Der Schmerz des Verlustes: warum wir Angst haben, die alte zu verlieren

Eines Tages bekam ich einen sehr schlechten Job. Es gibt unerträgliche Bedingungen gewesen: ständige Hektik, die Anforderungen an den Wochenenden und verrückt Umsatz zu gehen. Und oft liefen die Arbeiter aus, ohne auch nur die Probezeit zu beenden. Und ich blieb dort für ein Jahr: Angst, dass ich nicht einen Job in ihrem Bereich finden und seinen kleinen, aber stabilen Gehalt verlieren. Ich denke, diese Situation für viele Menschen vertraut ist.

Es scheint, dass zu halten, was ist, ist wichtiger, als etwas mehr zu bekommen. Und es ist kein Merkmal der Natur, und der Grundsatz, dass Führungen jeder Person.

Wie wir reagieren auf Verlust und Gewinn

Wissenschaftler festgestellt, dass Menschen sind sich einig sein eigenes Spiel zu setzen, es sei denn, im Erfolgsfall unverhältnismäßig haben. Diese Asymmetrie zuerst entdecktProspect Theory: Eine Analyse der Entscheidung unter Risiko Psychologen Kahneman (Kahneman) und Tversky (Tversky). In ihrem Experiment wagen die Studenten nicht 10 Dollar zu riskieren, wenn im Erfolgsfall den gleichen Betrag erhalten hätte. Und sie beschlossen, eine Wette nur zu machen, wenn der Preis verdoppelt.

Kahneman und Tversky legen nahe, es ist alles über Emotionen ist: negative Reaktion auf den Verlust viel heller als die positiv ist - zu gewinnen. Und dies gilt nicht nur für die subjektive Beurteilung, sondern auch das Gehirn Reaktion. Verluste reduzierenDie neuronalen Grundlagen der Verlustaversion der Entscheidungsfindung unter Risiko Die Aktivität in den Hirnstrukturen mit Dopamin assoziiert - die präfrontalen Kortex und das Striatum. Der Gewinn erhöht sich die Aktivität dieser Strukturen, aber viel schwächer.

Deshalb stimmen wir nicht zu Risiko schleudern. Nach allem, um die Freude des Gewinns sogar mit dem Schmerz des Verlustes gemacht wurde, ist es notwendig, mindestens doppelt so viel zu bekommen.

Es ist schwer zu sagen, warum eine Person erforderlich ist, solche eine starke Reaktion auf Verlust und Niederlage. Es gibt mehrere Theorien um diese Funktion zu erklären.

Warum solch eine Reaktion auf den Verlust von

zu sammeln

Wissenschaftler haben festgestellt, dass der Verlust an EinflussVerlustaversion im Auge und im Herzen: Das vegetative Nervensystem Antworten auf Verluste das vegetative Nervensystem: nach der Niederlage einer Person Herzschlag beschleunigt, Pupillen. Das Gehirn sendet ein Signal an: „Sie sich zusammen ziehen! Jetzt können wir noch mehr verlieren! „In der Zukunft, dieser Mechanismus hilftVerluste als Modulatoren der Aufmerksamkeit: Überprüfung und Analyse der einzigartigen Wirkung von Verlusten über Gewinne. erhöht die Aufmerksamkeit und weitere Verluste zu vermeiden. Aber in der Zeit des Erwerbs einer solchen Reaktion entsteht nicht: warum Stamm, wenn Sie bereits in den schwarzen?

Um noch mehr

Vielleicht ist unsere Reaktion auf Verlust und Gewinn - es ist ein strategischer Schritt, auch wenn wir es nicht voll bewusst sind.

Wissenschaftler haben vorgeschlagen,Die Psychologie der Gewinne und Verluste: komplizierter als bisher angenommenDass die Menschen übertreiben ihre Leiden von Verlusten und unterschätzen die Freude des Erwerbs Zweck.

Wenn Sie mir sagen, wie Sie sich schlecht fühlen, erhalten Sie Sympathie und Hilfe. Und wenn Sie schlecht auf den Erwerb reagieren würde, niemand wird Sie beneiden und vielleicht etwas anderes geben.

