5 gemeinsame Methoden, mit denen die Manipulatoren führen Menschen durch die Nase

1. Bad Mann - schlecht Argument

«Was kann Person argumentieren, die den Pass nicht ändert? Was sind die Ansichten über Architektur einen Mann ohne Aufenthaltsgenehmigung zum Ausdruck bringen können? Und im Allgemeinen, wie könnten wir in der Meinung eines Mann, kahl interessiert sein, mit einer Nase? Zuerst lassen Sie Ihre Nase beheben, wachsen Haare, und dann begünstigt!„- erinnern Sie den berühmten Witz Michael Zhvanetskogo?

Manipulation „Bad Mann - schlecht Argument“ läuft darauf hinaus, dass eine Möglichkeit, um den Mann zu diskreditieren, und durch seine Verunglimpfung zeigen, dass alles, was er sagt (Argumente, Argumente, Ideen, Gedanken, Vorschläge) nicht berechtigt ist Existenz.

Diskreditierung kann auf etwas schlagen: ein Mann unwissend sein kann und unerfahren und inkompetent und unsympathisch - kurz gesagt, kann alles im Arsenal des Manipulators zu finden.

Natürlich ist diese offendsVermindert, Ausgänge von selbst, wirkt auf der emotionalen Ebene. Art des Angriffs auf die Person, nicht auf das, was er sagt. Im Grunde ist es absolut nichts.

• „Du zuerst wie ein Mensch anziehen und dann mit ihren Ideen klettern.“
• „Und das sagt uns, eine Person mit einer Vorstrafe?“
• „Was hörst du es, es ist auch in dem Wort“ Vertrag „schafft es, einen Fehler zu machen!“
• „Du kozyulku ersten vykovyrni Nase, und dann alle von uns hier zu lehren!“
• „Sie kommen zuerst in der Zeit für die Sitzung, und dann versuchen, den Boden zu nehmen!“

All dies sind Beispiele für Manipulation „schlechter Mensch - ein schlechtes Argument.“ Ich denke, es ist sehr zu erzählen und beschreibende Namen: ein Argument oder der Meinung der Person zu diskreditieren, ist es möglich, ihn zu diskreditieren, mit egal was passiert.

Oft „schlagen die Rückkehr Uppercut.“ Das Opfer versucht, Aber es ist nicht so günstiges Szenario für den Manipulator? Immerhin seine Hauptaufgabe - bekommen von einer konstruktiven Reaktion auf das Wort des Verschütteten. Pokonfliktovat - die übliche und eine vertraute Situation für den Angreifer, er ist wie ein Fisch im Wasser.

Opposition

Wie kann sich aus einer solchen Manipulation schützen? Zunächst einmal alle gegenseitigen Angriffe, gegenseitige Beleidigungen, denn sonst werden Sie das Szenario des Manipulators folgen.

Die Haupt-Taktik - ignorieren Verunglimpfung.

Man muss höher sein als das, weil man die wahren Motive seines Gegners wissen, warum also widerstehen? Vor allem, wenn Sie das Skript selbst Manipulation wissen und erkennen, das Endziel des Angreifers, Selbstbeherrschung zu halten ist viel einfacher: Es gibt kein Missverständnis dessen, was in einer solchen Situation zu tun.

Und jetzt die Hauptsache: Wir haben die emotionale Situation der akuten Phase in der kalten Rationalität zu übersetzen. Lassen Sie uns darüber nachdenken, ob es eine logische Verbindung zwischen dem, was ich sage, und so, was mich Gegner beschuldigt. Nun, ich bin nicht in der Lage zu arbeiten, zum Beispiel, übertreffenAber heißt das, dass mein Business-Plan falsch ist?

Bei der Bekämpfung der Manipulation von „schlechten Menschen - ein schlechtes Argument“ kann den Übergang zu einem logischen Kanal nur helfen, die Analyse der Kausalzusammenhang und die Kenntnis der Gesetze des Arguments:

2. Inkonsistenz Worte Fall

Wie denken Sie, warum ich die folgenden Manipulationen wählen „Mismatch von Worten Ursache“ genannt zu veranschaulichen eine Kuh Bild war? Die Sache ist die, dass die Menschen haben ein wunderbares Sprichwort „wer spricht ...“, die das Wesen dieser Manipulation beschreibt.

