Warum kaufen wir unnötigen Dinge und wie zu stoppen
Forming / / December 19, 2019
Sie gehen in den Laden für Milch und Brot, und gehen mit glänzenden rosa Stilettos, hulahupom und zwei Gartenzwerg. Und dies trotz der Tatsache, dass die Absätze nicht verkaufen, und Sie haben keinen Garten. Wir verstehen, warum dies geschieht.
Warum kaufen wir nutzlose Dinge
Wir brauchen schnell Spaß
Jeder will sie war gut. Und je früher, desto besser. Kaufen Sie auch nicht notwendig - ist ein Anstieg des Glücks, schnell und günstig. Das gleiche wie das Essen, auf YouTube, Facebook und Huskys in Computerspielen.
Zu wollen, eine Dosis von Freude hier bekommen und jetzt, denken wir nicht über die langfristigen und bereit sind, etwas mehr zu geben, wenn es noch warten muss. Daher sind viele so schwer, Geld zu sparen: das Auto am besten ein paar Jahren kaufen, aber der Satz von 60 Rollen kommen innerhalb von einer halben Stunde. Das ist übrigens eines von vielen kognitiven FallenPreference Umkehr und verzögerte Verstärkung - Neubewertung von Rabatten.
Wir werden die Opfer wegen des Neurotransmitters Dopamin, die Signale zwischen Neuronen im zentralen Nervensystem überträgt. Darüber hinaus Dopamin - ein wichtiger Teil des Belohnungssystems. Zunächst entschieden sich die Wissenschaftler
Positive Verstärkung durch elektrische Stimulation von Septumbereich und anderen Regionen von Rattenhirn produziertDass es eine Freude und ein Vergnügen.Ansonsten, warum die Versuchsratten pro Stunde bei 100 mal würde seine derzeitige Stimulierung der Produktion von Dopamin zu schlagen? Aber später fand heraus,Die Dissoziation von Belohnung Erwartung und Ergebnis mit ereignisbezogenen fMRI - von nicht zu ethischen einschließlich auf den Menschen zu experimentieren - das Glück es funktioniert nicht.
Dopamin ist für den Sinn des Verlangens und die Erwartung verantwortlich. Das heißt, verspricht uns nur Freude, aber nicht gibt es.
Zunächst benötigt Dopamin, eine Person zu zwingen, zu handeln: Nahrung zu sammeln, jagen, suchen Zuflucht, um Sexualpartner zu suchen - in anderen Worten, um zu überleben und procreate. Aber jetzt, wenn ich gehe, können Sie in einem Geschäft Nähe von zu Hause kaufen, Dopamin und das ganze „Belohnungssystem“ spielt in die Hände, nicht uns, und Vermarkter und Entwickler von sozialen Netzwerken.
Wir erhalten durch das Versprechen von Lust erregt - schöne Bilder, köstliche Gerüche, Rabatte, Aktionen und Verkostungen - und ziehen die sogenannten Dopamin-SchleifeDopamine, Smartphones & You: Ein Kampf für Ihre Zeit. Sounds bedrohlich, nicht wahr? Wir genießen, was noch mehr Spaß verspricht, und wir können nicht aufhören. Sticky Stunden auf YouTube, Auflösewalze für Rollen fließen in Supermarkt Karte in einem anderen Rech in Karre Sojasprossen, Sport Wasserflaschen und Notizblöcke mit Dichtungen.
Förderung von Dopamin - einer der Mechanismen des limbischen SystemsZeit Diskontierung für Primary BelohnungenWas für Emotionen zuständig ist. Es ist ein „hot“ bezeichnet (im Gegensatz zu „kalt“ präfrontalen Kortex im Gegensatz), weil es mehr auf Reize reagiert schneller als wir es realisieren können.
