Warum haben wir verlieren die guten Ideen und fallen in die Arme von Betrügern
Forming / / December 19, 2019
Es scheint, dass die Information selbst ist wichtiger als der, der er ist. Eine gute Idee wird zum Erfolg führt, und ein schlechtes Ende mit einem Mißerfolg, und egal, wer es erfunden - jeden Liebling Person oder einen seltsamen Außenseiter. Aber wir alle wissen, wessen Idee wird auch anerkannt werden.
Man kann also von dem einen nicht auseinander nehmen, die sie ausstößt, und es führt eine Reihe von unglücklichen Fehlern und Vorurteilen.
Warum ist das passiert
Submission Wichtige Informationen
Die Menschen sind bereit, jeden Unsinn zu hören, wenn es richtig vorhanden ist. Das kognitive Verzerrung Wir fanden im ExperimentDer Doktor Fox Vortrag: ein Paradigma der Bildungs Verführung 1973 und dem Namen Dr. Fox-Effekt.
Drei Gruppen von Fachleuten mit einem Grad in der Psychiatrie, Psychologie und Soziologie des Schauspielers besuchen einen Vortrag von Dr. Myron Fox. Der Vortrag war ein wissenschaftlicher Stil, aber leicht zu verstehen. Es gab wenig praktischen Wert, viele Neologismen, Inkonsistenzen und Abweichungen vom Thema. All dies wurde mit Wärme, Humor und Charisma lebendig serviert. Trotz der Bedeutungslosigkeit des Materials, und der Professor und seine Vorlesungen gute Noten.
Ein weiteres ähnliches Experiment durchgeführt,Der Dr. Fox-Effekt: eine Studie des Dozenten Wirksamkeit und Bewertungen Unterrichts auf Studenten. Jede Gruppe las drei Vorträge: die erste so viele wie 26 Punkte in den anderen abgedeckt - 14, und den dritten - insgesamt vier. Eine Gruppe war alles, was in einer langweiligen Art und Weise serviert wurde, die andere - im Stil von „Dr. Fox,“ mit Humor und Charisma. Die Schüler aus der ersten Gruppe wurde durch die Anzahl der Vorlesungsmaterial ausgewertet: informative Rede, um sie besser schien als die, wo nichts klar gesprochen.
Aber Studenten von „Dr. Fox,“ haben keinen Unterschied gesehen: es ist ungefähr die gleiche wie alle Vorträge - und diejenigen, die sich mit Themen gefüllt waren und fast leer, mit Lichtern in allen vier Fragen.
Bei allen Versuchen, fühlten Menschen, dass sie wirklich zu den guten Sachen gehörten und wertvolle Erfahrungen gesammelt. Die Freude an den Vorträgen verbarg ihren wenig Wert.
Und es wird erklärt, wie unehrliche Menschen erfolgreich zu sein und täuschen normale Menschen und Profis.
Zum Beispiel das schwer fassbare Betrüger Frank Abagnale, der ein Buch über sein Leben geschrieben hat, „Catch Me If You Can“, ohne Ausbildung arbeitete als Dozent für Soziologie, Rechtsanwalt und Chefkinderarzt. Charisma und ein atemberaubendes Selbstvertrauen Sie haben ihren Job.
Es gibt auch einen umgekehrten Effekt: Die Information wird automatisch als schlecht erkannt, wenn es nicht die gleiche Person zum Ausdruck bringt. Diese kognitive Verzerrung genannt reaktive Abwertung.
Ohne Vertrauen, die Informationen nicht Sache
Der Effekt der Abwertung des Jets wurde im Experiment gefundenHindernisse für Konfliktlösung1991. Amerikanische Wissenschaftler befragten Menschen auf der Straße, was sie denken über die gegenseitige amerikanisch-russische nukleare Abrüstung. Wenn Passanten sagt, dass die Idee zu Reagan gehört, 90% stimmen zu, dass es fair und vorteilhaft für die Vereinigten Staaten.
Wenn die Idee der Urheber ungenannte Analysten zugeschrieben, fiel die öffentliche Unterstützung auf 80%. Wenn die Amerikaner entwaffnen Angebote Gorbatschow sagen, eine Idee von nur 44% unterstützt.
Ein weiteres ExperimentReaktive Devaluation einer „israelischen“ vs. „Palästinensischer“ Friedens Vorschlag Wir haben mit den Israelis. Menschen befragt, wie sie auf die Idee, beziehen sich mit den Palästinensern Frieden zu machen. Wenn der Teilnehmer gehört, dass die Idee von der Regierung von Israel kommt, schien es ihm sinnvoll, wenn Palästina - nein.
Reaktive Abwertung Dazzles, macht urteilen, ohne die Idee zu nehmen und sich weigern, gute Angebote.
Zur Zeit Verhandlungen es nicht zulassen, eine Alternative zu finden, die sowohl gerecht werden. Genau nutzlose Streitigkeiten befestigt, in denen statt der Wahrheit Hass geboren ist. Die Gegner hören nicht zueinander sind, bewusst priorisieren und die engstirnigen und unwürdig Gegner erkennen.
Wie mit dieser Tendenz beschäftigen
Sie können diese kognitiven Fehler überwinden und nutzen sie zu ihrem Vorteil.
Um objektiv wie möglich
Wenn Sie die Art der Informationen bewerten wollen, versuchen Sie von dem, der sie präsentiert abwenden. vergessen Bewusst, dass dieser Mann, sich vorstellen, dass Sie nicht vertraut sind. Verwenden Sie es überall dort, wo es wichtig ist, die beste Lösung zu finden, nicht um herauszufinden, wer kühler.
Zur Zeit Brainstormingsein, Meetings oder gemeinsames Projekt immer bewusst Ideen, anstatt ihre Quelle. So sind Sie eher die Wahrheit zu bekommen.
argumentieren Sie nicht unnötig
Das in einem Streit geboren Wahrheit, Gegner müssen sich gegenseitig respektieren. Wenn eine Partei leidet Größenwahn ist, wird nichts. Soll ich Worte verschwenden?
Check Personen
Wenn die Schüler wissen, dass sie nicht vor dem Professor und Schauspieler, würde seine Worte nicht so günstig genommen haben. Viele Betrug gelingen, weil die Menschen in Vertrauen und Charisma geleitet werden. Das Vertrauen in Menschen, anstatt sie zu überprüfen.
Überprüfung der Kompetenz - eine ausgezeichnete Gewohnheit.
Bevor Sie zahlen, herauszufinden, wo den Seminarleiter und Autor des Buchs, die einen Fitness-Trainer und Business-Coach endeten.
Denken Sie nicht einseitig
Sie können endlos darüber beschweren, dass die Menschen dumm sind, und eine wirkliche Kenntnis der äußeren Zeichen bevorzugen, aber die Situation wird sich nicht ändern.
Ihre Präsentation kann sehr informativ sein, aber wenn es nicht mehr am Leben ist, bekommen die Studenten schlafen gehen, nicht nach unten. Sie können eine sehr gute Profi sein, aber wenn Sie das Charisma und die Fähigkeit fehlt, mit Menschen zu kommunizieren, wird Eclipse Sie nicht so intelligent ist, aber angenehmer.
Keine Notwendigkeit, klagt über Schicksal - alles zu tun, charismatisch zu sein und die Informationen interessant einreichen.
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