Wie in der vorherige Form der Manipulation, hier ist ein Diskussions-Threads im Wesentlichen Diskussion des Gegners ersetzt. wenn nur vorher war es eine blacken Diskreditierung, in diesem Fall zeigt ein Manipulator Mismatch interlocutor Argumente sein eigenes Verhalten, Naturerscheinungen, Lebensprinzipien und Position.

Angenommen, Sie über den Krieg sprechen, und Ihr Gegenüber fragt: „Wie kann man sprechen, wenn Sie in einem Krieg nicht beteiligt hätte“

„Inkonsistenz Worte verursachen“ - Manipulation einer Sorte:

• „Was lehren Sie mich, als sie jung war, so kann ich tun?“
• „Sie argumentieren hier über die moderne Art und Weise, während sie gehen, um mich auf die abgenutzten, schmutzigen Schuhe Chinese-made! Sagen Sie mir nicht! "
• „Sie sagen, dass Sie nicht Aggression gegen Tiere zeigen können, und selbst gehen in eine Lederjacke!“
• „Sie lernen zuerst in russischer Sprache selbst ohne Fehler zu sprechen, und dann einen Kommentar gemacht, wie ich den Akzent setzen!“

Zum Beispiel lehrt ein Vater seinen Sohn: „Rauchen ist schädlich! Dies ist sehr schädlich für Ihre Gesundheit! Das ist sehr Sucht„- und führt eine Reihe von Argumenten. Nach den Gesetzen der Logik und konstruktiven Dialog Gegner muss ein Gegenargument für jedes der Argumente bringen oder - eine andere Option - seine Position zu verteidigen. Aber es ist nicht einfach, oder? Und es ist zeitaufwendig.

Auch Kinder und Jugendliche ohne reiche kommunikative Erfahrung zu verstehen, dass es einfacher ist, einen Schlag gegen die sehr Quelle zu ziehen, damit die Bedeutung seiner Worte abgewertet. Es ist nicht überraschend, dass der Sohn in Reaktion auf die Worte seines Vaters reagiert: „Was hast du mich hier unterrichten, wenn er rauchen?“

Opposition

Es ist eine vernünftige Gefühl, dass gegen eine solche Manipulation ist kein konstruktive Antwort Empfang. Schließlich ist alles logisch: die Worte mit Taten. Trotzdem möchte ich noch einmal betonen: Es ist nicht Gegenargument in der Sache, nicht um das Problem zu diskutieren, Schlag auf die Menschen selbst, obwohl in einigen Fällen und ausgezeichnet (aber leider nicht in der Mehrheit Fälle).

Gehen wir zurück zu der Situation mit dem Vater und Sohn. Was sind die Antworten für die Neutralisierung des Unbewussten (das Unbewusste das?) Manipulations da? Ist es richtig, wenn der Vater die Diskrepanz erkennt? Nein, würde es die Anerkennung eines ausländischen Sieg bedeuten.

Und wäre es richtig, wenn der Vater beginnt mit seinem Sohn zu spielen zusammen und zu zeigen, was er krank ist, was es durch das Rauchen verfaulte Zähne, Lunge und so weiter, in welchem ​​Zustand? Ich fürchte, diese Strategie ist auch falsch, weil es sich nur mehr in Verruf ist auch, seines Vaters Autorität zu verlieren. Appell an der Tatsache, dass der Vater das Beste für seinen Sohn will, ist absolut unverständlich für einen Teenager.

Vielleicht wäre es richtig zu sagen, sein "Das ist, wenn du aufwächst, dann werden Sie klug sein!„Oder“Während ich vollständig enthalten wird, hören Sie mir!„Oder“Noch ein Wort, und Sie werden bestraft, und Sie werden eine Woche zu Hause bleiben!»? Auf keinen Fall! Tatsächlich hat sich als Reaktion auf die Manipulation des Vaters selbst zu Aggression zurückgegriffen, im Bewußtsein des Kindes absolut falsch kommunikativ Modell fixiert.

Also, was zu tun? Lassen Sie sich auf das Szenario der Manipulation zurück.

