Wie man ein Auto verkaufen: ein umfassender Leitfaden
Do It Yourself Bildungsprogramm / / December 19, 2019
Wenn Sie das Auto auf dem günstigsten Preis verkaufen wollen, wird es viel Zeit und Mühe. Normalerweise werden alle Vermittler und Parkplatz bietet dringende Rückzahlung, Senkung der Preise um 20-30% des Marktdurchschnitt. Daher wird die beste Option in der Gegenwart noch eine kleine Zeit-Aktienverkauf unabhängig sein.
Schritt 1. Bereiten Sie das Auto zu verkaufen
Die erste ist die Pflege ihrer Präsentation zu nehmen. Es hängt davon ab, wie schnell Sie einen Käufer zu finden, und was wird der Endpreis davon sein. Viel mehr rentabel, ein wenig zu investieren, um die eklatanten Mängel zu beseitigen, als der Preis bei der Prüfung zu verlangsamen.
Was ist zu tun
- Waschen Sie das Auto. können do it yourself, Aber es ist besser, das Auto waschen zu gehen.
- Waschen Sie den Motor ab. Es ist besser, für ein paar Wochen vor dem Verkauf, dass er zu Staub hatte und seine Brillanz ist der Käufer nicht verdächtig.
- Machen Sie Körper zu polieren. Dies gilt vor allem für Autos von dunkler Farbe, die deutlich sichtbar Mikrokratzer ist.
- Uber in der Kabine. Wischen Sie den Staub, das Armaturenbrett polieren, Vakuum, um die Sitze, waschen Teppiche, entfernen Sie alle unnötigen aus dem Handschuhfach, Aschenbecher sauber.
- Bestellen Sie in den Kofferraum. Vakuum, entfernen Sie alle den Müll, Erfrischungsmittel hängen.
- Beseitigen Sie die Fehler, die ins Auge fallen: Blinkerlampe gebrannt, Frostschutzmittel oder Stöße in der Suspension undicht.
Don'ts
- Nicht den Körper malen. Frische Farbe, auch in kleinen Bereichen des Körperelementes wird Verdacht führen, dass das Auto bei einem Autounfall gereist. Darüber hinaus kostet es Geld.
- Sie nicht, die Verbrauchsmaterialien ändern. Der neue Besitzer wird noch hat es selbst zu tun, so unnütz Geld für Öl, Gürtel und Bremsflüssigkeit zu verbringen.
Schritt 2. Wählen Sie die Methode des Verkaufens
Unser Ziel - das Auto so teuer wie möglich zu verkaufen, so dass wir die Händler nicht berücksichtigen, Parkplatz und Service-Handel-in in Ausstellungsräumen. Um einen Käufer für Selbst Verkauf auf verschiedene Weise zu finden: aus der Werbung im Internet und Zeitungen vor Automärkte besuchen. Lassen Sie uns jede dieser näher betrachten.
Anzeigen im Internet
Die häufigste und effektive Methode, die von der Mehrheit der Autobesitzer zurückgegriffen. Gut, dass Sie ein großes Publikum von potenziellen Käufern aus dem ganzen Land frei erhalten können. Durch das Aufgeben einer Anzeige im Internet, können Sie in Ruhe arbeiten und gehen über ihr Geschäft, und Ihr Auto wird in der Zwischenzeit verkauft werden.
Hier sind ein paar Seiten für die Platzierung von Anzeigen:
- «Avto.ru» - die größten und bekanntesten Portal Anzeigen zu Kfz-Themen.
- Drom.ru - eine weitere Karte, die Häuser Tausende von Vorschlägen für den Verkauf von Autos.
- Avito.ru - die beliebte Kleinanzeigenseite mit umfangreichem Straßenabschnitt.
Wenn Sie ein beliebtes Automodell verkaufen, können Sie auch den Verkauf des Clubs in der jeweiligen Filiale des Forum werben. Das Publikum gibt es weniger als Anzeigen-Portale, aber viel Interesse Ihr eigenes Autos in Kauf.
Eine gute Strategie wäre Anzeigen auf mehreren Websites platzieren, die Abdeckung des Publikums zu erweitern.
