Warum klammern wir uns an, was wir schaffen
Motivation / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Professor für Psychologie und Verhaltensökonomie an der Duke University (USA), Gründer des Zentrums für retrospektive Studien. Bestseller-Autor „Positive Irrationalität“ und „Die Wahrheit über die Sünde.“
Dan ArielyMotivation - ein sehr komplexes Phänomen, dass wir oft falsch verstanden. Wenn Sie verstehen, was die Motivation ist und wie es funktioniert, können Sie eine Karriere und Privatleben aufzubauen, produktiver, zufrieden und glücklich zu sein.
Aber wie die Motivation zu erhöhen? Bevor diese Frage beantwortet, Angebote Dan Ariely zu erinnern, was passiert, wenn wir mit den Händen schaffen oder collect etwas wie Möbel von IKEA.
IKEA-Effekt
IKEA Schöpfer kam einmal mit einer brillanten Idee. Sie boten den Kunden Kisten Teile zu kaufen und montieren ihre eigenen Möbel, auf die Hilfe angewiesen extrem verwirrend Anweisungen.
Viele Menschen wie ein einfaches minimalistisches Design der IKEA Möbel, sondern sammeln etwas, müssen Sie eine Menge Zeit und Mühe überraschen. Der Unterricht wird oft nur verwirrend.
Und sagen Sie nicht, dass der Montageprozess ist ein Vergnügen, aber wir immer noch stolz, im Ergebnis ihrer Arbeit suchen. Im Laufe der Zeit, dieses Gefühl wächst nur. Dieses Phänomen nennt man "IKEA-Effekt». Obwohl, natürlich, die IKEA nicht das erste Unternehmen war zu erkennen, den Wert der Selbstorganisation.
In den 1940er Jahren eine amerikanische Firma P. Duff and Sons begann fertige Trockenmischung Verkauf Backen. Es war nur notwendig, sie im Wasser hinzufügen, alles rühren, gießen Sie in eine Form und backen in der halben Stunde Ofen.
Aber überraschend, dass diese Mischungen nicht genossen Erfolg mit den Hausfrauen. Es war nicht im Geschmack des Produkts, und dass es zu einfach zubereiten. Bei den Hausfrauen haben nicht das Gefühl, dass diese Bäckerei - es ist ihre eigene Schöpfung.
Dann änderte sich die Hersteller die Zusammensetzung des Gemischs und es wurde aus dem Eipulver und Milchpulver entfernt. Nun, wenn es notwendig war, selbst Eier hinzufügen, Butter und Milch, fühlte sich die Wirtin, die tatsächlich in der Schaffung eines Dessert teilgenommen und sind bereit, die trockene Mischung zu kaufen.
mehr Mühe aufwendet, eine Art von Objekt zu schaffen, wir sie nicht mehr zu schätzen wissen
Zur Untersuchung der Wirkung von IKEA, Dan Ariely und Kollegen Michael Norton und Daniel MOKON ein ExperimentDer IKEA-Effekt: Wenn Arbeit führt zu Liebe.. Sie baten die Teilnehmer Origami Experiment für eine geringe Gebühr pro Stunde zu machen. Alle wurden farbiges Papier und Standard-Anweisungen gegeben zu erklären, wie das Papier zu biegen Zhuravliki und Frösche zu bekommen.
Machen Origami schwieriger als es aussieht. Und da alle Teilnehmer an diesem Geschäft neu waren, haben die Ergebnisse nicht sehr schön geworden ist. Dann werden die beiden Teilnehmergruppen: die Gründer (die Origami gefaltet) und Kunden (wer ist kein Meister alles) - wurden gebeten, den Preis für die daraus entstehenden Produkte zu bestimmen. Es stellte sich heraus, dass die Schöpfer bereit waren, fünf Mal mehr als die Käufer für ihr Handwerk zu bezahlen.
Stellen Sie sich vor, dass Sie - einer der Schöpfer. Ist dir klar, dass andere nicht das Ergebnis Ihrer Arbeit im gleichen Licht sehen, wie Sie tun? Oder denken Sie, dass sie voll und ganz Ihre Bewunderung teilen?
Bevor diese Frage beantwortet, in kleinen Dimensionen denken Kinder. Sie sind egozentrisch Sicht der Welt: sie denken, wenn sie die Augen schließen, sie nicht nur die andere nicht sehen, sondern auch die Umgebung wird sie nicht sehen. Im Laufe der Zeit wachsen wir von dieser Täuschung auf. Aber wenn wir in der Lage sind völlig es loswerden? Es stellt sich heraus, nein. Die Liebe zu seinen Geschöpfen ist wirklich blind. Die Schöpfer dieses Experiment nicht nur ihr Handwerk überschätzten, waren aber sicher, dass andere Leute sie mit der gleichen Begeisterung wahrnehmen.
Aber das ist nicht alles. Dann werden die Forscher komplizierte Experiment, und bat die Teilnehmer Origami Anweisungen der Kurz zu falten, das waren nur die Pfeile zeigen, was und wie zu falten, aber es gab keine Erklärung.
New Origami noch schlimmer Vergangenheit stellte sich heraus, haben die Käufer für sie sogar noch niedriger Preis. Aber die Macher haben ihre neuen Produkte geschätzt, sogar höher als die des ersten Origami Experiment, weil im zweiten Fall hatten sie härter zu versuchen. Dies beweist, dass der Aufwand beeinflusst unsere Haltung auf die Früchte ihrer Arbeit.
Wie ist es um die Motivation im Zusammenhang
Diese Experimente mit Origami wurden nicht direkt an einen der Hauptmotoren der Motivation verknüpft - unser Gefühl von Individualität.
Das Verhalten der Teilnehmer zeigte, dass wir das Bedürfnis nach Anerkennung, ein Gefühl der Befriedigung aus der Arbeit und das Wissen motivieren, dass wir etwas Neues schaffen.
Erstellen etwas mit ihren eigenen HändenWir werden an dieser Sache angebracht und wir glauben, dass es unsere Persönlichkeit zum Ausdruck bringt. Vor allem ist es typisch für die Menschen der kreativen Berufe.
Aber das gilt für alle anderen. Stellen Sie sich zum Beispiel, dass Sie Schuhe kaufen. Sie können vollständig ihre Schuhe von mir nicht nur die Farbe der Schuhe, sondern auch die Farbe des Schnürsenkels und Futter personalisieren.
Es scheint, dass dieser Wunsch nur aufgrund unserer Vorlieben, wenn wir wie die rote Farbe mehr blau, es bedeutet, dass wir die roten Schuhe wählen. Aber es ist nicht nur Vorlieben. Wenn eine bestimmte Farbe entschieden haben, scheinen wir auf die Schaffung eines Produkts beitragen und machen Sie Ihre eigenen.
Je mehr Anstrengungen, die wir machen, desto eher werden wir das Endergebnis gefällt. Dieses Prinzip funktioniert auch in anderen Bereichen des Lebens.
Allerdings, wenn wir es uns leisten können, wir Leute einstellen, so dass sie in unserem Haus gereinigt wurden oder kümmern uns um unseren Garten, um nicht Zeit auf so profane Dinge zu verschwenden. Aber bei der Verfolgung der Produktivität, bewegen wir uns aus den Ergebnissen ihrer eigenen Arbeit weg. Also nicht vergessen: Die Bemühungen werden das Endergebnis wertvoller machen.