Die Hauptstrategie: nicht erliegen die malerische Linie und bricht sie. Gegner diskreditieren uns durch eine Demonstration der Tatsache, dass unsere Worte mit Taten. Er hält sich an uns eine Art von „minus“. Also, um das Skript zu brechen, müssen wir das „Minus“ auf „plus“ übersetzen.

Ich nenne es eine logische Reframing. Und in den meisten Fällen zu einer kompetenten und Nicht-Konflikt Antwortvorlage wird die Phrase helfen „nur weil“ die sofort macht unsere angeblichen Schwächen in Stärken, sofort Glaubwürdigkeit in Frage zu erhöhen Diskussion.

Sehen Sie, wie diese effektiv durchgeführt werden:

- Was lehren Sie mich, wenn er rauchen?
- Also das ist es, weil ich mich rauchen, ich sage euch, und ich sage es! Nicht Oma von nebenan, nicht jemand anderes, aber ich tue. Ich weiß, was das führen kann!

Beachten Sie, wie der Hintergrund hat sich verändert, und reden Grad. Statt Selbstkasteiung wegen logischen Reframing oder Muster „weshalb“, es ist ein Experte Position und die Worte nehmen eine ganz andere Bedeutung.

3. Ignoranz

Der Manipulator spielt immer bei unseren emotionalen Streichern, das ist, was ich ein Ziel der Manipulation nennen. Und sehr oft diese Zeichenfolge ist eine Angst vor dem Erscheinen unwissend, unerfahren, inkompetent oder unwissend.

Wir haben oft Angst, dass etwas nicht zugeben, wissen oder zu verstehen, wir schämen ihre Unwissenheit zu zeigen. Auf dieser Basis und Manipulation, die ich einfach anrufen: „Ignorance“

Hier sind einige der häufigsten Beispiele für diese Manipulation:

• „Jeder weiß, dass ...“
• „Ja, Sie sind“ Wikipedia „Wertschätzung für den Anfang, alles geschrieben ...“
• „Ein gut bekanntes Postulat der ökonomischen Theorie bestätigt meine Meinung.“
• „Was kann sagen, Sie über die Determinationskoeffizient? Und? Sie sehen, ich war genau richtig! "
• „Nun, Sie müssen dieses Buch gelesen haben! Es ist ein klassisches Business-Bücher! Alle gebildeten Menschen, es zu lesen! Hier sagt es das Gleiche. Also schlage ich vor, meinen Standpunkt zu akzeptieren. "
• „Ich bin nicht sicher, dass Sie Gültigkeit zugänglich Korrelationsanalyse angegeben, so dass einige der Indikatoren müssen im Bericht ändern.“

Sie wusste wohl schon, dass es sehr oft eine solche Manipulation sind gut ausgebildete Menschen. komplexe Begriffe, Die englischen Worte, unverständliche Abkürzungen, wissenschaftliche Revolutionen, die Fakten, die hier und jetzt zu prüfen, schwer - das ist das, was in der „Ignoranz“ werden verwendet, wenn auf Unkenntnis und ein falsches Gefühl der Scham zu spielen.

Manipulators macht zusätzlich das Opfer in ihrer Überlegenheit glaubt, ein erschwerender Faktor ist. In diesem Fall verwendet der Manipulator oft einen Ton und Intonation, als ob über die grundlegendsten Dinge zu reden.

Es gibt Zeiten, wenn ein Manipulator schüttet kluge Worte auswendig gelernt, er nicht voll und ganz bewusst ihre Bedeutung ist. Die Hauptsache ist, das klang klug, und das Opfer würde mich schämen, ihre Unwissenheit zu zeigen - und dann alles funktioniert! Manchmal verwenden Manipulatoren Sätze Verstärker "jeder weiß,», «Es ist seit langem bekannt», «Gut bekannt ist die Tatsache, dass», «Es ist offensichtlich,», «Entwarnung». Vergleichen "Die besten Autos - Deutsch„Und“Jeder hat, dass die beste Maschine lange bekannt - Deutsch». All dies ist auch eine Manifestation der Manipulation „Ignorance“.

Opposition

Ich frage mich, warum die Menschen so Angst haben, ihre Unwissenheit zu zeigen? Ist Unkenntnis des Begriffs oder dem Postulat einer wissenschaftlichen Theorie ist ihre Würde irgendwie schmälern? Ist es so schrecklich, wenn es etwas, das Sie nicht gelesen oder gehört haben? Ist es so schrecklich, den Sinn und die Bedeutung, vor allem in der Nähe des Manipulators zu klären?