In diesem Fall können Sie auch eine etwas andere Beschreibung machen und ein anderes Foto zu machen. Vielleicht auf der einen Seite hat der Käufer nicht die Aufmerksamkeit auf das Auto zu bezahlen, und auf der anderen - interessiert.
Anzeigen direkt an der Maschine
Der einfachste Weg, manchmal nicht weniger effektiv. Vor allem, wenn Sie viel reisen und gehen oft zu überfüllten Orten. Genug, um einen Aufkleber «Verkauf» und sichern Sie es mit der Heckscheibe, Eingabe einer Telefonnummer und eine kurze Information über das Auto zu kaufen.
Sie können jedoch nirgendwo gehen sogar. Nur lassen Sie das Auto auf dem Parkplatz in der Nähe der Supermarkt, in der Nähe eines Waschbeckens oder Auto-Teile lagern. Die Käufer werden in der Lage sein, sofort den Zustand des Körpers und zum Blick in das Innere zu bewerten und interessiert, wenn, dann sind Sie nennen. Der einzige negative Punkt - haben ein bisschen wie zu Fuß sein.
Halten Sie ein Schild „For Sale“ auf dem Auto neben der Haupt-Anzeige sein kann. Auch wenn Sie nichts tun, außer für Arbeit, geht nicht. Wer weiß, vielleicht Ihre Käufer lebt in einem benachbarten Haus oder arbeitet in einem Büro über die Straße.
Zeitungsanzeige
Sie sollten nicht diese scheinbar veraltete Methode abschreiben. Es kann sehr effektiv sein, wenn Sie in einer kleinen Stadt leben. In vielen Regionen nutzen die Leute es Zeitungen, wenn sie etwas zu verkaufen oder kaufen müssen.
Es gibt viele Zeitungen wie „Hand in Hand“, „All for You“ mit bezahlten und kostenlosen Anzeigen. Text und Bilder können oft von der Website der Zeitung heruntergeladen werden, und in der nächsten Ausgabe sie von Tausenden von potenziellen Käufern gesehen.
Automarkt
Die schwierigste aller vorgestellten Verfahren. Dennoch arbeitet er auch. Die Automobilmärkte sind immer eine Menge Leute, und wenn man Glück hat, kann das Auto fast sofort verkauft werden.
Die Nachteile dieses Verfahrens ist es notwendig, eine große Anzahl von Händlern zu tragen eifrig ein gutes Auto zum besten Preis zu bekommen, und die Notwendigkeit, zu zahlen für einen Parkplatz. Der Tag wird etwa tausend Rubel zahlen, und manchmal mehr: Es hängt alles von der Stadt.
Auf dem Automarkt sollte mindestens einmal gehen zu verstehen, was Preis für das Auto zu fragen.
Wird versuchen, all die überschüssigen aus dem Kofferraum zu entfernen: vielleicht einen Käufer finden und müssen sofort die Transaktion aus.
Allerdings nur auf dem Automarkt angewiesen ist nicht notwendig, es besser ist, Anzeigen in der gleichen Zeit zu setzen. Märkte nur an den Wochenenden arbeiten, was bedeutet, dass die ganze Woche das Auto abgewürgt und der Verkauf eine lange Zeit in Anspruch nehmen könnte.
Schritt 3. Entscheiden Sie sich für einen Preis
Der nächste Schritt - das Auto zu bewerten. dies, prosherstit Anzeigen für ähnliche Fahrzeuge zu tun, rufen mehr Telefon und Chat mit den Arbeitern Service-Center, wo Sie serviert werden. Nachdem wir die anderen Vorschläge analysiert, können Sie den durchschnittlichen Preis auf dem Markt und, ausgehend von ihm, wählen Sie Ihre unter Berücksichtigung der Vor- und Nachteile des Autos erfahren.
Auch zwei identische Fahrzeuge des gleichen Modells Jahr unterschiedlich sein. Es hängt von der Bedingung, Kilometer- und uymy andere Faktoren zu bündeln. Auf den Endkosten auf den folgenden Kriterien ab (wenn der Kurs mit einem Käufer diskutieren kann und soll als Argument verwendet werden):
- Modell und Baujahr. Finden Sie den Durchschnittspreis für die diesjährige Modell aus, und gehen Sie davon. Die neuere das Auto, desto höher der Preis.
