden.
- Sie nicht die Original-Dokumente übertragen, die Transaktion oder die Käufer oder Makler zu vervollständigen. Ansonsten kann die Wohnung ohne Ihr Wissen verkauft werden.
Siehe auch:
- Wie man ein Auto verkaufen: einen umfassenden Leitfaden →
- 9 Wege, um die Wohnung sauberer machen →
- Wie eine Küche ohne Reparaturen und teuer aktualisieren →