REVIEW: „Content-Vermarktung. Neue Methoden der Kundengewinnung im Internet-Zeitalter „, Michael Stelzner
Bücher / / December 19, 2019
Wenn Sie jemals in Marketing enttäuscht werden - dieses Buch ist für Sie.
Traditionelles Marketing ist wie Angeln. Fettige Köder (USP, Werbung, etc.), den Köder zu werfen und warten, bis der Benutzer zu beißen. Aber das Problem ist, dass das Informationsfeld überlastet ist. „Bait“, so dass kein Wasser sichtbar ist. Die Verbraucher haben gelernt, den klassischen Marketing-Trick zu ignorieren.
Was zu tun ist?
Suchen Sie nach einem anderen Aufzug zum Geschäft.
Hubkraft - mit Hilfe von wertvollen Informationen, die Arbeit mit Dritt Experten und Reduktion der Anzeigen eine Möglichkeit, die Entwicklung des Unternehmens durch die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Das Hauptziel dieses Marketing-Strategie - Schaffung von Vertrauen in seinem Unternehmen von potentiellen Käufern.
Genau das stellt metaphorisch den „Lift“ den Autor von „Content-Vermarktung. Neue Methoden der Kundengewinnung im Internet-Zeitalter „- Michael Stelzner.
Michael Stelzner
Ein Experte auf dem Gebiet der sozialen Medien. Im Jahr 2009 erstellt Stelzner einen Blog über die in sozialen Netzwerken Marketing - SocialMediaExaminer.com. Bis heute, mehr Ressourcen 150.000 Abonnenten, er ist einer der besten Standorte für kleine Unternehmen betrachtet. Stelzner - eine anerkannte und beliebte Experte für „weiße Bücher“. Er arbeitete mit großen Unternehmen wie Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.
Nach Stelznera, Auftriebsprinzip ist der Schlüssel zum Verständnis der Wünsche von Kunden und potenziellen Kunden, dass Sie absolut kostenlos Hilfe sind ihre grundlegende Probleme zu lösen. Wie? Durch große Inhalte!
Formel lift
Stelzner bietet die „Methode der Entwicklung“ folgende Formel:
PC + DL - MP = P
Wo: PC - großer Inhalt; DL - andere Menschen; MP - Marketing-Nachrichten; P - Wachstum.
exzellente Inhalte
Stelzner vergleicht sie mit Brennstoff und das Geschäft mit dem Start (in dem Buch viele Metaphern tat). Der Autor unterscheidet zwischen zwei Arten von „Brennstoff“: ordinary (oder primären) und Kern.
Primärbrennstoff - das ist die Art von Inhalten ist, ermöglicht es Ihnen, Publikum Interesse an Ihrem Unternehmen zu halten.
Zu diesem Typ Stelzner Inhalt umfasst Artikel, Anleitungen, Interviews mit Experten, Bewertungen Bücher (Produkte / Seiten), „Erfolgsgeschichten“, Nachrichten und Dementis. Dies ist das Material, das das Publikum auf einer täglichen Basis profitieren; etwas, für das sie immer wieder zu dir zurückkommen.
Aber um einen Durchbruch zu machen (im Sinne des Autors - ist, so viele wie möglich zu gewinnen und die maximalen fidbek sammeln), müssen Sie auf „Kernbrennstoff“.
Kernbrennstoff - im Gegensatz zu dem primären, nicht das weiterhin Interesse an Ihrem Unternehmen unterstützt, und macht darauf achten, sie mehr Publikum. Soll einen starken Eindruck auf die Menschen schaffen, die diese Informationen mit Freunden und Kollegen teilen möchten.
Arten von "Kernbrennstoff": Umfragen, Top-Ten (Wettbewerbe), Whitepaper und microevents (Webinare, Telefonkonferenzen, etc.). Die Schaffung solcher Inhalte erfordert mehr Zeit und Mühe, aber auch oft mehr aus ihm heraus.
Andere Leute
bildliche Sprache Stelznera Menschen gesprochen - ist der Motor. „Andere“ - so weder Sie noch Ihre Mitarbeiter. Wir sprechen über das Publikum und Experten.
Erstens, nach Ansicht des Autors ist es notwendig, selbstlos zu helfen. Machen Sie Inhalte, die einige spezifische Probleme der Öffentlichkeit lösen und es zu schaffen, kostenlos als Geschenk.
Außerhalb Experten - sind Mitarbeiter und Führungskräfte von Unternehmen, haben Autorität auf ihrem Gebiet. Einfach ausgedrückt, sehr versiert in einem bestimmten Thema. Experten. Der Inhalt dieser beruht auf Gegenseitigkeit. Zum Beispiel, er interviewt, und du ihm sagen, - Berichterstattung über sein neues Buch.
Marketing-Botschaften
Aber dass die ersten beiden Komponenten der Formel gearbeitet, benötigt, indem sie sich aus, wenn auch grob und offensichtlich.
Kontrollanzeigen - die Praxis der nicht Werbung für die Waren und Dienstleistungen in einem frühen Stadium des Wachstums des Publikums, wenn es besteht die Gefahr von entfremden Obsession Käufern. Unternehmen, die bereits eine ausreichende Anzahl von Orten Menschen alternative Aktionen und die Bereitstellung von Informationen „bemannt“.
Mit anderen Worten, empfiehlt Michael Stelzner, dass Sie Publikum aufbauen, gewinnen ihr Vertrauen, und dann sanft „verdünnten“ den Hauptinhalt der Werbung.
Was mochte ich über das Buch?
- Einfachheit und Metaphern. Wenn es ein Vergleich ist, ist es einfacher, die Informationen wahrnehmen. narrative Sprache - lebendig. Der Text ist leicht zu lesen und schnell.
- Tipps für die Experten arbeiten. Ich habe häufig Kontakt mit verschiedenen Spezialisten. Buch hat mir geholfen, das Wissen darüber zu erweitern, wo die Experten zu finden, wie man mit ihnen zu kommunizieren, usw.
- Beschreibung der Struktur und der Eigenschaften des primären und „nuclear“ Brennstoff.
Was mich verwirrt in dem Buch?
Inhalt, ohne Werbung, als Michael Stelzner ein Geschenk an das Publikum. Sie haben Zeit und Mühe auf dem Artikel verbracht, es war interessant und nützlich, aber Sie versuchen, es kostenlos im Internet zu veröffentlichen. Nicht Manna vom Himmel?
Ich bin von diesem Ansatz in Verlegenheit gebracht. Ich glaube, der Inhalt sollte nicht von vornherein zu zahlen.
Und was halten Sie es mit Ihnen? Sprechen Sie bitte in den Kommentaren.
„Content-Marketing. Neue Methoden der Kundengewinnung im Internet-Zeitalter „, Michael Stelzner
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