- Kilometerstand. Die durchschnittliche Laufleistung für das Jahr - 10-15.000 Kilometer. Wenn Sie mit Laufleistung von weniger als 100 Tausend Kilometern zehn Auto verkaufen, kann Preis nadbavit. Für große Auflagen hergestellt werden, Zertifikate zu machen.
- Optionen. Je mehr verschiedene Maschinenoptionen, desto mehr kostet es. Natürlich vorausgesetzt, dass alle Glocken und Trillerpfeifen funktionieren.
- Tuning. Aber Stimmung wirkt sich nicht auf den Preis. Zumindest das Geld bei der Installation des Audiosystems, Heckflügel und Bodykits investiert, ist es unwahrscheinlich, zurückzukehren. Es sei denn, es ist wie ein Kenner.
- Herstellungsland. Wenn Autos an mehreren Pflanzen hergestellt wurden und die besondere Anordnung ist mehr wert, dann ist es ein weiterer Grund, den Preis zu erhöhen.
- Das Volumen des von Motor und Getriebe. Je größer das Volumen, desto teurer Maschine. Ausnahmen sind erfolgreiche Versionen von Motoren, die oben geschätzt werden. Maschine immer teurer Mechanik, obwohl auch hier hängt alles von Praktikabilität. Manchmal bevorzugen einfache manuelle Getriebe.
- Die Zahl der Besitzer. Es ist offensichtlich, dass, wenn die Maschine in den gleichen Händen gewesen ist, gibt es eine Chance, es teurer zu verkaufen.
- Verfügbarkeit des Servicebuch. Es hilft beweisen, dass das Auto immer in einer angemessenen Weise bedient worden. Dies ist ein guter Grund, um mehr zu bitten.
- Körper. Ein wichtiges Kriterium, das den Preis direkt beeinflusst. Wenn alles perfekt ist, können Sie sicher den Preis höher setzen.
- Der Betrieb des Motors. Wenn es irgendwelche Probleme gibt, ist es besser, über sie zu sprechen und den Preis zu senken. Diese Abdeckung wird nicht erfolgreich sein.
- Innen Zustand. Dies ist die erste Sache, die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Gepflegt, neprokurenny Salon - eine ausgezeichnete Gelegenheit, Schnäppchen für einen günstigen Preis.
- Schwebezustand. Ausblenden Mängel wird nicht funktionieren. Also, wenn es Mängel gibt, ist es besser, nicht zu schweigen, sie zu halten und einen kleinen Rabatt zu machen.
- Räder und Reifen. Gute Leichtmetallräder machen nicht nur das Auto attraktiver, sondern erhöht auch seinen Preis. Das gleiche mit einem Ersatzreifensatz.
- Betrieb und Lagerung. Sorgfältig betrieben und gut erhaltene Auto wird mehr kosten. Wenn Ihr nur so, zögern Sie nicht, darüber zu sprechen.
Schritt 4. Schreiben Sie Ihre Anzeige
Nach Einschätzung des Staates, Identifizierung aller Stärken und Schwächen Ihres Autos können Sie beginnen, Ihre Anzeige zu schreiben. Die wichtigste Regel - zu sprechen, nur die Wahrheit.
Keine Notwendigkeit zu verschönern Realität oder Druck auf Mitleid, Geschichten zu erzählen über in ein anderes Land oder Geld für die Behandlung zu sammeln. Selbst wenn das stimmt, wäre es pathetisch und nur alienate Kunden suchen.
Dispense mit Routine und keine Informationen von Phrasen tragen wie „Machine - Feuer, alle serviert, es erfordert keine Investitionen. Sa ab und ging. " Sie sind lästig und alarmierend. Wenn Sie nicht ins Detail gehen wollen, einfach die Eigenschaften auflisten, Verpackung, ausgetauschte Teile, die Anwesenheit von Boni und den Preis ein. Auch vergessen Sie nicht zu erwähnen, wenn Sie bereit zu verhandeln sind.
