Wie jemand zu überzeugen, was Sie wollen: 12 Argumente für alle Gelegenheiten
Verwandtschaft / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
Der Gründer der Rhetorik des Studios "Argument». Persönliche Berater Inhaber und Top-Beamten der russischen und internationalen Unternehmen.
Jedes Argument hat zwei Teile. Die erste - die Basis, mit der es unmöglich ist, zu argumentieren. Der zweite - ein klarer an die Basis arguable Gedanken zu binden. Als meine Mutter sagt, ihre Tochter nicht die Finger in die Steckdose Stossen, Tochter hörte, weil a) Mutter - Behörde (dies ist die Grundlage des Arguments), und b) weil meine Mutter sagt, so persönlich nicht (das ist offensichtlich Bindung).
Die Argumente sind viele, aber viel weniger Grund Argumente. Sie ermöglichen es Ihre Rede zu bauen, so dass es überzeugend war. Im Folgenden finden Sie Gold Dutzend dieser Basen, zwölf Arten von Argumenten bekanntTopeka: SCHADEN ESCALATION seit den Tagen des Aristoteles.
1. Überzeugend, dass es möglich ist, das überprüfen
Um etwas Reales, eine Person ist nicht unbedingt die Wahrheit zu überprüfen, wird es genug sein, um die Möglichkeit zu testen zu finden. Wenn es ein freundlicher, erschwinglich ist und ein echter Test Weg, dies ist schon genug. Verbinden Sie dann Faulheit (und Glaubwürdigkeit des Sprechers), zu überprüfen, wird niemand nichts, sondern Glaube wird handeln.
Zum Beispiel, wenn Sie jemanden wählen diesen Artikel lesen zu empfehlen, Sie werden nicht lange dauern, seine Vorteile zu beschreiben, sondern einfach sagen: „Schauen Sie und überzeugen Sie sich selbst.“ Vielleicht ist Ihr Freund und nicht lesen, aber denken, dass es gut ist.
2. Überzeugend, dass einzigartig
Die Einzigartigkeit ist so wertvoll für uns, dass wir denken, automatisch alle davon zu überzeugen, dass die Einzigartigkeit, die einzigartigen Qualitäten oder bestätigt trägt.
Also, so wenig Ressourcen in Russland, ähnlich wie Layfhaker, können Sie dieses Argument für die Einzigartigkeit verwenden, wodurch die Notwendigkeit für seinen täglichen Besuch zu erklären.
Aber hier müssen wir erwähnen, dass es nur der Westen in Ehrfurcht vor Einzigartigkeit ist, und für den östlichen Kulturen ist es an der Echtheit minderwertig. Deshalb hat das folgende Argument an die Vertreter des Ostens eine bessere Erfahrung.
3. Überzeugend, dass wie üblich
Wir hinterfragen nicht die üblichen Dinge, so dass, wenn etwas Neues oder umstritten wie üblich, es ist ein ziemlich starkes Argument für seine Wahrheit.
Wenn ein Mann und ein Mädchen trifft und versucht, auf ihr einen guten Eindruck zu machen, denkt er, dass Anwendungen die Argumente der Einzigartigkeit ( „Ich bin so-und-so, ich habe so und so, ich bin der beste“). Aber sie es als Argument für die Kompatibilität sieht, ist es wichtig zu verstehen, wie dieser Mann, wie die besten Beispiele für männliches Verhalten ist, in ihrem Gedächtnis eingeprägt.
4. Überzeugend zeigt an, dass Regression
Die Dinge werden schlimmer. Na ja, vielleicht nicht alle, aber viele. Auch wenn nicht mehr, dann zumindest etwas sicher. Die Idee der Regression wird in unser Gehirn genäht: Sie sehen, waren nicht nur die Bäume waren grün, aber auch freundliche Hunde, dämmert leise und Produkte wurden ohne GMO. So ist die Idee der Regression ist sehr praktisch ihre Beweise zu stützen.
Zum Beispiel, die Notwendigkeit Tod einführen leicht die erhöhte Anzahl von Verbrechen und / oder einem erhöhten Schwere rechtfertigen.
5. Überzeugend zeigt an, dass Fortschritte
Präsentation über die Fortschritte noch mehr verwurzelt in uns als die Idee der Regression. Wir nehmen einfach die Wahrheit, dass unser Glaube an den Fortschritt bestätigen wird.
Deshalb Politik bequem auf den Fortschritten aufzubauen, wodurch die Notwendigkeit für eine Wiederwahl an jeder Position zu erklären. die Beziehung seiner Aktivitäten mit dem Fortschritt lassen ist nicht offensichtlich, aber der Fortschritt ist über jeden Zweifel erhaben: Es bedeutet, dass wir eine Wiederwahl müssen. „Sie leben besser - Abstimmung für mich.“
6. Überzeugend logische Konsequenz überzeugend
Dieses Argument ist ein Argument für die Ursache-Wirkungs-Beziehung bezeichnet. Kurz gesagt kann es als logische Verknüpfung dargestellt werden, „wenn - dann“. Natürlich ist jedes Argument ein logisches Bündel, sondern nur, dass es die Haupttragstruktur ist, wird der gesamte Schwerpunkt darauf gelegt.
