2 Wege beeinflussen Gegner auf seiner Seite
Verwandtschaft / / December 19, 2019
Jeder weiß, wie schwierig es ist, den Blick stur Begleiter zu schütteln. Hier sind zwei evidenzbasierte Strategien, die einen Professor an der Stanford bieten.
1. Finden Sie ein Argument, das eine Antwort des Gesprächspartners auslösen
Wir überschätzen oft das Gewicht der Argumente, die sich als überzeugend angesehen werden. Darüber hinaus in der Regel beide Parteien nicht erkennen, dass mit dem Argument, dass ihre Gesprächspartner nicht nur zweifelhaft angesehen, aber die er anfangs gleichgültig sein könnte, hat.
Um eine Person auf Ihrer Seite zu überzeugen, versuchen Sie es mit den gleichen moralischen Prinzipien gegen ihn zu verwenden.
Dieser Rat gibt Robb Willer (Robb Willer), Professor für Soziologie und Psychologie an der Stanford University. Er hat die Theorie der moralischen Prinzipien zu studieren und glaubt, dass die Menschen die entgegengesetzten politischen Prinzipien zu ergreifen sind leichter, wenn sie im Hinblick auf die moralischen Grundlagen der Gegner umschrieben werdenVon Golf bis Bridge: Wenn Do Moralische Argumente Erleichtern politischen Einfluss?.
Zum Beispiel kommt bei einer Umfrageteilnehmer mit konservativen Ansichten häufig zur Unterstützung der Legalisierung Homosexuell Ehe, wenn ein Argument, um sie mit einem patriotischen Standpunkt dargestellt wird, anstatt Gerechtigkeit und Gleichheit. Und die Mitglieder mit liberalen Ansichten sind eher bereit, eine Erhöhung der Verteidigungsausgaben zu unterstützen, wenn sie argumentiert, im Einklang mit ihrer Moral.
„In den politischen Diskussionen geben wir in der Regel Gründe zu glauben, dass selbst, eher als der Gegner, aber Studien zeigen, dass es nicht funktioniertMoralisch Reframed Argumente für politische Kandidaten beeinflussen unterstützen.„- erklärt Wheeler.
2. Hören Sie sich die andere Partei: jeder will gehört werden
Works Wheeler und seine Kollegen schlagen vor, dass Sie jemand Meinung über Politik ändern. Was ist mit den Vorurteilen? Wie effektiv die Person überzeugen? Nach ausdrücklich Gegner auf seine Täuschungen besagt, rufen Sie seinen Zorn.
Im Jahr 2016 in der Zeitschrift Science veröffentlichte die Ergebnisse eines interessanten Experiments: Es scheint der Gegner und Vorurteile beeinflussen seine Meinung in 10 Minuten des Gespräches zu schwächen. Außerdem ist eine solche Stelle in den Ansichten dreht bis zu drei Monate lang gelagert und kann sogar aggressive Agitation widerstehenDauerhaft transphobia reduzieren: Ein Feldversuch an der Tür-zu-Tür-Akquise.
Und das alles wegen, dass bei Gesprächen mit den Teilnehmern des Experiments, sich Forscher auf eine einfache Regel: hören und die andere Partei sprechen geben.
Stattdessen ein Gegner Fakten zu werfen, stellen offene Fragen und hören, was er sagt. Und dann stellen Sie Fragen wieder.
Das Wesen dieser Methode ist, dass die Menschen besser auf etwas, wenn sie sich zu dem Schluss gekommen, nicht, wenn jemand es in seinem Gesicht einer Tonne Statistiken wirft.
Sprechen über seine eigene Erfahrung, Ihren Partner, wie Psychologen sagen, aktiv Informationen verarbeitet. Sie haben ihn gerade in der richtigen Richtung zu schieben.
Allerdings ist diese Technik nicht in allen Bereichen arbeiten. Das Beste von allem hilft es, wenn der Rechtsstreit Fragen der Identität.
Dennoch ist die Grundregel - hören den Gesprächspartner - schadet nie. Zeigen Sie Respekt, machen eine Person denken über ihre eigene ähnliche Erfahrungen und unterstreichen Sie Ihre Ähnlichkeiten. Dies könnte der erste Schritt zur Lösung des Problems.