Was erwartet der Manipulator? Dass wir haben Angst und zeigten falsche Scham. Beschämt zu stellen und zu klären.

Der einzige Weg, um diese wirklich unkomplizierte Handhabung zu brechen - nur seine Unkenntnis zugeben, fragen und klären. Ohne Selbstvorwürfe, Verwirrtheit, absolut ruhig und mit Würde.

Und dann sehen Sie, dass der Manipulator selbst vage und unbestimmt genug Vorstellung davon, was Referenzen ist. Erfahren Sie, wie der Manipulator „verwirrt in seinem eigenen Zeugnis“ - immer amüsanten Anblick, er fällt in die Falle Set von ihnen gleich. Und manchmal kann es überhaupt nicht existent Fakten fiktive wissenschaftliche Positionen beziehen, so stellen und die erforderlichen Zeiten zu klären. Glauben Sie mir, Ihren Ruf und Glaubwürdigkeit in diesem Fall nicht weggeht.

4. Podmazyvanie

Zu der Zeit, sagte Abraham Lincoln: „Ein Tropfen Honig mehr Fliegen als eine Gallone Galle fangen.“ Was ist geräumig und apt Beobachtung! Es ist auf diesem Effekt und die im Anschluss an eine unkomplizierte, aber sehr häufig und, was noch wichtiger ist, eine wirksame Manipulation „Podmazyvanie“ genannt.

Das Hauptziel dieser Manipulation - Appell an unsere Eitelkeit, die Ziele - unsere Gedanken Wolke, unser Selbstwertgefühl zu schmeicheln durch gut gewählte Komplimente verwenden.

• „Quästuren mein Gesprächspartner besteht kein Zweifel, daher zuversichtlich, dass er argumentiert nicht ...“
• „Der Mensch ist nicht ausreichend dünn und tief, wird natürlich nicht abschätzen und wird nicht verstehen, aber du ...“
• „Du, als einer der besten Experten unseres Unternehmens haben ...“
• „Du, als gebildeter Mann, sehen Sie, dass ...“
• „Wir sind gut für Ihre Integrität, Ehrlichkeit und Offenheit bekannt, so sind Sie sicher ...“
• „Ich verlasse mich auf Ihre Umsicht und Schärfe des Geistes, und ich bin sicher, dass Sie mir zustimmen ...“

Was vereint diese scheinbar unterschiedliche Beispiele? Manipulation Szenario.

Beachten Sie, dass in jedem der reduzierten Signale präsentieren den gleichen Wirkmechanismus: Gift + Team.

Es gibt immer ein Kompliment, wie Honig, angenehm zu unserem Ohr: "Smart", "erzogen", "dünn", "gelehrte", "fair", "anständig". Beachten Sie jedoch, ist, dass eine weitere immer an das Team: „Ich stimme zu“, „annehmen“, „make“, „wird nicht streiten“, „Unterstützung“.

Es stellt sich ein paar interessante Logik aus: wenn ich den Befehl nicht ausführen, dann intelligent ich bin nicht, nicht erzogen, nicht intelligent. Dies ist die List und Manipulation der malerischen Linie „Podmazyvanie“. Und trotz seiner imaginären Einfachheit, in den meisten Fällen funktioniert es perfekt. Je stärker das Selbstwertgefühl und Eitelkeit des Opfers, desto mehr arbeiten effektiv diese Manipulation, trotz der Tatsache, dass die Teams im Rahmen des Szenarios ziemlich radikal sein können.

Opposition

Neutralization dieser Manipulation ist so einfach wie die landschaftlich sehr reiz Linie Manipulation „Podmazyvanie“.

Die Formel lautet: Akzeptanz und Ablehnung, das Team zu ergänzen.

Bitte beachten Sie, dass es notwendig ist, ein Kompliment zu nehmen, oder für Sie zu einem logischen Fall von Nachteile zuzuschlagen. Natürlich sehe nicht manipulative Element in jedem Kompliment, oder Sie können zu einem paranoiden Zustand gehen. Aber wenn man diese mit Schmeichelei und angenehme Worte in Ihre Adresse sehen Sie ruhig gezwungen, etwas zu tun Sie nicht wollen, diese Manipulation zu unterbrechen sofort sollte.

