REVIEW: „Das Verfahren des Kürbisses. Wie ohne Budget ein führendes Unternehmen in Ihrer Nische zu werden „, Mike Mikalovits
Bücher / / December 19, 2019
„Kürbis-Methode“ - das ist ein ausgezeichnetes Buch für Unternehmer mit einem eher ungewöhnlichen Namen. Durch das ganze Buch zieht der Autor eine Analogie zwischen Geschäftsentwicklung und Anbau des Kürbis. So seltsam es klingen mag, aber die Ähnlichkeit gibt es über ihn, reden wir jetzt.
Zunächst einmal möchte ich eine ausgezeichnete Definition des Wesens erwähnen, Unternehmer, Was dazu führt, den Autor:
Unternehmer nicht tun, die meiste Arbeit. Sie identifizieren Probleme, Möglichkeiten finden, und dann die Prozesse aufzubauen, die anderen Menschen ermöglichen, den Job zu erledigen.
Das Buch selbst ist in einem Spaß geschrieben und leicht zu lesen. Es dauerte ein paar Stunden in der U-Bahn auf dem Weg zur Arbeit, es zu lesen (das Buch ist fast 300 Seiten).
Die Grundidee des Buches ist einfach, aber sehr wenige Menschen genießen Sie diese: Optimieren Sie Ihre Kundenbasis; izbavtes von den „schlechten Kunden“; arbeiten nur mit denen, die rentabel sind. Die bekannten Werke und der Anteil von 80/20 dann. 20% - es ist gute Kunden, die 80% der Gewinne ausmachen, und es ist wichtig, sie zu betonen.
Der Autor gibt eine Reihe von Empfehlungen dieses gleichen Kunden zu optimieren und das alles auf ein sehr unterschiedlichen Beispiele von kleinen und mittleren Unternehmen.
Viele Unternehmer zögern, von einigen ihrer Kunden loszuwerden. Es ist wichtig, die Qualität der einzelnen zu analysieren. Danach werden Sie, dass viele der Kunden zu sehen sind für Sie Rabatte und Aktionen nur darauf warten, Sie Gewinne nicht bringen, nehmen sie eine Menge Energie. Diese Kunden brauchen nur zu entfernen :)
Wenn Sie wirklich wollen, um zu sehen, wie schlecht Kunden von Ihnen fliehen, funkelnde Fersen, die Preise zu erhöhen.
Und hier ist die Methode der Kürbis und wie es überschneidet sich mit dem Unternehmen:
Schritt Eins
Vielversprechende zu Pflanzensamen.
Identifizieren Sie und Ihre stärkste natürliche Seite nutzen.
Schritt zwei
Gewässert, bewässert und bewässert.
Verkauf, Verkauf, Verkauf.
Schritt drei
Mit dem Wachstum der regelmäßig erkrankten oder geschädigten Triebe entfernen.
Wenn Ihr Unternehmen wächst alle kleine „faulen“ Kunden entfernen.
Schritt vier
Unkraut wie verrückt. Es sollte ein einzelnes Blatt oder Wurzel sein, wenn es nur nicht ein Kürbis ist.
Lassen Sie niemals jemand oder etwas ablenken. Auch manchmal, wenn es „neue Möglichkeiten“ scheint - Seien Sie stark: sofort reparieren.
Schritt fünf
Wenn die Kürbisse wachsen, zu wählen, das leistungsfähigste und schnell wächst. Dann entfernen Sie alle aussichtslos. Wiederholen, bis jeder Peitsche, bis dort ist ein Kürbis sein.
Identifizieren Sie Ihre besten Kunden und entfernen Sie die anderen, aussichtslos.
Schritt sechs
Konzentrieren Sie alle Aufmerksamkeit auf den großen Kürbis. Pflege für sie rund um die Uhr, wie ein Kind, und sie zu schützen, wie Sie Ihren ersten „Mustang“ convertible schützen würden.
Ihre ganze Aufmerksamkeit auf die besten Kunden. „Düngen“ und schützen sie herausfinden, was sie am meisten wollen, und wenn dies mit der Tatsache, dass Sie am besten tun können, geben sie ihnen. Dann wiederholen Sie die gleiche Sache - die Dienstleistung oder ein Produkt - für die größtmögliche Anzahl von Kunden als auch.
Schritt sieben
Beobachten Sie, wie es wächst. In den letzten Tagen der Saison geht es so schnell, dass man es tatsächlich sehen kann.
Beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen zu gigantischen Ausmaßen wächst.
Das Buch ist nicht nur ideal, ein Unternehmen zu bilden, sondern auch völlig neu. Differenzieren Kunden müssen mit dem Start des Unternehmens!
„Das Verfahren des Kürbisses. Wie ohne Budget ein führendes Unternehmen in Ihrer Nische zu werden „, Mike Mikalovits
Kaufen auf litres.ruKaufen bei Amazon