Warum scheint Ihre Wahl der Beste zu sein, auch wenn dies nicht der Fall
Forming / / December 19, 2019
Sie entscheiden, ein neues Smartphone zu kaufen, ausgewählt zwei geeignet, aber nicht sicher, welches man zu wählen. Nach Auswertung aller Vor- und Nachteile, wählen Sie schließlich ein und es kaufen.
Nun, er mag Sie mehr als eine halbe Stunde vor, wenn Sie unschlüssig an beiden Optionen aussah. Und in Zukunft können Sie den Vorzug geben, die gleiche Marke geworden, auch wenn der andere das Beste aus den Eigenschaften des Produkts für das gleiche Geld bieten.
Diese Verzerrung wird schuldig Wahl - die psychologische Wirkung, die vor über 60 Jahren entdeckt. Und seither wurde seine Existenz immer wieder bestätigt.
Was ist das Wesen der Verzerrung
Zum ersten Mal beobachtete eine Verzerrung der WahlPostdecision Veränderungen in der Wünschbarkeit von Alternativen experimentieren mit Geräten. Die Schüler wurden gebeten, verschiedene Modelle zu bewerten und dann zum Geschenk eines der Geräte wählen. Nach 20 Minuten fragte sie wieder alle Techniken zu bewerten.
Und dieses Mal die Geräte, dass sie ein Geschenk ausgewählt haben, erhalten eine schmeichelhafte Eigenschaften als zu Beginn des Tests.
Der Autor des Experiments Professor Jack Brehm (Jack W. Brehm) schlug vor, dass dies auf die kognitive Dissonanz zurückzuführen ist. Nach der Auswahl einer Person zu überwinden ZweifelDa die ausgewählten Elemente auch Würde haben und abgelehnt - Vorteile. Er fühlt sich psychische Beschwerden, Angst, dass er die falsche Sache entschieden. Um loszuwerden unangenehmer Gefühle, die Person zur Bestätigung, dass alles richtig gemacht. Und natürlich findet er es.
Und je mehrPostdecision Veränderungen in der Wünschbarkeit von Alternativen. die Ähnlichkeiten zwischen den vorgeschlagenen Optionen, desto größer ist die Dissonanz und je mehr eine Person mag ihre Wahl.
Die Verzerrung der Wahl wurde in verschiedenen Experimenten beobachtetPostdecision Dissonanz in der Post Zeit.. Es wurde auch die Erfahrungen mit Menschen aus Amnesie leiden, durchgeführt. Sie erinnern sich nicht, den ersten Teil des Experiments, aber ich habe immer noch ausgewählt letzte, was besser als jeder andere ausgewertet. Sie können von den Kindern wählen und sogar ein Rhesusaffe, und immer das Gleiche beobachtet.
Die Teilnehmer bevorzugt immer, dass zum ersten Mal gewählt.
Dies funktioniert selbst dann, wenn es kein wirklicher Vorteil ist, und ändert die Reaktion des Gehirns auf Entscheidungen und Alternativen.
Als Option ändert Ansprechen des Gehirns
In einer StudieWie Wahl zeigt, und Formen, erwartet hedonischen Ergebnis Teilnehmer wurden gebeten, zu entscheiden, wo sie in den Urlaub fahren wollen, und die Aktivität verfolgen des Gehirns zum Zeitpunkt der Entscheidung und nach der MRT. Die Wahl war rein hypothetisch: Die Teilnehmer wollten kein Ticket geben, und sie wusste es.
Es stellte sich heraus, dass nach der Reaktion von Menschen auf den Standortwechsel auswählen. Wenn sie einen Urlaub in der gewählten Lage waren, erhöht die Aktivität des Nucleus caudatus. Dieser Bereich des Gehirns, der aktiviert wird, wenn eine Person etwas Gutes in der Zukunft. Abgelehnt von der Stelle eine solche Antwort nicht verursacht.
Warum kann dies ein Problem sein
Es ist nichts falsch in der Tatsache, dass Sie Ihre Wahl mögen. Es ist eine gute Sache: Sie sind nicht durch Zweifel und Bedauern geplagt sind.
Das Problem stellt sich im Moment, wenn Sie sich weigern, zu akzeptieren, dass Ihre Wahl etwas schlechter sein kann.
Diese Markentreue, die nicht annehmbare Nahrung produzieren kann, stecken in destruktive BeziehungDie Arbeit an einer Spezialität, die falsch ursprünglich gewählt wurde.
Gerade die Tatsache anerkennen, dass die abgelehnten Artikel, Spezialität, Beziehungen, auch seine Vorteile hat, und haben Sie sich entschieden - Mängel. Dies wird Ihnen helfen, Glauben aufzugeben „its a priori besser als der eines anderen“ und halten Sie nicht an etwas, das muss sich ändern.
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