Wie in einem Rechtsstreit zu gewinnen und verstehen, wenn zum Rückzug
Verwandtschaft / / December 19, 2019
Andrew Yakomaskin
Lehrer und Schriftsteller. Aufgeteilt in ihren inspirierenden Geschichten Gruppe im sozialen Netzwerk „VKontakte“.
Jeder von ihnen hat jemals hatte zu argumentieren. Manche tun es taktvoll, mit dem Ausdruck Respekt für die andere Person, die andere Person bewegen sich auf und versucht, ihre Linie zu bleiben. Beide Verfahren - Teil eines Systems, das Sie von dem Streit profitieren aussteigen können. Dieses System ist eine Pyramide Graham genannt.
Paul Graham - amerikanischer Unternehmer und Business Angel, die ein breiteres Publikum nach der Veröffentlichung einer Reihe von gewagten Aufsatz kennenlernte. Eines der bekanntesten Werke von Paul Graham - „Wie argumentieren“ (Wie man Disagree), Im Jahr 2005 geschrieben werden. In diesem Aufsatz zitierte der Autor die Hierarchie der Argumente in der Auseinandersetzung, die Hilfe zu verstehen, ob wir gewinnen können, und ob es notwendig fortzusetzen.
Ich möchte Ihnen die grundlegenden Schritte der Pyramide Graham vorstellen und uns sagen, wie sie profitieren von Streitigkeiten helfen.
1. direkte Beleidigungen
- Beispiel: „Du bist für ein Idiot getan!“
- Verwendungszweck: emotionale Provokation.
wenn eine Person Beleidigungen stattdessen argumentiert man seinen Standpunkt, bedeutet dies, dass ihr Zweck - führen, dass Sie reagieren Emotionen. Er hat keinen Beweis für die Richtigkeit des Subjekts bezeichnet, und jetzt versucht er, in den Abgrund von Missverständnissen und Sie zu erhalten.
Diskutieren Sie die Strategie des Verhaltens in diesem Fall macht es keinen Sinn. Just vermeiden um jeden Preis in einen ähnlichen Streit fallen.
2. Gehen Sie auf die Persönlichkeit
- Beispiel: „Nur so ein Landei wie Sie, werden ähnliche Argumente führen.“
- Verwendungszweck: ein Themenwechsel.
Die Menschen in der zweiten Stufe der Pyramide in der Debatte auf dem persönlichen Merkmale der Person drehen, mit dem argumentieren, seinem sozialen Status, Geschlecht, Aussehen, und so weiter. Leider hat sich ein solcher Prozess des Dialogs werden besonders gefährlich mit dem Aufkommen von sozialen Netzwerken, in denen es leicht zu finden ist Informationen über den Gesprächspartner und macht es zum Gegenstand der Diskussion.
Der Grund für ähnlich den vorhergehenden Absatz an der Person gehen. Man hat keine anderen Argumente, und er versucht, das Thema in einer anderen Ebene zu übersetzen, zu Ihren Eigenschaften wie Mangel zeigte. Erfahrene Referenten erkennen einfach die Unvollkommenheit ihrer Identität und den Dialog ohne confuse selbst zu geben.
Doch besser Anfänger Diskutanten zu stoppen, den Gegner mit seinen Worten allein zu sprechen und gehen.
3. Ansprüche auf den Ton des Dialogs
- Beispiel: „Sie heben seine Stimme nicht auf mich! Aber wie kann man mit mir reden! "
- Verwendungszweck: ein Versuch, den Streit zu beenden, um nicht zu verlieren.
Unter dem Anspruch auf Ton bedeutete die Aufmerksamkeit auf die Tatsache, wie Sie sagen oder Ihren Wortschatz und Redewendungen schreiben. Und da diese Wahrnehmung subjektiv ist, einen Dialog mit einem solchen Mann fortsetzen würde schwierig sein. Um die er in der Tat zählt.
Diese Methode sagt, dass ein Mann die Enge getrieben, aber zugeben, dass er falsch war, er nicht will. Im Gegensatz zu den beiden vorherigen Stufen, haben diese Sie die Möglichkeit, ein Argument, um zu gewinnen oder zumindest zu reduzieren, es zu einem Kompromiss. Um dies zu tun, nehmen Sie eine subjektive Beschwerde und konsequent seinen Fall zu präsentieren.
Im Angesicht eines Gegners der Tatsachen werden nirgendwo zu laufen sein.
4. Eklat
- Beispiel: „Welche Art von Unsinn? Sie verstehen nichts! Und was dann?"
