Wie in den Trichter Verfahren für die Realisierung ihrer Ideen bewerben
Motivation / / December 19, 2019
Diejenigen, die im Vertrieb arbeiten, ist diese Technik vertraut. Der Umsatz ist dies sogar ganz natürlicher Reflex, der ohne Zweifel nützlich in der täglichen Praxis und viele Profis an Bord nehmen. Ich eile zu gefallen, wenn Sie den neuesten classing haben sie nehmen sich nicht die Zeit, das Wissen einiger Funktionen und Prinzipien dieser den größten Teil des Trichters, der dazu beitragen kann diskutiert werden sehr Ihr auf die Offenbarung der Potenzial.
Lassen Sie uns beginnen. Stellen Sie sich eine umgekehrte Pyramide, in der breitesten Stelle, von denen Ihre Ideen und harte Arbeit über sie zur Verfügung gestellt wurde. Aber jetzt glauben Sie nicht in den Erfolg ihrer Umsetzung. Denken Sie daran, sein erstes Interview in meinem Leben, Treffen mit Kunden, interviewte vor der Kamera, oder öffentlich zu sprechen. Sicher ging glatt nicht alles.
Es ist wichtig, dass alle interessanten und Wohnen in den Kopf Ideen und Möglichkeiten in den Trichter fallen. Zugleich ist unser Ziel - in seinem unteren schmalen Teil zu sein. Letzten Endes für uns wird es ein Indikator für den Erfolg sein.
Ja, immer gut, wenn man etwas zu bieten auf der Tagesordnung hat. Aber sehen Sie, muss das Ergebnis den Aufwand rechtfertigen. Verwenden Sie gesunden Menschenverstand: keine Zeit zu diskutieren fragwürdige Ideen verschwenden, sorgfältig geplant Interview mit potentiellen Mitarbeitern vermeiden leer Diskussion und kam zu nichts führen Sitzungen. Menge nicht immer in Qualität übersetzen. Und denken Sie daran, die Hauptsache: Zeit - Geld.
Ich bin sicher, es gibt diejenigen, die keine Ahnung, in Ihrer Umgebung, das dort am Boden des Trichters sein sollte. In der Regel sind sie leicht zu erkennen: die alle Kernaktivitäten in der Verfolgung des Regenbogens Stamm denn sie Aussichten lieben zu unterhalten über die neuen Funktionen und brillante Ideen, deren Umsetzung ist nicht ihr Vererbung. Oft kommt es vor, dass der kleinste Fehler, eine solche „Partygänger“ in der Arbeit, am Ende verwandelt sich in verlorenes Vertrauen in ihn zugelassen. Es ist wichtig zu verstehen, dass es keine solche Menschen um Sie herum. Wie Sie wissen, ist ein schlechtes Beispiel ansteckend, und deshalb doppelt gefährlich.
Heute werden wir über ein bestimmtes Problem sprechen: Menschen neigen oft dazu, zu verwirren Produktivität Beschäftigung, ohne die gebührende Aufmerksamkeit auf die Arbeit auf dem Ergebnis. In diesem Fall arbeitet der Trichter Methode einfach nicht. Ich war zufällig an Briefings über die wichtigsten Projekte zu übernehmen, sammelte die vielen potenziellen Investoren am selben Tisch. Sie würden überrascht sein, aber die meisten dieser Treffen wurde nichts, weil die Leute zusammen bekommen ist leichter gesagt als getan, so dass sie die gleiche Sprache sprechen. Denken Sie daran, was wir von der Legende des Turms von Babel zu lernen.
Für mich als Vorstandsmitglied jeden Produktionsprozess Chance zu setzen ist in dem Selbstmord verwendet. Vor nicht allzu lang Ich arbeite mit einer erfolgreichen Beteiligungsgesellschaft, die ihre Position im Markt zu stärken sucht. Ein Tag wurde zu treffen geplant mit Top-Führungskräfte kamen, dass ich gefragt:
Was sind die drei Ziele, die zum Erfolg beitragen, haben wir uns im laufenden Quartal eingestellt?
Wir Diskussionen haben begonnen, und bald ein Verständnis erreicht worden ist, und die Ziele - definiert und an der Tafel geschrieben.
Seitdem treffen in der nächsten Treffen Projekt haben wir den Fortschritt jedes der drei Aufgaben zuerst diskutieren und zu anderen Themen nicht berühren, bis Sie sicher sind, dass es nicht noch steht. Ich bin sicher, dass andere Kollegen nach dem gleichen Prinzip in dem Bemühen geführt werden, immer greifbare Ergebnisse ihrer Arbeit zu erreichen.
Eines Tages war ich helfen bei der Suche nach einem Kandidaten für den Posten des Executive Director der Beteiligungsgesellschaft. Person geeignet für diese Rolle, soll den Charakter eines anspruchsvollen und bestimmt haben. Sobald der würdige Anwärter in mein Blickfeld bekam, habe ich alle aktuellen Themen und arbeitete sie, bis sie den Zuschlag für einen Auftrag unterzeichnet hätten. Was heißt das? Das ist richtig, Ausdauer zu nehmen mich nicht. Vielleicht bei mir die Anwesenheit dieser Qualität hat mir geholfen, Erfolg in ihrem Geschäft zu erreichen. Aus dem gleichen Grunde sind meine Kollegen unwahrscheinlich überrascht sein, einen Brief von mir in dem späten Abend erhalten zu haben.
Natürlich geht einige Dinge, verdient meine Aufmerksamkeit, Zeit durch. Aber diejenigen, die wirklich interessant für mich sind - nie.
Es war einmal buche ich in die Hände "Sieben Highly Effective People Skills„Stephen Covey. Nach der Lektüre habe ich gelernt, die drei Grundregeln zu diesem Tag zu verwenden.
So, hier sind sie:
- Seien Sie immer einen Schritt voraus.
- Die Arbeit an etwas, von dem gewünschten Ergebnis geführt werden.
- Denken Sie daran, Ihre Prioritäten.
Wie Sie sehen können, ist es ziemlich einfach. Act! Wissen, wo und welche Art und Weise Sie sich bewegen. Priorität einzuräumen. Verschwenden Sie keine Zeit auf Kleinigkeiten. Beachten Sie, dass, egal, was Sie beschäftigt waren, ob Rekrutierung, Kunden oder Geschäftspartner zu finden, der Trichter ist nur wirksam, wenn Sie mit Aufgaben beschäftigen. Haben Sie im Haus und sein ein Scharfschützengewehr - nicht das Gleiche.
Ich sage dies aus einem einfachen Grund: Wir sind in Sitzungen für Monate sitzen, Zeit auf der Analyse von Präsentationen und Analysen zu verlieren alle Arten von Graphen der Dynamik der Veränderungen, hören einen langen Diskurs über die potenziellen Vorteile der Fusion von Vermögenswerten Unternehmen. Was zum Teufel ist es, wenn wir noch nicht die Unterzeichnung des Vertrages erreicht haben?
Ja, die Fähigkeit, neue Chancen zu identifizieren - eine Fähigkeit, an sich wertvoll. Machen Sie diese Möglichkeiten für Sie arbeiten - eine andere Geschichte.