Beispiel: „Wenn wir denken, dass wir vernünftig Leute sind, können wir die Argumente nicht außer Acht lassen, basierend auf Logik». Oder: „Wenn wir denken, dass wir vernünftig Leute sind, müssen wir nicht alles glauben, was Sie im Internet lesen.“ Und doch: „Wenn wir denken, dass wir vernünftige Leute sind, müssen wir nicht einen solchen Missbrauch mit drei identischen Beispiele tolerieren, wo es schon war klar.“
7. Die Tatsache, überzeugt
Die häufigste und intuitives Argument - das Argument Daten. Es wird am häufigsten verwendet, aber nicht, weil er am stärksten ist, sondern weil es die einfachste. Die Anwendung es, denken Sie daran, dass die Tatsache, gibt es nicht - es gibt nur Interpretationen. Die Stärke der Tatsache nicht liegt in seiner Wahrhaftigkeit und seine Helligkeit. Und doch häufige Wiederholung, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie die Ressourcen, um eine Förderung zu laufen, so dass ich die Helligkeit zu verwalten haben.
Zum Beispiel: „Russland ist das friedlichste Land, weil nie jemand, führte nicht Angriffskriege nicht angreifen.“ Nach der historischen Wirklichkeit dieser Tatsache nichts zu tun hat, sondern als ein Argument funktioniert.
8. Überzeugend, dass die positiven
Das ehrlichste Argument - zumindest versucht er, als solche zu betrachten. Am Ende sind wir alle sehen wirklich in Bezug auf die Vorteile. Was nützlich ist, ist es wirklich von Vorteil, und es ist gut. Pragmatisches Argument lässt Sie nie im Stich, wenn Sie in der Lage sind, die These zu verknüpfen wird durch den realen Nutzen seiner Zuhörer erwiesen.
„Steuern zahlen und schlafen ruhig“ - rät uns an die Federal Tax Service. Es scheint, dass dies ein Aufruf an das Gewissen. Aber nicht täuschen lassen, diese Art von Argument nicht an das Gewissen nicht ansprechen, wendet er sich an unsere SelbstsuchtWeil er irgendwie und umsetzbare.
9. Überzeugend ist, dass auf Standards
Unter den Regelungen ausreichend verstanden werden sollten weit von Regeln festgelegt, die in der Gesellschaft existieren. Gesetze, Sitten, Traditionen und Vorschriften - die Wahrheit ist bequem auf sie zu verlassen. Verordnungen können von den sozialen Gesundheit, von Sprache zu Geschlecht unterschiedlich sein, nur, dass sie gültig und anerkannt sind.
Das Argument, durch die Zwangs-Staatsbeamte schneller auf Beschwerden zu reagieren, nur auf der Grundlage der Regeln: „Unter Bundesgesetz vom 02.05.2006 N 59-FZ“ über das Verfahren Prüfung von Anträgen der Bürger der Russischen Föderation „, geben Sie bitte eine Antwort innerhalb von 30 Tagen, sonst wird es diejenigen, die Staatsanwaltschaft wenden gezwungen werden, die Verantwortung für das Scheitern zu bringen Bezug auf Kunst. 5.59 des Verwaltungs-Code, „Verletzung der Ordnung der Betrachtung der Bürger“. "
10. Überzeugend, dass von der Behörde bestätigt
Mehr als verständlich Argument. Selbst zu lieben Jugend die Behörden in der Regel in diesem Geschäft tätig zu stürzen, auf Einladung einiger seiner Autorität.
Ein ähnliches Argument kann rau sein, wenn der Chef an Untergebene zu sprechen, und kann mild sein, wo ein Plakat Leonardo DiCaprio eine bestimmte Marke Uhren fördert.
Nun, es könnte sein:
Friedrich Nietzsche„Hüten Sie sich vor moralisch empörten Menschen: es inhärenter Stachel ist versteckt feiger, auch aus ihrer eigenen Bosheit.“
11. Überzeugend, was Zeugen sagen
Der Zeuge unterscheidet sich von der Autorität der Tatsache, dass seine Meinung wegen seiner Persönlichkeit ist interessant, nicht aber wegen der Erfahrung, die er hat. Weiterbildung zum Thema Werbung: Luxusgüter Behörden fördern, das heißt, die Sterne und der Gesamtverbrauch von Produkten „Zeugen“ touting - auf der Kleidung nouneymy mit einer einzigartigen Erfahrung im Kampf gegen Flecken.
Beispiel: "Homöopathie funktioniert, weil mein Nachbar im Treppenhaus durch Homöopathie geheilt wurde „Do die Kraft dieses Arguments nicht unterschätzen, er war nicht weniger als eine Bezugnahme auf die Behörde.
12. Überzeugend, dass es möglich ist, ein echten zu präsentieren
Da unser Gehirn in der realen Welt nie gewesen sein -, die außerhalb des Schädels ist, - es hat nur mit Ideen, wie die Dinge funktionieren zu bedienen. Wenn Sie also das Gehirn zwingen, etwas zu denken, wird es fast eine reale Tatsache für ihn sein. Und nicht nur Menschen mit einem gut entwickelten Phantasie, und in überhaupt allgemein.
Makler Argument bei einem Treffen mit einem Kunden im Büro: „Können Sie sich vorstellen, wie der Morgen von Ihrem Balkon Sie diesen See bewundern, in dem frischen Duft des Waldes atmen ...“
siehe auch
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- Wie sein überzeugend mit seinen Vorgesetzten in der Kommunikation: 7 Arbeitsspitzen →
- Wie Menschen durch Sozialpsychologie überzeugen →