- Verwendungszweck: ein Versuch, den Streit auf der Auslosung zu beenden.
Durch die Strategie zurückgegriffen altercation diejenigen, die verstehen, dass ihr Kampf schon verloren, aber wenn sie den Gegner verwirren, wird es möglich sein, ein Unentschieden zu bieten.
Dazu verwenden sie leere Argumente, die in der Regel nicht auf das Thema des Gesprächs beziehen können. Ihre Argumente werden einfach ignoriert. Um diese Situation zu beschreiben, ist geeignet berühmter Satz - „Ein Gespräch mit einem Taubstummen“
Wenn Sie ein Argument in der Phase der Gerangel gewinnen wollen, kehren regelmäßig zum Thema der Diskussion und lehnt Gegner argumentieren, ihre Schlussfolgerungen.
5. Gegenbeweis
- Beispiel: „Meine Mutter (Chef, ein Freund, ein berühmter Schauspieler) pflegt eine ganz andere! Ich habe alles falsch, wie Sie sagen, und ich habe es geschafft! "
- Verwendungszweck: ein Versuch, einen konstruktiven Dialog.
Die Verwendung von Gegenargumenten - das erste Zeichen, dass Ihr Partner will sich einigen. Das Problem ist, dass die Menschen oft nicht berücksichtigt in die Ansichten und Erfahrungen des Gesprächspartners.
Man erhält ein positives Ergebnis in einer Situation und akzeptiert sie als Referenz. Nur kann es in der Diskussion über seine Erfahrung, dass nicht anwendbar ist.
Die wichtigste Regel, wenn es um Gegenargumente - gibt den Mann zu reden. Zum einen kann in seinen Worten ein Körnchen Wahrheit sein. Zweitens, wie schaffen Sie Kontakt und in der Lage, ihre Ideen zu kommunizieren.
6. Widerlegung in der Tat
- Beispiel: „Sie sagen, dass es x, und das y. Und hier ist, warum... "
- Verwendungszweck: die Suche nach der Wahrheit, der Austausch von Wissen und Erfahrung.
Der wichtigste Unterschied von der Gegenstrategie - das hier sind Sie mit jemandem auf der gleichen Wellenlänge. Argumente, dass Sie beide bringen, gehören in den gleichen Gegenstand, und durch sie werden Sie für beide Seiten gegenseitig Wissen bereichern.
Wenn Sie eine Widerlegung in der Tat verwenden, haben Sie keine Angst zugeben, dass sie mit bestimmten Argumenten des Gesprächspartners zustimmen. Er wird das gleiche tun, wenn eine Person alle Zeichen einer gesunden Debatte. Als Ergebnis dieses Dialogs können Sie auch an der Meinung bleiben. Zur gleichen Zeit werden Sie beide zu hören und etwas Neues über das Thema erfahren.
7. reine Widerlegung
- Beispiel: „Hier sind die Fakten, die das Gegenteil beweisen.“
- Verwendungszweck: objektive Hinweise.
Denken Sie nicht, dass die Beweise das Werfen der Tatsachen ins Gesicht beinhaltet. Diejenigen, die die Strategie der letzten Stufe der Pyramide Graham verwenden, geben Sie nicht nur die Fakten als Argumente. Ein solcher Dialog durch drei Merkmale gekennzeichnet.
- Zuerst behandeln die Parteien einander mit Respekt, geben äußern ihren Standpunkt.
- Zweitens übermittelt jeweils puts Argumente nicht auf der Stirn, und konsequent, so sehen sie nicht den Vorwurf der Dummheit.
- Drittens sind sie bei der Suche nach der objektiven Wahrheit wirklich interessiert und so dankbar für den Dialog, auch wenn falsch erwiesen.
Diese Diskussionen müssen streben, und dies zu tun - an der Arbeit als Argument über und über die Kultur der Kommunikation.
Gewinnen Sie das Argument - bedeutet nicht, zu besiegen oder erniedrigen den Gegner. Win - dann angereichert durch die andere Person der Sicht zu verstehen.
Diskussion über Fragen, versuchen Sie über das Thema zu sprechen, nicht die Person, mit denen Sie es diskutieren. Diese einfache Regel ist bereits genug, um die Qualität der Diskussion zu verbessern. Und dann - können Sie eine Erinnerung an diesem Artikel verwenden und nur die Pyramide Graham nach oben bewegen.
siehe auch
- Wie zart gesprächig Gesprächspartner stoppen →
- Wie aus unangenehmem Gespräch zu entkommen →
- Wie man mit den Menschen kommunizieren, mit denen sie zu reden unmöglich ist →