Wie Competitive Informationen finden Sie in der Wirtschaft helfen
Bücher / / December 19, 2019
Wie die Konkurrenten bewerten
Grundsätze
- Wenn es einen Markt gibt, gibt es Konkurrenten - es ist ein Indikator für die Nachfrage ist.
- Von erfolgreichen Konkurrenten, können Sie eine Menge lernen.
- Erfolgreiche Unternehmen mangelt es nicht an der starken Konkurrenz und die Umsetzung einer starken Wettbewerbsstrategie im attraktiven Markt.
Praxis
Schritt 1. Verstehen Sie, wer zu analysieren
Bevor Sie die Analyse-Tools anwenden, verstehen, wer genau analysiert. Konkurrenten in erster Linie ist diese ebenfalls) löst das gleiche Problem wie Ihr Projekt, und b) gelten für das gleiche Geld der gleichen potenziellen Kunden zu berücksichtigen.
Schritt 2. zu analysieren
Nachdem eine Liste von Konkurrenten kompilieren, die im Zuge der weiteren Analyse wieder aufgefüllt werden kann, ist es zur Arbeit notwendig vier wichtigsten Informationsquellen und es mit etwas zusätzlicher Werkzeuge ergänzen je nach Bedarf.
1. Wettbewerber Websites
Die folgenden Informationen hilfreich sein:
- Besucher und Besucherquellen. Oft können diese Informationen mit Service SimilarWeb zugegriffen werden.
- Keywords für die das Gebiet in der organischen Suche und welche Fortschritte in der Content-bezogene Werbung erscheint. Es wird ein nützlicher Service und SEMrush SpyWords sein.
- Backlinks (Websites, die einen Link auf die Website unter Analyse haben). Zu diesem Thema spezialisierten Service LinkPad.
- Aussehen, Inhalt (Feature Beschreibung, Angebot, Vorteile und andere) verwendete Dienste. Dieses Ziel wird in erster Linie durch „manuelle“ Browsing erreicht und Aufzeichnen der notwendigen Informationen. Wenn Sie gut html, dann wird kein Schaden auch aussehen und Standortcode.
2. Verantwortlichkeit
Wenn Ihre Konkurrenten - das Unternehmen oder Aktiengesellschaft und ein großer Teil ihres Umsatzes geht offiziell, sucht ihre Daten Steuer Berichterstattung. Zum Beispiel durch die K-Mittel oder ähnliche Dienstleistungen. Daten, die eine juristische Person (Name, UID-Nummer oder BIN) zu finden sind auf der Website unter „Kontakt“ zu finden (falls vorhanden) in der Benutzer Vereinbarung über die Website (falls vorhanden) oder durch das Unternehmen als potentielles kontaktieren Client.
3. Medien
Sie sollten in den Nachrichten über Wettbewerber, Analysen und Interviews die Gründer / Geschäftsführer interessiert.
Benutze das Stichwort Suche nach „Yandex“ und Google (einschließlich in der Rubrik „News“), try als eine Kombination der Konkurrenz treibt Namen mit den Worten: Investitionen, das Umsatzvolumen, Präsentation und andere.
Zusätzlich zu den Suchmaschinen, versuchen, für interne Medien-Industrie suchen (zB RUSBASE, wenn es darum geht, Projekte Start-up), in YouTube und Basis Publikationen wie Public.ru suchen.
Auch kann die Analyse zu sozialen Netzwerken unterzogen werden (die über Ihre Konkurrenten geschrieben und was sie schreiben sich Konkurrenten). Die Analyse wird mit dem Einsatz von speziellen Dienstleistungen vereinfacht werden, wie Buzzsumo.com.
4. eigene Erfahrung
Persönliche Erfahrung - ist das nützlichste Werkzeug, das oft vernachlässigt wird.
Machen Sie einige Käufe von Wettbewerbern und Blick auf Zahlen von Schecks / Einnahmen (in der Regel, sie konsistente und zwei Einkäufe gemacht haben, können Sie herausfinden, wie viele Käufe in einem bestimmten Zeitraum hergestellt wurden Zeit). Wenn es um Service geht, sind die Seriennummern oft Konten Client.
Diskutieren Sie mit Verkäufer. Viele von ihnen sind leicht bereit, jede Information zu geben, die im Besitz.
