REVIEW: "Behavioral economics" - Experimente mit unserer Rationalität
Bücher / / December 19, 2019
„Eine intelligente Person nimmt angemessen, ausgewogen und fundierte Entscheidungen“ - wie schon oft gehört, dass Sie diesen Satz? „Erwachsene sind vernünftige Leute tun das nicht“ - sagt ein Kind, Jugendlicher oder Schüler von ihm (oder ihr) Eltern. Tatsächlich, in 80% der Fälle handeln wir irrational, ohne es zu wissen. Das Buch, das jetzt auf meinem Schreibtisch ist - das ist, warum wir eine bestimmte Vorgehensweise wählen, wählen wir bestimmte Lebensmittel, Dinge, Orte auf dem Bus, die Eintrittskarten für das Spiel und die Entscheidung zum Kauf Dinge.
Über das Buch
Sein Autor - Dan Ariely, Professor am Massachusetts Institute of Technology- ist nicht das erste Jahr isledovanie Verhaltensmuster und Eigenschaften des menschlichen Verhaltens in der Wirtschafts- und Lebensentscheidungen beschäftigt. Sein unkonventioneller Blick auf der Psychologie der menschlichen Beziehungen und das Funktionieren der Wirtschaft haben „Vorhersagbar Irrational“ ein Bestseller: 30 Sprachversionen der Bücher und Millionen von Lesern - der beste Beweis. In der russischen unterhaltsam es Reise in die Welt der Irrationalität unseres Handelns
im Jahr 2013 veröffentlicht Kräfte "Mann, Ivanov und Ferber."selbst Buch liest ganz einfach und hat viele kleine Geschichten und ExperimenteLeitung von Professoren verschiedener amerikanischer Universität unter den Studenten. Es ist durch solche Experimente der Autor und seine Kollegen waren in der Lage, um herauszufinden, warum die Tablette 5 USD scheint „effektiv“ eine ähnliche Pille für 1 Dollar (auch wenn beide Tabletten - nur Vitamin C); warum Bieressig schmeckt besser, wenn es nicht das Rezept im Voraus offen zu legen; wie viele bereit sind, ein Ticket für einen Sportfan zum Stadion zu zahlen; und warum wir kaufen Dinge, dass wir wirklich nicht brauchen.
Wichtige Lektionen „behavioral economics“
In unserem Leben, Modell „Comparative Köder“Welches ist der erste Autor der Studien in diesem Buch, es ist fast überall zu finden, aber wir sind es gewohnt, nicht zu bemerken und denkt, dass sie eine Wahl „unbewusst.“
Unsere emotionale Wahrnehmung und das Vorhandensein von verschiedenen Verzerrungen macht attraktiv für Kauf / Umsetzung auch diese Optionen, die ursprünglich „unrentabel.“ für uns
Zu wissen, diese Eigenschaften, proivzoditelyam und Unternehmer, die ein neues Segment des Marktes erfahren möchten, ist zuerst auf dem Markt zwei Modelle der Waren oder Dienstleistungen zu starten: ein - zum normalen Preis, die andere - mit aufgeblasenen. Ein höherer Preis für ein neues Produkt Push-Käufer auf ein neues Produkt mit einem „normalen“ Wert (auch wenn das Produkt eine völlig neue und unbekannte an die Zielgruppe ist).
Vergleichswert der Gehälter und finanziellen Wohlergehens - ein starker psychologischer Faktor im öffentlichen Leben.
Die Entscheidungsfindung ist oft auf der Grundlage der Prägung von zufälligen Faktoren und nicht auf Logik. Es ist von hier und dort „in der Erklärung seiner eigenen Warteschlange“: so wir „für Kaffee“ bei McDonalds oder im Café um die Ecke zu gewöhnen gehen, auch wenn anfangs haben wir nicht diese Gewohnheit haben.
Wenn Sie den „Preis Anker“ ändern in den Einstellungen Ihrer Kunden sollen Sie justieren den Preis nicht selbst, und nicht-preisliche Faktoren, die individuellen Entscheidungen über den Kauf beeinflussen.
Freie Waren „charge“ Dinge und Dienste haben die emotionale EnergieWas überzeugt uns, dass wir „dringend notwendig“ ein weiteres freies Element sind.
Opportunitätskosten und die Kosten für unsere ZeitWir verbringen in der Linie für „frei“ - das ist der reale Preis bot uns einen „Nullwert“.
Politik und Strategie des Unternehmens erkennen nicht einmal, wie leistungsfähig ein Werkzeug und „Hebel“ der sozialen Kontrolle ist sie buchstäblich „unter der Nase.“ Ändern Sie das Leben in der Gesellschaft kann nicht nur die Verabschiedung von Gesetzen, Strafen oder Sanktionen. Menschen Wollen Sie etwas auf einer regelmäßigen Basis und Spaß zu tun? Machen Sie es kostenlos. Dies gilt für regelmäßige Besuche beim Arzt, und das Verfahren für Transaktionen und Waren an den Grenzübergängen zu verarbeiten.
Die Höhe der Unehrlichkeit und Betrug nimmt zu, wenn in dem Prozess der Finanzoperationen wird immer mehr „Nicht-cash“ Vermittler enthält (Tokens, Online-Konten, virtuelle Zahlungskarten und andere Instrumente). Auf der anderen Seite ist die moderne Wirtschaft aktiv wandern zu bargeldlos Instrumente und virtuelle Zahlungsmittel. Dieser Konflikt hat noch beseitigt werden, und Finanziers und Rechtsanwälte und Psychologen.
Wer lesen sollte
Studierende der Wirtschaftswissenschaften, Psychologie und Recht- bei der Annahme von mikro- und makroökonomischer Entscheidungen besser die zugrunde liegenden Triebkräfte zu verstehen.
Vermarkter und Werbetreibende - die interessanten Beispiele dafür, wie die „Werke“ in der Wahrnehmung der Verbraucher Geist Verkauf von Waren und Dienstleistungen, je nach Situation, Kontext und anderen Arten von erkunden „free lunch.“
Menschen, die daran interessiert sind, was mit dem Geld passiert, 2 Wochen vor dem Gehalt und warum so viele „unerwarteten“ Aufwendungen - um das Familienbudget zu sparen, lernen einen Kopf und keinen Geldbeutel zu denken und sich selbst und ihre Beweggründe für bestimmte Anschaffungen, Kosten zu gewährleisten und Einsparungen.
„Verhaltensökonomie. Warum verhalten sich Menschen irrational und wie auf sie nutzen „, Dan Ariely
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