Wir ziehen neue Objekte
„Nach dem Rebranding des Unternehmens wird in mehr Geld bringen“, „Die neue Technik wird Ihnen helfen, leicht lernen Englisch! „“ Wenn Sie auf die neueste Version aktualisieren, wird das Telefon schneller laufen! „“ Kaufen Sie unsere neu Waschmaschine! Es löscht besser als die alte, und sogar mit ihm können Sie Geschichten senden »- Alle Beispiele für den Reiz des Neuen - kognitive Falle, weil von denen es scheint, dass alles, was neu ist, ist es eine Idee, Methode oder Smartphone a priori besser alt.
Das ist der Reiz der Neuheit macht uns gedankenlos weggefegt aus den Regalen Gadgets Jagd Kleidung aus den neuesten Kollektionen und die Dinge werfen, weil sie angeblich überholt sind.
In einer ähnlichen Fall, wenn etwas gefangen sogar den Französisch Philosophen Denis Diderot. Er kaufte sich ein neues Kleid - ein Luxus, dass alle anderen Kleidungsstücke auf dem Hintergrund zu alt zu sein schien. Als Ergebnis hat es sogar Möbel und Gemälde verändert, so dass sie die neue Sache entsprechen.
Und ihr Leiden beschriebenRegrets sur ma vieille robe de chambre in dem Aufsatz „Tut mir leid, mein altes Gewand“: „Mein alter Mantel vollständig in Einklang mit denen um mich trash“ und jetzt „die ganze Harmonie gebrochen.“ „Ich war ein voller Meister seines alten Mantel und wurde ein Sklave zu den neuen.“ Wenn es so etwas wie Sie war, wissen, dass Sie ein Opfer sind Diderot-Effekt.
Wir sind abhängig von der Meinung anderer
Im Jahr 1848 verwendet US-Präsidentschaftskandidat Zachary TaylorMitläufereffekt für seine Kampagne fahrenden Zug. Es war ein Erfolg, Taylor Präsident wurde, und seine Idee haben andere politische Maßnahmen ergriffen. Ein AusdruckSogwirkung „Um in den fahrenden Zug zu springen» (Sprung auf den fahrenden Zug) war auf Englisch stabil. So reden darüber, wer will einen Teil der Mehrheit sein.
Auf eine andere Weise kann die Trap-Imitation Effekt genannt werden, oder die Wirkung fahrenden Zug. Wir wollen besser als andere sein, und dafür haben wir etwas kaufen, das überhaupt ist -, die modern und populär ist.
Dieser Effekt wird durch die Linie für das neue iPhone deutlich dargestellt. Oder eine Gruppe von Jugendlichen in den gleichen Turnschuhen mit bunten Haaren.
Dies ist keine Überraschung: Wir alle Durst nach sozialer Anerkennung und Konformismus - automatischeMerkmale unseres wirtschaftlichen Verhalten kann durch die Gestaltung des Gehirns erklärt werden Reaktion des Gehirns. Manchmal haben wir, im Gegenteil, zu versuchen, zeichnen sich durch etwas zu kaufen, dass niemand (SnobeffektSnobeffekt) Oder dessen Status mit Hilfe von sehr teure Gegenstände (Veblen-Effekt zeigen,Fahrende Wagen, Snob, und Veblen Effekte in der Theorie der Nachfrage der Verbraucher). Und dies ist auch im Interesse der Aufmerksamkeit, Akzeptanz und Genehmigung erfolgen.
„Wenn die Menschen die Möglichkeit geben, zu tun, was sie wollen, sie in der Regel zu imitieren beginnen die Aktionen voneinander“, - schrieb der amerikanische Philosoph Eric Hoffer. Sein Gedanke wiederholt TheorieVerhalten der Wirtschaftsakteure in den Bedingungen der Informationskaskaden Informationskaskaden.
Wenn wir auf die Meinung anderer zu hören, wählen unfreiwillig können wir die Informationen beginnen Cascade: Menschen ignorieren ihre Gedanken und Bedürfnisse und immer wieder Entscheidungen zu treffen, das Verhalten zu wiederholen andere. Wenn jemand einen Fehler gemacht in dieser Kette, ein Fehler führt zum anderen. Und all dies könnte zu einem Kollaps führen. Zum Beispiel zu einem ZusammenbruchAnalyse von Informationskaskaden Theorie an der Börse.