Checkliste für die Erstellung der korrekten Anzeige
- Grundlegende Informationen: Modell, Körper-Typ, Baujahr, Farbe, Motorisierung, Übertragungsart, Kilometerleistung. In Anzeigen auf Websites wird all dies aus der Formulierung ausgewählt.
- Optionen. Geben Sie alle Optionen und Zubehör (Lederausstattung, Klimaautomatik, elektrisch verstellbare Außenspiegel, beheizbare Sitze, Audio-Paket, Airbags).
- Ersetzte Teile. Die Liste der Werke und mit Einheiten im letzten Jahr ersetzt oder zwei. Geben Sie alles, außer Verbrauchsmaterialien. Wenn das Alter des Autos weniger als drei Jahre, ist es besser, diesen Artikel zu überspringen.
- Boni und Geschenke: Satz von Reifen, Matten, Werkzeuge. Beschreiben Sie alles, was an der Maschine zu booten gegeben.
- Preis und Kontakte. Achten Sie darauf, um die Stunden angeben, dass Sie verfügbar sind, und schreiben, ob verhandelbar.
Was sollte die Foto-Maschine sein
Neben der erläuternden Beschreibung, müssen Sie qualitativ hochwertige Fotos machen. Sie sind sogar noch wichtiger als der Text, weil der Käufer sie an erster Stelle sieht und ihre Attraktivität hängt davon ab, ob eine Person öffnet Ihre Anzeige oder werden Spiegeln auf.
Sie können ein Smartphone, aber es ist besser, bei einem Freund eine gute Kamera zu suchen. Entfernen Sie das Auto von allen Seiten von den erfolgreichsten Winkel, machen ein paar Nahaufnahmen auf den Radkästen und Schweller sowie achten Sie auf den Motorraum und Kofferraum. Im Innern müssen Sie den Gesamtplan nehmen, das Armaturenbrett, die Rücksitze und die Decke. Im Allgemeinen, desto größer ist das Foto, desto besser.
Wenn das Auto nicht für eine lange Zeit verkauft wird, versucht oft, die Beschreibung zu aktualisieren und erneut veröffentlichen Anzeigen mit dem neuen Bild, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen.
In diesem Fall müssen alle Bilder frisch und sicher sein, um die Saison entsprechen. Wenn es Sommer ist, auf jeden Fall, halten Sie das Foto, das Sie den Schnee sehen, egal wie erfolgreich sie waren.
Es ist auch wichtig Ort der Aufnahme und dem Hintergrund. Mehr Vertrauen werden die Bilder führen in den Hof des Hauses als irgendwo auf Tanken.
Schritt 5. Richtig kommunizieren und verhandeln mit den Käufern
So wir die interessanteste und schwierigste Etappe bekamen. Anzeigen interessierte Käufer, und sie beginnen zu Schnäppchen zu nennen, und einen Termin zu vereinbaren. Wie verhalten, was zu sagen, dass es notwendig ist, und nicht tun sollte? Lassen Sie uns untersuchen.
Egal welche Methode Sie verkaufen wählen, für die Kommunikation ist notwendig, um eine Telefonnummer zur Verfügung zu stellen. Daher ist es wünschenswert, eine neue SIM-Karte zu kaufen. So wird keine persönliche Nummer, und nach dem Verkauf des Autos glänzen müssen müssen keine Anrufe spät Käufer beantworten.
Zuerst müssen wir sein selbstbewusst und höflich, aber streng sprechen. Wenn Sie die Verwirrung zeigen, besteht das Risiko, dass der Käufer mit Ihnen beschäftigen wird sich weigern, ihr heimlich nehmen, oder umgekehrt, zu handeln, ohne Umstände und ihre eigenen Bedingungen aufzuerlegen.
Bereiten Sie im Voraus und beantworten Sie die Fragen kurz und in der Tat, ohne lyrischen Abschweifungen, die der Käufer Verdacht führen kann.
Wenn der Anrufer nur im Preis, diese Zwischenhändler interessiert ist, die besser zu höflich otshit ist. Er wird unverschämt Schnäppchen, und in jedem Fall, für einen empfohlenen Preis des Autos, Sie werden es kaufen.