Nicht zu bleiben ohne Hose

Grundsätzlich Ablehnung Verlust ManifesteIst Verlust-Aversion Größe abhängig? Messung prospektive affektive Urteile in Bezug auf Gewinne und Verluste in einer Situation, wo die Risiken sind hoch. Man leicht eine kleine Menge spenden, aber wenn die Zinsen steigen, die Verlustaversion ihn an der Kehle nehmen und vorsichtig machen.

Vielleicht deshalb der Effekt noch deutlicherDie Auswirkungen der Kultur auf Verlustaversion in Gesellschaften mit einer starken Betonung auf Individualität.

Nehmen wir zum Beispiel in asiatischen Ländern riskanter wirtschaftliche Entscheidungen und leichter Verluste als im Westen zu akzeptieren.

Die Wissenschaftler vermuten, dass die Asiaten sind leichter Verluste beziehen sich auf Grund der hohen Sozialisation: auch wenn Sie verlieren, wird das Unternehmen noch Sie und helfen Ihnen durch sie unterstützen. Wenn Sie alleine in der ganzen Welt sind, ist es besser, vorsichtiger verhalten, um nicht in der Grube zu sein.

Wenn die Ablehnung Verlust kann ein Problem sein,

Grundsätzlich in der Ablehnung des Verlustes ist nichts Schlimmes. Dies ist ein guter Mechanismus, der uns vergeblich nicht Gefahr hilft. Aber manchmal macht er in solchen Situationen vorsichtig, wo es notwendig ist, zu handeln: Wenn Sie auf einem schlechten Job sitzen, wenn stecken in destruktive BeziehungWo in zuverlässigen Projekten investieren, die zwar nicht so robust in den Himmel steigen.

Darüber hinaus ist die Ablehnung der Verluste in voller Höhe von den Vertreibern verwendet - zum Beispiel, wenn Sie eine kostenlose Probezeit anbieten. Sie sind nicht bereit, für ein bestimmtes Produkt zu bezahlen, aber es während seiner Testphase beginnen zu prüfen.

Und Ihre zu verlieren - das ist eine andere Geschichte, denn es kann und bezahlen.

Darüber hinaus haben Sie Angst, selbst zu verlieren, was Sie nicht tun. Zum Beispiel, wenn Sie einen Spontankauf von Aktien zu machen, aus Angst, ein Rabatt von 30% verpassen tatsächlich das restlichen 70% verliert, weil das, was nicht notwendig ist.

Wie mit Verlustangst zu bewältigen

Bewegen Sie Emotionen in den Hintergrund

Da die Ablehnung von Verlusten an die Gefühle gebunden, das erste, was müssen Sie sie stumm zu schalten. Versuchen Sie, die Situation zu ignorieren: vorstellenDie Entscheidung für die zukünftige Selves Reduziert VerlustaversionDass man für sich selbst in der Zukunft entscheiden, oder sogar eine andere Person. Dies erhöht Ihre Objektivität.

Halte seine Sache nicht, bis Sie bezahlt haben

Nicht zu kaufen unnötig, erinnern Sie sich, dass das Ding nicht von Ihnen nicht geworden, weil Sie Geld dafür nicht gegeben haben. Verwendung, natürlich, aber denken Sie daran, dass Sie so in Schulden zu tun. Sie können auch Ihr Budget überarbeiten: es gibt in ihm einen Platz für einen neuen Kauf, ob es Ihre aktuellen Bedürfnisse beeinflussen?

Denken Sie daran, die letzte Chance ist selten

Vermarkter wie ein Summe über die „letzte Chance“ arrangieren etwas mit einem hohen Abschlag zu kaufen, aber in Wirklichkeit diese so gut wie nie passiert. Restposten und regelmäßig wiederholt. Sobald ich komme zu jedem Produkt aus dem Discount-Zentrum ein paar klebrigen auf anderen Preisschildern unstuck. dreimal wurde die Sache zum gleichen Preis „zu einem großen Rabatt“, und in anderen Fällen verkauft, ist die Kosten teurer.

Dies funktioniert in anderen Lebensbereichen. ich konnte unterkommen mit dem gleichen Lohn, aber mit besseren Bedingungen und ausreichend Vorgesetzten? Oh, und im nächsten Jahr bewiesen. Kann eine Person der depressiven Beziehungen erhalten und besser etwas finden? Es ist. Und selbst wenn nicht, ohne Beziehung kann er als jetzt glücklicher sein.