So etwas wie watchingSolomon Asch - Konformitäts Experiment während seines Experimente Psychologen Solomon Asch. Das Gremium schlägt vor, die Länge der Linien in den beiden Bildern zu vergleichen. Aber die Mehrheit der Probanden waren Lockenten und falsch absichtlich beantwortet. Wenn die Hinwendung zu diesen Single-User kommt, ist es unter Druck zu Verbleiben in 75% der Fälle eine falsche Antwort gab.
Wir glauben, dass alles richtig gemacht wird
Als wir nach Hause einen Berg unnötige Einkäufe bringen, können wir schämen. Aber wir schoben Verlegenheit und Frustration heraus und erklären sich selbst, dass alles getan, richtig und nicht Ihr Geld verschwendet. Jeans zwei Nummern zu klein, uns zu motivieren, um Gewicht zu verlieren, und teuer Tagebuch in Lederbezug ist sicher, die Hilfe bei der Verschleppung zu bewältigen.
Weigern zu kaufen wäre es ein großer Fehler, denn diese Jeans und diese wunderbare Notebook, sie nicht mehr finden. Und das ist auch eine weitere Falle - VerzerrungWahl-unterstützende Quelle Überwachung: Haben unsere Entscheidungen besser scheinen uns, wie wir altern? in der Wahrnehmung der Wahl getroffen.
Sie können es als eine psychologische Verteidigung behandeln: Menschen selbst, um zu täuschen nicht negative Emotionen zu erleben, und leiden nicht.
Vielleicht verschiedene Gehirn bewahrt die guten und schlechten Erinnerungen und wandelt sie in einer positiven Art und Weise. Somit wird während des Experiments,Genauigkeit und Distortion in Speicher für Schulnoten Studenten boten ihre Schätzungen für die ganze Ausbildung erinnern. Und viele von ihnen behauptet, dass ihre Marke besser ist, als es wirklich war.
Übrigens gibt es eine unterhaltsame Art und Weise loszuwerden, die Illusion von der richtigen Wahl zu erhalten - die Hände waschen. In jedem Fall sind die Teilnehmer des ExperimentsWegspülen Postdecisional Dissonanz in einer solchen Art und Weise gelungen, Missverständnisse über das, was ihre richtige Wahl loszuwerden. Manchmal wird dieses Phänomen der Wirkung von Lady Macbeth genannt. Gefühl Scham oder Unbehagen, neigt dazu, eine Person zu waschenWegspülen Ihre Sünden: Bedrohter Morality und physikalische Reinigungreinigte imaginärer Sünden. Wie Shakespeares Charakter, der nach dem Töten auf seinen Händen vorgestellt Blutflecken.
Wie man solche Käufe aufgeben
vermeiden Sie Versuchungen
- Vor dem Einkauf, stellen Sie eine Einkaufsliste und nicht vom ihm, wenn es unbedingt notwendig ist.
- Lassen Sie Kreditkarten zu Hause und ziehen Sie die berührungslose Zahlungsdienste auf Ihrem Smartphone. bringen Sie ein nur Bargeld - ein fester Betrag, der für die geplante Übernahme genügt. Oder stellen Sie die Internet-Bank Grenzen auf Barauslagen.
- Vormontieren die Informationen und Berichte über das Produkt, das Sie kaufen möchten. Je mehr Zeit Sie im Laden verbringt, desto größer ist das Risiko, dass Sie überzeugen, eine unnötige Sache zu nehmen.
- Wenn Sie oft selbst für unbedachte Ausgaben in den Geschäften kritisieren, sperren sich die Möglichkeit, Transaktionen auf dem Netzwerk zu machen.
- Sie nicht in den Laden auf nüchternen Magen kommen. Nicht nur in Essen, sondern auch in jedem anderen. Appetitlich Gerüche und Bilder Dopaminsystem anregen und uns Vergnügen zu suchen zwingen und damit kaufen-buy-buy.