5. unausgeglichen

Leider greifen sie oft zu emotionalem Manipulator reizen seine Gegner um Dinge zu erledigen. Im Verlauf sind unceremonious Appell an den Gesprächspartner, ätzenden Witze, sarkastische Bemerkungen, frecher Spott, indirekte Anspielungen, ungehobelter Humor, Sarkasmus unzulässig, absurde Fragen. Eine solche Manipulation von dem, was ich als „off-balance“ und dem Namen ihres sprechen. Der Eintritt rauesten und unzulässige dennoch gemeinsam und effektiv.

Die Hauptaufgabe des Manipulators - alles zu tun, einen Gegner aus dem Trott zu klopfen, nehmen Sie es aus der Komfort-Zone, zu dauerhaftem Stresszustand.

Der emotionale Zustand des Opfers sicherlich tun etwas vorschnell unausgegoren, spontan, ein Nachteil für sich selbst - dann arbeitete die Manipulation. Die Hauptsache - bekommen von Junk-Diskussion und konstruktive Debatte weg.

Der Manipulator kann ständig bewusst den Namen oder die Position seines Gegners verzerren sein: Kumpan "Ivanov„Statt eine respektvolle“Sergey Vladimirovich», «docent„Statt“Professor», «Ivan Petrovich... oops... ich meine Pjotr», «Manager„Statt“Generaldirektor».

Der Manipulator kann die Mängel seines Opfers schlagen: imitiert schlechte Diktion Klausel, SprachfehlerStottern. Oder Einsatz frazochki provoziert Konflikt "Oh, du machst mich jetzt lachen!», «Und Sie sind auf jeden Fall ein Experte zu diesem Thema?», «sprechen Sie und meine Frau und ich?», «Oh, Gott... Was sonst noch?», «Alles, um klüger zu sagen?„Und dergleichen. Der Kurs kann nicht nur die verbalen Komponenten sein. Der Angreifer kann abfällige Gesten zurückgreifen, zu reizen. Zum Beispiel schnappt ständig einen Stift, nicht zu Bemerkungen Pendants reagieren.

Verfahren zur Stimulation und emotionale Destabilisierung endlos. Die Hauptsache - es ständig.

Key Manipulation Eigenschaft "off-balance" - die mehrfache Wiederholung der Irritation. Tropf-Tropf-Tropf.

Die Praxis zeigt, dass die dreifache Wiederholung des manipulativen Elements hat ihr Ziel bereits erreicht: Ihr Gegner beginnt irritiert und aus sich heraus zu sein. Emotionale Wellenabdeckungen, Rationalität und kühler Kopf geht auf der Strecke.

Opposition

Es ist wichtig zu erkennen, dass jede Aktion in der „off-balance“ - immer eine Provokation, immer Szenario vorsätzlichen. Tropf-Tropf-Tropf. Auf einer solchen Provokation in jedem Fall können Sie nicht widerstehen. Nehmen Sie es nicht zu Herzen, denn es ist nur ein Spiel aus dem Manipulator ist. Sie haben es zu erkennen und darüber zu sein. Nach allem, wenn Sie auf „aufbocken“ in der Lage waren, wenn der Boden konnten Sie knock out unter den Füßen, Sie verlieren. So hat sich der Feind ihr Ziel erreicht.

Ruhe und kühl - das ist das Haupt Rezept Zähler ist. Daher können Sie einfach alle Versuche ignorieren Ihre emotionale Harmonie zu brechen. Sie steuern die Situation, und nicht ein Manipulator.

Und Sie können genauso gut sagen "Ich verstehe, was Sie zu tun versuchen. Sie wollen, dass ich der Balance raus. Sorry, es wird nicht funktionieren. Daher schlage ich mehr zu ihm nicht zu greifen, und im Dialog in einem konstruktiven und respektvoll zu engagieren».

In diesem Fall übersetzen wir und wir die Manipulation seiner verborgenen Natur im Freien zu offenbaren.

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Auf der anderen weit verbreiteten Manipulation kann in dem Buch „Ich Sie manipulieren. Verfahren zur Bestimmung des verborgenen Einfluss von „Nikita Nepryakhin zu begegnen.

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