Versuchen Sie, den Käufer anzupassen, wenn ein Ort der Wahl und stimmen die Maschine in der Servicestation zu überprüfen, ob er sich um alle Kosten für die Diagnose nehmen.
Wenn die Sitzung endlos reden hier nicht notwendig ist, preist die Maschine. Lassen Sie uns zunächst der Käufer sicher Auto betrachten. Wenn er Fragen hat, wird er sie selbst fragen.
Die Käufer nicht hinter dem Lenkrad lassen, sondern es selbst rollen.
Während der Testfahrt ist es nicht wert scorcher, die Möglichkeit eines Autos zeigt. Nach dem Gesetz wird Gemeinheit ein Polizeiauto oder etwas brechen.
Wenn die Käufer all gemocht und er zu dem Deal vereinbart, sollten Sie eine Einzahlung nehmen. Geben Sie nicht in irgendwelchen zu Zureden, das Auto zu halten und wenn die Person eine Anzahlung geben verweigert, dann umdrehen und gehen.
Schritt 6. machen einen Deal
Mehr 2013 in Russland ist es möglich, einen Deal zu machen, ohne die Maschine aus dem Register zu entfernen. Kein Transitraum: alte Passermarke bleibt auf der Maschine, wenn Sie es behalten wollen.
Nach den neuen Regeln kann der Kaufvertrag mit der Hand oder Füllung aus einer gedruckten Form gebildet werden. ihn von einem Notar Assure ist nicht erforderlich.
Achten Sie darauf, die Echtheit des Geldes in der Bank zu überprüfen. Sie können sie auf Ihrem Konto einfach hinzufügen und dann die Bankmitarbeiter werden alle kostenlos überprüfen.
Für die Registrierung müssen nur TCP, die Bescheinigung über die Zulassung des Fahrzeugs sowie der Pass des Verkäufers und des Käufers. Die Registrierungsdaten in die entsprechenden Felder des Auftrags eingegeben, so wird der Käufer mit dem Verkäufer berechnet und erhält einen Titel und den Kaufvertrag. Es ist ratsam, mehr vom Käufer eine Quittung zu nehmen, die darauf hindeuten würden, dass er keine Ansprüche hat, und Sie haben das Geld für das Auto.
Dann hat der Käufer innerhalb von zehn Tagen mit Dokumenten in der Verkehrspolizei zu kommen und die Maschine legt auf. Da in dieser Zeit der Besitzer des Autos ist immer noch eine Sie und alle möglichen Strafen in Ihrem Namen kommen, ist es besser, im Vertrag angeben, nicht nur das Datum, sondern auch die Zeit des Verkaufs. Dies kann nützlich sein, die Geldbußen zu appellieren. Aus dem gleichen Grunde setzt sie nie zum Verkauf durch einen Bevollmächtigten.
Wenn der Verkauf Ihrer noch MTPL Politik funktioniert, können Sie die Versicherungsgesellschaft wenden den Vertrag zu kündigen und das Geld für den nicht genutzten Zeitraum erhalten.
Was nicht zu tun beim Verkauf
- Lass dich nicht von dem Käufer täuschen, aber sagt nichts über die Möglichkeit eines Bruchs oder Verzierungs Autos. Höchstwahrscheinlich werden deine Lügen aufdecken und schließlich zu unangenehmen Folgen führen.
- Nie verkauft das Auto mit Familie und Freunden. Sie sicher sein, für einen Rabatt zu fragen, und wenn es Probleme zu Ihnen kommen zu beschweren - und Freundschaft enden wird. Ausnahme - wenn Sie im Auto und Verwandten zu 100% sicher sind.
- Nicht für den Verkauf von Autos in Raten begleichen. Es ist besser, für einen Käufer mit Geld oder Beratung irgendwo zu warten, um den Restbetrag zu nehmen, wenn es wirklich ein schickes Auto nimmt.
Siehe auch:
- 6 Möglichkeiten, um eine Ankündigung von Autohändlern berechnen →
- 115 Regeln von Gebrauchtwagen Wahl →
- Sollte ich Anlage Autoklima wenn die Fenster kleiner als Null ist →