Schließen Sie Ihre Fantasie
Wissenschaftsjournalist Irina Yakutenko in dem Buch "Will und Selbstbeherrschung„Angebote nicht über die positiven Eigenschaften des Objekts seiner Begierde zu denken, und statt ihrer abstrakten Eigenschaften konzentrieren.
Wenn Sie ein neues Kleid kaufen möchten, kann mir nicht vorstellen, wie schön wäre es, die Figur zu betonen, wie Rock mit Ihrer jeder Bewegung fließen wird und welche Ansichten Sie von anderen belohnt werden.
Sie können nur als ein paar Stücke von Geweben daran denken, die in einer Näherei geschnitzt sind und genäht, dann in den Laden genommen, wurde auf einem Kleiderbügel abgezogen und aufgehängt.
Das gleiche gilt mit Gadgets. Marketer, die uns zwingt, ein neues Smartphone zu kaufen, im Gespräch über ergonomisch, hellen Bildschirm, klare Bilder. Um zu vermeiden, Versuchung, sollten Sie bedenken, dass Sie Ihr Telefon - es ist ein Kasten aus Kunststoff und Glas, in denen die verpackten Chips und Verkabelung.
Walter Mischel, ein Psychologe und Experte für Selbstkontrolle, während der berühmten Marshmallow-Test vorgeschlagen, dass einige Kinder über die verführerischsten Qualitäten dieses Dessert denken - über das, was es köstlich, weich, angenehm - und sie die Versuchung nicht widerstehen konnte und aß süß. Aber diejenigen, die, dass Marshmallows vorgestellt - einen flauschigen Wolke, hielt viel länger.
Und nach wie vor, die Versuchung zu kämpfen, etwas unnötig zu kaufen, ist es möglich, über die schlechten zu denken. Zum Beispiel kann ein schön, sich vorzustellen, wie Sie auf das Gehalt auf demselben Brot und Nudeln zu leben haben. Dann wird das limbische System, das in der Regel uns jagen Vergnügen macht, wird in der entgegengesetzten Richtung arbeitet und Ihnen helfen, wie Angst zu bekommen.
Suchen Sie nach Quellen der Freude
Impulskäufe werden oft mit einem Mangel an positiven assoziiert Emotionen. Sie können eine Liste von Vergnügen machen - neben Einkaufen, - die Sie selbst behandeln können. Und darauf verweisen, wenn es ein starker Wunsch, etwas zu kaufen.
Trick Dopaminsystem
Die Hauptsache, die uns macht erwerben unnötigen Dinge - Lust sofortige Befriedigung. Es nährt Dopamin, das Vergnügen verspricht und zu viel zu kaufen, zu viel essen, verbringen Stunden auf sozialen Netzwerken. Um diesen Mechanismus zu umgehen, ist fast unmöglich: Natur mit ihm kam, so dass wir überlebt und verhungert. Aber kann zugunsten von Dopamin selbst verwendet werden. Das ist, was Kelly McGonigal schreibt in seinem Buch "Willenskraft. Wie zu entwickeln und zu stärken»:
„Wir können voneinander lernen und versuchen, Neuromarketing“ dofaminizirovat „unsere sehr wenigsten Klassen. Unangenehme Aufgaben können attraktiver gemacht werden, wenn sie für den Preis etablieren. Und wenn der Lohn für Handlungen in der fernen Zukunft verbannt, können Sie ein wenig mehr aus der neuronalen Dopamin-Squeeze, eine Zeit zu träumen, wenn die lang erwartete Belohnung für ihre Anstrengungen (wie die Lotterie Werbung). "
siehe auch🧐
- Wie kann ich loswerden unnötige Dinge und warum auch Sie tun sollten
- Was mit unerwünschter Kleidung zu tun, wenn man nicht wegwerfen will
- Wie zu stoppen unnötigen Dinge zu kaufen