Wenn ein Teilnehmer einen Verkaufspunkt - achten Sie auf sie: Wie viele Menschen vorbei, wie viele Sätze, wie viel einkaufen geht, gehen sie mit dem, was Emotionen und so.
5. weitere Quellen
- Basis Start-ups. Manchmal Informationen über den Wettbewerb verfolgt auch durch die Basis der Start-up-Projekte sein kann: Crunchbase und CB Insights - Großprojekte für internationale und Rusbase Basis für russische Projekte.
- Die Bewerbung für ein Franchise. Wenn jemand von den Konkurrenten ihre eigenen Franchise haben, sollten Sie ihnen alle Informationen und verstehen, sie zu stellen.
- Konkurrenten Präsentation. Wenn Ihre Konkurrenten bei Veranstaltungen durchführen, ist es wert, sie oder zumindest zu besuchen, um eine Präsentation von Reden zu finden.
- Interviews mit Branchenexperten und ehemaligen Mitarbeitern von Konkurrenten.
- Die radikalste Methode - einen Job an einen Wettbewerber zu bekommen.
Erfolgreiche Unternehmen mangelt es nicht an der Konkurrenz (es ist eher ein Zeichen begrenzt Markt) und die Umsetzung einer starken Wettbewerbsstrategie im attraktiven Markt. gebildet Analyse Wettbewerber schafft eine großartige und fast kostenfreie Basis für die Bildung einer solchen Strategie.
Schritt 3. Erstellen Sie eine ständig aktualisierte Wettbewerber Überwachungssystem
Die Überwachung des Wettbewerber ist bequem in der Cloud Tabelle zu tragen, in den Schlüsselfeldern der wichtigsten Akteure füllen und einen regelmäßigen Geschäftsprozess die Tabelle der Aktualisierung zu erstellen.
Zum Beispiel enthält die Tabelle „Netologii“ die folgenden Informationen für jeden der Wettbewerber Geschäftseinheiten:
- Wettbewerber Namen;
- USP;
- Schwächen;
- Insider-Informationen;
- Umsatz (Volumen und Schüttverkaufstrichter);
- Produktlinie (die Richtung der Zyklen);
- Format (online / intra / blended), Dauer der Ausbildung, Zeitplan, Verfügbarkeit von Praxis, das Format und die Qualität der Inhalte;
- Austauschpartner;
- Lernhilfe (Koordinatoren / Mentor / automatisierte, Verfügbarkeit einzelner Trajektorien, Kommunikationsplattform);
- Ökosystem basierend auf dem Inhalt (Zugriff auf Update-Training, Gast Webinare / Vorträge / Workshops, thematischer Mailing);
- rivalisierenden Medien (Blog, TG-Kanal-Community in der VC und FB);
- Beschäftigung von Studenten;
- die Kosten (Preis / durchschnittlicher Scheck, Rate / Gutschriften, Rückerstattungen, Rabatte für Wiederholungskäufe);
- die Rate der Verkaufsabteilung Antwort auf eine Anfrage für die Ausbildung;
- B2B-Bereiche / Produkte.
Wie Informationen über Konkurrenten verwenden
Konkurrenzanalyse vor, das Geschäft in erster Linie ausgehend muss zukünftiges Produkt feste Position auf dem Markt gewährleisten. Um Start-up kann nicht nur eine Reihe von Konkurrenten überprüfen, sondern sie auch schwer schlagen.
Leiter verwendet die Informationen bei der Beurteilung des Marktes erhalten, in jeder Phase der Inbetriebnahme, Start-up-Entwicklung und Wachstum. Lassen Sie uns geben, um nur einige Beispiele solcher Schritte.
Um zu beurteilen, ob es eine Nachfrage nach ähnlichen Produkten, die bereits sind im Verkauf
Entdecken Sie die bestehenden Analoga und ähnliche Ideen, die in Ihrem Land und im Ausland umgesetzt wurden, studieren sie sorgfältig Geschichte und Ergebnisse (Absatz- und empfangenen Investitionen, Bewertung von Unternehmen, die Dynamik der Anzahl der Benutzer, Marginalität). Ein separates wichtiges Thema ist die Verkaufsmengen der aktuellen Marktführer zu verstehen. Dadurch entsteht ein Verständnis des aktuellen Zielmarktpotenzials.
Zur Bestimmung der gesamten Geschäftsentwicklungsstrategie
Beginnen Sie mit einem kurzen, aber capacious Beschreibung zu schreiben StrategieEinschließlich Mission, Vision des Produkts, seinen Wert, und das Ergebnis der grundlegenden Funktionen sowie Informationen von potenziellen Nutzern. Informationen über wichtige Konkurrenten erfahren Sie, welche Zahlen Sie einen Stopp bei der Bestimmung Strategie machen sollte.
Um die Einheit Wirtschaftlichkeit des Projekts zu berechnen
Einheit-Wirtschaft (Einheit Ökonomie) - ein Composite-Index, das anzeigt, ob es bestimmt, ist eine finanzielle Hinsicht zu implementieren und das Geschäftsmodell zu skalieren.
Das Ziel dieser Phase - diese Zahlen basieren auf die Wettbewerber vorhersagen Werte, Branchendurchschnitt, oder ihre eigenen Erfahrungen und sehen, wie Ihr Geschäftsmodell tragfähig ist.
Um einen Finanzplan zu machen
Ziel des Finanzplans in der Phase der Gründung eines Unternehmens - zu identifizieren und die unbewiesene Annahmen zu beseitigen, die Perspektiven des Projektes zu bewerten und auch die erwartete Geschäftsentwicklung Bild für Potenzial zeigen Investoren.
Informationen über Wettbewerber bei der Vorbereitung des Finanzplanes helfen, die sehr ungetestet Annahmen zu vermeiden. Basisdaten sollten von den Preislisten von Lieferanten und Auftragnehmer, der Leistung von Wettbewerbern und persönlich durchgeführt, die Tests entnommen werden.
Um eine Investition Teaser zu machen und einen Investor finden
Anlage Teaser (Memorandum oder Anfrage) - ein Dokument, das für die erste Bewertung der Investitionsattraktivität des Projektes einen potenziellen Investoren zur Verfügung stellt.
Der Zweck dieses Dokuments - zeigen, dass Ihr Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil hat, die die Grundlage für einen schnelle Lektion erheblichen Anteil interessanten Markt bilden kann.
Der Teaser sollte sein:
- Die Liste der Konkurrenten und sie zu vergleichen (mit der Veröffentlichung der Vorteile Ihres Angebots vor den Konkurrenten bieten).
- Wettbewerbsanalyse: Anzahl der Kunden, Vertrieb, angezogene Investitionen Runden.
Um ein Kundenerfassungssystem aufbauen
In dieser Phase des Wettbewerbs und die Untersuchung ihrer Erfahrung der erfolgreichen Vermarktung Ihres PublikumEs ist besonders wichtig. Es kann jedes Produkt mit einem ähnlichen Entscheidungsprozess sein.
Immerhin, die Instrumente zu definieren, das Publikum Sie verstehen müssen zu gewinnen:
- Wo Ihre Zielkunden in der Regel verbringen ihre Zeit (offline und online)?
- Wo Ihre Zielkunden erhalten in der Regel ihre Informationen?
- Was sie in der Regel vor einer Wahl tun?
- Wo bewegen sich erfolgreiche Marken auf diese Zielgruppe ausgerichtet?
Maxim Spiridonov - ein Geschäftsmann mit zwei Jahrzehnten Erfahrung und CEO des Bildungs Holding „Netologiya Gruppen.“ Vyacheslav Makovich - Mitbegründer der Venture-Capital-Firma AAA Vertrauen und Agentur SLV Hersteller von Personal Branding. Gemeinsam schrieben sie das Buch „Startup pro Milliarde“, die erklären, was Digital-Geschäft von anderen unterscheidet Unternehmen, Anfänger dismantle populäre Irrtümer Unternehmer und geben praktische Ratschläge, wie sie vermieden.
Kaufen Sie das Buch
siehe auch🧐
- 5 Ideen für Unternehmen, die keine Kündigung erforderlich
- Wie zu gewinnen Investitionen in Start-up
- Sie haben Anleger in einem Startup angezogen. Welche Unterlagen sollte an erster Stelle ausgestellt werden?